تخطيط أرباح الشركات

الربح من أنشطة المؤسسة هو المصدر الرئيسي للتمويل لمزيد من التطوير والأداء. على الرغم من ذلك ، فإن الهدف الرئيسي لنشاط الشركة هو تراكم رأس المال والمحافظة عليه ، ولهذا السبب من المهم حساب نظام المصروفات والدخل بطريقة ستعود الأموال المستثمرة في أقرب وقت ممكن ، وستبدأ الشركة في دفع أرباح إلى إدارتها.

الحاجة للتنبؤ الربحية

يعد تخطيط أرباح الشركات مرحلة مهمة في التكوين والتطوير. إنها تساعد في تنظيم عملها بطريقة تجعل الحد الأدنى من التكاليف المالية ، في حدود الحد الأدنى من التكاليف المالية ، ممكنًا ، وفقًا للمهام المحددة في خطة العمل للمستقبل.

يركز تخطيط أرباح المؤسسات على تلبية هذه الاحتياجات:

• دفع الرواتب والحوافز للعمال.
• تراكم الأسهم ، المقصود للاستثمار في تحديث وتوسيع القاعدة الفنية.
• دفع الديون والمدفوعات المنتظمة لموظفي الإدارة والتنظيم والدائنين والمستثمرين والهيئات الحكومية التي توجد التزامات عليها.
• الزيادة في مقدار الربح فيما يتعلق بالمخاطر المحتملة من الإجراءات الاستراتيجية.
• ضمان الحفاظ على القدرة التنافسية للمؤسسة في السوق.
• أقصى زيادة في الربحية.

معرفة المبلغ التقريبي للأرباح ، يمكنك تحديد ما إذا كان العمل يؤتي ثماره في الممارسة العملية وما إذا كانت هناك حاجة إلى إجراء تعديلات لتعديله وتحسينه.

نظام ميزانية المنظمة

الدخل هو مؤشر رئيسي لربحية الشركة. بمعنى تقريبي ، هذا هو الفرق بين الربح وجميع التكاليف المرتبطة به ، مما يعكس الفوائد الناتجة عن بيع السلع والخدمات ، معبراً عنها بالشروط المادية.

يمكن للشركة الحصول على نمو مالي من هذه المصادر:

• الدخل الاقتصادي هو الإيرادات المستلمة ، مع خصم تكلفة البضائع.
• إيرادات المحاسبة - لا تُخصم من الأرباح المصروفات التي تنفق مباشرة على الإنتاج فحسب ، بل تُخصم أيضًا المدفوعات مقابل الخدمات ذات الصلة.
• صافي الدخل هو الرصيد الذي يمثل الفرق بين الدخل المحاسبي والضرائب المدفوعة.

مصادر دخل المؤسسة

يتم تكوين الربح الرئيسي بسبب التراكم في ميزانية الأموال من هذه المصادر:

• بيع المنتجات النهائية أو الفراغات والمنتجات نصف المصنعة والمواد الخام.
• دفع مقابل العمل في مصنع آخر: النقل ، خدمات الإصلاح أو البناء.
• الإيرادات من مبيعات السلع والخدمات في نقاط البيع.
• أرباح الأسهم من الأوراق المالية.
• بيع الامتيازات والعقارات وما إلى ذلك

الهامش الإجمالي

يتم تشكيل هذا المؤشر في النشاط الكلي للمشروع: الإنتاج والإدارة والاستثمار والمالية وغيرها. يتراكم على مرحلتين: إطلاق البضائع وبيعها من أجل الحصول على رأس المال.

المؤشرات الرئيسية والعوامل المؤثرة في الربح الإجمالي

هناك مجموعتان كبيرتان من العوامل: الداخلية والخارجية.

تؤثر أنشطة الشركة وإدارتها على هذه المؤشرات:

• حجم وحجم البضائع المصنعة ، وكذلك مداها ونوعيتها.
• مقدار الموارد المنفقة والوقت المستغرق لإنتاج وحدة من المخرجات ، بمعنى آخر ، التكلفة.
• مقدار رأس المال العامل الذي تملكه الشركة في المجال العام.

بالإضافة إلى هذه العوامل ، هناك تلك العوامل التي لا تعتمد على أنشطة إدارة شركة معينة:

• مستوى التنمية والقدرة التنافسية في سوق السلع والخدمات.
• الظروف الطبيعية والطقس.
• ملاءة العملاء والوضع الاقتصادي العام في البلاد.
• تكلفة الخدمات ذات الصلة.
• العلاقات الاقتصادية الخارجية مع الدول الأخرى.
• ظروف النقل وتكلفة النقل.

كما أنه يجدر النظر في حالات القوة القاهرة التي تحدث أثناء كل عملية إنتاج.

الطريقة التحليلية للعد

يتم استخدام هذه الطريقة في الشركات التي تحتوي على مجموعة كبيرة من السلع المصنعة. يعتمد على الربحية الأساسية ، والتي يتم حسابها بواسطة الصيغة التالية:

P = (P / C) * 100 ٪ ، حيث P - الربحية ؛ P - الأرباح المستلمة في السنة الأولى للمشروع (سنة الأساس) ؛ C هي تكلفة مبيعات المنتجات الصادرة في سنة الأساس.

باستخدام هذا المؤشر ، يمكنك حساب المبلغ التقريبي للربح للسنة المخططة:

P = N_تي* P / 100 ٪ ، حيث N_تي - حجم المنتجات المخطط إطلاقها في السنة المخططة P - الربحية الأساسية.

يتم ضبط البيانات التي تم الحصول عليها وتعديلها للإنتاج ، مع مراعاة العوامل الداخلية والخارجية الناشئة في سياق الشركة. يحدث هذا على عدة مراحل:

• تقييم الربحية للفترة المخطط لها.
• تعديل أحجام الإنتاج مع مراعاة العوامل الناشئة والمؤشرات الحقيقية.
• حساب صافي الربح كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات.
• تخطيط الربح وربحية المبيعات ، مع مراعاة التغييرات التي تم إجراؤها في عملية الإنتاج.

غالبًا ما يتم استخدام طريقة متعددة العوامل أو تحليلية كاختبار إضافي للطريقة المباشرة أو بالاشتراك معها. يعد تخطيط الربح عن طريق الحساب المباشر والأساليب التحليلية الإجمالية طريقة مختلطة ، مما يجعل من الممكن الحصول على البيانات الأكثر صلة وموثوقية.

طريقة العد المباشر

واحدة من أكثر الطرق شعبية في الممارسة العملية هي تخطيط أرباح الشركات من خلال طريقة الحساب المباشر ، والتي تستخدم في تشكيل مؤسسة جديدة وخلال تحسين أو تحديث شركة قائمة. يتطلب تخطيط الربح طرح من إجمالي الدخل من الدخل مثل مؤشرات ، والمدفوعات العادية ، وتكاليف الإنتاج وغيرها من الخصومات اللازمة للحفاظ على الشركة واقفا على قدميه.

يتم احتساب التخطيط للربح وربحية المؤسسة من خلال الصيغة:

П = В - З ، حيث تلقي الربح - income - الدخل من المبيعات ؛ of - مجمل النفايات التي تم إنتاجها أثناء الإنتاج: المواد الخام ، الإدارة التجارية ، الضرائب ، دفع مقابل العمل والخدمات ، دفع القروض ، إلخ.

في المستقبل ، يتم حساب الإيرادات والتكلفة الإجمالية مع الأخذ في الاعتبار الأموال والمنتجات المتبقية ، والتي تنتقل من نهاية فترة التخطيط السابقة إلى بداية واحدة جديدة. في هذه الحالة ، يتم تنفيذ تخطيط الأرباح بطريقة الحساب المباشر وفقًا للمعادلة التالية:

P = P1 + P2 - P3 ، حيث P هي الربح من بيع السلع والخدمات ؛ P1 - من بقايا البضائع تامة الصنع في بداية الفترة ؛ P2 - من مبيعات السلع الجديدة ؛ P3 - من المنتجات المتبقية في نهاية فترة التخطيط.

إيجابيات وسلبيات الحساب المباشر

ميزة هذه الطريقة هي دقة وأهمية البيانات. العيب الكبير هو صعوبة حساب: جمع كل الأرقام اللازمة يستغرق الكثير من الوقت ويتطلب عناية مضنية.

لا يمكن تطبيق تخطيط الربح والربح هذا إلا على المؤسسات الصغيرة التي تنتج عددًا محدودًا من مجموعات المنتجات. إذا كانت تسمية الإنتاج تحتوي على مجموعة كبيرة من المواضع ، فلن ينطبق خيار الحساب هذا: فهو لا يأخذ في الاعتبار الربحية / الخسارة لكل منتج على حدة والفرق في تكاليف إنتاجه.

تخطيط الأرباح باستخدام طريقة الحساب المباشر على مثال الإنتاج واسع النطاق يعطي نتائج غير دقيقة وغير ملائمة. دعنا نقول أن الشركة تنتج 50 خيار ملابس من مواد مختلفة وتعقيد الخياطة.هناك طلب كبير على بعض الطرز ، ويتطلب تصميمها القليل من الجهد والموارد ، في حين أن المنتجات الفردية أقل شعبية ، وتكلفتها أعلى بكثير. هذه نقطة مهمة يجب مراعاتها عند إنشاء خطة عمل ، لأنه إذا استمرت في إصدار مراكز غير مربحة ، فإن هذا سيؤدي إلى مزيد من الخراب للشركة.

نهج الرسومية

للحصول على مثال جيد ومزيد من النظر في النتائج التي تم الحصول عليها ، يتم استخدام مخططات الشبكة. في معظم الأحيان ، في شكل أرقام ، يتم تقديم البيانات التي تم الحصول عليها أثناء التحليل.

توضح الرسوم البيانية بوضوح تأثير العوامل الفردية على الحالة المالية العامة للمنظمة.

نقطة التعادل طريقة التنبؤ الربحية

يعتمد تخطيط الأرباح هذا على تقسيم جميع تكاليف الإنتاج إلى مجموعتين: مؤقت ودائم. يحدد هذان المؤشران نجاح المؤسسة من الناحية المادية ويساعدان في تحديد نقطة التعادل الحاسمة ، وبعد ذلك تبدأ الشركة في تلقي الفوائد النقدية.

المرحلة الأولى هي حساب الربح الهامشي. هذا هو مقدار الدخل باستثناء الضرائب والمكوس مع خصم الوقت المستغرق. ثم تؤخذ مصروفات ثابتة مشروطة بعيدا عن الربح الهامشي. وبالتالي ، يتم تكوين قيمة يمكن من خلالها تحديد الاسترداد أو خسارة الشركة.

نقطة التعادل - هذا هو المؤشر الذي يذهب فيه نشاط الشركة إلى الصفر: لا توجد ديون أو صافي ربح. بناءً على هذه البيانات ، تقوم الشركة بإنشاء قاعدة الاستقرار المالي الخاصة بها ، والتي تسمح بإنفاق موارد أقل ، مع زيادة الأرباح من المبيعات. وهذا ما يسمى تأثير رافعة الإنتاج ، والذي يتكون في حقيقة أن التغير في مقدار إيرادات المبيعات يؤدي إلى تغييرات أكبر في الربحية. ويرجع ذلك إلى عدم استقرار التكاليف الثابتة والمتغيرة: كلما انخفض معدل الإنفاق الثابت المشروط ، قل تأثير ضغط الإنتاج. إذا كانت المبيعات تنمو باطراد ، فإن تأثير الرافعة المالية يزداد.

مثال نقطة التعادل

استنادا إلى ما سبق ، يمكننا استخلاص الصيغة التالية:

فعالية الرفع = هامش الربح / الربحية.

على سبيل المثال:

دخل المبيعات - 100 ألف روبل.

نفقات متغيرة - 50 ألف روبل.

الإنفاق الدائم - 30 ألف روبل.

الربح - 20 ألف روبل.

1. نسبة هامش الربح: (50/100) * 100٪ = 50 ؛
2. حساب نقطة التعادل: (30: 50) * 100٪ = 60 ؛
3. تأثير رافعة التشغيل: 50: 20 = 2.5. يشير هذا المعامل إلى أن التغيير في إيرادات المبيعات بمقدار وحدة واحدة يستلزم تغييرًا بمقدار 2.5 ضعف في الربح.

اختيار طريقة العد الأمثل

تتيح طرق الحساب المقترحة أعلاه اختيار الخيار الأفضل ، والذي سيساعد في الحصول على الأرقام الأكثر موثوقية.
عند اختيار طريقة ما ، يجب أن يسترشد بنظام المعايير الذي يجمعه خبراء المؤسسة (المحاسبين ، الاقتصاديين ، الإدارة والممولين). يجب مشاركة الحد الأقصى لعدد الموظفين في هذه المشكلة ، فقط في هذه الحالة يمكن الحصول على البيانات الأكثر موضوعية.

معايير في اختيار أفضل طريقة

يجدر البدء من هذه المؤشرات:

1. سهولة في العد. يجب أن تكون الطريقة المحددة بسيطة وسهلة الاستخدام. يجب ألا يتجاوز الوقت والموارد التي تم إنفاقها على جمع البيانات وتحليلها الكفاءة الاقتصادية لاستخدام النتائج في الممارسة.
2. أهميتها. يجب أن يأخذ تخطيط الربح في الاعتبار العوامل الحقيقية للإنتاج. يجب أن تؤخذ جميع النقاط الموضوعية في الاعتبار: ليس فقط تلك التي لها تأثير في الفترة الحالية ، ولكن أيضًا تلك التي ستثبت نفسها في عملية تنفيذ الخطة.
3. والتطبيق العملي. يجب أن يرتبط اختيار الطريقة بالعوامل الداخلية للمؤسسة. يجب أن يضمن تداول الوثائق ومستوى مؤهلات المتخصصين والدعم الفني الفعالية من تطبيق القواعد في الممارسة العملية.
4. دقة البيانات. يجب أن تتوافق النتيجة التي تم الحصول عليها في سياق الحسابات مع الواقع وأن تكون أقرب إلى حقائق السوق. يسمح الامتثال لهذا المعيار بتقليل الفرق بين قيمة الدخل الحقيقي الممكن.

يتم تقديم نظام المعايير هذا لأغراض توضيحية ويمكن تغييره وتحسينه من قِبل متخصصي المؤسسة ، الذين سيسترشدون بالأولويات الفردية.

مع وجود كل المعايير الضرورية ، يمكنك المتابعة مباشرةً إلى اختيار الطريقة. للقيام بذلك ، يجب عليك تقييم جميع الطرق الواردة أعلاه وفقًا للمعايير الرئيسية ، مع منحهم تصنيفًا من 1 إلى 5. يعتبر الخيار الذي جمع أكبر عدد من النقاط هو الأكثر ربحية للاستخدام في إنتاج معين.

بغض النظر عن الطريقة المختارة للتنبؤ بالربحية ، يجب مراعاة أن هذه مجرد بيانات تقريبية تتطلب تعديلات وتحديثات مستمرة ، وفقًا للظروف والتغيرات الجديدة في السوق.