Comment vendre une voiture avec profit? Oui, ce n'est pas une tâche facile. Après tout, la plupart des acheteurs essaient de réduire le prix.
Pour ce faire, ils font attention à tout, même aux plus petites choses.
Catégories de conducteurs
Tous les propriétaires de voitures peuvent être divisés en trois groupes. Le premier d'entre eux comprend des acheteurs qui choisissent un ami de fer "à vie". En règle générale, ils conduisent à basse vitesse, conduisent la voiture avec précaution et l'amènent à se dégrader complètement. Ces propriétaires ne vendent pas leur véhicule. Il meurt soit dans un accident assez grave, soit démonté pour ses pièces.
Le deuxième groupe de propriétaires de voitures comprend ceux qui achètent un véhicule en cabine et le conduisent jusqu'à la fin de la période de garantie. Cela vous permet de tirer pleinement parti de la maintenance gratuite. Bien entendu, quelques années de garantie, pratiquement sans réclamation, servent à une voiture qui, en règle générale, est ensuite vendue dans le salon selon le principe de l'échange. Dans ce cas, le propriétaire de la voiture effectue rarement une vente indépendante. Si une personne franchit une telle étape, la question du prix ne varie pas ici. Il est déterminé en fonction du kilométrage et de la durée de fonctionnement. La négociation ne devient appropriée que dans les cas où la voiture a eu un accident grave ou peu grave.
Le troisième groupe de propriétaires achète des voitures pour une période de 6 à 10 ans. A ce moment, la ressource des éléments de base de la machine est calculée. Bien sûr, après avoir effectué une réparation mineure de restauration, le véhicule redevient apte à une utilisation ultérieure et peut faire plaisir à son propriétaire pendant au moins le même nombre d'années. Ce moment, ainsi que le prix relativement bas, font de ces véhicules les plus populaires sur le marché secondaire.
Bien entendu, ce critère s’applique aux voitures des catégories de prix moyen et bas. Ce sont les soi-disant chevaux de travail. Vendre un représentant ou une voiture premium est beaucoup plus difficile. Cela nécessite une approche et une évaluation complètement différentes de l'état technique des stations de maintenance agréées.
Quand commencer la préparation pré-vente?
Bien sûr, la plupart des acheteurs souhaitent acheter un «bourreau de travail» à un coût adéquat. Et avant ceux qui décident de changer de véhicule, la question se pose toujours: "Comment est-il rentable de vendre une voiture d'occasion?" Pour cela, il est nécessaire de rappeler la possibilité de vendre la machine dès le premier jour de son fonctionnement. Et cela s'explique facilement. Le fait est que le prix d'une voiture d'occasion dépend directement de son état technique. Afin de maintenir le véhicule en bon état, dans la nouvelle voiture, vous devez casser correctement le moteur. Dans ce mode, vous devrez rouler pendant les 2-3 000 premiers kilomètres. Certains automobilistes estiment que le rodage n'est pas nécessaire pour les moteurs modernes. C'est en partie vrai. Cependant, adhérer au régime de rodage est toujours souhaitable. Après tout, si la voiture laisse derrière elle un train de fumée, il sera difficile de le vendre. Réparer le moteur avant la vente n’est absolument pas rentable.
De bonnes conditions techniques peuvent également se vanter de machines qui ont été manipulées avec soin pendant toute la durée du cycle. Si le conducteur traverse constamment des bosses à grande vitesse, freine brusquement et laisse des traces de caoutchouc brûlé derrière lui, vous ne devriez même pas penser au prix élevé d'une telle voiture.
Comment vendre une voiture d'occasion de manière rentable? Les conseils de personnes expérimentées en la matière concernent également l’état de la cabine. Si le propriétaire de la machine est un gros fumeur, tous les acheteurs potentiels le comprendront. Aucun nettoyage à sec ne peut détruire l'odeur du tabac. Il sera possible de vendre une telle voiture uniquement à l'acheteur qui, lui aussi, fume constamment au volant.
Préparation pré-vente
Comment vendre une voiture avec profit? Pour ce faire, vous devez passer du temps et de l’argent pour «soumettre les marchandises par personne».
Tout d’abord, il convient d’examiner la question du kilométrage. Après tout, le prix de la transaction en dépendra. Les acheteurs actuels sont des personnes bien informées. Ils sont bien conscients de tous les détails qui indiquent un kilométrage élevé de la voiture, quelles que soient les lectures de l’indicateur de vitesse. Comment vendre une voiture d'occasion de manière rentable? Dans ce cas, les vendeurs ont aussi des secrets.
Ainsi, les pédales en caoutchouc, l'état du volant et les poignées de changement de vitesse peuvent indiquer le kilométrage réel du véhicule. Cependant, toutes ces pièces, à l’exception du volant, sont relativement peu coûteuses. C'est pourquoi ils devraient être remplacés par de nouveaux. Mais cela n’est pas nécessaire lorsque la voiture est déjà vendue. Le remplacement des pièces est souhaitable après plusieurs années de fonctionnement. Ensuite, vous pouvez mettre sur la tresse du volant. Après tout, de tout nouveaux détails semblent extrêmement suspects et indiquent immédiatement une substitution. Avant la vente, tout devra être retiré et installé à nouveau avec de la gomme et des stylos «natifs».
Au plus tôt deux semaines avant la démonstration de la voiture, il est conseillé aux acheteurs d'effectuer un nettoyage à sec de l'habitacle. Ensuite, vous devrez laver le compartiment moteur. Dans quelques semaines, l'odeur de produits chimiques disparaîtra et le moteur aura l'air propre, mais en même temps pas fraîchement lavé. Toute personne qui pose la question «Comment est-il rentable de vendre une voiture?» Devrait éliminer les fuites d'huile mineures, par exemple sous le cache-soupapes. Ce travail coûtera peu cher, mais il améliorera considérablement l’aspect du contenu du compartiment moteur.
Comment vendre une voiture rentable? Les conseils de pré-vente s’appliquent également aux pièces externes. Il est donc conseillé de remplacer les phares et les phares s’ils présentent des fissures. Dans la mesure du possible, il est recommandé d’éliminer les rayures qui endommagent l’apparence du corps. Une grande attention devrait être accordée à l'intérieur. Il ne devrait pas avoir de fils saillants, et tous les leviers et boutons sont ramenés à des conditions de fonctionnement normales. Important dans la vente et l'apparence du panneau. Il ne devrait pas y avoir de solution miracle. Tous les acheteurs n’apprécieront pas les nombreuses petites pièces qui ne sont pas prévues dans la conception de la voiture. Ce sont différents types de saveurs, icônes, porte-clés, etc. Salon devrait être aussi semblable que possible à sa version d'usine. Les seules exceptions sont les améliorations telles que le navigateur, un bon système audio, etc.
Pour ceux qui ne prévoient pas vendre d’équipement supplémentaire avec la voiture, il convient d’en avertir immédiatement l’acheteur potentiel. Après tout, lorsque vous retirez le DVR du pare-brise, il n’ya plus que des traces de la ventouse, mais l’acoustique retirée de la cabine laisse des trous laids dans la garniture de la porte.
Négociation avec des revendeurs
Comment vendre une voiture avec profit? Pour obtenir le montant maximal possible pour sa voiture, le vendeur doit élaborer une certaine stratégie. Et cela dépendra directement de l'acheteur: personne ou revendeur. Mieux vaut ne pas jouer avec ce dernier. Ils achèteront certainement une voiture de 5 à 10% inférieure au coût moyen du marché. Sinon, ils n'auront tout simplement pas de sens pour conclure un accord.
Les concessionnaires ont leurs secrets. Par exemple, après avoir inspecté le compartiment moteur, ils ont certainement déclaré que la voiture était déjà dans un accident, car la peinture sur le cadre du radiateur n'est clairement pas d'origine.Seul le premier propriétaire de la voiture peut affirmer avec certitude qu'il n'en est rien. Cependant, ici, certains artisans sont capables de raconter que dans les salons, ils vendent souvent des voitures restaurées. Eh bien, si le vendeur n’est pas le premier propriétaire, il prend tout immédiatement sur la foi.
Les prétendus «diagnostics» qu’ils ont effectués sur le son du moteur sont une autre astuce populaire des concessionnaires. Bien entendu, certains dysfonctionnements peuvent être jugés par leur bruit caractéristique. Cependant, seul un spécialiste peut le faire. Le propriétaire ordinaire ne contestera pas l'affirmation selon laquelle le son des pistons est entendu et le moteur nécessite des réparations majeures.
De plus, les revendeurs utilisent souvent une telle méthode pour tester les amortisseurs comme des machines à bascule. Bien sûr, si de telles actions sont accompagnées d'un cliquetis et d'un frottement de métal avec un sceau usé, personne n'aura de questions. Cependant, dans d'autres cas, une telle vérification ne donne aucun résultat.
Quiconque ne sait pas comment vendre rapidement et de manière rentable une voiture tout seul, mais qui n'est pas prêt à résister et à s'opposer aux revendeurs avec raison, a juste besoin de se taire. Si le prix annoncé après l'inspection, qui réduira non seulement toutes les failles réelles mais aussi mythiques, ne convient pas au vendeur, il est alors préférable de refuser la transaction et d'attendre le prochain acheteur.
Après des offres avec des revendeurs, vous pouvez évaluer la valeur marchande réelle de la voiture. Elle sera dix pour cent plus élevé. Pour ce prix, vous pouvez offrir votre voiture.
Trading avec un acheteur ordinaire
Il est assez facile de distinguer une personne ordinaire d'un revendeur. Il vient en règle générale inspecter la voiture avec sa femme, un ami ou un ami mécanicien. Dans ce cas, la conversation ne sonne pas la description des défauts du véhicule. La personne moyenne se concentre plus sur l'impression générale du type de machine que sur toutes sortes de détails techniques.
Comment rentable de vendre une voiture dans ce cas? Il est intéressant d’établir un contact direct avec un acheteur ordinaire. Il devrait parler autant que possible de la voiture. Cela peut être une marque d'huile, une histoire sur quoi et dans quels endroits ont changé, des indications sur qui a entretenu la machine et comment.
Comment rentable de vendre une voiture cassée? Dois-je informer l'acheteur des défauts? Cette question est assez controversée et repose sur la conscience du propriétaire. Cependant, il est toujours utile de rappeler que si vous ne stipulez pas de défauts importants du véhicule lors de la vente, la transaction peut être annulée. Parfois, cela se produit au tribunal.
Comment est-il rentable de vendre une voiture d'occasion si un prix nettement inférieur est appelé de manière persistante par différents acheteurs? Ensuite, vous devriez penser à ajuster les coûts, sinon vous devrez attendre une occasion heureuse pendant des mois.
Effectuer des rituels
Comment vendre une voiture rapidement et de manière rentable? Pour résoudre ce problème, la magie commerciale peut aider.
Comment vendre une voiture rapidement et de manière rentable? Les rites dans ce sens ont un certain nombre de caractéristiques spécifiques. Pour que l'intrigue fonctionne le plus efficacement possible, vous devez:
- montrer aux clients potentiels une voiture en plein jour;
- saupoudrer la voiture d'eau bénite;
- avoir confiance dans le succès du rite;
- Sentez-vous en vous la force d'influencer le monde qui nous entoure.
Dans un scénario, vous devez faire trois fois le tour de la voiture dans le sens des aiguilles d'une montre. Pendant le rituel, personne à l'extérieur ne devrait être à proximité. Il est donc préférable de le dépenser quelque part dans la forêt ou dans un bosquet tranquille.
La chose la plus importante pour un rituel magique est l'attitude positive de son interprète. Il doit croire que la voiture peut être vendue rapidement et dans les conditions les plus favorables. Même si pendant quelque temps un acheteur approprié n'apparaît pas, vous ne devriez pas désespérer. La transaction est inévitable.
Options de vente
Où est-il rentable de vendre une voiture d'occasion? Il existe différentes options de vente que vous devez connaître à l'avance.Ainsi, vous pouvez vendre une machine ayant une vie de plus de 6 ans dans les médias ou sur Internet.
Là où il est plus rentable de vendre une voiture, vous pouvez le savoir après avoir comparé le coût de véhicules similaires.
Marchés de l'automobile
Quels sont les lieux de vente les plus populaires pour les acheteurs? Bien sûr, les marchés automobiles. Mais ici la voiture peut tomber dans l'ombre des autres modèles. Cela forcera le vendeur à baisser quelque peu le prix. Cependant, cela ne conduit pas toujours au résultat souhaité. En effet, sur le marché automobile, de nombreux revendeurs vendent parfois des voitures cassées à un prix attractif.
Le principal avantage du marché automobile réside dans la présence constante d'acheteurs qui ne viennent pas seulement gawk, mais pour acheter le véhicule dont ils ont besoin.
Ventes aux médias
Vous pouvez rapidement et rentablement trouver un acheteur pour votre voiture en publiant des annonces dans divers magazines, journaux, ainsi que sur des ressources Internet. Ces derniers sont particulièrement importants pour ceux qui veulent vendre une voiture à Moscou, Saint-Pétersbourg ou d’autres grandes villes. Après tout, les ressources Internet peuvent atteindre un vaste public de clients, ce qui accélérera le processus de vente. Dans les médias, vous pouvez placer une photo du véhicule, en indiquer les caractéristiques principales et le coût. Toutes ces informations vous permettront d’exclure le temps perdu pour répondre aux questions prioritaires des acheteurs potentiels.
Comment vendre rapidement et rentablement votre voiture en utilisant des ressources en ligne? Avec cette méthode de mise en œuvre, il est nécessaire que le nombre de vues d'annonce soit maximal. Que faire pour ça? Placez une annonce sur plusieurs éléments à la fois. Les sites sont mieux trouvés gratuitement. Sinon, vous devrez payer des frais supplémentaires pour le service fourni.
Mais ce n'est pas tout. Cinquante pour cent du succès d’un événement dépendra d’une annonce bien écrite. Il devrait être aussi détaillé et intéressant que possible.
Voiture de crédit
Ce n’est un secret pour personne que le nombre de voitures dans notre pays augmente chaque année. Le nombre de prêts émis pour leur achat par des institutions bancaires est également en augmentation. Cependant, lors de la rédaction du contrat, vous devez faire attention à une nuance. Cela concerne le véhicule TCP. Ce document est pris en garantie par l'établissement de crédit.
Parfois, les acheteurs de véhicules veulent vendre la voiture qu'ils ont achetée plus tôt que prévu. Quelle est la rentabilité de vendre une voiture de crédit si le TCP est à la banque? Cette question intéresse beaucoup. Les automobilistes qui ont contracté un emprunt bancaire ne doivent pas s’inquiéter. Une opération similaire peut être effectuée sans aucun problème. Cependant, la connaissance de certaines nuances est nécessaire ici.
Le moyen le plus simple et le plus abordable est de contacter la banque. L’établissement prêteur est susceptible d’avoir des relations avec des concessionnaires automobiles qui vendent des véhicules usagés. Cependant, dans de telles conditions, le prix de la voiture sera fixé par la banque. Les obligations de l'emprunteur seront retirées, mais il n'en tirera aucun avantage.
Pour une vente plus rentable d'une voiture de crédit, vous pouvez essayer de trouver vous-même un acheteur. Dans ce cas, les deux parties à la transaction devront se rendre à la banque et réémettre les documents pour le véhicule. Toutefois, dans ce cas, le remboursement partiel du prêt dû aux fonds pour l'achat sera requis.
L'auto-vente d'une voiture est possible via le salon. Dans le même temps, des employés qualifiés seront impliqués dans la mise en œuvre d'une machine sans TCP. Pour effectuer une telle transaction, le client doit donner une procuration au concessionnaire automobile et contacter la banque, où un accord tripartite sera établi. Le salon paiera le solde de la dette et vendra la voiture. Un tel accord a ses avantages et ses inconvénients. Son avantage est qu’une personne se débarrasse de ses dettes. L'inconvénient de cette transaction est le coût moins élevé de la voiture.Il diffère du marché d'environ quinze pour cent.
