Qu'est-ce que le marketing de réseau en Russie?

Qu'est-ce que le marketing de réseau et vaut-il la peine de s'en occuper? Nombre de personnes qui cherchent une source de revenu supplémentaire ou qui sont confrontées de manière urgente à la question de l’emploi se préoccupent de ces problèmes.

Le concept

Le marketing de réseau est considéré comme l’activité la plus prometteuse de notre époque. Bien que beaucoup l'associent encore à la pyramide financière. Son principal avantage pour les distributeurs est le manque de connaissances et d’expérience. C'est-à-dire que vous pouvez le faire à tout âge. Il n'est pas nécessaire de passer par de nombreux entretiens, dans l'espoir d'être meilleur que les autres candidats.

Le principe de ce modèle commercial est de simplifier la communication entre le producteur et le consommateur. La promotion d'un produit classique implique des coûts élevés liés à la publicité et à une logistique complexe, impliquant de nombreux intermédiaires. De plus, sans un bon support publicitaire, vous ne pouvez pas attendre de l'acheteur qu'il achètera ce produit particulier, et non de ses concurrents.

Le marketing de réseau repose essentiellement sur le principe de bouche à oreille, c’est-à-dire que les distributeurs de produits du fabricant travaillent avec les clients. Ils sont capables de parler de tous les produits, de recommander le meilleur choix en fonction des besoins humains.

Pour le distributeur, l'avantage est qu'il reçoit un pourcentage de la vente. Mais les gains sont assez faibles. En outre, un consultant ne peut pas atteindre un grand nombre de consommateurs potentiels. Il doit donc créer sa propre structure, en attirant d’autres distributeurs. De plus, il a déjà la possibilité de recevoir des revenus supplémentaires du fait que les consultants travaillant sous son autorité vont vendre.

Classification

Qu'est-ce que le marketing de réseau? C'est un système de vente directe. Mais selon les responsabilités fonctionnelles des participants et les possibilités de gagner de l'argent, il existe plusieurs types de cette activité, les principaux sont:

• Niveau unique. L'agent des gains ne représente qu'un pourcentage des ventes. Étant donné que la plupart des produits sont distribués via des catalogues avec un prix unique déclaré, l'agent bénéficie d'un rabais sur l'achat de biens. C'est cette différence qui fait ses gains.
• Empilé. Le distributeur reçoit une récompense pour ses ventes directes. De plus, il met en relation d'autres distributeurs et perçoit un pourcentage de leurs ventes. Cette structure de marketing de réseau est considérée comme la plus compréhensible. Elle est donc choisie par les grandes entreprises.

Et aussi des schémas plus complexes de construction de structures d'entreprise sont possibles: binaire, matrice, bouffée.

La différence entre le marketing de réseau et la pyramide

Qu'est-ce que le marketing de réseau - une pyramide ou non? La pyramide consiste à recevoir un bonus en attirant d'autres personnes qui investissent simplement leur argent. En retour, ils peuvent recevoir des actions sans sécurité. Dans le marketing de réseau, peu importe le nombre de personnes impliquées. Il peut y avoir entre 10 et 1 000 personnes. Si leurs ventes sont nulles, le distributeur qui a organisé le réseau ne recevra rien. De plus, il n'y a pas de droit d'entrée pour les nouveaux agents.

Dans le même temps, malheureusement, vous pouvez devenir membre d’une entreprise frauduleuse car, en raison de la popularité de ce type d’affaires, les entreprises qui cherchent à obtenir de l’argent rapidement, sans investissement, apparaissent. Certains signes peuvent indiquer à une personne qu’une entreprise ne doit pas être traitée.

1. Vous devez payer pour l'entrée. Habituellement, les entreprises n’exigent pas de frais de la part des personnes qui souhaitent devenir distributeurs, sinon cela peut être complètement symbolique.Si la contribution est calculée en milliers ou en dizaines de milliers de roubles, il s'agit alors d'un signe qu'il s'agit d'une pyramide financière.
2. Qu'est-ce que le marketing de réseau? C'est une entreprise construite sur un pourcentage des ventes. Si l'entreprise promet des paiements simplement pour attirer des gens, il est préférable de les éviter.
3. Le produit est éphémère - il n'est jamais en stock.
4. Le marketing de réseau ne promet pas de gains instantanés élevés. Le travail des entreprises d'un jour est basé sur l'obtention du revenu maximum «aujourd'hui».
5. L'absence de documents: contrats, factures, pièces justificatives de la réception des fonds.

Les avantages

Vous pouvez organiser votre entreprise à tout moment et la présence de capital de démarrage importe peu. Et aussi l'avantage du marketing de réseau est le produit lui-même. Il est de bonne qualité et il est possible pour les distributeurs de l’acheter à des prix compétitifs. Par conséquent, ils achètent souvent pour eux-mêmes. De plus, les entreprises offrent souvent des produits exclusifs qui ne sont disponibles nulle part ailleurs. Les volumes de vente dépendant directement des capacités et des connaissances de l'agent, les fabricants préfèrent investir dans leur formation. Il n'est pas nécessaire qu'un distributeur potentiel commette des erreurs classiques de débutant pour acquérir de l'expérience. Certains des problèmes peuvent être évités grâce au mentorat. Un autre avantage des agents est la capacité de développer des qualités importantes telles que la communication, la capacité de gérer et de planifier. C'est-à-dire acquérir une expérience irremplaçable et se développer en tant que personne. En outre, vous pouvez rencontrer un grand nombre de personnes qui vous seront utiles à l’avenir.

Inconvénients

Le marketing de réseau (MLM) a ses inconvénients. La principale est un début difficile. Devenir un agent, beaucoup comptent sur le succès rapide et les gains instantanés. Mais dans la pratique, ce n'est pas toujours le cas. La croissance des ventes pourrait être assez lente et la difficulté à trouver des acheteurs suscite un vif désir de quitter cette entreprise. Une autre difficulté n’est pas la meilleure réputation d’une telle structure d’entreprise. Par conséquent, il peut être difficile de trouver non seulement des acheteurs, mais également des distributeurs, ce qui complique sérieusement le processus de construction de votre propre réseau de distribution.

Bien entendu, le marketing de réseau ne convient pas à tout le monde. Une journée de travail irrégulière, la nécessité de travailler de manière constante avec les personnes et de quitter souvent la zone de confort personnel effrayent ceux qui sont plus à l'aise de travailler dans un bureau avec un horaire et un salaire déterminés.

Histoire d'apparence

Malgré le fait que la popularité des ventes directes est considérée comme une entreprise en pleine croissance avec de bonnes perspectives, ils ne l’ont pas évoquée hier. Le pionnier était l'Américain Carl Renborg qui, en 1939, a commencé à proposer à ses amis d'essayer les vitamines et les produits de santé qu'il avait inventés. La marchandise ne plaisait pas trop à ses amis, et il leur offrait un pourcentage des ventes s’ils souhaitaient promouvoir ses produits en proposant à ses connaissances. Puisque beaucoup voulaient gagner de l'argent, l'idée est rapidement allée aux gens.

Dans les années suivantes, de plus en plus d’entreprises apparaissaient qui vendaient leurs produits par le biais de «recommandations». L'industrie a commencé à se développer de manière particulièrement active dans les années 80-90 du siècle dernier. Les fabricants offrent aux consommateurs presque toute la gamme de produits.

Situation actuelle du marché

Aujourd'hui, le marketing de réseau a retrouvé une seconde vie grâce au développement des technologies Internet. Cela permet non seulement de couvrir un plus grand nombre de personnes en moins de temps, mais également de réaliser des économies sur la fabrication de produits imprimés. Les distributeurs ne peuvent pas consacrer de temps à assister personnellement à des formations et à des séminaires, tout cela peut se faire en ligne sans quitter la maison.

En Russie, ce type d’entreprise a été officiellement reconnu en 1996, lors de la création de l’Association de vente directe. Son objectif est de développer l'industrie et de créer une image positive de ce modèle d'entreprise.Les chiffres détenus par les associations indiquent qu'environ 6% de la population russe sont des agents d'entreprises qui promeuvent leurs produits par le biais de la vente directe. De plus, le nombre de consommateurs finaux est presque impossible à calculer.

Attirer les gens

Construire une entreprise prospère consiste à élargir son réseau de vente et à trouver des clients finaux. Comment attirer les gens? Le marketing de réseau peut être développé sur Internet. Il y a plusieurs façons de le faire.

• Utilisation des réseaux sociaux. La plupart des gens sont des utilisateurs d'une communauté en ligne. C'est pourquoi l'utilisation de ce canal de communication est l'un des plus utilisés. Par où commencer? Vous pouvez créer un groupe qui sera directement ou indirectement associé à la distribution de produits. Il est nécessaire que davantage de personnes rejoignent le groupe, qui invitera également des personnes de leur cercle d'amis à rejoindre le groupe. Les participants sont des acheteurs potentiels.
• Création de votre propre site web et mise en place de la publicité contextuelle. Vous pouvez promouvoir votre site afin que les clients puissent le trouver lors de la recherche d'informations sur Internet. Mais de telles méthodes nécessiteront des investissements financiers, parfois considérables. Son site Web permet aux clients de s'abonner pour recevoir des lettres d'information sur les nouveaux produits et les promotions en cours. Ce qui permettra de les transférer de clients individuels à la catégorie de clients réguliers.
• Forums spécialisés. Vous pourrez y échanger des expériences, apprendre de collègues plus performants et trouver ceux qui sont prêts à devenir membres du réseau de distribution. Ou devenez distributeur en rejoignant un groupe existant. Après avoir acquis une expérience de base, vous pouvez créer votre propre réseau.

Le marketing simple de produits (marketing à un niveau) n’est pas très intéressant. Vous devez savoir comment attirer les gens vers le marketing de réseau afin de tirer un revenu de la structure établie des distributeurs. L'outil principal est la persuasion. Pour prouver à une personne l'opportunité de travailler, il est nécessaire de la motiver en lui expliquant les avantages de ce type de rémunération. Mais si une personne elle-même ne comprend pas parfaitement pourquoi elle en a besoin et quels avantages elle peut en tirer, il sera très difficile de convaincre les autres.

Les entreprises de réseau les plus populaires

Pour créer votre propre entreprise, vous devez choisir la bonne entreprise. Pour ce faire, il existe une classification des sociétés de marketing de réseau en Russie. Selon 2016, les leaders sont:

• Avon est un fabricant de cosmétiques de milieu de gamme. Sa part du marché russe est estimée à environ 30%.
• Oriflame est une société suédoise qui fabrique des cosmétiques, des accessoires et des aliments diététiques. Par popularité, l'entreprise est comparable à Avon.
• Amway est une société américaine établie depuis des décennies. La gamme de produits est assez large. Mais parmi les Russes, il est principalement connu pour ses nettoyants et ses détergents.
• Mary Kay est une autre entreprise de cosmétiques. Sa spécificité est qu'ils travaillent exclusivement avec des agents féminins.
• Faberlik est une société russe qui promeut les cosmétiques à base d'oxygène fabriqués à partir d'ingrédients naturels. Lorsque la marque est apparue, les méthodes de promotion traditionnelles ont été choisies: publicité avec une couverture de masse, y compris à la télévision. Ce qui a permis de rendre la marque rapidement reconnaissable.

Ainsi, les produits les plus populaires du marketing de réseau russe sont les cosmétiques.

Récemment, il est devenu à la mode de mener une vie saine, de prendre soin de son alimentation et de faire de l'activité physique régulièrement. Pour se mettre en forme, réduire la sensation de faim, fournir au corps les vitamines et les micro-éléments nécessaires, une nouvelle direction est apparue: la nutrition sportive. Le marketing de réseau dans ce domaine ne se développe qu'en Russie. Le segment existant des consommateurs de ces produits ne peut pas être appelé très large.Parmi les entreprises les plus connues, citons NL International, Energy Diet HD.

Comment choisir une entreprise

Avant de poursuivre la recherche de clients et de créer votre propre réseau de distribution, vous devez choisir une société dont les produits devront être distribués.

Pour le bon choix, certains critères sont importants:

1. Combien d'années l'entreprise existe sur le marché. Plus son histoire et sa renommée sont longues, mieux c'est. Moins d'efforts seront nécessaires pour promouvoir une marque particulière, le risque minimum de perte financière. Mais il y a un autre aspect: une nouvelle société proposant des produits peu répandus permet de travailler avec un public plus large. Vous pouvez étudier la liste complète du marketing de réseau en Russie et choisir celle qui n’a pas une grande part de marché.
2. La formation. Des formations et des séminaires permanents sont importants pour le fabricant, car les bénéfices de l'organisation dépendent des compétences et des connaissances des distributeurs.
3. Demande de produits. Vous pouvez vendre l'aspirateur une fois à un seul acheteur ou à tout moment vendre des produits cosmétiques rapidement consommés. De plus, les produits abordables sont achetés avec plus de désir que de prix.
4. Site Web de la société et opinions sur Internet. Un bon fabricant a un site Web de qualité avec une navigation facile. À quel point travailler avec elle peut être appris des autres. Un meilleur marketing de réseau attire plus de gens.

Créer votre propre entreprise a toujours un nombre suffisant d'avantages et d'inconvénients. La vente directe requiert certaines qualités chez une personne, par exemple, accepter calmement le rejet, les compétences de communication, le désir d'apprendre et de se développer. Si vous souhaitez vous tester et acquérir une certaine expérience ou créer votre propre entreprise, vous pouvez vous essayer au marketing de réseau. Nutrition sportive, cosmétiques, appareils ménagers, articles ménagers - vous pouvez choisir absolument n'importe quel domaine.