Méthodes et outils de politique commerciale

La politique commerciale moderne se distingue par le développement et la confrontation de deux tendances: le protectionnisme et la liberté d'action. Dans le premier cas, il prévoit la protection du marché intérieur contre la concurrence étrangère grâce à l'utilisation de divers instruments d'influence. La liberté d'action prévoit une intervention minimale et oblige le développement sur la base de l'offre et de la demande.

Informations générales

Chacune des deux directions prévaut à certaines périodes du développement de la situation régionale et mondiale. Ainsi, dans les années 50/60, la détente prévalait et déjà dans les années 70/80, il existait déjà le prétendu "nouveau" protectionnisme. Comment cela s'est-il manifesté? Ces modifications étaient particulièrement pertinentes pour déterminer le montant des droits de douane, sous forme de restrictions monétaires et quantitatives.

Si quelqu'un s'intéresse à ce qui est mieux, la liberté du commerce, qui permet une comparaison directe des coûts de production nationaux avec les coûts mondiaux, ou le protectionnisme, qui permet le développement de l'industrie nationale, le dilemme n'a pas encore été réglé, ni par les économistes ni par les hommes politiques.

À propos de l'essence

En politique commerciale, on peut observer une imbrication étroite de questions économiques, administratives, juridiques et de plusieurs autres problèmes. Les outils utilisés pour cela impliquent l'utilisation de méthodes (non) tarifaires. Dans le premier cas, on distingue les aspects financiers (subventions, dumping, prêts), cachés (obstacles techniques, marchés publics, normalisation, exigences en matière de normes sanitaires, etc.) et quantitatifs (permis, quotas, restrictions «volontaires»). Les méthodes tarifaires reposent sur l'utilisation d'un levier douanier.

À propos des pays

Si nous considérons l’État dans son ensemble, leur tâche principale dans le domaine du commerce mondial est d’aider les exportateurs à vendre leurs produits en les rendant plus compétitifs sur le marché mondial. Dans le même temps, les produits importés sont limités d'une certaine manière afin de les rendre moins réalisables dans le pays. Par conséquent, certaines méthodes sont utilisées pour créer des exportations, alors que d'autres sont utilisées pour se protéger contre la concurrence étrangère. Mais la politique commerciale de l’État doit être structurée de manière à ne pas compromettre ses propres producteurs qui envoient des marchandises à l’étranger. Il convient de noter que la protection douanière peut être estimée avec assez de précision. Mais avec les méthodes non tarifaires, en raison de leur diversité et de leur contenu économique différent, c'est plus difficile.

En savoir plus sur les outils de politique commerciale utilisés

Le moyen le plus courant est l’introduction de tarifs douaniers par le gouvernement. Leur utilisation vise à obtenir des ressources financières supplémentaires, à réguler les flux du commerce extérieur et à protéger les producteurs nationaux. En fait, il s'agit d'un ensemble de droits qui s'appliquent aux marchandises transportées à travers la frontière douanière de l'État. Il peut également être considéré comme une liste systématique de produits soumis à des paiements supplémentaires. Le tarif douanier est toujours constitué de taux de droits spécifiques. Leur classement peut être effectué:

• à titre de collection;

• sur l'objet de taxation;

• par la nature de la taxe.

Il convient de noter que l’idée prévaut selon laquelle obtenir des avantages matériels en appliquant le principe du libre-échange est plus important que des pertes éventuelles. Après tout, une diminution de la pression concurrentielle sur les producteurs nationaux entraîne une diminution de l'efficacité de la production et l'introduction de nouvelles technologies.

Réglementation non tarifaire de l'Etat

Souvent, la préférence leur est donnée car, d’un point de vue politique, elles sont considérées comme plus acceptables. Notamment parce qu'ils ne se transforment pas en un fardeau fiscal supplémentaire pour les portefeuilles de la population. En outre, ces méthodes sont considérées comme plus efficaces pour obtenir les résultats des activités protectionnistes. De plus, ces méthodes de politique commerciale ne sont pratiquement pas réglementées par des accords internationaux. Par conséquent, les États qui les utilisent se sentent plus librement que dans le cas des restrictions tarifaires. Après tout, ces derniers sont très strictement réglementés par une structure telle que l'Organisation mondiale du commerce. Comme les solutions les plus populaires, vous pouvez vous rappeler sur:

1. Quotas. Il s’agit d’une limitation de l’exportation / importation de biens d’une certaine quantité ou quantité pendant une période donnée. Les quotas peuvent être globaux ou individuels. Leur caractéristique économique est le contenu de l’effet redistributif.

2. Licence. Cela implique la délivrance par les autorités de l'État de permis d'exportation / d'importation de biens pour une période donnée d'un montant fixe. Un très grand nombre de pays utilisent cette approche pour réglementer les importations, ou simplement comme un document.

3. Restrictions à l'exportation «volontaires». Il s’agit d’un cadre quantitatif fondé sur les obligations de l’un des partenaires commerciaux de se limiter à un certain montant, qui a été adopté dans le cadre d’un accord non formel. Ceci est généralement introduit sous la pression politique, lorsqu'il existe une menace d'appliquer des mesures restrictives unilatérales en cas de refus.

Que peut-on dire de plus sur les instruments d'État?

La question ne se limite pas aux mécanismes énumérés. Ainsi, la politique commerciale internationale se heurte souvent à des méthodes de protectionnisme caché. Ce sont une variété de barrières non douanières qui sont érigées sur la manière de transporter les marchandises. À titre d'exemple, on peut citer les exigences techniques, les taxes et redevances internes, les exigences relatives au contenu des composants locaux des biens créés.

Expansion de l'influence

La politique du commerce extérieur accorde une attention considérable aux exportations et aux problèmes de son augmentation. Les méthodes les plus courantes dans ce cas sont:

1. Subventions. Ce sont des paiements en espèces qui servent à soutenir les exportateurs nationaux et constituent une discrimination indirecte à l'égard des importations. Ils peuvent également être fournis aux fabricants de produits en concurrence avec les produits importés.

2. Prêt Très souvent, les subventions prennent la forme de prêts émis à un pourcentage inférieur au marché. En outre, cette méthode d’influence peut acquérir l’essence d’un prêt connexe. Il prévoit l’octroi de prêts d’État aux entreprises importatrices étrangères, à condition qu’elles n’achètent les biens nécessaires qu’aux entreprises qui ont fourni les fonds.

3. Dumping. C'est une forme extrême de subvention. Il prévoit la promotion des marchandises en abaissant les prix à l'exportation au-dessous du niveau de marché habituel dans les pays importateurs. Des droits antidumping sont utilisés pour se protéger contre cette méthode.

Une politique commerciale pour le développement de sa propre économie devrait être menée avec beaucoup de soin afin de ne pas réagir de manière agressive.

Et qu'en est-il du niveau d'organisation?

Jusqu'à présent, le discours a été conduit du point de vue des relations entre États. Mais la question ne se limite pas à cela. Par exemple, une politique commerciale d'une organisation professionnelle est considérée comme tout à fait normale. Et cela suggère que cette structure utilise également certaines méthodes. Les véritables différences d'échelle, d'objectifs et de capacités mènent à des caractéristiques particulières. Tout d'abord, vous devez comprendre que la politique commerciale de l'entreprise fait partie intégrante de la stratégie de promotion.Il s'agit d'un ensemble de mesures visant à développer la gamme, en créant de nouveaux produits, en excluant les produits du programme de production qui a perdu la demande des consommateurs, etc. Les principales orientations de leur politique sont les suivantes:

1. Évaluation de la base de ressources.

2. Formation de la proposition.

3. Détermination de la composition des produits par espèce, marque et articles.

4. Mise en œuvre de modifications, mise en œuvre d'innovations, différenciation, variations.

5. Calcul des taux de mise à jour du produit.

Revue de produit

Lorsque la politique commerciale d'une organisation professionnelle est formée, l'objet de la création peut être considéré comme:

1. Produit physique. Par cela, on entend directement le produit lui-même au sens étroit du terme. Dans le même temps, il est pris en compte le fait qu’il présente certaines propriétés physiques, telles que les dimensions, le poids, etc.

2. Produit avancé. Cela signifie un produit physique doté de certaines caractéristiques spéciales qui le distinguent des produits créés par des concurrents.

3. Le produit total. On entend par là un produit, tenant compte de ses qualités pouvant être extraites par le consommateur.

Situation générale dans les organisations

Il existe toujours un certain ensemble d’actions (méthodes et principes d’activité prédéfinis), grâce auxquelles la continuité et la détermination sont assurées. Ils visent à maintenir la compétitivité des produits au niveau requis, à trouver les niches optimales, à développer tous les points importants, le service après-vente.

Par conséquent, il n’est pas surprenant que le développement soit réalisé en tenant compte d’un certain nombre de facteurs, notamment les capacités technologiques de production, l’état de la demande et les attentes des acteurs, la disponibilité d’offres similaires sur le marché, etc. Lorsque vous décidez des méthodes à utiliser, vous devez comprendre qu'il existe des différences en termes de périodes et de types d'utilisation, de fiabilité, de fonctionnalité, de durabilité, de maintenance, de garantie, de facilité d'utilisation, etc. Pour la politique commerciale d'une entreprise individuelle, les principaux problèmes sont les suivants:

1. L'innovation Cela signifie non seulement la création de nouveaux produits, mais également la mise à jour des produits existants.

2. Assurer la compétitivité et le nombre de produits requis.

3. Création et optimisation de la gamme de produits proposée.

4. Problèmes liés aux marques.

5. Créez des emballages spectaculaires.

6. Analyse du cycle de vie du produit et gestion dans l’intérêt de chacun.

Défis d'entreprise

Dans le monde moderne, pour survivre et se développer, les organisations doivent occuper une position stable sur le marché et proposer des activités de gestion raisonnables. Ceci s’applique en particulier à la formation de la gamme et à une évaluation adéquate du cycle de vie du produit. En outre, la politique comptable de l'organisation professionnelle devrait garantir qu'il existe un minimum de déchets et que toutes les ressources disponibles sont utilisées au maximum. Cela permettra de réduire les coûts et, si nécessaire, d'utiliser un plus large éventail d'outils pour promouvoir le produit.

Les comportements

Dans la mise en œuvre de la politique commerciale, l’entreprise assure la production et la vente de tels produits qui sont compétitifs et de qualité appropriée. Pour ce faire, il convient non seulement d’améliorer la qualité des produits proposés, d’investir dans la publicité, d’obtenir et de conserver des positions sur le marché, mais également de s’en tenir à une stratégie d’action spécifique. Selon Porter, il existe cinq options, chacune ayant ses propres méthodes:

1. Stratégie de maîtrise des coûts. Il prévoit la sélection d'un modèle de comportement permettant de réduire les dépenses irrationnelles dans la production de biens ou de services.

2. Une stratégie de différenciation complète.Il vise à conférer aux produits fabriqués par l’entreprise des caractéristiques spéciales qui les distingueraient de ceux proposés par les concurrents.

3. Stratégie de coût optimale. Il permet d'offrir à ses clients une valeur tangible en combinant des coûts de production faibles et une grande différenciation.

4. Stratégie ciblée. Également connue sous le nom d’approche de la pauvreté du marché à faible coût Elle se concentre sur un segment d'acheteurs restreint, dans le cas duquel la société peut surperformer ses propres concurrents grâce à des coûts bas.

5. Stratégie ciblée. Mais celle-ci est connue comme une approche de marché de niche basée sur la différenciation des produits. Elle a fixé un objectif. Fournir aux représentants d’un certain segment des biens et services spécifiques qui répondent le mieux aux goûts et aux exigences en vigueur.

C’est dans le cadre de ces cinq stratégies que s’effectue l’essentiel de l’activité.