يعد بناء شركة الامتياز بداية جيدة للشركات الصغيرة. وفقا للاحصاءات ، تعمل ثمانية من أصل عشرة شركات منح حقوق الامتياز دون خسارة. من الصعب للغاية تحقيق هذه المؤشرات بشكل مستقل. من خلال الحصول على امتياز ، يتلقى رئيس الشركات الصغيرة ليس فقط توصيات وخطة عمل لبناء الإعلانات التجارية ، ولكن أيضًا علامة تجارية مشهورة. عند إنشاء عمل تجاري من البداية ، تحتاج إلى استخدام قدر كبير من الموارد: الوقت والمال والجهد.
هناك امتيازات بتكلفة منخفضة. امتياز غير مكلفة لا تكلف أكثر من خمسمائة ألف روبل. هذه الخيارات يمكن العثور عليها بسهولة بشكل مستقل.
تعاريف الامتياز
الامتيازات غير مكلفة في روسيا أصبحت أكثر وأكثر شعبية كل عام. لفهم ما هو على المحك ، من الضروري فهم تعريفات الامتياز.
الامتياز هو نوع من الشراكة بين البائع والمشتري للشركة.
صاحب الامتياز هو شركة مشهورة تبيع علامتها التجارية وعلاماتها التجارية وتقنياتها لبناء وتطوير أعمال تجارية.
الامتياز هو شركة تريد فتح شركة تحت علامة تجارية مشهورة في إقليم معين.
أول (المبلغ الإجمالي) القسط - هذا رسم دخول لمرة واحدة إلى صاحب الامتياز من صاحب الامتياز.
الاتاوات - هذه شهرية (يجوز استخدام فترة سداد مختلفة) المدفوعات (الثابتة أو النسبة المئوية) التي يدفعها الامتياز لمانح الامتياز.
تطوير العلاقات في مجال الامتياز التجاري هو كما يلي:
- يقوم صاحب الامتياز بعمل قسط أولي (مبلغ إجمالي) ، وبالتالي تأمين الحق في استخدام العلامة التجارية والتكتيكات لبناء إعلانات تجارية ؛
- يوفر صاحب الامتياز الموظفين للتحليل واختيار مكان لنقطة ما وتدريب الموظفين وتنفيذ خطة التنمية ؛
- يقوم صاحب الامتياز ، بموجب شروط اتفاقية الامتياز ، بدفع إتاوات وتقارير إلى صاحب الامتياز.
العمل بأكمله تحت سيطرة صاحب الامتياز. الجوانب التفصيلية للتعاون منصوص عليها في اتفاقية الامتياز.
فوائد الامتياز
في المرحلة الأولية ، يتم توفير الامتياز بدعم من صاحب الامتياز. والثاني يساعد الأول على حل المشاكل واتخاذ القرارات الصحيحة. الامتياز غير مكلفة والدعم والمشورة الصحيحة تجلب رجل أعمال مبتدئ إلى الربحية.
المزايا الرئيسية للعلاقات ذات الامتياز:
- يساعد صاحب الامتياز في اختيار الموقع ، داخل الغرفة ، مع تدريب الموظفين وفقًا لمتطلبات الشركة.
- في أي وقت في العمل ، قد يطلب صاحب الامتياز من صاحب الامتياز الدعم والمشورة.
- تساعد العلامة التجارية المعروفة في تطوير الأعمال في المراحل الأولية. يتم تخفيض تكاليف الإعلانات ، وهو أمر مهم للغاية لرجل أعمال مبتدئ.
- يساعد إبرام اتفاقية الامتياز في تحديد العلاقة بين الطرفين.
- يمكن لأصحاب الامتياز العمل كضامن عند الحصول على قرض الامتياز ، وتزويد البنك بخطة لتطوير الشركة وتوقع للأرباح المستقبلية.
ميزات الامتياز التجاري
عروض الامتياز للشركات الصغيرة مع محفظة استثمارية تصل إلى 500000 روبل لديها عدد من الميزات. يستلزم الاستثمار الصغير في الامتياز غمرًا كبيرًا لرجل أعمال مبتدئ في جميع التفاصيل الدقيقة لإدارة وتطوير الأعمال - من الإدارة إلى الخدمة.
تسمح الامتيازات غير المكلفة ذات الاسترداد السريع بعائد استثمار أسرع من الامتيازات باهظة الثمن. ومع ذلك ، فإن الربح الشهري للامتيازات باهظة الثمن يتجاوز ربحية الامتيازات منخفضة التكلفة.بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب الأمر الكثير من الوقت لبناء أعمال غير مكلفة.
يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه في المرحلة الأولية لن تحقق الشركة المرخص لها أرباحًا ، لذلك يجب أن توفر لنفسك وسادة مالية.
من الضروري مراعاة التكاليف الإضافية لتسجيل المؤسسات وإصلاحها ودعم المحاسبة واتصال الإنترنت والخدمات الأخرى.
يمكن ربط امتياز غير مكلف للشركات الصغيرة بعلامة على الموسمية ، لذلك يجب عليك مراعاة هذا العامل عند فتح مؤسسة.
لكي تحقق الشركة أرباحًا ثابتة ، من الضروري في المرحلة الأولية وضع ميزانية مالية مع مراعاة جميع النفقات والأرباح المخططة.
ما الذي تبحث عنه عند اختيار الامتياز؟
يجب أن يكون لدى أصحاب الامتياز الحديث عدد من العوامل التي يجب أن يعتمد عليها صاحب الامتياز المبتدئ عند اختيار الامتياز.
- يجب أن يحتوي موقع شبكة الامتياز على شروط ووصف تفصيلي وجهات اتصال وقائمة بمواقع النقاط المفتوحة والمخطط فتحها بالفعل.
- استعراض الامتياز. يجب ألا تعتمد على جميع المراجعات على الإنترنت والوسائط. ومع ذلك ، تشير نسبة كبيرة من المراجعات السلبية إلى خيانة صاحب الامتياز.
- الامتيازات التجارية المستدامة. يجب أن يكون لعروض الامتياز غير المكلفة حد إغلاق للنقاط لا يزيد عن 15 بالمائة خلال 5 سنوات. ولكن في هذه المسألة ، يجب أن لا تثق عمياء صاحب الامتياز ، تحتاج إلى مراقبة وتحليل أسباب إغلاق النقاط بعناية.
- يجب تقديم الامتيازات التجارية في الوقت المحدد.
- من المهم التواصل باستمرار مع شبكة الامتياز. يدل انفتاح هذا الجانب على مكانة الامتياز واهتمام صاحب الامتياز بتطوير أعمال تجارية مشتركة على الشبكة.
- إذا لم يكن صاحب الامتياز في عجلة من أمره لفتح نقطة ثانية والتطور في هذا الاتجاه ، فهذا يعني أنه ليس كل شيء يناسبه فيما يتعلق بجهة الامتياز.
- حقيقة أن التكاليف الضريبية لا تؤخذ في الاعتبار في الميزانية المالية تشير إلى شفافية المؤشرات المالية المعلن عنها لحامل الامتياز.
تجدر الإشارة إلى أن مستوى شفافية الامتيازات في السوق الروسية فردي للغاية. عند اختيار إعلان تجاري ، يجب أن تقضي وقتًا في تحليل أنشطة صاحب الامتياز ودراسته بشكل أكثر شمولًا.
منظمة الامتياز التجارية مثال
امتياز الملابس غير مكلفة هو عمل مربح جدا. معيار مهم عند اختيار مثل هذا الإعلان هو جودة المنتجات. تأمل مثال تنظيم الأعمال التجارية ذات الامتياز مع سلسلة Button Blue من متاجر ملابس الأطفال. تنتج هذه العلامة التجارية ملابس غير رسمية للأطفال من عمر ثلاث إلى اثني عشر عامًا.
محفظة الاستثمار ، مع الأخذ في الاعتبار جميع تكاليف فتح متجر ، هو 2 مليون روبل. العائد على الاستثمار هو 2 سنوات. الحجم الموصى به لمبنى منفذ البيع هو 60 متر مربع. مبلغ الإتاوات الشهرية هو 150،000 روبل.
تضمن سياسة التسعير المنخفضة للعلامة التجارية تكرارًا جيدًا للمشتريات ، مما يستلزم دورانًا عاليًا وربحية سريعة. يمنح صاحب الامتياز أصحاب الامتياز الدعم في تنظيم المتجر والترويج له.
امتيازات رخيصة لمدينة صغيرة. مراجعة قصيرة
يتم تزويد المشترين الامتياز بالدعم والمواد الإعلانية والحساب الفردي للاستثمارات المالية و فترات الاسترداد. يزود صاحب الامتياز بخبير مسؤول عن أنشطة الشركة في المرحلة الأولية. عادة ما يتم بيع الامتياز غير المكلف من قِبل أصحاب الامتياز غير المعروفين للوصول إلى المستوى الفيدرالي. ستجد أدناه أرخص الامتيازات لمدينة صغيرة.
1. ماكدونالدز:
- الدفعة الأولى - 60 ألف دولار ؛
- إيداع للتدريب - 10 آلاف دولار ؛
- الاتاوات - 5 ٪ من المبيعات ؛
- هامش الربح - 15 ٪ ؛
- نفقات الإعلان - 5 ٪ ؛
- فترة الاسترداد - 1 سنة.
2. لوك أويل:
- الدفعة الأولى - 360 ألف روبل.
- تكلفة استخدام العلامة التجارية 12 ألف روبل في السنة ؛
- الملوك - 5 ٪ من المبيعات.
3.بطاطس الأطفال (ثلاثة أشكال للتطوير: ملاعب الطعام ونقاط الشوارع والمطاعم الثابتة):
- الدفعة الأولى - 400 ألف روبل.
- الملوك - 7 ٪ من قيمة التداول ؛
- فترة الاسترداد - 2-3 سنوات.
4. الامتياز زارا:
- الدفعة الأولى - 30 ألف دولار ؛
- إيداع للتدريب - 10 آلاف دولار ؛
- احتكار المدينة - 90 ألف دولار ؛
- الاحتكار الإقليمي - 150 ألف دولار والحق في بيع امتياز.
5. "فيكتوريا سيكريت":
- دفعة أولى - 25 ألف دولار ؛
- الاحتكار - 35 ألف دولار والحق في بيع حق الانتخاب ؛
- فترة الاسترداد - ما يصل إلى 9 أشهر.
6. الامتياز فيكس السعر:
- الدفعة الأولى - 25 ٪ من إجمالي صندوق الاستثمار (3 ملايين روبل) ؛
- الملوك - 3 ٪ من قيمة التداول ؛
- فترة الاسترداد - ما يصل إلى 1 سنة.
أين يمكن الحصول على أموال لقطاع الامتياز؟
المساعدة الجيدة لجمع الأموال هي عرض قرض "بدء العمل" من سبيربنك.
الشرط لمثل هذا القرض هو ضامن الامتياز. بعد تحليل خطة العمل ، يمكن لأصحاب الامتياز الحصول على ما يصل إلى 80 في المائة من المبلغ لبدء عمل تجاري.
يتم توفير محافظ قروض مماثلة من قبل Rosbank و Transcapitalbank.
ومن الممكن أيضًا الاستثمار المشترك من صندوق Life Franchise Fund. يمكن أن يحصل صاحب الامتياز على 90٪ من رأس المال الاستثماري ، كما أنه لا يتحمل أعباء مدفوعات القروض الشهرية.
في الوقت الحالي ، تتزايد مقترحات جذب رؤوس الأموال الاستثمارية ، بحيث يمكنك اختيار أنجح طريقة للحصول على أموال لبناء مشروع تجاري.
ممارسة بناء امتياز تجاري في مركز للتسوق
عند فتح متجر لمنصة تداول محددة ، فإن فئة زوارها وطلباتهم ومتطلباتهم معروفة بالفعل. ومع ذلك ، ينبغي مراعاة بعض المعلمات عند تنظيم الأعمال التجارية في مركز للتسوق.
- يجب أن يعتمد اختيار صاحب الامتياز على الجمهور المستهدف في مركز تسوق معين.
- من المهم مراقبة ديناميكيات نمو منافذ البيع بالتجزئة على الشبكة في الامتياز المحدد.
- يجب عليك العثور على صاحب امتياز حالي والتحدث معه حول تطوير الشركة.
- في بعض الأحيان يخفي الامتياز غير المكلف الحجم الحقيقي للاستثمار ، لذلك ينبغي تنفيذ التخطيط المالي بشكل مستقل وليس على أمل عمياء في الأرقام المقدمة من صاحب الامتياز.
- من المهم تخصيص وقت لممارسة الأعمال التجارية.
- سيؤدي اختيار المنطقة المناسبة لتنظيم المتجر إلى توفير مساحة تأجير.
- عند تنظيم الجزء الداخلي من المتجر ، يجب عليك استخدام خدمات التأجير أو شراء المعدات المستخدمة.
مطبات عند استخدام امتياز غير مكلفة
تتضمن مساوئ المعاملات الممنوحة دفعة مقدمة عالية ، لأن هذا يزيد من حجم الاستثمارات. أيضًا ، قد تصبح علامة الامتياز نفسها ناقصًا. بسمعة طيبة ، يمكن أن يشعر صاحب الامتياز بالراحة ، ولكن بمجرد تطور الضجيج حول اسم صاحب الامتياز ، فإن صاحب الامتياز سيعاني أيضًا.
لا يضمن الامتياز غير المكلف امتيازًا سريعًا. لذلك عند فتح شركة الامتياز ، يجب أن تكون مستعدًا لخفض محتمل في الدخل الشخصي.
قبل شراء امتياز رخيص ، يجب عليك التأكد من أن المعلومات المقدمة من صاحب الامتياز مفتوحة. في كثير من الأحيان ، يتم إخفاء التكاليف الإضافية.
ولكن على أي حال ، فإن تطوير وبناء الأعمال التجارية وفقًا لنظام الامتياز يعد حلاً جيدًا للبدء!
