الامتياز التجاري شائع جدًا في الظروف الحديثة. والسبب في ذلك هو نموذج ناجح ، والذي يتضمن مثل هذا التنسيق لممارسة الأعمال. يمكن لرجل أعمال مبتدئ يكون عرضة لخطأ أن يتحايل على الكثير منهم إذا انضم إلى صاحب الامتياز "الصحيح". في نهاية المطاف ، يمكن أن يكون مثل هذا العمل مربحًا جدًا.
المال للبدء
ومع ذلك ، من أجل تشغيل أي أعمال امتياز ، يلزم وجود دفعة مقدمة. يمكن أن يشمل كلا من الأموال المخصصة للعمل نفسه (الذهاب لشراء اللوازم وإيجار / شراء المعدات والأماكن) ودفع مبلغ إجمالي ورسوم الإتاوات. نظرًا لأن هذه المدفوعات غير مقبولة دائمًا لرجل الأعمال نفسه ، فسوف نحاول الإجابة على السؤال التالي: هل هناك امتيازات دون استثمارات؟ وإذا كان الأمر كذلك ، كيف تعمل ، وكيف تختلف عن تلك العروض في السوق التي تتطلب رسومًا معينة؟ سنتعامل مع كل هذا بالترتيب.
أنواع المدفوعات
لذلك ، بالنسبة للمبتدئين ، سوف نصف ما هو مبلغ مقطوع والإتاوات - تلك الأنواع من المدفوعات التي توفرها الغالبية العظمى من اتفاقيات الامتياز. يجب أن يتم أول مرة واحدة في وقت إبرام العقد. إنها البداية ، ويتم تحديدها بواسطة صاحب الامتياز وفقًا لتقديره ، وهذا يتوقف على الامتياز المعني. والثاني هو الدفع المنتظم لاستخدام الحقوق التي يوفرها الامتياز. في معظم الأحيان ، يتم دفع الإتاوات شهريا.
يتم تعيين هذه المدفوعات من قبل صاحب الامتياز لأغراض مختلفة. أولاً ، إنه دخله المباشر من العلامة التجارية ونموذج العمل الذي أنشأه. ثانياً ، يتيح المبلغ المقطوع والعائدات إمكانية "فصل" أصحاب المشاريع ذوي التفكير الجاد والذين لديهم الموارد اللازمة للقيام بأعمال تجارية في النموذج المنصوص عليه في الامتياز من أشخاص يعتقدون أنهم يريدون أعمالهم الخاصة. كما يوجد هنا أيضًا أولئك الذين لا يستطيعون ، ببساطة ، من خلال قدراتهم المالية ، تحمل تكاليف تنظيم أعمال آخر.
بالإضافة إلى المبلغ المقطوع والإتاوات ، لا تنسَ التكاليف "القياسية" التي سيتم إنفاقها على تنظيم العمل ، كما ذكر أعلاه.
الامتيازات دون استثمارات ...
بعد أن تعلمت ما هي المدفوعات الرئيسية التي يواجهها مشغّل الامتياز ، لديك سؤال واحد: دون أي نوع من الاستثمارات يسعى الناس إلى امتياز؟ في الواقع ، من ناحية ، يمكن أن نتحدث عن ما يسمى بامتياز مفتوح - عقد لنقل الحقوق ، والذي لا ينص على رسوم الدخول ومزيد من الإتاوات. من ناحية أخرى ، قد يكون الناس مهتمين بمثل هذا النموذج من أعمال الامتياز الذي يمكن إطلاقه بدون رأس مال ناشئ. هذا عمل مختلف تمامًا ، له خصائصه وخصائصه. لذلك ، فهو يتمتع ببعض المزايا والعيوب مقارنة بالنسخة "الكلاسيكية" من الامتياز.
استثمارات من صاحب الامتياز
أحد المخططات المثيرة للاهتمام التي يتم تنظيمها في العديد من الشركات هو مالك الامتياز الذي يعمل كمستثمر. بالطبع ، في هذه الحالة ، يحمل صاحب الامتياز نوعًا من "المنافسة" ، حيث يسلط الضوء على الأكثر وعدًا من عدد كبير من المتقدمين ويزودهم بالوسائل اللازمة لتطوير أعماله. قد لا يكون حتى المال ، ولكن نوع من الأدوات ، وهذا يتوقف على مجال النشاط.
لا ينص اتفاق الامتياز هذا على المكافأة - كقاعدة عامة ، فإن عدم وجود دخل ثابت يشجع الشخص على العمل بجدية أكبر.وهذا يؤدي إلى حقيقة أن نشاطه التجاري يتطور بشكل أكثر نشاطًا ، وأن استثمار مالك العلامة التجارية يؤتي ثماره بشكل أسرع.
جذب المستثمر من قبل
وفقًا لنموذج مماثل ، يمكن أن يعمل خيار امتياز آخر بدون استثمارات. الفرق الوحيد هو أن المستثمر في هذه الحالة هو طرف ثالث يتصرف على أساس مصلحته التجارية. مرة أخرى ، يجب أن يفهم هذا الشخص المخاطر التي يتحملها ، وما هي العواقب المترتبة على رجل الأعمال الذي يفتقر إلى الخبرة والذي يعمل مع استثماراته.
من ناحية أخرى ، إذا كنا نتحدث عن دعم رفيع المستوى لمثل هذا العمل من صاحب الامتياز ، فيمكننا التحدث عن بعض النتائج المهمة وفعالية هذا النموذج. بعد كل شيء ، ما لا يملكه كل رجل أعمال مبتدئ (الخبرة والمعرفة والمال) ، يحصل على بائع امتياز ومستثمر. ويجب على رجل الأعمال إظهار النهج لتنظيم الأعمال التجارية ، وبعض الصفات الشخصية التي تظهر في سياق إدارتها. وهي تحدد مدى نجاح الامتيازات في روسيا.
لا دفعة أولى
هناك مقترحات لا تنص على مساهمة مقطوعة من صاحب الامتياز. قد تكون سياسة مثل هذا العمل مختلفة: على سبيل المثال ، يخطط صاحب الامتياز لكسب إتاوات أعلى ؛ نموذج العمل نفسه محدد ويتطلب استثمارات كبيرة في البداية ؛ أو ، على سبيل المثال ، صاحب الامتياز هو الصانع والمورد الرئيسي للمنتجات ، ولهذا من المفيد بالنسبة له تطوير شبكة من المكاتب التمثيلية لهذه العلامة التجارية. للعثور على هذا الامتياز ، يجب عليك استخدام كتالوج العروض.
عند فتح مشروع تجاري باستخدام هذا النموذج ، تحتاج إلى التأكد من مقدار الإتاوات التي ستدفعها إلى صاحب الامتياز. ربما ستكون أعلى حقًا من تلك التي توفرها نماذج الأعمال المماثلة في نفس المكانة.
امتياز الامتياز
بالإضافة إلى ما سبق ذكره أعلاه ، هناك أيضًا فئة من العروض المفتوحة المزعومة. هذه نماذج امتياز لا تتطلب مساهمات مقطوعة وعائدات. خصوصية التعاون هو أنه يمكنك العمل تحت أي علامة تجارية دون دفع رسوم إضافية. يجب على صاحب الامتياز إجراء استثمارات حصريًا في أعمال الشركة نفسها: شراء المعدات ، واستئجار الموظفين ، والعثور على العقار المناسب لهذا النشاط.
قد يكون ذلك مفيدًا لمالك العلامة التجارية لأنه من مصلحته توزيع العلامة التجارية بأسرع ما يمكن وبصورة نشطة قدر الإمكان. بعض الشركات المصنعة تعمل على نموذج مماثل. مرة أخرى ، بالنسبة لهم الهدف الرئيسي هو وجود نشط في السوق. الامتيازات المفتوحة دون استثمارات أيضا في بعض الأحيان لا تتطلب إتاوات. وهذا يعني أن دخل صاحب الامتياز يعتمد بشكل مباشر على حجم مبيعات المنتجات ، والذي يعوض إلى حد كبير عن دفع الإتاوات من قبل المشتري. ويسمى هذا أيضًا "امتياز بدون استثمار للتنفيذ". في كثير من الأحيان الموزعين من المراتب والنوافذ البلاستيكية ومواد البناء والأثاث وغيرها من المنتجات التي تعمل عليها
قلة الاستثمار في الأصول
خيار آخر مثير للاهتمام لأولئك الذين يرغبون في امتياز دون استثمارات (لبيع سلع وخدمات معينة) هو نموذج لا توجد فيه استثمارات في الأصول. هذا يشير إلى العمل الذي يعمل دون أدوات خاصة وبعض التقنيات باهظة الثمن. كل ما هو مطلوب لرجل أعمال هو الحق في العمل تحت العلامة التجارية المعينة وتمثيلها في السوق.
مثل هذا الامتياز (تؤكد المراجعات) قد يصبح مربحًا إذا وجد مشترها النهج الصحيح لها. قد يكون هذا المخطط: يتم شراء امتياز ، واثنين من الباعة ، ومكتب صغير وهاتف ، وبعد ذلك تبدأ العملية النشطة للعثور على العملاء ، ورنين قواعد البيانات "الباردة" ، والعمل مع الإعلانات عبر الإنترنت ، وهلم جرا.كما تبين الممارسة ، يمكن إطلاق مثل هذا النموذج بأقل قدر من الاستثمار ، على الرغم من أن الربحية يمكن أن تكون عالية. لذلك ، يمكننا القول أن هذه الامتيازات مثالية للشركات الصغيرة ، بالنظر إلى عدم وجود مبلغ مقطوع وانخفاض حقوق الامتياز (أو أيضًا غيابه).
كتالوجات العروض
في الواقع ، هناك ظروف عمل مرنة للغاية لبعض الامتيازات في السوق. يمكنك ، بصفتك مشترًا محتملاً ، اتخاذ قرار لصالح عرض معين ، مع التركيز على بعض المعايير الخاصة بك. على سبيل المثال ، غالبًا ما يُظهرون كيفية عمل الامتياز ومراجعات عملائه والأشخاص الذين لديهم خبرة به. للحصول على تحليل أكثر تفصيلاً ، يمكنك البحث في الشبكة للحصول على تعليقات من موظفي شركة الامتياز وعملائها من أجل الحصول على فكرة مشتركة حول هذا العمل.
اليوم ، تقدم الشبكة كتالوجات متخصصة لديها عشرات العروض في اتجاهات مختلفة. العثور عليها بسيط للغاية - باستخدام محركات البحث. إنها مجانية وذات صلة لسبب أنها جمعت عشرات الآلاف من خيارات الامتياز من شركات مختلفة. يمكنك اختيار نوع العمل الذي ترغب في فتحه لتلقي معلومات حول مختلف العلامات التجارية من مجال أو آخر. كما يصف الشروط التي تحتوي على امتيازات للشركات الصغيرة.
تركز بعض المقترحات على مدينة معينة ، وبعضها صالح في جميع أنحاء روسيا - وهذا ، مرة أخرى ، هو نهج فردي لشركة. في الفهارس ، كقاعدة عامة ، تشير إلى الشروط التقريبية. بطبيعة الحال ، عند توقيع اتفاقية امتياز ، سوف تتعرف عليها مرة أخرى.
