عملك: كيفية فتح متجر الأقمشة. خطة عمل متجر النسيج

على الرغم من العدد الهائل من المتاجر ومتاجر الملابس المختلفة ، وتوافر العديد من العلامات التجارية من جميع دول العالم تقريبًا ، فإن مجموعة المنتجات المعروضة في السوق الحديثة ليست كافية للمستهلكين. وكل شيء لأنه في كل مكان ، مع استثناءات نادرة ، لا يعد البيع منتجًا فريدًا.

هذا ينطبق بشكل خاص على العلامات التجارية الشهيرة. في هذا الصدد ، يفضل الكثير من الناس خياطة ملابسهم بأنفسهم أو في الاستوديو بناءً على طلب فردي. هذا يسمح لك بعدم قصر خيالك على خيار السوق ، لتجسيد الأفكار الأكثر غير المتوقعة والمثيرة للاهتمام ، بما في ذلك تلك المقترضة من عروض الأزياء من العروض العالمية.

كل ما هو مطلوب هو نسيج جيد ومتخصص مختص. نحن مهتمون بالمواد الأولى - التي يتم طلبها بشكل كبير في السوق اليوم. بيع الأقمشة هو عمل مربح وجذاب للغاية ، لذلك يجب على رواد الأعمال المبتدئين إلقاء نظرة فاحصة على هذا المجال. وستكون هذه المقالة هي الدافع الأول للعمل ونخبرك بكيفية فتح متجر للأقمشة من الصفر.

وضع خطة العمل: النقاط البارزة

يشهد هذا العمل ارتفاعًا في الطلب اليوم ، حيث يميل الأشخاص الذين يقدرون الفردانية والجودة أكثر فأكثر نحو تصميم الملابس حسب الطلب أو بمفردهم ، بدلاً من شراء سلع جاهزة وليست فريدة من نوعها ، وغالبًا ما تكون ذات جودة مشكوك فيها. هذه ميزة أساسية تجعل متجر الأقمشة الجيد مكانًا جذابًا وشعبيًا. يجب أن تتضمن خطة العمل التي يجب تطويرها قبل افتتاح بنات أفكارك الأقسام التالية:

• البحث واستئجار أماكن للمحل ؛
• تحليل السوق وتخطيط مجموعة المنتجات ؛
• البحث عن الموردين وشراء المنتجات ؛
• توظيف البائعين والموظفين الآخرين ؛
• الإعلان و استراتيجية التسويق;
• حساب الاستثمارات المطلوبة وتخطيط الإيرادات.

الغرفة: ميزات الموقع والمنطقة

لنبدأ بالأبسط والأكثر قابلية للفهم - المكان الذي سيتم فيه تنظيم متجر المستقبل. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد موقعها. سيكون الحل المثالي هو مركز أو قسم مدينة مزدحم في مركز تجاري كبير. ومع ذلك ، في هذه المسألة ، السعر هو معيار مهم.

عادة ما تكون تكلفة الاستئجار في هذه الأماكن مرتفعة جدًا مقارنة بالخيارات الأخرى الممكنة. إذا كان هذا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لك ، نظرًا لأن الميزانية محدودة ، فاحرص على الانتباه إلى مناطق النوم المكتظة بالسكان في المدينة. متجر الأقمشة بالقرب من المنزل هو حل جيد للغاية.

أما بالنسبة للمباني نفسها ، فمساحتها ليست مهمة مثل المطاعم العامة ، على سبيل المثال. إذا قررت فتح متجر صغير من الأقمشة الرخيصة ، فعليك ألا تستثمر الكثير من المال في المنطقة. 30-40 متر مربع ستكون كافية. في هذه الحالة فقط ، سيكون من الضروري شراء المواد على دفعات صغيرة ، حيث سيكون هناك مساحة صغيرة للتخزين.

إذا كنا نتحدث عن متجر كبير جيد يضم تشكيلة كبيرة ، بما في ذلك الأقمشة باهظة الثمن والحصرية ، فيجب أن تكون المساحة أكبر - حتى 70-100 مربع. هنا سيكون من الممكن تنظيم مستودع وغرفة استراحة للموظفين وقاعة رئيسية واسعة ، حيث سيتم تقديم مجموعة كاملة من عينات البضائع الخاصة بك. إذا كنت تفكر في كيفية فتح متجر للأقمشة والإكسسوارات ، فهناك مساحة كبيرة مهمة هنا أيضًا. ومن الأفضل إذا تم تقسيم المواد والمكونات إلى قسمين.

يحتاج المتجر أيضًا إلى شراء الأثاث اللازم. قم بتجهيز المستودع برفوف خاصة لتخزين الأقمشة ، وفي القاعة الرئيسية ، أقام حوامل لوضع عينات من البضائع. أيضًا ، تشتمل أهم المشتريات على سجل نقدي وهاتف وجهاز كمبيوتر ومكان عمل للبائع.

تحليل سوق النسيج وتشكيلة

في هذا العمل ، فإن أهم شيء هو مجموعة متنوعة عالية الجودة ومتنوعة. ولكن قبل استلامه ، قم بإجراء "تدقيق" صغير للمتاجر الأخرى في مدينتك. ماذا يقدمون؟ ما هي المواد الأكثر طلبا معهم؟ ما هو مفقود وما هو الأفضل عدم تقديم؟

انتقل إلى نقاط مختلفة كمشتري محتمل وحاول الحصول على الصورة الأكثر اكتمالا لحالة سوق النسيج في منطقتك. هذا سيساعدك على فهم ما هو مطلوب اليوم ، ما هو النقص في العرض الذي يمكنك تغطيته.

نخلق مجموعة متنوعة

من المهم عند تجميع المجموعة أن تأخذ في الاعتبار احتياجات العملاء من ذوي الدخول المختلفة. تدرج في قائمة الأقمشة متوسطة المدى الخاصة بك ، وكذلك المواد غير مكلفة. إيلاء اهتمام خاص لاختيار السلع الحصرية وباهظة الثمن ، وخاصة تلك التي لا يمكن العثور عليها في المتاجر الأخرى. لذلك ، على سبيل المثال ، هناك طلب كبير على الحرير الإيراني ، لكن بسبب التكلفة العالية ، لا يشتريه جميع رواد الأعمال. ليس فقط مجموعة واسعة من القوام مهمة ، ولكن أيضًا مجموعة متنوعة من الألوان. في الوقت نفسه ، لا تنس أن تأخذ في الاعتبار اتجاهات الموضة الحالية.

بالإضافة إلى أقمشة الملابس ، قم بتزويد العملاء بمواد للتنجيد ، للخياطة ، والستائر ، إلخ. سيسمح لك ذلك بتوسيع جمهورك المحتمل ، لأن أولئك الذين لا يخيطون الملابس يمكنهم خياطة أي شيء للداخلية . سيتم أيضًا الاتصال بالمتجر الخاص بك للحصول على الأقمشة الخاصة بالزي المدرسي والمسرح والأزياء الأخرى وجميع أنواع الأزياء الرسمية وما إلى ذلك. احرص على أن تقدم لهم ما تحتاجه.

من المهم أن نلاحظ - مسألة كيفية فتح متجر للأقمشة في مدينة صغيرة وفي مدينة كبيرة بها فروق دقيقة مهمة يجب أخذها في الاعتبار. لذلك ، في مناطق صغيرة ، هناك طلب خاص على الأقمشة أو السلع الرخيصة من فئة السعر المتوسط. في المدن الكبيرة ، يهتم المشترون بالمواد الأصلية والحصرية ذات الجودة العالية والتفرد وبالطبع السعر.

الموردون: البحث عن المواد وتقييمها وشرائها

قبل أن تفتح متجرًا للأقمشة ، تحتاج إلى العثور على موردين جيدين يمكنهم تزويدك بمنتجات عالية الجودة بشكل منتظم. كقاعدة عامة ، من الممكن شراء مواد رخيصة وغير مكلفة وذات نوعية جيدة في روسيا. ومع ذلك ، إذا تحدثنا عن منتج حصري ، فسيتعين عليك الاتصال بالموردين الأجانب.

الأقمشة الأكثر شعبية في بلدنا هي تلك المستوردة من اندونيسيا واليابان والصين وفرنسا وإيطاليا وتركيا. احصل على استعداد للعمل مع العديد من الشركاء من مختلف البلدان. سيتيح لك ذلك جمع مجموعة متنوعة حقًا من المواد عالية الجودة وكذلك تقليل المخاطر. العمل مع مورد واحد هو عمل محفوف بالمخاطر للغاية وغير مربحة.

أن ننظر فيها؟ كيف تشتري؟

يمكنك العثور على بائعي الأقمشة التي تحتاج إليها من خلال الإنترنت ، ولكن أفضل عملية شراء تتم على الفور. حتى تتمكن من تقييم جودة البضائع المقدمة ، ناقش شخصيا مع جميع شروط التعاون وإقامة علاقات جيدة ، بحيث في المستقبل بعقل هادئ ، طلب المواد منه عن بعد.

في المرحلة الأولى من العمل ، سيكون سعر الشراء التقريبي 500-600 ألف روبل. هذا المبلغ يكفي لتزويد عملائها بمجموعة كبيرة ومتنوعة من الأقمشة. بعد ذلك سوف تقوم بتجديدها عند الضرورة (مرة واحدة كل ثلاثة أشهر تقريبًا).

الموظفين: معايير الاختيار للموظفين

كيفية فتح متجر الأقمشة دون الموظفين؟ لا مفر إلا إذا كنت ستخدم العملاء بنفسك. يجب أن يكون الموظفون ودودون في المقام الأول. يعتمد مستوى المبيعات ورغبة المستهلكين في العودة إلى حد كبير على كيفية تواصل موظفي المتجر مع العملاء. ثانياً ، يجب أن يفهم البائعون الأقمشة ، وكذلك على الأقل معرفة قليلة بمهارات الخياطة. عندها سيكون بإمكانهم تقديم المشورة للمشتري بكفاءة ، وإعطائه نصائح مفيدة. انها دائما جذابة.

إذا كان المتجر صغيرًا ، فسيكون موظفًا أو موظفان كافيًا (أحد الموظفين عند الخروج ، وينصح الآخر).إذا كان لديك متجر كبير لبيع الأقمشة بالجملة ، فقد تحتاج إلى 2-3 أشخاص إضافيين ، بمن فيهم الرجال ، لنقل حزم كبيرة من الأقمشة من المستودع. إذا لزم الأمر ، استأجر حارس أمن ونظافة (أو وافق على أنه سيتم إزالة أحد الموظفين في نهاية فترة التحول) مقابل رسوم إضافية.

الإعلان: كيفية جذب المشترين

بالإضافة إلى مسألة كيفية فتح متجر للأقمشة وتنظيم أعماله ، من المهم التفكير في كيفية جذب انتباه الجمهور المحتمل. في البداية ، سيكون الإعلان المباشر ، على سبيل المثال ، في مجلات الأزياء النسائية ، مفيدًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك جذب مُروج مروِّع يقوم بتوزيع كتيبات وبطاقات عمل لمتجرك لعدة أيام.

وأيضًا ، العملاء الذين يشترون منك شيئًا ما من الأقمشة ، يدا بيد حزمة جميلة تحمل شعار شركتك. التعبئة الجذابة مع المعلومات الصحيحة هي خطوة جيدة لكسب الولاء من الجمهور الإناث.

بالإضافة إلى ذلك ، حاول أن تخلق جوًا لطيفًا ومريحًا في متجرك. دع المجلات والمجلات العصرية الحالية على الخياطة متاحة دائمًا. مما لا شك فيه أن هذا سيكون موضع تقدير وسيساعد في الحصول على عملاء منتظمين.

الخطة المالية: الاستثمار والربح

درسنا القضايا التنظيمية الرئيسية ، وقضايا اختيار مجموعة متنوعة والإعلان. هل من المربح فتح متجر للأقمشة من الصفر أم أن الاستثمارات المطلوبة لا تزال لا تضاهى مع التكاليف؟ دعنا نحلل. أولاً ، فكر في بنود الإنفاق الرئيسية:

• أول عملية شراء للأقمشة - حوالي 500 ألف روبل (لمجموعة واسعة إلى حد ما) ؛
• استئجار مباني متجر - 40-100 ألف روبل (اعتمادا على المنطقة والموقع) ؛
• إصلاحات مستحضرات التجميل - ما يصل إلى 100 ألف روبل.
• متجر المعدات (الأثاث والأجهزة) - حوالي 150-250 ألف روبل.
• مكافأة الموظفين (حوالي 15-20 ألف روبل لكل واحد) ، بمتوسط ​​60 ألف لكل موظف من 3-4 أشخاص ؛
• مصاريف أخرى (رحلة للسلع والهاتف والكهرباء والأوراق).

في المتوسط ​​، فإن الاستثمار الأولي المطلوب لفتح متجر للأقمشة من الصفر سوف يصل إلى 1-1.5 مليون روبل. في الوقت نفسه ، فإن الإيرادات اليومية لمتجر متوسط ​​الحجم وتشكيلة 15-30 ألف روبل. في شهر ما يقرب من 450-900 الف. حتى بعد خصم جميع المصاريف الشهرية ، فإن الربح سيكون 200 ألف روبل على الأقل. وبالتالي ، بعد عام ، فإن الاستثمار سيؤتي ثماره بالكامل ، وسيجلب المتجر صاحبه ربحًا منتظمًا جيدًا.

استنتاج

في هذه المقالة ، درسنا النقاط الرئيسية المتعلقة بكيفية فتح متجر للأقمشة بشكل مستقل. تسمح لك خطة العمل الموضوعة على أساس النصائح التي تم الحصول عليها من المادة بتقييم جميع القضايا والميزات الأكثر أهمية لتنظيم مثل هذا النشاط التجاري في مدينتك ، والمساعدة في إعداد التشكيلة الصحيحة والعثور على المشترين الذين سيصبحون عملاء منتظمين لسنوات عديدة. حظا سعيدا في مساعيكم!