ممارسة الأعمال التجارية في ظل الظروف الحديثة محفوف بالعديد من المخاطر والاستثمارات. ولكن هناك طريقة للحد من المخاطر ، وتقليل الاستثمار والوقت لما يسمى بالترويج للشركة ، إذا قمت بتقديم الامتياز. دعونا نتحدث عن هذه التكنولوجيا ومعرفة مزاياها وعيوبها.
مفهوم الامتياز
العديد من المصطلحات المستخدمة في الأعمال غير مألوفة أو مضللة. ومع ذلك ، يتعين على المرء أن يتحمل القضاء على الأمية الخاصة بالأسماء الاقتصادية الحديثة.
لذلك ، فإن الامتياز هو مؤسسة أعمال تستند إلى اتفاق يقوم بموجبه شركة الامتياز (مالك المنتج) بنقلها إلى صاحب المشروع أو شركة الامتياز الحق في بيع خدمات منتج الامتياز. وبعبارة أخرى ، يقوم صاحب الامتياز - صاحب العلامة التجارية - على أساس تعاقدي بنقل الحق في استخدام علامة تجارية أو تكنولوجيا أو غيرها من المنتجات التي تعمل بنجاح في السوق. يمكن أن يكون الامتياز شخصًا عاديًا أو مؤسسة شراء منتج وحق في استخدام العلامة التجارية على أساس اتفاقية امتياز.
شروط الاتفاق
ينص الاتفاق المبرم على الأحكام التالية:
- تلتزم شركة الامتياز ببيع المنتج باستخدام اسم البائع وعلاماته التجارية وتقنيات التسويق وآليات الإعلان والدعم ، وفقًا لقواعد العمل التي وضعها مالك حقوق الطبع والنشر.
- يدعم مانح الامتياز صاحب الامتياز ، ويوفر جميع الموارد اللازمة لبدء العمل - الإعلان ، والمواد ، والاستشارات ، ويوفر أقصى قدر من الخصومات على شراء السلع والمعدات. التكاليف المالية لإعداد وفتح منفذ هي بالكامل مسؤولية صاحب الامتياز. تسمى هذه الاتفاقية باسم الامتياز ويتم تعريفها كنظام أعمال جاهز يجعل من الممكن بدء شركة بأرباح ، متجاوزة مرحلة البدء الأولية الصعبة.
بالطبع ، كل هذا لا يحدث دون أي تكلفة. وهنا تأتي التزامات المشتري للعلامة التجارية ، والتي تسمى مدفوعات المبلغ الإجمالي والعائدات ، في المقدمة. سنقوم الآن بتحديد تكلفة اتفاقية الامتياز التي تتكون منها ، والمساهمات وما هو التكرار المطلوب عند إبرام مثل هذا الاتفاق.
الامتياز: المبلغ الإجمالي ، الإتاوات والاستثمارات
استخدام الامتياز يقلل بدرجة كبيرة من المخاطر ويضمن الدخول السريع والناجح إلى السوق. للامتياز تكلفة معينة ، تشمل:
- دفع مبلغ مقطوع يتم دفعه في وقت واحد ويؤكد الحق في استخدام العلامة التجارية. يتم تحديد حجمها في شروط الاتفاقية ، اعتمادًا على درجة شعبية المنظمة التي تقدم الامتياز.
- يتم دفع دفعة متكررة تسمى الإتاوات لمالك العلامة التجارية. هذا هو نوع من التماثل من عقد الإيجار ، وحجم وتواتر الدفع التي حددها أيضا البائع.
يجب أن يتذكر رجل الأعمال المبتدئ أنه بالإضافة إلى شراء امتياز ، سيكون لديه استثمارات ، بما في ذلك الحصول على الأصول الثابتة (المباني والمعدات) ورأس المال العامل. ولكن في كثير من الأحيان ، يغطي جزء من المبلغ الإجمالي تكاليف دعم افتتاح أعمال وتدريب الموظفين والإعلان والدعم القانوني ، وكذلك المساعدة في إنشاء المحاسبة.
رسوم ثابتة
حدد طبيعة مساهمة المبلغ الإجمالي.هذا هو أهم مبلغ يتم دفعه في الامتياز ، حيث يمنح ويؤكد الحق في القيام بأنشطة تجارية بموجب العلامة التجارية لمانح الامتياز ، باستخدام التقنيات التي أثبتت جدواها وبالطبع البضائع.
في جوهرها ، فإن المبلغ الإجمالي هو السعر الفعلي للترخيص الذي تم شراؤه. المعيار الرئيسي لحجمها هو المتوقعة تأثير اقتصادي يحسب من قبل البائع. يتم دفع دفعة مقطوعة مرة واحدة في مبلغ واحد. من الممكن استخدام الأقساط ، ولكن لفترة زمنية قصيرة إلى حد ما.
دفع الاتاوات: مفهوم ومعنى
بالإضافة إلى مساهمة لمرة واحدة ، فإن صاحب الامتياز ، وفقًا لشروط الامتياز ، يدفع بانتظام لصاحب الحق مدفوعات شهرية أو ربع سنوية أو سنوية. هذه هي الملوك. هذه الدفعة هي جزء من الدخل الذي يحصل عليه المشتري للعلامة التجارية في سياق أنشطتها التجارية الخاصة. قد يتم توفير المبلغ الخاص به بموجب شروط العقد بمبلغ ثابت أو كنسبة مئوية من إجمالي الدخل.
من أجل القيام بنشاط امتياز فعال ، لا ينبغي المبالغة في تقدير مدفوعات الأتاوات ، لأنه في مثل هذه الحالات تقل الربحية للشركة إلى حد لا يوجد فيه أي نقطة في شراء الامتياز. تنطبق نفس المعايير على رسوم المبلغ الإجمالي.
لكن الحجم الصغير غير المعقول للعائدات لن يسمح لأصحاب الامتياز بإدارة شبكة الشركات بفعالية ، أي أن مفتاح نجاح الامتياز هو الحساب الأمثل للمدفوعات الرئيسية. لذلك ، يمكن الإجابة على سؤال ما هي الإتاوات ودفع مبلغ إجمالي في الامتياز على النحو التالي: هذا مؤشر على مستوى الربحية من الامتياز. في الأساس ، هو حجم الإتاوات التي تحدد ربحية هذا الاستحواذ.
تفاعل الأطراف
من الناحية المثالية ، يسعى كل طرف من أطراف الامتياز إلى تحقيق مصالحه الخاصة - تحقيق ربح ، وتقليل المخاطر. يحقق صاحب الامتياز ربحًا في سياق العمل على أساس الامتيازات المكتسبة من خلال الامتياز ، ويتلقى صاحب الامتياز المهتم بربحية عالية من الشركة رسومًا شهرية في شكل إتاوات.
لذلك ، لا يبالغ الشركاء النوايا الحسنة المهتمين ببعضهم البعض في المساهمات ، حيث يضعونها على أساس المنافع الاقتصادية المتوقعة بشكل واقعي والتي تحددها الحسابات وعلى أساس ممارسة المبيعات التي تمت بالفعل. هناك العديد من الأمثلة على هذا التعاون في الأعمال التجارية العالمية.
لذلك ، وجدنا أن الإتاوات ورسوم المبلغ الإجمالي هي مكافأة لصاحب حقوق الطبع والنشر الذي يدفعه المشتري مقابل الخدمات التي توفر الحق في استخدام الملكية الفكرية.
في السجلات المحاسبية لكلا الطرفين ، ينعكس إبرام اتفاق الامتياز التجاري في الميزانية العمومية 04 "الأصول غير الملموسة" و 98 "الإيرادات المؤجلة" ، لمبالغ المدفوعات الدورية (الإتاوات ومدفوعات المبلغ الإجمالي) ، تتم إدخالات المحاسبة عن طريق حساب المدين والائتمان 76 "المدينون و الدائنين ".
فوائد الامتياز كتقنية أعمال
بعد تحديد مفاهيم مثل الامتياز ودفع المبلغ المقطوع والإتاوات الشهرية ، ندرج مزايا استخدام الامتياز لإنشاء أعمال تجارية:
- إمكانية فتح مؤسسة مربحة عن علم مع الحفاظ على الاستقلال الاقتصادي والقانوني ، وتجاوز فترة البداية الصعبة ؛
- تطبيق الخوارزمية المتقدمة لنموذج العمل النهائي ؛
- الحد من المخاطر بشكل كبير ؛
- الحد الأدنى من تكاليف الإعلان والتسويق.
في مجال الأعمال التجارية الحديثة ، هناك طلب كبير على الامتياز ، مما يثبت فعالية استخدامه.
