ما العمل الذي يتم اختياره في الغالب من قبل رواد الأعمال المبتدئين ، وخاصة النساء؟ واحدة ليست مربحة فحسب ، بل ممتعة أيضًا بالنسبة لهم شخصيًا. واحد من أنسب الخيارات لمثل هذا العمل هو بيع المجوهرات.
هذا المنتج هو دائما شعبية مع النساء. ومع ذلك ، قبل فتح منفذ ، تحتاج إلى دراسة الأدبيات المهنية وفهم كيفية بيع المجوهرات ، والتي يعتمد عليها نجاح التجارة.
من أين تبدأ؟
كيفية فتح متجر المجوهرات؟ في أي عمل ، من المهم أن تفكر في تفاهات خفية. تتألف عملية البيع الناجحة من العديد من العوامل ، والتي سيتم أخذها في الاعتبار من خلال خطة عمل متجر المجوهرات. هو عليه أن تبدأ. يجب أن تكون بداية الخطة فكرة أصلية.
هناك منافسة كبيرة في سوق المجوهرات ، لذلك سيكون من الصعب للغاية تحقيق النجاح ببساطة عن طريق فتح متجر وطرح الحلي الجميلة للبيع. قد تكون الفكرة هي الجزء الأصلي الأصلي من المتجر ، أو أزياء البائعين ، أو الخدمات الإضافية ، أو إنتاج مجوهراتهم الخاصة أو الحد الأدنى لسعر البضائع.
يجب أن تكون النقطة الثانية من الخطة هي تعريف الجمهور المستهدف. هام: كلما كانت شريحة الجمهور أصغر ، كلما كان من السهل نقل فكرتك الأصلية إليها. من أجل اختيار منتج وبيعه بشكل صحيح ، تحتاج إلى تكوين صورة جماعية للمشترين المحتملين وفهم كيف تكون الفكرة مناسبة لهم ، ثم تزيل كل شيء غير ضروري.
ما بالضبط للبيع؟
عند رسم صورة دقيقة لجمهور المستهلكين ، فسيكون من الواضح نوع البضائع التي تحتاجها لوضعها في المتجر ، وكيفية بيع المجوهرات. بالطبع ، سيتم شراء معظم السلع في متاجر الجملة أو تفريغها مباشرة من مصانع تصنيع المجوهرات.
ومع ذلك ، قد تتضمن خطة عمل متجر المجوهرات العمل مع الحرفيين أو الفنانين المحليين ، أو شراء السلع المصنوعة يدوياً عبر الإنترنت ، أو صنع المجوهرات في ورش العمل الخاصة بهم. في واحدة من مدن البلاد ، كانت الحلي وأساور الطلب كبيرة بين المراهقين ، الذين ارتدوا على الفور في المتجر من قبل اثنين من طلاب الصف السادس أمام العملاء.
لهذه الأوسمة خطوط كاملة اصطف. على الرغم من الحد الأدنى للسعر (تكلفة سوار حوالي 250 روبل) ، حققت هذه المبيعات أرباحًا كبيرة وجذبت العديد من العملاء. مع مرور الوقت ، تم افتتاح متجر في المتجر حيث صنع المراهقون مجوهرات عصرية.
كيفية اختيار الاسم؟
لا يتم تضمين هذا العنصر في خطة عمل متجر المجوهرات ، ولكنه أحد مكونات النجاح. ويشارك المهنيين في التسمية. هم الذين أثبتوا أن اسم متجر المجوهرات يجب أن:
- أن تكون حرة. بالنظر إلى القدرة التنافسية لسوق المجوهرات ، من الصعب اختيار الاسم الأصلي الذي لا يشغله أي شخص ؛
- "قبض" على روح الجمهور المستهدف ، وقم بإعداد إنفاق مبالغ معينة ؛
- تعكس فكرة المتجر ؛
- لتكون متناغم. لا ينبغي أن يكون اسم متجر المجوهرات مثيرًا للاشمئزاز. أسماء مثل "Divakotka" و "Glamurstroy" وما شابهها لا تسبب فقط ارتباطات بالمجوهرات ، ولكن أيضًا تبدو غير سارة.
وتشارك وكالات خاصة في تسمية. يمكن إضافة الإنفاق عليها إلى خطة عمل متجر المجوهرات. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى: إذا اتصلت بمكتب كهذا ، فأنت بحاجة إلى العمل معه حتى النهاية ، أي للمستقبل. إذا لم تكن هناك فرصة للتعاون مع المحترفين ، فأنت بحاجة إلى اختراع اسمك بنفسك. مقاييس النجاح القلبية لا تجلب ، ولكن تخلق تكاليف غير مبررة.
الغرفة والداخلية
من الأفضل لرجال الأعمال المبتدئين فتح متجر صغير ، واستئجار مساحة لهذا في سوبر ماركت ، ومركز ترفيه ، وسوق ، في أي مكان يوجد به الكثير من الناس. لتحديد العدد التقريبي للمشترين المحتملين ، سيتعين عليك مراقبة عدة أيام ما ينتظره الجمهور المستهدف وعدد الأشخاص الذين يذهبون إلى مركز التسوق وكيفية اجتذابهم.
ثم تحتاج إما إلى البحث عن مكان جديد ، أو متابعة تصميم المبنى المستأجر. تعتمد تكاليف التصميم بشكل مباشر على مقدار رأس مال البدء والجمهور المستهدف.
ما هو الداخل من؟
أسهل طريقة لطلب التصميم للمحترفين. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فستضطر إلى التعرف على أساسيات مهنة التصميم وإنشاء مشروعك الخاص. يجب أن تأخذ في الاعتبار:
- جودة وتكلفة جميع مواد البناء.
- التدرج اللوني.
- المعدات.
- وجود نوافذ المحل والمنشآت والديكورات الداخلية.
- المفروشات.
- الإضاءة والإضاءة الإضافية.
لا تقم بالحفظ بشكل مفرط من الداخل: يجب جذب المشترين ليس فقط من خلال النطاق ، ولكن أيضًا من خلال الجو الأصلي للمتجر.
معدات لمتجر المجوهرات
يمكن استيراد المعدات أو الروسية ، ولكن يجب أن تفي بالهدف الرئيسي: إظهار البضائع من جميع الجهات وفي ضوء أفضل. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام:
- رفوف الحائط. أنها تشغل مساحة لا تقل عن ذلك ، تسمح لك بوضع الحد الأقصى للسلع. ومع ذلك ، لا يوفر الرفوف فرصة للنظر في المجوهرات من جميع الجوانب ، دون إزالتها من الخطافات. يجب أن يكون البائع مستعدًا لاستعادة الطلب على الرفوف. بالإضافة إلى ذلك ، يُعتقد أن الأرفف هي الأسهل للسرقة منها ؛
- علب عرض زجاجية مع أرفف عادية أو دوارة. إنها كبيرة نسبيًا ، لكن الزخارف فيها تبدو جذابة للغاية ، خاصة مع الإضاءة المناسبة ؛
- عدادات زجاجية
- الوقايات - يمكن صنعها في شكل أجزاء من جسم الإنسان أو أشجار غريبة أو رفوف عادية. على الوقايات عادة ما تضع السلع الأكثر قيمة.
- المرايا.
- أضواء.
بالإضافة إلى نوافذ المتاجر ورفوف البضائع ، تحتاج إلى شراء طاولات وكراسي لحفظ الدفاتر ، والعدادات ، والتي من شأنها إجراء عمليات الشراء ، ومعدات التنظيف.
الأنشطة الترويجية
من الأفضل بدء الإعلان بإنشاء ألبوم تقديمي. ينبغي أن يعكس جميع الأجزاء الداخلية لمتجر المستقبل ، أو ما هو داخلي به ، إلخ. غالبًا ما يكون هذا الألبوم مفيدًا عند استئجار غرفة: عادة ما يستأجر مركز التسوق مساحة فقط لمشروع مكتمل.
عند فتح متجر ، من الأفضل ترتيب عرض ترويجي للعملاء الأولين. يمكنك جذب انتباههم عن طريق توزيع منشورات ، مما يجعلهم يشترون سلعًا ذات خصومات كبيرة على الهدايا. يمكن وضع الإعلانات على اللافتات وعلى جوانب المركبات والمنشورات والنشرات - للتوزيع في مراكز التسوق وصالونات التجميل بالقرب من المؤسسات التعليمية.
الإعلان الملون الإلزامي في وسائل الإعلام: يجب أن يخلق صورة المتجر كمؤسسة صلبة ومزدهرة. من الجيد أن يكون لدى رجل الأعمال أسلوبه الخاص ويستخدمه في أشكال مختلفة: على الحقائب ، وملابس الموظفين ، واللوازم المكتبية. سيسمح النمط المتميز للعملاء بتذكر العلامة التجارية ، والتي ستكون مفيدة عند توسيع الشبكة.
بديل جميل
ليس من الضروري تجارة المجوهرات في الأكشاك ومراكز التسوق. يمكن القيام بذلك عبر الإنترنت. كما تظهر التجربة ، تتيح لك هذه الطريقة التوفير عند استئجار غرفة ، وشراء المعدات. ومع ذلك ، فإن هذا ينطوي على تكاليف أخرى: إنشاء موقع الويب الخاص بك ، متجر على الإنترنت ، شركة إعلانات افتراضية.
لمثل هذا العمل ، سوف تحتاج أيضًا إلى خطة عمل. يمكن أن يحقق متجر المجوهرات عبر الإنترنت دخلاً حقيقياً إذا قام المحترفون بالترويج له. يتم تشكيل مجموعة متنوعة من متجر عادي وعبر الإنترنت بنفس الطريقة:
- اعتمادًا على الجمهور المستهدف ، يتم تحديد نسبة المجوهرات الرخيصة والمكلفة ومتوسط التكلفة في المجموعة ؛
- من أجل تقديم سلع ذات أنماط مختلفة وأسعار مختلفة في المتجر ، سوف تضطر إلى زيارة العديد من الموردين. عليك أن تتذكر: المجموعات عادة ما تنخفض الأسعار في غضون 2-3 أشهر بعد الإصدار. لذلك ، فمن المنطقي أن لا تشتري الأحدث ، ولكن بخصم 30 ٪ -70 ٪.
الامتياز وميزاته
امتياز شركة كبيرة هو وسيلة أخرى لبيع المجوهرات النسائية. كيفية فتح متجر مجوهرات باستخدام امتياز؟
تحتاج إلى دفع الدفعة الأولى ، والحصول على امتياز ، والوفاء بجميع شروطها. عادة ما يكون مطلوبًا فتح كشك بنوافذ زجاجية في أحد مراكز التسوق الشهيرة ، لشراء تشكيلة جاهزة من الشركة.
تقدم شركات الامتياز التدريب المجاني ، وتدريب الموظفين الجدد ، وتزويدهم بالتعليمات والوثائق التنظيمية اللازمة.
في أغلب الأحيان ، يسمح لك الامتياز بإعادة ما يصل إلى 20٪ من البضائع غير المباعة ، مما يجعل بيع المجوهرات مربحًا للغاية. تتمثل الجوانب السلبية لهذا المتجر في عدم القدرة على شراء المجوهرات من موردين مختلفين ، وهو نطاق ضيق نسبيًا.
تشير التقديرات إلى أن تكاليف الامتياز تؤتي ثمارها بعد حوالي 12-15 شهرًا من فتح المنفذ. خلال هذا الوقت ، يتم دفع نقاط بيع المجوهرات العادية.
نصائح المبتدئين
- التركيز على بيع أرخص المجوهرات هو فقط في البداية.
- لبيع المجوهرات الفاخرة ، والتي تساوي المجوهرات الذهبية بسعر ، يجب أن تكون على دراية جيدة في الشركات المصنعة لها ، اتجاهات الموضة. عادة ، لا تأتي مثل هذه التجربة على الفور ، لذلك في بداية النشاط التجاري لا ينصح باستثمار الأموال في المجوهرات الفاخرة.
- التجارة في المجوهرات - نسبيا الأعمال الموسمية. يجب مراعاة ذلك عند إعداد خطة المبيعات وتعيين الموظفين.
- يجب على صاحب المخرج مراقبة عمل البائعين باستمرار ، وسرعة بيع البضائع ، والطلب على النطاق.
عند فتح نقطة واحدة ، يجب أن تفكر على الفور في إنشاء سلسلة من المتاجر واستثمار معظم الأرباح في تطويرها.
