ظروف السوق. التنبؤ بالحالات الاقتصادية

يتطلب تكثيف عمليات العولمة والتكامل تزامن العلاقات الاقتصادية التي يتم تشكيلها داخل البلاد وفقًا لتحديات البيئة الخارجية. في سياق التحول الديناميكي للاقتصاد الوطني ونظام العلاقات الاقتصادية العالمية ككل ، تتغير الأهمية الاستراتيجية لبعض قطاعات الاقتصاد لضمان التطور التدريجي للدولة بأكملها. يتم تحديد الأهمية الاستثنائية للسوق من خلال وظائفها ، وأهمها ضمان تراكم الموارد وإعادة توزيعها بين الجهات المانحة والجهات المتلقية. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل السوق المحلي كنوع من مقياس لاستقرار الوضع الاقتصادي في البلاد ، حيث أن الركود في السوق يسبب ركودًا في الإنتاج ، والعكس بالعكس. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن أي منصة تداول هي نظام معقد يمكن تمثيله من وجهة نظر تنظيمية على أنه مزيج من مختلف القطاعات ذات خصائصها وأنماط تطورها. لذلك ، هناك حاجة موضوعية لدراسة السوق المحلية ، وكذلك مشاكل وآفاق تطوره ، والتي من شأنها تحسين أداء كل من المؤسسات الفردية والسوق ككل.

أهمية الموضوع

النشاط الاقتصادي لأي مصنّع محكوم عليه بالفشل إذا لم يكن لديه معلومات عن آفاق تطور السوق ، وقدرته ، وعرضه ، والطلب عليه ، وكذلك مستوى المنافسة ، وما إلى ذلك. بعض الشركات تتخذ بالفعل خطواتها الأولى في هذا المجال ، ومع ذلك ، فإن الجدة النسبية لتحليل التسويق يؤدي غياب النهج العلمية والمنهجية الموجهة نحو مجال النشاط هذا إلى الاستخدام العرضي للعناصر الفردية للتحليل ولا يؤدي إلى نتائج ملموسة. في الوقت نفسه ، يؤدي عدم وجود توقعات السوق في بعض الحالات إلى خسائر مالية كبيرة للمؤسسة. هذا يحدد الحاجة إلى تحليل التسويق للسوق.

البحوث والمنشورات

تنعكس الجوانب النظرية والعملية لتحليل التسويق في الأعمال العلمية لكل من العلماء والاقتصاديين الأجانب والمحليين: I. Berezina، V. Voilenko، T. Derevenko، V. Karpova، A. Kovalev، D. Kostyukhin، V. Kucherenko، F. Levshina و S. Nikitin و E. Peshkova و F. Piskoppel و T. Ryzhova و S. Skibinsky وغيرها ، ومع ذلك ، لا يولى اهتمام كبير في أعمالهم التسويقية لأبحاث السوق ومؤشراتها. وهذه القضايا ذات صلة وتتطلب المزيد من البحث. الهدف هو تحديد جوهر التحليل التسويقي للسوق وتحديد المراحل الرئيسية لتنفيذه. تجدر الإشارة إلى أن تحليل السوق هو واحد من أكثر الأنواع تعقيدًا بحوث التسويق. بعد كل شيء ، موضوعه هو تحديد اتجاهات التنمية الرئيسية ، وتقلباتها ، وكذلك تقييم النسب المحتملة والنسبية. يجب إجراء تحليل السوق في تسلسل معين:

• البحث عن السمات الرئيسية وخصائص السوق ؛
• تقييم ديناميات نمو العناصر الهيكلية للحالة ؛
• تطوير نظام لمؤشرات السوق ؛
• تراكم وجمع معلومات السوق ؛
• مراقبة العوامل التي لها تأثير على ظروف السوق ؛
• التنبؤ بظروف السوق واختيار طرق التنبؤ.

في المرحلة الأولى ، يتم تصنيف الأسواق وفقًا لمؤشرات مختلفة اعتمادًا على أهداف أبحاث السوق وتحديد الميزات ، نظرًا لأن نوعًا منفصلاً من السوق سيحدد في المستقبل أساليب البحث ومجموعة مؤشرات التحليل.

تركز المرحلة الثانية على تقييم ديناميات نمو العناصر الهيكلية للسوق وتنطوي على استخدام أساليب معينة لتحليل السوق.

يُقترح اعتبار العناصر الهيكلية للموقف كالطلب والعرض والسعر ، كما يلي من تعريف السوق. تستخدم الطرق التالية في تحليل التسويق للسوق:

• التحليل الاقتصادي على نطاق النظام ؛
• الاقتصادية والإحصائية ؛
• الاقتصادية والرياضية.

المؤشرات الاقتصادية

يرتبط ظهور مفهوم "ظروف السوق" بمعناه الحديث بتحديد حدود دراسة الظروف الاقتصادية على مستويات مختلفة. بالنظر إلى هذه القضية على مستوى الاقتصاد الكلي ، استخدمها الباحثون كمفهوم اقتصادي عام ، والذي ينص على إدراج مؤشرات على نطاق عالمي ، وتم تحديد مفهوم الدورة الاقتصادية مع الموقف.

تتميز ظروف السوق العالمية بمؤشرات هيكلية ضخمة وفعالة ؛ مؤشرات كثافة التجارة الدولية ، وكذلك مؤشرات فعالية العمليات الاقتصادية الأجنبية. بالمقابل ، ينص نهج الاقتصاد الجزئي على الفصل بين مجموعات معينة من المؤشرات ، متحدة بشكل أساسي مع الصناعة ، والتي تتميز بسوق منفصل.

في إطار هذا النهج ، كانت التقلبات في ظروف قاعات التداول الفردية فردية ، وكان نظام الدورات يتميز بالوضع الاقتصادي العام.
يشير تحليل المصادر الأدبية الحديثة إلى غموض النهج الحالية لتفسير جوهر مفهوم "ظروف السوق". في عملية البحث عن مناهج لتحديد جوهر هذا المفهوم ، تبين أن معظم العلماء يصفونه بأنه مزيج من عدد معين من العوامل (الظروف والمؤشرات والعناصر) التي تعكس الوضع في السوق. في الوقت نفسه ، يؤكد المؤلفون الأفراد أيضًا على وجود علاقة بين بعض العوامل ، نظرًا لأن حجم تأثير عامل معين على الموقف النهائي قد يختلف تبعًا لتفاعله مع الآخرين.

عند تحديد قائمة المؤشرات التي تشكل جزءًا من مؤشرات التسويق الاقتصادي ، تقتصر مجموعة من العلماء على العلامات التي تميز نسبة العرض والطلب ، بينما تتضمن المؤشرات الأخرى أيضًا مؤشرات المنافسة والأسعار أو تحدد ظروف السوق حسب مناطق منشأها (اقتصادية وسياسية واجتماعية وغيرها) ص.).

طرق تحليل السوق

الطرق الرئيسية لتحليل السوق هي المقارنة وطرق الرسم البصري وطرق التوازن. الأكثر استخدامًا على نطاق واسع في تحليل التسويق هو مقارنة ظروف السوق بالظروف التي يتم التنبؤ بها. هذه الطريقة هي الأكثر شيوعًا ، لأنها تتيح مقارنة الظواهر وتقييم التغييرات التي تحدث فيها. نتيجة المقارنة هي حساب الانحرافات النسبية والمطلقة (ديناميات) مؤشرات فترة الإبلاغ وفترة الأساس. إنها طريقة المقارنات التي تتيح لك تحديد درجة الخطر في الوقت المناسب للتخطيط والتطوير اللاحق لاستراتيجية تطوير المؤسسة.

من المستحسن استخدام هذه الطريقة في تجزئة السوق ، وبحوث السوق حسب نوع البضائع ، ومجموعة متنوعة ، والجودة ، وما إلى ذلك. في تحليل السوق ، تُعطى أهمية مستقلة للطرق الرسومية المرئية التي تُستخدم لتعكس نتائج أبحاث التسويق بصريًا.بشكل عام ، يتم تقليل هذه الأساليب إلى بناء الرسوم البيانية والجداول ، وأحيانًا بدلاً من ذلك ، يستخدمون المخططات الدائرية والقطاعية والشرائطية والمجعدية. هذه الأدوات في شكل حية وجذابة تصور العلاقة بين المؤشرات الفردية وتكشف هيكلها للمقارنة البصرية.

تشتمل الطرق الاقتصادية والرياضية لتحليل التسويق للسوق على طرق رياضية عامة لحساب المؤشرات الاقتصادية والنمذجة الرياضية. تكتسي طرق تقييم المخاطر والحسابات التجارية والمالية لتحليل السوق أهمية كبيرة بين الطرق الرياضية العامة. واحدة من الطرق الهامة لأبحاث التسويق والنمذجة الرياضية. النموذج الرياضي هو نظام من الصيغ الرياضية أو المخالفات أو المعادلات التي تصف بشكل كاف الظواهر والعمليات الكامنة في كائن ما.

كما يُنصح باستخدامه في بحوث التسويق الخاصة بالأسواق والأساليب الاقتصادية والإحصائية التي يتم بها تحديد المؤشرات الهيكلية للمعالجة ودراسة السلاسل الزمنية. وهي تشمل تحليل الارتباط والانحدار سلسلة من ديناميات ، طريقة مؤشر ، تحليل ديناميات الوضع ، طريقة متوسط ​​القيم ، تحليل تقلبات الوقت ، وكذلك مجموعة من الأساليب الكشفية. في أوقات اليوم الصعبة ، يتجه عدد متزايد من المتخصصين إلى خيار الارتباط والانحدار ، لأنه يمكنك من خلاله تحديد تأثير العوامل المختلفة ، على سبيل المثال ، على حصة السوق من الشركة ، وتكاليف الإنتاج ، ومخاطر الأعمال ، وما شابه ذلك.

مؤشرات الملتحمة

تجدر الإشارة إلى أن التحليل والتنبؤ معقدان إلى حد كبير بحقيقة أن المؤشرات التي تعكس حالة السوق مشروطة إلى حد ما ونسبية في تحديد قوة عمل العوامل الفردية التي تشكل السوق. عند استخدام البيانات الفردية ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن جزءًا منها يعكس بشكل مباشر التغيرات في ظروف السوق.

يمكن استخدام مؤشرات أخرى كدليل غير مباشر على وجود عمليات أو اتجاهات تتطور. قد يرتبط ذلك ببيانات حول المنافسة في السوق قيد الدراسة ، واتجاهاتها ، ومستوى الاحتكار ، وما إلى ذلك. يلتزم العديد من العلماء بهذا الرأي ، على الرغم من أن لديهم نهجا مختلفا في تشكيل مجموعة من المؤشرات. لذلك ، وفقًا لـ F. Piskoppel ، يجب أن يكون لظروف السوق للتنبؤ والتحليل مؤشرات للإنتاج (الصناعة ، والبناء ، والزراعة ، والنقل) ، وتداول السلع والأموال ، والاستهلاك. من الضروري الانتباه إلى حقيقة أنه بالإضافة إلى البيانات العامة ، ينبغي أن يكون هناك بيانات منفصلة تأخذ بعين الاعتبار خصوصيات تطور صناعات معينة.

S. V. Skibinsky يجادل بأن الملتحمة سوق المنتجات يمكن وصفها باستخدام مؤشرات مثل الدخل النقدي للسكان ، وهيكل نفقاتهم ، وحجم مشتريات البضائع من حيث القيمة المادية ، ونسبة الأسعار ، وهيكل وحجم المخزونات ، إلخ.

يعرّف F. M. Levshin مؤشرات الدراسة بأنها "أداة للتقييم الكمي للتغيرات في الأسواق تحت تأثير عوامل مختلفة." هنا ، يحدد المؤلف مستويات ظروف السوق ، التي تتكون من ست مجموعات من المؤشرات: التجارة الخارجية ؛ دوران المحلية. الإنتاج الصناعي ؛ ديناميات الاستثمارات في الأصول الثابتة ؛ النظام؛ المجال النقدي.

رأي آخر فيما يتعلق بالمؤشرات لديه D.I. Kostyukhin. يحدد مؤشرات التطور وحالة فروع إنتاج المواد ، وتبادل السلع في المجال والاستهلاك ، المجال النقدي. لذلك ، على وجه الخصوص ، يميز V.R. Kucherenko و V.A. Karpov هذه المجموعات من الحجمي المؤشرات الاقتصادية التي تتميز بظروف السوق: العرض في السوق ؛ طلب السوق تناسب السوق ؛ ديناميات تنمية السوق ؛ نشاط تجاري المخاطر التجارية. يشتمل النظام المقترح على البيانات الأكثر استخدامًا والتي يمكن استخدامها في تحليل السوق ، وهو ضروري لتحديد لحظات الكسر وآفاق تطور السوق ، أي التنبؤ بالتغيرات في ظروف السوق. يجب أن تفي قاعدة المعلومات بمتطلبات معينة:

• لديها بنية قاعدة بيانات منظمة.
• تحديث قاعدة البيانات بالتردد اللازم ؛
• لديها نظام تسويق تحليلي راسخ.

يجب أن يشمل هيكل النظام التحليلي بنك نموذجي وبنك إحصائي.

أبحاث السوق

في الوقت الحالي ، من المستحيل إجراء أبحاث السوق دون استخدام محطات العمل المتخصصة وأجهزة الكمبيوتر ، لأن هذا العمل يرتبط بكميات كبيرة من المعلومات ، والتي غالباً ما يكون لها هيكل داخلي معقد إلى حد ما. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب تحليل ظروف السوق تنفيذ عمليات حسابية شاقة وإنشاءات رسومية. في الوقت الحالي ، هناك تطورات برمجية فعالة ومتوفرة للاستخدام تتيح لك معالجة معلومات السوق واستخدامها بسرعة لاتخاذ القرارات الإدارية. الأكثر شيوعا والمستخدمة هي مايكروسوفت إكسل. ميزتها الرئيسية هي التعقيد والجمع بين عدد كبير من وظائف الحساب ، وإمكانية إنشاء رسوم بيانية.

يمكن استخدام أجهزة الكمبيوتر في أبحاث السوق وفقًا للشروط التالية:

• إنشاء قاعدة بيانات للمعلومات ؛
• المعالجة الإحصائية لمعلومات السوق ؛
• تفسير رسومي للاتجاهات في ديناميات الموقف ؛
• بناء نماذج لسلسلة ديناميكية من مؤشرات السوق ؛
• بناء موجة الأعمال والتنبؤ بتطور الاتجاهات.

يعد برنامج Microsoft Excel عالميًا لإجراء أبحاث السوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام منتجات البرامج مثل Microsoft Access و Foxpro وغيرها لإنشاء قواعد بيانات لمعالجة المعلومات التجارية.

رصد عامل

المرحلة الأخرى التي يتم فيها تقييم ظروف السوق هي مراقبة العوامل المؤثرة فيه. كما تم تحديد العناصر الهيكلية خلال مثل هذا التحليل ، وبالتالي ، فإن رصد العوامل سوف تحدد تأثيرها على هذه العناصر. يمكن تقسيم العوامل التي تؤثر على الموقف إلى عوامل صغيرة ومتناهية الصغر.

تشمل العوامل الكلية الدخل القومي ، صافي الدخل القومي ، مؤشرات الإنتاج حسب مجموعات الصناعة ، مؤشرات دوران السلع (داخلية وخارجية) ، مؤشرات الاستهلاك ، إلخ. المؤشرات التي تعكس التطور الاقتصادي للأسواق الفردية هي مؤشرات على العوامل الدقيقة - مؤشرات إنتاج واستهلاك المنتجات في السوق ، إدخال مرافق الإنتاج الجديدة ، إلخ.

توقعات السوق

المرحلة الأخيرة من تحليل أبحاث السوق هي اختيار الأساليب والتطوير والتنبؤ. الهدف هو تحديد تقديرات احتمالية لحالة التسويق في المستقبل. يعتبر التنبؤ نتيجة البحث. هو الذي يعطي الشركات الفرصة للتحضير مقدمًا للتغييرات التي قد تطرأ على السوق ، وكذلك مراعاة تأثيرها الإيجابي وعواقبه السلبية ، وإذا كان ذلك ممكنًا ، تتدخل في تطويرها والتحكم فيه. أما بالنسبة للنهج المنهجية ، فقد تعامل العلماء مع مشاكل التنبؤ بالسوق بطرق مختلفة. لذلك ، على سبيل المثال ، يعتقد ف. ج. بيسكوبيل أن التحليل هو أساس توقعات الملتحمة. قام بصياغة المتطلبات ووصف المؤشرات وتلخص المنهجية.

وفقًا لـ D. I.Kostyukhina ، الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم مهتمة بمعرفة آفاق تطوير سوق الصناعة ، لذلك فإنه ينطوي على تحليل منتظم وقصير الأجل. في المرحلة الحالية من دراسة ظروف السوق ، يعتبر فرع التنبؤ كوحدة هيكلية مستقلة لأبحاث السوق ملحوظًا. لذا ، قام V. A. Karpov و V. R. Kucherenko بالتنبؤ باسم عملهما ، لذلك ، تؤكد دراسة ظروف السوق على أهمية التنبؤ.

طرق التنبؤ

المهم هو اختيار طريقة التنبؤ. وفقا للخبراء ، هناك أكثر من 150 منهم في الأدب الاقتصادي ، على الرغم من 15-20 تستخدم فعلا. يمكن تصنيف المجموعة الكاملة من الأساليب وفقًا لدرجة التهيئة الخاصة بها إلى مجموعتين:

• إرشادي (شخصي ، بديهي ، خبير) - جوهره هو أن الأساليب المستخدمة لصياغة التوقعات ليست مبينة بشكل واضح ولا يمكن فصلها عن الشخص.
• رسمي (رياضي-رياضي ، موضوعي) - يتم فيه توضيح طرق التنبؤ بوضوح ويمكن تنفيذها من قبل أشخاص آخرين ، الذين سيصلون إلى نفس التوقعات.

تشمل الأساليب البحثية طريقة "اللجان" ، وطريقة "دلفي" ، وطريقة المقابلة ، وطريقة البرمجة النصية ، إلخ.

رسمية (الاقتصادية الرياضية) وتشمل الاستقراء والنمذجة الاقتصادية. تعتمد أساليب الاستقراء على فرضية الحفاظ على العلاقات الحالية وتوزيعها على مدار الوقت المتوقع ، وتتضمن أساليب النمذجة الاقتصادية إنشاء نماذج للتفاعل بين مختلف العوامل التي تحدد ظروف السوق. تشتمل النماذج الاقتصادية والرياضية التي يمكن استخدامها في تحليل التسويق للسوق على نماذج حتمية ، وكذلك نماذج عشوائية ، والتي تسمح بوجود تأثير الإجراءات العشوائية على البيانات قيد الدراسة.

استنتاج

تحليل التسويق للسوق يجعل من الممكن ضمان نجاح النشاط الريادي. يتكون من جمع المعلومات وتنظيمها وتسجيل جميع المعلومات المتعلقة بالسوق لمنتج معين. تتيح ظروف السوق تحديد المستهلكين الحقيقيين والمحتملين ، وقوتهم الشرائية ، وكذلك الاتجاهات والأنماط الرئيسية للسوق. نتيجة التحليل هي تطوير توقعات السوق.