Au cours d’un entretien dans une entreprise, l’employeur potentiel souhaite obtenir le maximum d’informations sur le candidat. La direction souhaite choisir un employé qui apportera des avantages évidents à l'entreprise. Par conséquent, seules les personnes ayant des compétences et des capacités uniques sont sélectionnées. Souvent, le responsable propose au candidat de démontrer clairement ses compétences. Si une entreprise est sélectionnée pour un emploi dans lequel une personne travaillera en tant que vendeur ou consultant, l'intervieweur offre la possibilité de vendre un stylo ou un autre article. Effectuer cette tâche est très simple et ne nécessite que 4 étapes simples.
1. Informez-vous sur les besoins des clients
Au départ, vous devez comprendre à qui exactement ce stylo sera vendu. La tâche principale de tout vendeur est d’identifier et ensuite de répondre aux besoins des consommateurs. Par conséquent, il est important de rechercher quels sont exactement les besoins de l’acheteur, ce que la personne souhaite trouver dans la société et quels sont ses intérêts et ses désirs.
Dès que le vendeur reçoit le maximum d'informations sur l'acheteur direct, il sera en mesure de créer une conversation de manière à attirer une personne vers le produit proposé. Par exemple, si une personne veut toujours avoir un stylo avec elle, il est important de lui proposer un article muni d'un bonnet et de petite taille.
2. Associer le travail ou la vie de la personne au produit proposé
Les vendeurs doivent prouver aux acheteurs qu'ils ont réellement besoin d'un stylo ou d'un autre produit. Ce n'est que dans ce cas, les gens seront en mesure de se rendre compte que leur besoin est vraiment d'acheter cet article.
Par conséquent, le vendeur doit associer la vie d’une personne à un stylo acheté. Par exemple, vous pouvez utiliser les offres suivantes:
- même lorsque vous travaillez sur un ordinateur, un stylo est nécessaire pour prendre des notes importantes ou simplement pour signer des documents;
- À la maison, le stylo aide à marquer de manière importante les achats
- pour aider l'enfant à faire ses devoirs, vous devez montrer un exemple en utilisant votre propre stylo;
- ce produit cesse souvent d’écrire rapidement, vous devez donc toujours avoir en stock quelques pièces.
Il est important de souligner toutes les fonctionnalités du produit vendu. Par exemple, il peut être équipé d'éléments automatiques, d'une encre inhabituelle ou d'un noyau fin. Vous pouvez spécifier qu'une tige fine peut améliorer l'apparence de la signature. Si une personne travaille comme avocat, il lui est conseillé de choisir l'encre noire. Les médecins devraient choisir des stylos faciles à utiliser.
Si vous soulignez les avantages significatifs du produit, vous pouvez avoir une influence positive sur l'acheteur potentiel.Les enquêteurs ayant cette attitude de la part du demandeur réalisent immédiatement qu'il possède les connaissances de base en marketing. Il identifie donc le besoin dans un premier temps, puis essaie de le satisfaire avec l'aide du sujet existant.
3. Utilisez les émotions
Le succès de la vente d’un produit dépend de l’implication émotionnelle de l’acheteur potentiel. Comme le vendeur a déjà convaincu l’acheteur qu’avec l’aide de la marchandise, il sera en mesure de satisfaire ses besoins, nous devons passer aux composantes émotionnelles.
Par exemple, vous pouvez raconter une histoire intéressante et instructive sur la façon dont les proches du vendeur ont été en mesure de rédiger une note manuscrite en temps voulu, ce qui a considérablement influencé leur vie. Si, à ce moment-là, ils n'avaient pas de stylo, leur humeur ou leur santé pourraient en souffrir. Une telle histoire de vie affecte positivement les acheteurs potentiels qui doutent de la nécessité d'acheter un produit particulier. Ils commencent à comprendre qu’avec l’aide de ce sujet, il est possible non seulement de satisfaire un besoin à un moment donné de la vie, mais aussi d’influencer positivement son humeur.
Si une personne a un lien personnel avec le produit, il est probable qu'elle décidera de la nécessité de son achat.
4. Retour du descripteur et clôture de la transaction
La prochaine étape est que le vendeur transfère les marchandises entre les mains de l'acheteur. Dès qu'une personne a un objet entre ses mains, il se concentre immédiatement sur son acquisition. C'est à ce moment que vous devez proposer directement la transaction. Pour ce faire, un contrat est signé ou un chèque vient d’être versé.
Conclusion
Si, au cours de l’entretien, le demandeur peut tirer parti des quatre étapes ci-dessus visant à vendre un produit, il aura un impact positif sur les enquêteurs. Un employeur potentiel se rend compte qu'une personne est familiarisée avec divers aspects du marketing et de la psychologie, ce qui lui permet de créer une atmosphère optimale pour la vente d'un grand nombre de produits. Ce sont ces candidats-là qui reçoivent le plus souvent une offre d'emploi dans une entreprise.
