MLM business - qu'est-ce que c'est? Tous ceux qui ont déjà rencontré ce concept souhaitent comprendre le fonctionnement d’une telle structure. Le terme a fait peur à beaucoup de personnes depuis l'ère des années 90 instables, bien que les gens modernes se soient rendus compte que ces temps sans loi étaient une chose du passé et que le marketing de réseau n'est plus une structure inaudible pour attirer les cachés.
Base théorique
MLM business est un marketing à plusieurs niveaux se déployant comme un web, couvrant de plus en plus de participants. Un tel plan d’affaires peut être tout à fait légal, mais il arrive que des escrocs s’en servent pour recevoir de l’argent d’habitants sans méfiance.
Comment fonctionne l'activité réseau MLM (MultiLevel Marketing)? Il y a une entreprise qui produit des biens. Elle recherche des personnes intéressées à gagner de l'argent et prêtes à promouvoir son produit auprès du consommateur final. Supposons qu'une marque fabrique des sacs que tout le monde peut vendre à ses amis et à ses connaissances. Ou, par exemple, les vitamines. La tâche du distributeur du produit est de faire comprendre à l'acheteur qu'il est sûr, fiable, utile et nécessaire. Autant le distributeur a réussi à vendre, autant il gagnera.
Par exemple
Les affaires de MLM sont-elles réussies ces jours-ci? Les entreprises travaillant sur une telle structure prouvent l'efficacité du système. Nous connaissons tous les marques:
- Faberlic
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Ce n'est pas une liste complète, il y a un grand nombre de fabricants qui distribuent leurs produits de cette manière.
La technologie avance
Le succès important des entreprises travaillant sur le principe du marketing de réseau ne pouvait manquer d’attirer l’attention des personnes actives qui souhaitent gagner de l’argent et utiliser les dernières technologies pour ce faire. Il s’est donc avéré que l’activité MLM avait commencé à se développer activement via Internet. Pour y participer, il suffit de s'inscrire sans quitter la maison. La logique est la même: le distributeur doit trouver le client. Combien il peut vendre, en utilisant toutes les ressources juridiques disponibles pour cela, tel sera son profit.
La pratique montre que gagner de l'argent sur Internet est une réalité. Avec une diligence raisonnable, vous pouvez obtenir un bénéfice impressionnant. Il existe de nombreuses possibilités pour cela, mais toutes exigent que le distributeur soit actif, proactif, déterminé et social. Prêt pour ça? Ensuite, vous pouvez tester votre force.
Comment ça marche?
Les affaires de MLM sur Internet sont les suivantes. Le fabricant développe un catalogue virtuel de ses produits. En règle générale, il est mis à jour à certains intervalles. Dans certains cas, une fois par mois, d'autres lancent de nouveaux produits tous les six mois ou une fois par an. L’accès au bulletin d’information se fait par le biais du site de médias sociaux de la marque ou de la communauté, ou des deux.
Un peu plus simple est une entreprise de MLM qui traite des produits d’information. Ici, sur Internet, il n’ya pas seulement une recherche d’acheteur, mais aussi un échange de biens contre de l’argent, aucune interaction n’est nécessaire dans la réalité. Vous n'êtes pas obligé d'aller quelque part pour prendre les marchandises, leur expliquer comment les utiliser. Il suffit de trouver quelqu'un qui le souhaite, de lui prouver qu'il a besoin d'un achat, de régler ses comptes avec lui.
Produits d'information promus par les partenaires du secteur MLM:
- cours vidéo;
- des livres
- matériel de formation.
Césarienne de César
Lorsque vous recevez une invitation pour une entreprise MLM, essayez de distinguer deux concepts importants: le marketing de réseau et la pyramide financière.Dans le premier cas, le fabricant est généralement honnête et le flux de travail est transparent et vous permet de gagner de l'argent. Dans le second cas, vous avez probablement rencontré des fraudeurs.
La pyramide financière fonctionne comme suit: pour y participer, vous devez payer. Il est présenté comme un «achat d’une part sociale». En ce qui concerne le marketing de réseau, vous n'avez rien à acheter, votre tâche est de vendre les produits qu'il produit.
Cependant, la pyramide et le MLM ont quelque chose en commun: vous réussirez vraiment quand vous serez en mesure d'attirer de plus en plus de personnes dans l'entreprise.
Vaut-il la peine d'y croire?
En étudiant les revues chez MLM-business, vous commencez inévitablement à douter: est-il utile de s’impliquer? Les opinions des participants sont radicalement différentes. Certains prétendent avoir gagné des dizaines et des centaines de milliers de dollars en un mois ou deux, tandis que d’autres affirment ne perdre que de l’argent et qu’une personne honnête n’a rien à faire dans une telle entreprise. Il n'est pas clair à qui d'entre eux faire confiance.
Dans la mesure du possible, essayez de ne pas croire d'informations non vérifiées, qu'elles soient positives ou négatives. Découvrez les informations de contact laissées par la personne qui a rédigé la critique. S'ils vous permettent de le contacter, si vous voyez qu'il s'agit d'une personne réelle et non d'une fausse page Web, vous pouvez clarifier son expérience.
Sur qui repose l'entreprise
Comme d’autres le disent, la question la plus difficile est de savoir comment attirer des clients vers le secteur MLM. J'ai réussi à les trouver - votre avantage, vous avez du succès et pourrez en recevoir de l'intérêt pendant de nombreuses années. Alors, qui, en principe, travaille dans cette structure, qui y participe? Le schéma le plus simple est le suivant:
- le fondateur;
- Les leaders
- les ouvriers.
La première personne est celle qui a créé l’entreprise à partir de rien. Le principal profit va à leur portefeuille. Ce n'est pas surprenant, car ils sont devenus des pionniers et ont pu survivre sur le marché et se développer.
Les chefs, ce sont des chefs d'équipe - ce sont les personnes qui sont entrées dans le système pendant longtemps et qui ont amené d'autres personnes avec elles. À bien des égards, ce sont eux qui coordonnent les problèmes de travail. Ce sont littéralement les «baleines» sur lesquelles l'entreprise repose. La principale chose que les gestionnaires devraient savoir, c'est comment attirer des employés directs vers le secteur MLM. Et ils le savent et savent comment le faire. Les leaders ont la capacité de motiver les autres et ravissent la majorité des travailleurs.
Enfin, les ouvriers sont ceux qui font tout le sale boulot. Vous ne pouvez pas compter sur un revenu élevé, et vous parvenez rarement à monter plus haut, cela demande trop d’efforts. En règle générale, ce sont des rêveurs qui abandonnent rapidement.
Comment atteindre un résultat
En entrant dans le business du MLM, il ne sera pas superflu d’étudier les success stories de ceux qui sont venus ici plus tôt. Cela aidera à comprendre quelles propriétés les gens doivent posséder pour commencer à gagner un revenu élevé. Ainsi, les règles de réussite MLM:
- Utilisation régulière de biens et services promus par l'entreprise. Cela vous permet de répondre correctement et précisément aux questions des clients potentiels.
- La capacité de communiquer, comme les gens. Parfois, des dialogues se développent avec des inconnus tout à fait par accident, dans une situation imprévue - dans un magasin ou même dans un ascenseur. Vous devez être capable de vous présenter immédiatement pour que vous soyez intéressé, sentiez de la sympathie pour vous et vouliez acheter chez vous.
- Possibilité d'inviter. Plus d'invitations sont faites, plus de personnes viendront à vos séminaires ou à vos sites.
- La capacité de contrôler leurs actions et tous les événements qui se produisent.
Pour essayer MLM business, vous devez vous entraîner à enregistrer tous les événements importants. Envoi d'une lettre? Entrez dans le journal. Discuté avec une nouvelle personne? Verrouillez ça aussi. Il ne sera pas superflu de conserver une liste de connaissances, de la compléter régulièrement, en ajoutant de nouvelles personnes, ainsi que de noter leur impression.
Être le leader
Comme ils le disent, vous ne pouvez pas devenir un chef, mais vous pouvez le devenir si vous faites suffisamment d’efforts.Qui peut être trouvé dans le marketing de réseau aujourd'hui? Les personnes les plus diverses ayant des antécédents différents, des antécédents divers et des expériences très différentes. Tous voulaient apprendre à gagner de l'argent et sont venus à MLM.
La première chose que vous devrez maîtriser en marketing de réseau est d’expliquer aux citadins pourquoi ils ont besoin des produits de la société dont vous faites la promotion. L'apprentissage se fait généralement progressivement. Au début, un débutant apprend à parler d'un produit pendant seulement une demi-minute et finit par maîtriser des présentations incendiaires de cinq minutes, auxquelles il est tout simplement impossible de résister en écoutant. Il est inacceptable d'être timide, gêné. Il est nécessaire d'allumer les gens, et lors de la vente de biens via Internet, faites-le même lorsque vous ne voyez pas votre client.
Et ensuite?
Si une personne qui s'adresse au marketing de réseau est prête à assumer la responsabilité de l'équipe, elle devient alors un véritable leader. Rappelez-vous: le succès de votre équipe est votre succès personnel. Par conséquent, il est préférable d’assembler vous-même votre propre «tim». Invitez ceux qui sont sûrs de ne pas décevoir, qui sont capables et intéressés à apprendre. Si vous avez confiance en vos capacités, vos employés seront alors contaminés par cette confiance, ce qui permettra à l’équipe de montrer d’excellents résultats et à vous - de réaliser un profit.
Tâches du chef:
- développer les mêmes leaders chez les partenaires;
- faire des efforts pour réussir le groupe dans son ensemble et chaque individu en particulier;
- être responsable du fonctionnement du système;
- contrôler l'éthique du flux de travail.
Ne soyez pas paresseux!
Le marketing de réseau est un succès lorsque chaque employé effectue relativement peu de travail dans le domaine qui lui est confié, alors que l’ensemble de l’équipe se développe progressivement. Elle doit prendre la forme d'une pyramide avec un chef responsable. Pas étonnant, rappelez-vous de la géométrie: la pyramide est l'une des figures les plus stables. Par conséquent, une entreprise en forme de pyramide est la plus fiable.
Dans certaines situations, un échec se produit. C’est pourquoi au lieu d’une pyramide, l’équipe devient comme un diamant et s’efface. Cela signifie que le moment est venu de «soigner» votre entreprise et d'éliminer la violation. Identifiez où et ce qui a mal tourné, mettez tout en ordre de toute urgence, sinon le système risque de tomber en panne.
En venant au marketing de réseau, ne vous attendez pas à ce que vous n’ayez aucune difficulté. Sans main-d'œuvre, comme on dit, vous ne pouvez pas attraper un poisson dans un étang. Mais soyez sûr que si vous faites suffisamment d’efforts, si vous pouvez résoudre les problèmes sans les fermer les yeux, vous aurez du succès, car ce sont les caractéristiques les plus importantes du leader.
Profiter pleinement
Pour promouvoir votre entreprise dans notre monde, vous devez avoir votre propre représentant sur le World Wide Web. Le marketing de réseau ne fait pas exception. L'un des formulaires les mieux établis est un blog qui présente un nombre illimité d'utilisateurs aux opportunités commerciales MLM en ligne.
Comment ça marche? Les réseaux sociaux sont l'outil le plus puissant pour attirer l'attention sur l'entrepreneuriat. C'est à partir de là que vous pouvez obtenir un trafic constant, et non pas au hasard, mais des personnes intéressées.
Un blog MLM est créé de telle sorte que le public, qui le voit en premier, fait confiance à la ressource. Lorsque vous travaillez sur un site, formulez vos tâches à l'avance. Ce n’est pas une ressource pour exprimer ses pensées sous une forme libre, mais un outil pour faire des affaires. En outre, le blog aidera à constituer une base de données de contacts suffisante, qui pourra ensuite être utilisée pour développer votre pyramide.
Comment le faire?
Pour que le public ait confiance dans le projet, il doit trouver des informations honnêtes, précises et utiles sur les problèmes qui le concernent. Cela signifie que l'entrepreneur doit régulièrement publier des articles utiles, rassembler des personnes partageant les mêmes idées et en assurer la communication, en répondant à toutes les questions. En outre, via le blog, vous pouvez inviter des personnes sélectionnées à des événements dans un format fermé.Grâce au site, vous pouvez motiver les gens et leur apporter du soutien s’ils rencontrent des difficultés pour promouvoir votre produit.
Les entrepreneurs qui sont ouverts au contact et prêts à montrer, raconter, expliquer tout ce qui concerne l'entreprise conçue par eux ont les meilleures chances de promouvoir leur projet. Si un homme d'affaires devient pour son candidat non seulement une source de revenus, mais également un ami, un assistant et même un enseignant, il ne peut douter de son succès. Le leader doit clairement comprendre les caractéristiques, les désirs, les aspirations, les spécificités du public, et ensuite, le succès, comme on dit, est «dans votre poche».
La personnalité est ce qui compte le plus lors de la création d’une entreprise MLM et de la publication d’un blog. Vous réussissez lorsque vous motivez les gens à vous suivre et que, dans la pratique, vous montrez que tout ce dont ils rêvent est possible.
Par où commencer?
Tout d’abord, expliquez sur votre blog qui vous êtes, où vous avez commencé et comment vous avez réussi. Ne recourez pas à des phrases sophistiquées, soyez ouvert et honnête et le public atteindra. Partagez les conclusions, les réalisations, les points importants.
Il est judicieux de diffuser des données utiles sur la base du principe de «série»: chaque article précédent se termine par quelque chose d’intéressant par lequel commence le prochain. Cela aidera à créer un public fidèle, à la suite de vos nouvelles avec enthousiasme. Parmi eux, vous sélectionnerez les meilleurs partenaires pour votre marketing de réseau. Faites attention aux émotions, pas seulement à la logique. Rappelez-vous que ce sont les émotions qui mènent les gens au blog MLM encore et encore.