En Russie moderne, au cours des dernières années, l’institution de la franchise s’étend de plus en plus - un accord entre deux sociétés dans lequel une partie «partage» la liste des biens et services, l’autre paye. Un accord commercial similaire peut convenir aux deux sociétés. Un entrepreneur novice a la possibilité de créer sa propre entreprise sous une marque bien connue et son propriétaire reçoit des préférences financières en matière d'expérience et d'organisation.
La faiblesse de la franchise russe
Cependant, parler de la distribution généralisée des franchises dans notre pays n’est pas encore possible. La franchise des animaleries est un événement exceptionnel pour la Russie moderne, rare et impopulaire, et le nombre d'offres reste très limité. Et ceci en dépit du fait que le commerce des animaux de compagnie est généralement prometteur.
Développement commercial pour animaux de compagnie
Par le nombre de petits animaux de décoration, la Russie du XXIe siècle se situe au niveau des leaders mondiaux après la Chine et les États-Unis. Près de la moitié de la population abrite divers petits animaux. La première place avec une grande supériorité est maintenue par les chats, dont le nombre atteint 30 millions, suivis par les chiens (environ 20-21 millions). Le nombre de tous les autres animaux, des chevaux aux poissons, est généralement comparable au nombre de chats. Environ 4% des familles ont des animaux rares - du poisson au petit rongeur. Le besoin d'animaux pour la population augmente, comme l'indique l'augmentation du coût de leur nourriture et de leurs soins. Actuellement, le budget total des dépenses pour ces articles est de l'ordre de 4 milliards de roubles. Il en résulte une différence évidente: les demandes de la société existent, mais elles sont mal mises en œuvre, y compris par le biais d’une franchise. Quel est le problème, comment ouvrir une animalerie franchisée pour obtenir le bénéfice souhaité?
"Quatre pattes"
Parmi les grandes chaînes de magasins spécialisés, l'animalerie Four Paws est la plus connue. La société s’occupe d’animaux de compagnie depuis environ 20 ans et occupe l’une des positions de leader sur le marché. Elle offre la meilleure offre en matière de soins des animaux dans environ 150 points de vente dans une quinzaine de régions du pays. En travaillant avec des fournisseurs de confiance, l'animalerie Four Paws maintient un niveau de production assez acceptable. Le coût des produits pour animaux de compagnie dans une animalerie est de grande qualité.
"Dinosaure"
Pet shop "Dinosaur" - le réseau de points de vente spécialisés qui connaît la plus forte croissance dans la capitale de la Russie. Au stade actuel, la campagne comprend 24 magasins pour animaux de compagnie situés dans différentes parties de Moscou et de sa région.
Tous les magasins ont un type de grand magasin, confortable pour l'acheteur, avec une liste de produits de plus de 20 000 articles pour animaux provenant de fabricants étrangers et russes. En tout, il existe des points vétérinaires où il est possible d'acheter des médicaments pour animaux et d'obtenir des conseils professionnels de la part des vétérinaires concernant tous les types de médicaments. La société accorde un grand intérêt aux sections d'aquarium. Le magasin vend un grand nombre d'habitants aquatiques et de plantes, d'équipements spéciaux et d'aquariums de différentes tailles. Il est possible de visiter des magasins individuels et de regarder le mini-zoo, où vivent les oiseaux, les petits rongeurs et d’autres animaux.Des employés expérimentés suivent régulièrement des formations, à la fois dans de grandes entreprises de distribution d’aliments pour animaux et dans des cours spécialisés pour améliorer leur expérience commerciale.
Dans le réseau d'animaleries "Dinosaure", il est souvent donné la possibilité d'acheter des produits pour animaux sur des stocks, des privilèges et des remises sont attribués. En outre, le zoo commercial "Dinosaure" permet aux clients d'étudier les produits vendus sur le site.
Franchise Beethoven Pet Shop
Outre le développement des animaleries, dans le monde réel et sur Internet, le nombre de franchises a légèrement augmenté. Beethoven est l’une des rares chaînes de magasins où cette méthode a été mise en œuvre, dans laquelle la franchise de l’animalerie Beethoven a été fortement popularisée. Cependant, la plupart des points de vente ont été formés par leurs propres moyens. Il existe certaines pratiques de développement de franchises dans des régions individuelles: les franchisés développent de petites entreprises, mais leur part est faible.
Le'Murrr
Le plus ancien vendeur de franchises de chaînes nationales est maintenant considéré comme une société portant la marque "Le'Murrr", qui regroupe 133 points de vente, dont 56 sont franchisés. Le'Murrr est devenu le détaillant phare du marché de la vente au détail en Russie. Les employés du réseau fédéral représentent Le'Murrr en tant qu’homme d’affaires avec près de 20 ans d’expérience et un véritable modèle commercial de commerce rentable.
Lorsqu'ils travaillent avec une franchise, les employés de l'animalerie Le'Murrr transmettent leur expérience professionnelle à des hommes d'affaires par le biais de webinaires en continu et de cours en présentiel dans les locaux de l'entreprise. L'information est mise en œuvre de deux manières: la médecine vétérinaire et la formation d'un marché des animaux de compagnie, y compris la technologie de négociation et la méthodologie de communication avec les clients. L’amélioration du travail avec les dossiers médicaux est un domaine d’étude distinct.
Causes de la faiblesse de la franchise
Le faible développement de la franchise de l'animalerie est compréhensible. La spécificité de ce secteur commercial réside dans les activités menées sous les auspices d'une marque populaire et, en Russie, elles n'existent actuellement pas dans ce secteur. Les personnes qui viennent faire leurs achats ne choisissent pas le produit en fonction de la marque de masse, mais en fonction des caractéristiques des produits.
Coût de la franchise
L'un des problèmes majeurs dans le développement d'une franchise d'animalerie réside dans le domaine financier. La franchise est acquise par de nombreux entrepreneurs qui manquent de fonds propres. Mais le montant de l'investissement dans l'ouverture d'une entreprise de produits pour animaux de compagnie sur une franchise dépend directement de la position prise par la société leader avec laquelle il est nécessaire de conclure un accord sur la franchise de l'animalerie. Ensuite, vous devez affecter au moins 700 000 roubles. contribution. Le capital total doit être payé sur la base de la société, respectivement 700 000, 1,5 million et 2,7 millions de roubles. La société devra également allouer une contribution forfaitaire du franchisé d'un montant de 90 000 roubles. Selon la société leader, 6 semaines devraient être allouées à la stabilisation du point de vente. Les fonds seront retournés dans 1-2 ans.
L'une des plus rentables est la franchise LeMur pour animaux de compagnie, qui définit trois options de développement commercial pour ses franchisés. Tous les trois sont appropriés pour l'emplacement dans la zone de paiement d'une autre épicerie.
Pour le développement de l'animalerie de Beethoven, une surface de 100 mètres carrés est nécessaire. M. dans un bâtiment séparé ou dans un centre commercial. Il y a une pharmacie vétérinaire dans chaque point de vente. La société n’enregistre pas le volume des investissements et la présence d’une contribution forfaitaire. Le retour de l'argent investi dans le commerce ne se fera pas avant un an. Pour une collaboration plus efficace, la société leader affirme qu’il est conseillé d’avoir de l’expérience dans le commerce.
Coût de la franchise de trading en ligne
Actuellement, la faisabilité économique pousse les hommes d’affaires à développer activement le commerce en ligne. Dans le même temps, les produits pour animaux de compagnie font partie des produits phares des secteurs du commerce électronique les plus en croissance.En 2013, les ventes en ligne de produits pour animaux de compagnie avaient augmenté de 95%. La plupart des chaînes de détaillants développent leurs magasins sur le World Wide Web dans la Russie moderne. Investir dans leur développement doit être plus modeste que dans la création d'un point de vente dans un espace réel. Les principaux coûts sont liés à la formation de modes de livraison et de commercialisation des produits, ainsi qu’au développement d’un bon site. Les entrepreneurs n'ont pas besoin de chercher des locaux appropriés, des employés, de commander du matériel, de transporter des marchandises vers un nouveau point de vente Dans un tel environnement, il existe une excellente option pour travailler ensemble sur une franchise.
Ainsi, une entreprise préparée à l'avance est vendue par la société suédoise Husse, qui œuvre dans le domaine de la cuisine pour chiens et chats, ainsi que dans la vente de divers articles pour les soins des animaux domestiques. Fournir à partir de 150 mille roubles. et ayant payé une contribution forfaitaire de 2 000 euros (pour les villes d'un demi-million d'habitants), l'homme d'affaires obtient le droit exclusif d'utiliser la marque et le logo dans son pays (ou en partie, si cela a été convenu préalablement dans le contrat entre le franchisé et l'entreprise principale) et Internet Magasinez avec un système commercial déjà développé. L'argent peut être remboursé environ un an après le début de l'activité.
Facteur de surface
Le coût de la franchise, la complexité et la complexité d'un projet d'entreprise dépendent souvent de la superficie des locaux situés sous l'animalerie d'une entreprise donnée. Par exemple, en 2015, la structure de magasins d’animaux de la chaîne Petburg à Tomsk a commencé à fonctionner. La société chef de file, le propriétaire de la franchise, a développé trois options pour le format du magasin, en fonction de la taille estimée de la salle. Cela devrait être un «Petmarket» d’une taille allant de 25 à 60 mètres carrés. M. situé dans un grand centre commercial. La variabilité des choix limite le financement: le capital de départ minimum sera compris entre 700 000 et 1,3 million de roubles et la contribution forfaitaire de 100 000 roubles. Cette forme de financement, telle que les redevances, n'est pas définie par les propriétaires de franchises d'animalerie.