L’un des indicateurs les plus importants du travail d’une entreprise moderne est, bien sûr, part de marché. C'est indicateur de sa concurrence avec d’autres entreprises, son rattachement à une catégorie de consommateurs stable.
Quelle est la part de marché dans le marketing?
La part de marché est description de la position d'une entreprise individuelle sur le marché par rapport à ses concurrents. Cet indicateur est exprimé en pourcentage des ventes de biens de la société par rapport au total des ventes de biens de même catégorie sur le marché. Il arrive que le volume des ventes d’une catégorie particulière de biens sur l’ensemble du marché ne soit pas connu; il est alors exprimé en pourcentage par rapport à:
- en ce qui concerne les ventes des concurrents les plus proches;
- par rapport à un concurrent de premier plan, leader.
La part de marché est déterminée par deux méthodes:
- en unités de marchandises;
- en termes monétaires.
Comment calculer
Vous pouvez calculer l'indicateur en utilisant une formule assez simple. Pour ce faire, divisez le volume de biens ou de services vendus par l'entreprise par le total des ventes de concurrents et multipliez-le par 100%. Les deux volumes peuvent être indiqués à la fois en termes monétaires et en unités de production. Plus le chiffre est élevé, plus le part de marché de l'entreprise. Pour calculer cet indicateur, vous devez connaître les informations suivantes:
- qui sont exactement vos concurrents;
- assortiment de produits offerts par les concurrents;
- Quelle est la politique de prix des concurrents?
- quel segment occupe chaque concurrent;
- combien et où placent-ils leurs annonces et ainsi de suite.
À la suite du travail effectué, l’entreprise calculera non seulement correctement sa part dans l’industrie, mais, grâce au traitement de données, elle pourra non seulement révéler les spécificités du travail des concurrents (avantages et inconvénients) et exploiter au maximum ces informations pour le bénéfice de leur entreprise.
Segmentation du marché
Les spécialistes du marketing disent que la concurrence principale commence par une segmentation compétente. Segmentation du marché implique la séparation des acheteurs ayant beaucoup de leurs besoins dans des groupes homogènes selon les besoins. Cela signifie donc que le secteur est un groupe de consommateurs présentant des caractéristiques similaires. La division du secteur en segments a pour objectif principal d’identifier les groupes d’acheteurs ayant des besoins relativement uniformes pour le produit. En identifiant ces groupes, l'entreprise peut déterminer correctement la gamme de produits manufacturés, organiser avec compétence ses activités de prix et de vente. Pour déterminer les segments dans lesquels l'activité sera réalisée, les critères suivants sont importants:
- le nombre d'acheteurs potentiels de produits;
- disponibilité des canaux de distribution;
- conditions de transport des marchandises;
- conditions de stockage du produit;
- la capacité de travailler efficacement dans le segment et ainsi de suite.
La segmentation du marché présente un certain nombre d'avantages inconditionnels:
- évaluation de la concurrence dans l'industrie;
- production de nouveaux produits répondant aux besoins des consommateurs;
- utilisation de stratégies de marketing efficaces;
- la capacité à évaluer efficacement la stratégie marketing de l'entreprise pour consolider la stabilité de la position de la part de marché des marchandises
Comment évaluer la part de marché
Évaluation de la part de marché en comparant les actions marketing des concurrents avec les activités marketing de l'entreprise. Évaluer la part de marché est important pour développer la stratégie concurrentielle d'une entreprise qui sera la plus efficace pour elle.Pour la compétitivité de l'entreprise, il est important qu'elle dispose d'avantages concurrentiels lui permettant de se distinguer parmi ses concurrents. Les prévisions de vente constituent un point important dans l’évaluation de la part de marché. Pour ce faire, vous devez effectuer plusieurs études:
- une enquête auprès des consommateurs potentiels pour étudier leur intention d'acheter les produits proposés;
- étudier la demande et la consommation des biens proposés dans différentes régions;
- l'étude de la limite physique de la demande (par exemple, une personne n'a généralement pas besoin de plus d'un numéro de téléphone portable);
- en ce qui concerne les biens durables, il est nécessaire d’étudier le taux d’usure des biens.
Pour que la part de marché d’une entreprise soit durable, sa stratégie marketing doit être souple, en tenant compte d’options telles que l’émergence de nouveaux concurrents ou le coût des matières premières.
Analyse des parts de marché
Les ventes de la société sont des indicateurs de la réaction du marché des consommateurs à ses produits. Cependant, outre l'analyse des ventes, une analyse de la part de marché doit être effectuée. Il est toujours nécessaire de savoir où en sont les entreprises concurrentes fabriquant les mêmes produits et opérant sur le même marché, car la valorisation de la part d'un produit dépend toujours du marché sous-jacent. Il est nécessaire de s'assurer que cette base est une pour toutes les marques concurrentes. Dans le même temps, il est important de prendre en compte les risques de chute de la part de chaque concurrent lors de l'introduction de nouvelles marques sur le marché. Parfois, un facteur exceptionnel, tel qu'une commande importante, peut influencer la part de marché. Quelle que soit la méthode utilisée pour déterminer le marché sous-jacent, la part de marché peut être calculée de plusieurs manières:
- en volume (le rapport entre le nombre de produits vendus et le total des ventes en pièces sur le marché de base);
- en valeur (calculée sur la base des revenus);
- calcul de la part de marché non par rapport au marché de base, mais par rapport aux ventes dans le segment où la société exerce ses activités;
- comparer la part de marché relative de l'entreprise avec les ventes de ses concurrents.
Lors de la mesure des parts de marché en fonction de diverses options, il peut être difficile de trouver les bonnes données pour les concurrents. Cependant, sur les marchés des biens de consommation, l'accès à ces données peut être obtenu auprès des distributeurs et des associations de consommateurs. De plus, leur précision est de plus en plus élevée grâce aux appareils de lecture des codes de produits.
Importance de la part de marché
La part de marché est une condition préalable à la rentabilité d’une entreprise, ainsi qu’un outil important d’évaluation de son efficacité. La part de marché d'une entreprise en démarrage doit être calculée périodiquement pour en déterminer la dynamique. De plus, il est conseillé de le faire à intervalles réguliers. La présence permanente de sa part stable dans un certain segment du marché donne à l'entreprise la possibilité de rechercher des marchés supplémentaires, augmentant ainsi sa part de marché, ce qui entraînera une augmentation des bénéfices et du respect de la société pour ses concurrents et les consommateurs, ainsi que pour sa solvabilité.
Conclusion
La part de marché est Un facteur important pour le développement et la croissance de toute entreprise. Cependant, gagnant d'un autre segment pour ses produits, tout fabricant doit avant tout penser avec respect à son consommateur, en lui proposant des produits de qualité, sans économiser de matières premières ni en proposant un prix abordable. Seul un consommateur, convaincu de la haute qualité des produits qui lui sont proposés, peut lui assurer une position stable parmi ses concurrents.