ما هي أهداف الإعلان؟ من المعتاد القول إن هذا هو محرك التجارة. وهذا صحيح ، لأنه لجذب انتباه المشتري - هذا هو الهدف الرئيسي الذي لا شك فيه للإعلان.
مفهوم الإعلان
الإعلان هو معلومات حول الأشياء التي يتم بيعها في سوق السلع أو الخدمات ، والتي يتم توزيعها بطرق مختلفة ، بهدف جذب الانتباه إلى هذه الأشياء وزيادة اهتمام المستهلكين المحتملين بها. هناك عدة أنواع من الإعلانات:
- تجاري - يساهم في نمو المبيعات ، المبيعات ، زيادة المبيعات ؛
- خاص - يتضمن خدمات الإعلان للشركات والمؤسسات الخاصة ؛
- الاجتماعية - نوع خاص من الإعلانات التي تهدف إلى تحقيق الأهداف الخيرية ؛
- أصناف سياسية وغيرها.
أهداف الإعلان هي نتائج مجموعة واسعة من الأنشطة:
- البضائع من الشركة المصنعة معينة.
- خدمات مختلفة
- الأحداث (الحفلات الموسيقية والمسابقات والأحداث الرياضية) وهلم جرا.
يروج الإعلان للعرض والترويج للسلع والخدمات في السوق الاستهلاكية ، ويتم الدفع مقابلها مباشرة من قبل العميل.
أهداف الترويج
رئيسي الغرض من الإعلان يهدف إلى زيادة مبيعات السلع المختلفة وزيادة حجم الخدمات المقدمة. علاوة على ذلك ، يسعى كل معلن إلى تحقيق أهدافه الخاصة ، وهي:
- الترويج لعلامتك التجارية ؛
- زيادة الطلب على المنتجات ؛
- زيادة في قنوات البيع ؛
- تعزيز الاعتراف المنتج ؛
- النهائي الغرض من الترقية - زيادة في عدد المبيعات.
للوصول إلى كل هذا ، يجب أن يتكون الإعلان بمهارة وتوزيعه على نطاق واسع. يجب صياغة أهداف الإعلان على وجه التحديد قدر الإمكان. إذا كانت هناك حاجة ، يجب تحديد المجموعة المستهدفة والمنطقة التي وضعت فيها المواد ، والأهم من ذلك ، من المستحسن الإشارة إلى الإطار الزمني لتحقيق هذا الهدف. ومع ذلك ، بالإضافة إلى توفير أقصى قدر من المعلومات ، ينبغي للإعلانات أن تزيد باستمرار مستوى وعي المشترين المحتملين بالمنتجات الجديدة المقدمة ، وأن تقنعهم بالحاجة إلى عملية شراء معينة ، مع التذكير بها باستمرار.
أهداف الإعلان
الإعلان الناجح يعني حل المهام التالية:
- تزويد المستهلك بمعلومات حول منتج جديد بشكل أساسي وصفاته الأساسية ؛
- إبلاغ المستهلك بشروط بيع البضائع ؛
- لإقناع المستهلك بمزايا هذا المنتج على نظائرها الحالية ؛
- تعزيز سمعة شركتك في أعين المستهلكين والمشاركين الآخرين في السوق.
لكي يحقق المعلن أهدافه ، يجب أن يكون للإعلان أيضًا شخصية معزّزة ، مما يسمح له باستمرار بتسخين اهتمام المستهلكين المحتملين بمنتجات الشركة المصنعة. يمكن أن يكون العديد من المدرجات الإضافية مع شعار الشركة أو العلامة التجارية. عند تحديد الأهداف الإعلانية ، من الضروري دراسة موضع العلامة التجارية المقترحة بين المنتجات من نفس الفئة. هناك نقطة مهمة في مسألة كيفية حل مهام الإعلان هي التفاعل المنسق بين المعلن والوكالة الإعلانية. يجب أن يكون المتخصصون في هذه الخدمة على دراية جيدة بخصائص موضوع الإعلان ، وإلا فلن يتحقق الهدف.
هدف التسويق الإعلان
والغرض من التسويق هو توسيع حصتها في السوق ، وزيادة المبيعات ، وبالتالي زيادة ربحية المؤسسة. الإعلان جزء لا يتجزأ من أنشطة التسويق. بتكوين الطلب على المنتج المقترح ، فإنه يساهم في نمو إنتاج هذا المنتج وفتح قطاعه الخاص في السوق:
- بمساعدة الإعلان ، توسيع أسواق السلع ؛
- إعلان المنتج يولد الطلب (على سبيل المثال ، يمكن للمشتري الانتباه إلى أن المنتج الجديد أرخص وأفضل من المعتاد) ؛
- الإعلان لا ينبغي جذب فقط ، ولكن أيضا الفوز بالمشتري.
الإعلان أداة تسويقية مهمة ، حيث تهدف إلى التأثير على سلوك المستهلك.
طرق الإعلان
موضع الإعلان متنوعة للغاية ، وتستخدم العديد من الأدوات لهذا:
- الإذاعة والتلفزيون.
- في الهواء الطلق - لافتات ولوحات إعلانية.
- الدوريات.
- وسائل النقل
- البنود البريدية وأكثر من ذلك بكثير.
يجب أن نتذكر أن الإعلان يجب أن يكون نابضًا بالحياة ومفيدًا قدر الإمكان وجذابًا. يجب أن تبنى الحملة بحيث تصبح العلامة التجارية المقترحة للمستهلكين معروفة ، ويثير المنتج الإعجاب ، ويميل إلى الشراء. يجب أن يكون الإعلان قادراً على التأثير على المشتري حتى يختار المنتج الذي تم الترويج له تمامًا عند الشراء.
الإعلان المنتج
في إعلان المنتج ، يكون الكائن منتجًا أو خدمة. إعلان المنتج قد التالية:
- الترويج لها في السوق ؛
- إبلاغ عن خصائصه.
- لتشكيل علاقة مع المنتج ؛
- جعل المنتج يمكن التعرف عليه في السوق ؛
- لإطلاع المستهلكين على الخصومات والعروض الترويجية المختلفة ؛
- لفت انتباه العملاء إلى متاجر الشركة والإدارات المتخصصة ؛
- تجار الفائدة.
يمكن لإعلانات المنتجات أيضًا حل مشكلة أعمق - لتعزيز اقتناع البائع بأن منتجهم هو الأفضل.
مفهوم الإعلان عن الصور
هذا النوع من الإعلانات يشكل موقفا تجاه كائن التسويق ، ويزيد من مكانته. الغرض من الإعلانات المصورة ليس فقط بيع البضائع أو الخدمات. من المهم بالنسبة لها أن تعرف المشتري ليس فقط بالمنتجات المعروضة ، ولكن أيضًا بالشركة التي تنتجها. تم تصميم الإعلانات المصورة لإنشاء صورة إيجابية للمؤسسة ، خاصةً إذا كانت تمر بأوقات عصيبة. يمكن أيضًا استخدام هذا النوع من الإعلانات من قبل الشركات المبتدئة ، والتي تعد مهمة في البداية لإنشاء صورة إيجابية عن نفسها. كقاعدة عامة ، يكون للأنواع التالية من الإعلانات تأثير إيجابي على صورة الموضوع:
- مواقع الأخبار التلفزيونية ؛
- الإعلان في الهواء الطلق.
- المعلومات في الصحف والمجلات الأكثر قراءة على نطاق واسع.
الأهداف الاقتصادية للإعلان
عامل مهم في الإعلان هو العنصر الاقتصادي. الأهداف الاقتصادية للإعلان ، على سبيل المثال ، شركة واحدة ، تقترح النقاط التالية:
- تشكيل شعور السكان بالحاجة إلى سلع أو خدمات هذه الشركة بالذات ؛
- جذب المشترين المحتملين لزيارة متاجر الشركة أو المعارض الخاصة من أجل التعرف على السلع المعروضة ؛
- إجراء المبيعات ، وتخفيض الأسعار ، وتوفير الفوائد للعملاء العاديين ؛
- تحديث دوري لتعبئة البضائع مع الاحتفاظ في مكان واضح باسم الشركة وشعارها.
إذا كان المنتج عالي الجودة حقًا ، فقد كان من دواعي سرور المشتري وطلبه ، فيمكن للشركة تحقيق مؤشرات اقتصادية خطيرة مثل:
- توسيع الأسواق للمنتجات المعروضة ؛
- زيادة في قيمة التداول ؛
- نمو ربح المؤسسة وإمكانية تطويرها.
بعد تقدير نسبة الأموال التي تنفق على الإعلان والأرباح المكتسبة نتيجة الإعلان ، سنتعلم فعالية الحملة من حيث التكلفة. تشير الكفاءة الاقتصادية العالية إلى أن الإعلان كان كفؤًا ومدروسًا وفي الوقت المناسب (على سبيل المثال ، الترويج لباس خارجي شتوي أنيق وعشيق في فصل الشتاء البارد). أيضًا ، لتحقيق أكبر نتيجة ، يمكنك استغلال العامل النفسي ، أي إجراء المسوحات والملاحظات وما إلى ذلك.
بعد تلقي أقصى تأثير اقتصادي كنتيجة للترويج للمنتج المقترح ، يمكننا استنتاج أن الهدف الإعلاني قد تحقق.
استنتاج
بعد قليل من فهم تعقيدات الإعلان ، يمكنك تقديم عدة استنتاجات مهمة:
- تعمل على تحسين صورة الشركة ، حيث إنها تساعد على زيادة المبيعات وهذا يلزم الشركة بالحفاظ على منتجات عالية الجودة ؛
- ستستمر الشركة التي حصلت على مكافأة جيدة نتيجة للحملة الإعلانية في الاستثمار في الترويج لمنتجاتها ، وبالتالي تذكّر نفسها باستمرار كشركة مصنعة للسلع عالية الجودة ؛
- في بعض الأحيان ، حتى في ظل الظروف الاقتصادية أو السوق الصعبة ، فإن وجود تكاليف الإعلان هو الذي يجلب الدخل ، وبالتالي ، حتى في الأوقات الصعبة لبعض الشركات ، لا ينبغي لأحد أن ينسى الترويج دون ترك المستهلك ينسى نفسه ؛
- من الضروري دراسة ظروف السوق باستمرار من أجل إنتاج منتج حسب الطلب ؛
- إدراك قيمة الترويج ، عند التخطيط لنفقات الشركات ، من الضروري للغاية تضمين مقالة نفقات الإعلان في ميزانية الشركة ، لأنه ليس سرا أنه يجعل الشركة في بعض الأحيان مربحة للغاية ومحترمة.