البدائل ، أو السلع القابلة للتبديل ، هي (أمثلة سنعتبرها) سلعًا لديها القدرة على استبدال بعضها البعض في السوق ، نظرًا لخصائص مماثلة ونفس النطاق وتلبية الاحتياجات الموحدة للمستهلكين.
قد تكون البدائل أيضًا:
- الفوائد (السينما والمسرح ومدينة الملاهي وغيرها) ؛
- الموارد (النفط ، الغاز ، الفحم ، إلخ) ؛
- الخدمات (غرفة اللياقة البدنية ، صالة الألعاب الرياضية ، إلخ).
في الواقع ، يمكن على الإطلاق استبدال أي خدمة أو منتج بآخرين. هذا واضح بشكل خاص اليوم. المنافسة في السوق ضخمة ، وهناك الكثير من المنتجات البديلة. مفهوم التبادلية ربما لم تكن موجودة في أوقات العجز.
التبادل ينقسم إلى:
- مطلق ، أو ، كما يطلق عليه ، مثالي. هذا هو المنتج / الخدمة التي يمكن أن تحل تماما محل السلع / الخدمات الأخرى. على سبيل المثال ، عند تسخين غرفة ، يمكن أن يستبدل الحطب الفحم بالكامل. إذا اشترى شخص ما وردة حمراء ، فإن شراء واحدة صفراء ليست ضرورية.
- التبادلية النسبية. هذه سلع / خدمات بديلة ولا تسبب الحاجة إلى استخدامها في نفس الوقت. على سبيل المثال ، يحل الكاكاو محل مشروب القهوة لتناول الإفطار. أو إذا كانت لدينا تذاكر إلى السيرك ، فقد لا نمارس البولينج.
ما هو الدور الذي يلعبه الطلب على السلع القابلة للتبديل؟
في الحياة الحقيقية ، هناك بديل نسبي متبادل للبضائع. المطلق هو أقل شيوعا بكثير. في التجارة ، يعتمد سعر المنتج على الطلب عليه. إذا كان أحد البدائل قادرًا على استبدال الآخر ، فثمة علاقة تناسبية مباشرة بين سعر واحد والطلب على الآخر. على سبيل المثال ، فإن انخفاض تكلفة الحليب المخمر سيؤدي دائمًا إلى انخفاض في الطلب على الكفير. وارتفاع سعر الفحم سيزيد من الطلب على الحطب.
ما الذي يحدد الطلب على المنتجات القابلة للتبديل؟
قد يكون الطلب على أحد البدائل أقل بسبب جودته الرديئة. أو ، على العكس ، يكون في الطلب بسبب انخفاض مستوى الدخل للسكان. سيتم شراء أحذية رخيصة ذات نوعية رديئة من قبل أشخاص لا يملكون الوسائل للجلود. ويترتب على ذلك أن الطلب على بعض المنتجات يعتمد على القوة الشرائية للسكان.
خيارات بديلة
تتميز السلع القابلة للتبديل بالمعلمات التالية:
- الغرض؛
- نطاق التطبيق ؛
- وصف الجودة
- المعايير الفنية ؛
- السعر.
في الواقع ، لا يهتم المستهلك بالمنتج أو نوع الخدمة الذي يفضله إذا كانت قابلة للتبديل. لذلك ، فإن اختيار شراء منتج سيحدد مزيج سعره وجودته ، وكذلك مستوى دخل المستهلك.
مفهوم المنافسة
لقد قيل بالفعل أن العديد من المنتجات لديها بديل لها. هناك شيء مثل المنافسة.
المنافسة هي حالة في سوق السلع أو الخدمات التي يقدم فيها معظم الشركات المصنعة سلعًا تجارية مماثلة للمستهلكين.
تتنافس البضائع القابلة للتبادل مع بعضها البعض في السوق ، كسلع متباينة (متشابهة ، ولكنها ليست مماثلة) مع السلع البديلة (القابلة للتبادل) ، والبضائع البديلة فيما بينها.
أسباب المنافسة
أسباب التنافس على السلع القابلة للتبادل مع السلع المختلفة:
- يتم الاحتفاظ بالبدائل ضمن النطاق السعري. إذا كانت أسعار سلع التجارة الأخرى أعلى بكثير من أسعارها القابلة للتبادل ، فسوف تنخفض قدرتها على البيع إلى الحد الأدنى ، وهو أمر غير مربح لكل من الصانع والبائع.
- المنتجات البديلة قادرة على تزويد المشتري بنسبة أعلى من جودة السعر مقارنة بالسلع المتمايزة.
- البدائل تجلب الأرباح للمنتجين ليس من خلال الأسعار المرتفعة لهم ، ولكن من خلال ارتفاع مبيعاتها.
البضائع القابلة للتبادل تتنافس مع بعضها البعض ، والمنافسة شرسة على نحو متزايد.
تكمن أسباب تنافس البضائع القابلة للتبادل مع بعضها البعض في السوق في ميلها إلى زيادة مستواها في السوق بكل طريقة ممكنة ، لاكتساب أكبر عدد ممكن من المستهلكين لهذا النوع من المنتجات. لزيادة الطلب على المنتجات البديلة ، يتعين على الشركات المصنعة أن تلجأ إلى زيادة في تكاليف الإعلانات وحتى لتحسينها جودة المنتج.
أحد الأسباب المهمة للبدائل المتنافسة فيما بينها هو الاختيار الواسع للبضائع المستوردة في السوق للسلع القابلة للتبادل. هناك طلب كبير على المنتجات المستوردة بين المشترين ، وليس بسبب منتج خارجي ، ولكن بسبب خصائصها. غالباً ما تكون جودتها أعلى ، والسعر يساوي المنتجات المحلية.
بسعر أعلى ، تجذب السلع المستوردة القابلة للتبادل المستهلكين بقوة أكبر في الشراء من خلال شكلها ومكانتها الجديدة. إذا كانت البضائع الأجنبية أرخص من المنتجات المحلية التي تتمتع بنفس المستوى من السعر والجودة ، فستكون هذه المنتجات أيضًا مطلوبة لدى المشترين ذوي الدخول المنخفضة. على عكس هذه الحقيقة ، فإن الاختيار الواسع للبضائع القابلة للتبديل في السوق يستلزم معادلة أسعارها.
نفس السعر للمنتجات البديلة
ما الذي يحدد سعر البدائل؟ المنافسة القوية هي سبب المنافسة السعرية. هذا ما يفسر وجود ، إن لم يكن نفس الأسعار لمجموعة معينة من السلع القابلة للتبديل ، ثم مميزة إلى حد كبير. هذا هو ، السلع القابلة للتبديل لها نفس السعر. لا يمكن للموردين ، وبالتالي البائعين ، تقييم منتج بديل أعلى من المنافسين إذا كان هذا المنتج قابلاً للتلف.
بالنسبة للمنتجات المحلية ، فإن وجود بدائل مستوردة من الخارج في السوق يزيد من مستوى المنافسة. إذا لم تستخدم الدولة أدوات تنظيمها ، فقد ينشأ انخفاض حاد في الطلب على المنتجات المحلية. تلعب تفضيلات الشراء دورًا مهمًا في الطلب على السلع. لذلك ، من المهم للغاية للمصنعين المحليين أن يأخذوا في الاعتبار أذواق العملاء وتحسين جودة البضائع حتى لا تكون البدائل المستوردة قادرة على المنافسة القوية في السوق للمنتجات البديلة.
لذلك ، السلع القابلة للتبديل هي سلع ومنتجات وخدمات تتنافس مع بعضها البعض في السوق. لقد حددوا نفس السعر ومستوى متساو تقريبا من طلب المستهلكين.
