من أجل فهم أفضل لآلية تطوير وأداء اقتصاد السوق ، من الضروري دراسة عوامل العرض والطلب غير السعرية. ستركز هذه المقالة على أسباب اختلاف حجم مبيعات أي من مجموعات المنتجات.
قانون الطلب
جوهر هذا القانون هو كما يلي: في حالة انخفاض أسعار منتج معين ، يكون المشترين مهتمين أكثر بهذا المنتج ، أي أن الطلب ينمو. إذا ارتفعت الأسعار ، يكون المنتج أقل في الطلب.
علاوة على ذلك ، هناك السعر وغير السعر عوامل الطلب مما يؤثر على درجة الطلب على المنتج. على سبيل المثال ، إذا انخفضت تكلفة وحدة السلع بمقدار 2 مرات ، فيجب بالتالي مضاعفة المبيعات. ولكن من المهم النظر في حقيقة أن هناك استثناءات. في بعض الأحيان ، بعد ارتفاع الأسعار ، يكون الطلب على المنتج أكبر من ذي قبل. يمكن أن يحدث هذا عندما ينتظر العملاء نمو القيمة ويميلون إلى تخزين المنتجات حتى زيادة الحد الأقصى للسعر.
الاستثناء الآخر هو كالتالي: عند حدوث انخفاض في القيمة ، يتم فقد أهمية المنتج وتقل المبيعات. يفسر هذه الظاهرة من خلال حقيقة أن ارتفاع سعر يشكل هيبة المنتج وأهميته. هذا صحيح بالنسبة للعطور الراقية والمعادن الثمينة والأحجار ، وكذلك المجوهرات.
في بعض الحالات ، على مستوى ثابت ، قد تتغير أسعار البيع لمجموعة معينة من المنتجات. لفهم سبب حدوث ذلك ، يجدر النظر في العوامل غير السعرية التي تؤثر على الطلب.
توافر التسهيلات الائتمانية
عندما تتاح الفرصة للمشترين المحتملين لاقتراض الأموال ، فإنهم يكملون أموالهم الخاصة بالائتمان إذا لزم الأمر. هذا بمثابة حافز إضافي للطلب.
هذا العامل قادر على توسيع فرص المستهلكين ، لأن الأموال المقترضة ليست سوى الموارد المالية لتلك الكيانات القانونية التي لا ترى طلبًا أكثر صلة بهم. وبالتالي ، يمكن للإقراض المجاني زيادة مستوى الطلب بسعر ثابت.
توقعات العملاء
عوامل الطلب غير السعرية تتضمن حتما شرط التغيير في نشاط المستهلك. إذا توقع المشترون حدوث تغييرات في دخلهم أو انخفاض الأسعار أو ارتفاعها ، فقد يزداد أو ينقص دوافعهم لشراء منتج معين. بالمناسبة ، تؤثر تصرفات الحكومة فيما يتعلق بتوافر مجموعة منتجات معينة (الرسوم الجمركية ، إلخ) أيضًا على الرغبة في شراء منتج معين.
قد تأخذ العوامل غير السعرية للتغير في الطلب في هذه الحالة شكل توقعات تضخمية. نحن نتحدث عن الارتفاع المتوقع في أسعار السلع ، ونتيجة لذلك ، زاد الدافع لشرائها بالسعر الحالي. وبالتالي ، فإن الطلب في تزايد ، على الرغم من أن الأسعار تظل في الواقع دون تغيير.
الاتجاهات الرئيسية لتوقعات المستهلكين
فيما يتعلق بهذا العامل الذي يؤثر على الطلب ، يجدر إبراز ثلاثة أشكال رئيسية يمكن من خلالها إظهار نفسه:
- التغيير في الدخل النقدي. عندما يتوقع المشترون المحتملون مستقبلهم المالي ، فإنهم يأخذون بعين الاعتبار في المقام الأول استقرار دخلهم أو نموهم أو انخفاضهم. إذا توقع المستهلكون دخلًا ثابتًا ، فلن يتغير الطلب بشكل كبير. ولكن في حالة التوقعات السلبية ، فإن الدافع لشراء تلك المنتجات التي ستصبح غير متوفرة قريبًا سوف يزداد (التكنولوجيا ، إلخ).وفي الوقت نفسه ، قد تفقد المواد الغذائية باهظة الثمن أهميتها ، حيث سيتم إعادة توجيه المشترين نحو المدخرات.
- تغيير قائمة المنتجات المتاحة. إذا كنت تهتم بعوامل العرض والطلب غير السعرية ، يمكنك أن ترى أنه خلال فترات معينة قد يتم تقديم بعض المنتجات في مجموعة متنوعة واسعة أو قد تكون معروضة. عندما يتوقع المشترون انخفاضًا في التشكيلة ونقص الحجم اللازم من المنتجات ذات الصلة ، سيتم تحفيزهم لإجراء عمليات شراء كبيرة. الطلب ، وفقا لذلك ، ينمو. بالنظر إلى استقرار العرض دون شروط مسبقة تجاه العجز ، فإن حجم البضائع المشتراة لن يتغير بشكل كبير.
- في انتظار التغيير في قيمة المنتج. يتشابه الموقف هنا: عندما يتنبأ المشترون بزيادة في تكلفة البضائع ، فإنهم يحاولون شراء أكبر قدر ممكن من أحجام المنتج لتجنب التكاليف المرتفعة في المستقبل. نتيجة لذلك ، نظرًا لتوقعات ارتفاع الأسعار ، ينمو الطلب.
الأذواق واحتياجات العملاء
يمكن اعتبار هذا العامل حسب الحاجة في دور محتوى الطلب الذي يشكله. علاوة على ذلك ، هناك شكل محدد - ملاءة الشخص الذي لديه احتياجات معينة ، محفزًا لشراء السلع. بالنظر إلى عوامل الطلب غير السعرية ، من المفيد أن نفهم أنه عندما يتغير حجم وتكوين الاحتياجات ، يتغير مستوى الطلب.
لا يمكن استبعاد التطور الديناميكي لبعض الاحتياجات والاختفاء التام تقريبًا للآخرين. في الوقت نفسه ، تؤثر أذواق العملاء بشكل نشط على درجة أهمية البضائع ، والتي يمكن أن تخضع أيضًا للتغييرات تحت تأثير الموضة ، على سبيل المثال. إذا أخذنا في الاعتبار عوامل الطلب غير السعرية ، يمكن إعطاء أمثلة مختلفة تمامًا. لكن مجموعة فساتين الزفاف تجعل من الممكن رؤية تأثير الموضة بشكل جيد: لم تعد تلك النماذج التي كان هناك طلب عليها في الموسم الماضي مثيرة للاهتمام للمستهلكين اليوم.
عدد العملاء
عندما ينمو مجموع السكان في منطقة معينة ، تكون نتيجة هذه العملية زيادة في عدد المواطنين القادرين على العمل القادرين على شراء البضائع. هذا العامل له تأثير لا مفر منه على الطلب. ولكن حتى حقيقة إنجاب الأطفال يؤثر بالفعل على مستوى مبيعات مجموعات معينة من البضائع - فهذه حفاضات وأغذية أطفال ، إلخ. وبناءً على ذلك ، يؤدي انخفاض عدد السكان إلى انخفاض في الطلب.
تقلبات أسعار المنتجات ذات الصلة
عوامل الطلب غير السعرية لهذا التنسيق ، على الرغم من أنها تتعلق بالتكلفة ، ولكن بشكل غير مباشر فقط. لفهم جوهر هذا الشكل من التأثير بشكل أفضل على تحفيز المستهلك ، يجدر التفكير في خيارين مناسبين:
- تغيير في سعر المنتجات التي تكمل بعضها البعض. نحن نتحدث عن هذه السلع التي لا يمكن استخدامها بشكل منفصل ، أي أن شراء واحدة يستتبع حتما شراء أخرى. مثال على ذلك نمو مبيعات السيارات ، مما أدى إلى زيادة الطلب على زيت المحركات والبنزين. تجدر الإشارة إلى حقيقة أن مثل هذه المجموعات من البضائع يمكن أن يكون لها تأثير معاكس على منتج قابل للتبديل. عندما يرتفع سعر الوقود ، يخفض الأشخاص العاديون عدد الرحلات ، وبالتالي يشترون زيت المحرك وقطع الغيار في كثير من الأحيان.
- تغيير في قيمة المنتجات البديلة. في هذه الحالة ، تتجلى عوامل الطلب غير السعرية من خلال التغييرات في الطلب على المنتج الذي يمكن أن يحل محل منتج مكلف. يمكن أن يكون هذا السمن والزبدة ، وسترة ومعطف ، وما إلى ذلك. في هذه الحالة ، يؤدي التغير في الأسعار لمجموعة واحدة من المنتجات حتما إلى تغيير في أهمية بديل محتمل (يفضل سترة الخريف بأسعار معقولة لمعاطف أكثر تكلفة بكثير).
لكن لكي يكون هذا العامل قادرًا على التأثير على مستوى الطلب ، من الضروري حدوث تغيير كبير في السعر.
نتيجة
كما ترون ، تلعب عوامل الطلب السعرية وغير السعرية دورًا مهمًا في تشكيل عمليات السوق التي تؤثر على كل من مستوى معيشة المستهلكين وديناميات تطوير المنتجين.
