تجارة الجملة هي ... تجارة الجملة والتجزئة: الوصف والميزات والاختلافات

تجارة الجملة هي شراء وبيع البضائع. يوفر العاملون في هذا النشاط التواصل بين المنتجين والمستهلكين. في بعض الأحيان تصبح المؤسسة بأكملها عميلًا لمؤسسة بالجملة. هو في الأساس كل من المشتري والمستهلك. ولكن غالبًا ما يوجد رابط وسيط واحد أو أكثر. طالما أن البضاعة تنتهي على طول الطريق من تاجر الجملة إلى المستهلك ، فإنها عادة ما تمر عبر 2-3 وسطاء (التجزئة).

تتضمن مبيعات الجملة أي نوع من الأنشطة المتعلقة ببيع الخدمات والمنتجات للأشخاص الذين سيعيدون بيعها أو استخدامها لأغراض شخصية أو تجارية.

ما هي الجملة؟

تجارة الجملة هي واحدة من الأنواع النشاط الاقتصادي تسهيل التواصل بين الموردين والعملاء. خلال تفاعلهم ، لكل شخص فوائده الخاصة. يحصل المشترون على سلع بأسعار معقولة ، ويحصل البائعون على ربح.

في الوقت الحالي ، تتطور تجارة الجملة بسرعة كبيرة ، حيث يتوسع الموردون ومنطقة نشاطهم يوما بعد يوم. هذا يرجع إلى الربح المستمر ، دخل جيد. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ظهور موردين جدد مفيد للمشترين ، حيث ينمو النطاق والمنافسة بينهما. هذا يؤدي دائما إلى انخفاض في تكلفة الإنتاج ، ونتيجة لذلك ، إلى انخفاض في الأسعار في المنافذ النهائية.

الجملة ليس لديها أي كمية ثابتة من البضائع الموردة. عقد مبرم بين المورد والعملاء ، مما يدل على كمية وعدد المنتجات. يمكن للمرء أن يقول فقط بشكل لا لبس فيه أن التجارة تتم على دفعات. عادةً ما يتم توجيه العرض إلى إعادة البيع اللاحقة إلى العميل النهائي.

تجار الجملة واختلافاتهم من تجار التجزئة

تاجر الجملة هو شركة أو ممثل فردي يقوم بالأنشطة ذات الصلة. إنه يقدم خدماته ليس فقط لمؤسسات البيع بالتجزئة ، ولكن أيضًا للمصنعين ومكاتب مبيعاتهم.

يختلف مركز البيع بالجملة والأشخاص الذين يقومون بهذا النشاط عن البيع بالتجزئة في بعض النواحي:

• التقليل من الإعلان. يتعامل بائع الجملة مع العملاء المحترفين الذين يقومون بجمع معلومات المنتج بشكل مستقل. فقط المستهلكين النهائيين مهتمون بالإعلان.
• الحد الأقصى لحجم المعاملات ، وكذلك مساحة تجارية كبيرة. بالمقارنة مع تجار التجزئة ، فإن هذه المعايير أعلى بعشرات الدرجات (أو حتى المئات).
• مواقف مختلفة فيما يتعلق بالمعايير القانونية والضرائب من قبل الدولة.

في بعض الأحيان ، يتجاوز المصنّعون تجار الجملة ويقومون بتسويق بضائعهم بأنفسهم ولكن هذا يهدف أساسا إلى الشركات الصغيرة. تفضل الشركات المصنعة الكبرى عدم تضييع الوقت في البحث عن العملاء.

الجملة وجوهرها

مركز الجملة يتفاعل في البداية مع الشركات المصنعة. يذهب إلى مكتب المبيعات ، حيث "يأخذ" كمية معينة من الإنتاج (في بعض الأحيان جميع السلع). ثم يذهب إلى تجار التجزئة ، ويوزع الحزب بينهما. مرة أخرى ، في بعض الأحيان يتولى ممثل أو شركة جميع البضائع. بعد ذلك ، يتم تسليم المنتجات مباشرة إلى الاستهلاك الشخصي.

المهمة الأكثر أهمية لهذا النوع من النشاط الاقتصادي هي تنظيم العرض والطلب.في الواقع ، يمكن للمراكز التجارية أن تتعامل معها بنجاح ، لأنها ما يسمى بالوسيط الوسيط. لديهم بعض البضائع ، ثم الطلب عليها سوف تزيد. أيضا ، من أجل زيادة العرض ، يتم توفير المنتجات إلى السوق في وفرة.

تجدر الإشارة إلى أن نشاط تجارة الجملة محدود بشكل كبير. يمكنها فقط العمل مع البيانات التي قدمت لها. لا يمكن أن تؤثر على مجال الإنتاج أو التسويق النهائي. وبالتأكيد ليس لها أي تأثير مباشر على المستهلكين.

وظائف الجملة

تجار الجملة هي مصادر الاتصال بين المناطق الفردية في البلد ، وكذلك بالمعنى العالمي ، فهي تسهل التفاعل بين الدول المجاورة سواء عن بعد. هذه هي وظيفتها الرئيسية. ولكن هناك الثانوية:

• تحفيز المؤسسات الصناعية فيما يتعلق بإنتاج منتجات جديدة وتحديث النماذج القديمة واعتماد التقنيات الحديثة على نطاق واسع.
• المشاركة في إنشاء مجموعة متنوعة من السلع والخدمات ، ومراقبة حالة السوق.
• قبول المخاطر التجارية. قد تصبح بعض المنتجات بطيئة الحركة. لذلك ، لن يكون هناك طلب عليها بين تجار التجزئة. عودة الأموال المستثمرة لن تنجح.
• تنظيم عمليات المستودعات ، وتوفير جميع الظروف لتخزين بعض المنتجات.

أخيرًا ، يجب الإشارة إلى أن تجارة الجملة في المنتجات مخصصة لوظيفة أخرى. تعمل في توصيل البضائع إلى شبكة البيع بالتجزئة. خلاف ذلك ، لن يروا المستخدم النهائي.

مستويات البيع بالتجزئة وخدمة العملاء

تجارة الجملة والتجزئة متشابهة جدا. كلا هذين المفهومين يعني أن الأنشطة المتعلقة بالبيع سيتم تنفيذها. لكن البيع بالتجزئة هو بيع المنتجات للمستهلكين النهائيين الذين سيستخدمونها لأغراض شخصية ، بعيدًا عن التجارة.

هناك عدة مستويات من الخدمة في هذا النشاط:

1. التموين الذاتي. وهذا يعني أن الشخص سوف يختار بشكل مستقل البضائع وأسمائهم.
2. اختيار مجاني من المنتجات. يشير إلى أنه سيتم تقديم الكثير من السلع للمستهلك لنفس الغرض ، ومن بينها سيختار السلع التي يحبها بشكل أفضل.
3. خدمة محدودة.
4. خدمة كاملة (كما هو الحال في مطعم).

هناك عدد كبير من الشركات العاملة في تجارة التجزئة. ويشمل ذلك العديد من المتاجر ومؤسسات تقديم الطعام وغيرها.

ميزات البيع بالتجزئة

تجارة الجملة والتجزئة لديها عدد من الوظائف التي يؤدونها في السوق. البعض منهم هو نفسه. ولكن في معظم الحالات تختلف ، وبشكل كبير.

تجار التجزئة لديهم ميزات:

• البحث وتحليل سوق السلع.
• تحديد أسعار التجزئة ، والتي لا تشمل التكلفة فقط ، ولكن أيضًا خدمات التخزين والإعلان و / أو النقل.
• تحديد العرض والطلب على بعض المنتجات.
• دفع ثمن البضائع لموردي الجملة أو الوسطاء.
• البحث عن المنتجات وفقا للطلب الحالي.
• تشكيل اختيار المنتج.

بالنسبة إلى أشكال البيع بالتجزئة ، يمكن تقسيمها إلى ثلاثة أنواع رئيسية: من خلال تسليم البريد السريع من خلال متاجر حقيقية ، افتراضية ، فضلاً عن رحلة تسوق مستقلة.

نقطة البيع في التداول

تحتوي مؤسسة الجملة على عدة نقاط يتم من خلالها البيع. وتشمل هذه مرافق التخزين حيث يتم تخزين البضائع حتى تصل إلى البائع التالي. هذه هي أيضا منافذ البيع بالجملة (ليس دائما). في الواقع ، لا يتطلب وكيل المبيعات دائمًا نقطة بيع ، يمكنه العمل مباشرة مع الشركة المصنعة والبائع اللاحق.

نقاط البيع بالتجزئة أكثر تنوعًا.هذه هي محلات السوبر ماركت والمتاجر الكبرى ، ومحلات السوبر ماركت ذات الملف الشخصي الواسع (يمكنك العثور على جميع أنواع السلع) ، والمتاجر مجتمعة (العديد من المنتجات من نفس الملف الشخصي) ، والمستودعات ، والتجارة من خلال الكتالوجات.

تجارة الجملة والتجزئة الأشياء

تتم تجارة التجزئة وتجارة الجملة في السلع في مرافق مختلفة. في الحالة الأخيرة ، فإنها تشمل فقط المستودعات. يمكن أن تكون عالمية ، متجر ، مختلطة ومتخصصة. يشترون تجار الجملة (أو يستأجرون) ، حسب تفاصيل نشاطهم.

لتجارة التجزئة تشمل:

1. مستودع صغير (بالمقارنة مع مستودع الجملة صغير) ، يقوم بتخزين البضائع التي قد تكون مطلوبة في وقت قريب.
2. تسوق حيث تباع المنتجات.
3. مستودع حيث توجد جميع السلع الأخرى ، وعادة لا تفسد قريبا (البضائع المعلبة ، والألعاب ، والأثاث ، وما إلى ذلك).
4. كشك ، كشك ، جناح.
5. خيمة تجارية.

تقريبا كل الأشياء التي يلتقي بها المستهلكون يمكن أن تعزى إلى البيع بالتجزئة

الفرق الرئيسي بين الجملة والتجزئة

لفهم الاختلافات بين هذين النوعين من التداول ، تحتاج إلى اللجوء إلى المفاهيم. تجارة الجملة هي نشاط تعد ميزته فئة فريدة من العملاء. وتشمل هذه جميع الكيانات التجارية ، بما في ذلك الأفراد والكيانات القانونية ، وكذلك وحدات منفصلة. علاوة على ذلك ، تتم التجارة بطريقة غير قياسية ، ولا يوجد عقد عام. في تجارة التجزئة ، وقال انه موجود. وهذا هو الفرق الرئيسي. لذلك ، إذا حصلت الشركة على عدة دفعات من المراقبين من خلال شخص مسؤول ثم هذه الصفقة لا علاقة لها بالجملة.

إذا لم يكن الشخص رائد أعمال ، واشترى البضاعة أيضًا بشروط قياسية ، فسيكون البيع بالتجزئة.

السؤال الذي يطرح نفسه في كثير من الأحيان: كم عدد المنتجات التي تحتاج إلى شراء من أجل البيع بالجملة؟ لا توجد إجابة محددة ؛ المعايير الكمية غائبة هنا. الشيء في العقد: إذا كان عامًا ، ثم تجارة التجزئة ، وإذا كان الشحن - بالجملة.

رموز OKVED الأكثر شعبية

في العديد من المناطق ، يتم استخدام رموز OKVED. الجملة ليست استثناء. هنا تشير إلى بعض الأنشطة والمنتجات. عندما تتم الإشارة إلى الرمز في الترخيص (إذا كان ذلك مطلوبًا) ، فلن تتمكن الشركة من فعل أي شيء آخر.

في البيع بالتجزئة ، هناك أيضًا رموز OKVED (الجملة وأسماءها تتزامن). يمكن العثور على أكثرها شعبية في الجدول أدناه.

استنتاج

المحاسبة في الجملة هو مفهوم واسع. إنه يركز على العديد من المجالات ، من مواصفات البضاعة وتنتهي بكميتها. وهذا يعني أنه من المستحيل أن نقول بشكل لا لبس فيه ماهية المحاسبة.

تجارة الجملة هي أقدم نوع من النشاط الاقتصادي. ينشأ في مصر القديمة والإمبراطورية الرومانية. على الأقل هناك اكتشافات أثرية تشير إلى أن تجارة الجملة قد أجريت في هذه المناطق (وكذلك تجارة التجزئة). لكن من المحتمل أن هذا النوع من النشاط ظهر في وقت مبكر ، فلم يجد المؤرخون وحدهم أدلة.