Les organisations de l'industrie du commerce effectuent quotidiennement un grand nombre d'opérations commerciales liées au transfert de marchandises. Le vendeur perçoit un revenu grâce à une marge commerciale sur les biens qui lui sont vendus. Pour que l'activité de trading soit réellement rentable, il est nécessaire que la prime couvre tous les coûts supportés par la société à la suite des activités de vente.
Lorsqu'une entreprise entre sur le marché avec ses biens, la première question à laquelle la direction est confrontée est de savoir quel niveau de prix et de coût des biens doit être fixé compte tenu de la tolérance commerciale.
Le montant de l'allocation commerciale est un indicateur significatif de la compétitivité d'une entreprise. Dans cet article, nous expliquerons comment créer une prime sur le produit et quels paramètres doivent être utilisés dans les calculs.
Concept
L’objectif principal de l’entreprise est de percevoir un revenu régulier. Lorsqu'il fait des affaires mal, un entrepreneur peut rencontrer des problèmes tels que le manque de clients et la réduction de la demande des clients. Dans une telle situation, une entreprise peut devenir non rentable, ce qui nécessitera la fermeture de l'entreprise. Compte tenu de ce qui précède, nous pouvons conclure que la question de la désignation adéquate d’une marge commerciale est pertinente pour la société. La marge doit prendre en compte tous les coûts de l'entreprise pour la vente des produits sur le marché.
La marge commerciale est une prime sur le prix d’achat des biens pour recevoir le revenu de leur vente. Toutes les taxes perçues sur les produits sont comprises dans un droit additionnel, à savoir une indemnité commerciale. Le montant de l'indemnité commerciale doit être choisi de manière à compenser entièrement les coûts supportés par le vendeur, ainsi que le montant des bénéfices qu'il recevra après la vente de ses biens.
En d’autres termes, le prix de vente d’un produit est égal au prix d’achat auquel s’ajoute une marge commerciale. Cet indicateur est uniquement le revenu du vendeur. Si les produits qui lui sont vendus sont soumis à la TVA, vous devez également en tenir compte lors de la fixation de la marge bénéficiaire.
Le balisage commercial est un indicateur composé de trois éléments principaux:
- le montant des coûts associés à la vente de biens;
- le montant des paiements de taxe inclus dans le prix des biens, c’est-à-dire qui sont payés directement à partir du revenu de l’entreprise commerciale (ceci inclut la TVA, les taxes d’accise, les droits de douane et les taxes d’accise;
- le montant des bénéfices provenant de la vente de biens (avant impôts).
Bases du calcul
Pour déterminer le niveau optimal de marges, vous devez d’abord établir le montant des dépenses associées à l’acquisition et à l’achat de biens. À ces coûts, il convient d’ajouter le montant des frais de transport pour la livraison des marchandises qui occupent la plus grande part dans la structure. Si le vendeur est également le producteur des produits en même temps, il doit prendre en compte dans la structure de coûts les coûts des matériaux, le montant des taxes, le paiement des salaires du personnel de production et les autres frais.
Toutes ces dépenses sont résumées et prises en compte lors de l’établissement d’une marge commerciale. Il comprend également le montant des bénéfices estimés pour l’entrepreneur.
Il est nécessaire de rappeler un concept de valeur seuil. Il détermine la valeur seuil du prix auquel le montant de profit pour l'entrepreneur est égal à zéro, mais ses coûts sont entièrement couverts par le prix des biens. Il est impossible de descendre en dessous de ce seuil dans la politique de commercialisation, car une telle situation entraînera une perte de productivité pour l'entreprise. Dépasser ce seuil permet à l’entrepreneur de réaliser un profit.
Le seuil de coût dépend du secteur d'activité de l'entreprise. Pour différents groupes de produits de différentes industries, le niveau de majoration est également différent.
Le critère d'élasticité est un facteur important dans l'établissement des marges. On entend par possibilité de faire évoluer la demande des consommateurs en fonction de la hausse des prix d'un produit particulier.
Formation de l'allocation commerciale des organisations professionnelles
Les organisations ont le droit de faire indépendamment une prime sur la vente au détail de biens. Dans le même temps, il est possible d’utiliser des «recommandations méthodologiques sur la formation et l’application de prix et de tarifs francs sur les biens, les biens et les services», approuvées par une lettre du ministère de l’Économie du 6 décembre 1995.
Ce document indique que la définition des échanges commerciaux est définie en fonction des conditions du marché, des caractéristiques des consommateurs et de leur qualité. Ils devraient couvrir le montant des taxes et des coûts de distribution, ainsi que les revenus de l'entreprise.
Les coûts de rotation de l’organisation sont les coûts de main-d’œuvre, les services de transport, les cotisations sociales, les frais de location et de publicité, les amortissements, etc.
La législation actuelle contient la marge commerciale marginale pour un certain nombre de produits commerciaux. La politique de prix de l’État est réglementée lors de la vente des produits suivants: médicaments, aliments pour bébés, produits médicaux, produits fabriqués dans les établissements de restauration scolaire, produits vendus dans le Grand Nord et leurs équivalents.
Le niveau de tolérance d'échanges autorisé pour les produits ci-dessus est déterminé par les structures exécutives locales. Les prix des médicaments sont établis sur la base des normes législatives.
Formule de calcul
Considérons la formule de calcul de la marge commerciale en pourcentage. Avec une marge commerciale nominale, il n’est pas difficile de déterminer en termes monétaires.
L’indemnité de négociation est un indicateur déterminé par la formule:
TH = ST × UTN,
où: TH - marque de commerce, frotter.
ST est le coût des marchandises, en roubles.
UTN - allocation de niveau commercial,%.
L’analyse de la dynamique des volumes de vente permet de calculer le niveau des marges commerciales effectivement constituées après la vente.
Le markup est un indicateur qui est déterminé par la formule suivante:
TH = (RV - ST) / ST,
où: RV - revenu réel de la vente, roubles.,
ST - le coût des marchandises, les roubles.
Le revenu brut tiré de la vente de biens est un indicateur économique sérieux pour déterminer la marge commerciale. Calculez le revenu brut en fonction des spécificités du chiffre d'affaires comptable, comme suit.
Calcul du chiffre d'affaires total
Le calcul est possible pour le chiffre d'affaires total avec le pourcentage unique établi de la marge commerciale. Cette méthode est rationnelle si les produits vendus ont des caractéristiques homogènes. Le calcul du revenu brut (VD) a une formule assez simple:
VD = T × PTH / 100,
où: T le chiffre d'affaires total égal au montant des revenus, toutes taxes comprises, en roubles.
PTH - marge d’échange estimée, calculée comme suit:
PTH = TH / (100 + TH),
où: TH - marge commerciale exprimée en pourcentage,%
Calcul de l'assortiment
Le calcul peut être effectué en fonction de la plage de circulation des produits. Cette méthode convient aux enregistrements de vente pour différents groupes de produits. Chaque groupe combine des produits présentant des caractéristiques uniformes et une allocation commerciale individuelle. Le revenu brut peut également être trouvé dans des groupes, puis déterminer le montant des allocations commerciales:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
où: T1, T2, Tn - chiffre d'affaires marchandises par groupes de produits;
PTH1, PTH2, RTNn - marges de négociation avec règlement pour groupes, respectivement.
Calcul du pourcentage moyen
Le calcul peut être effectué conformément au pourcentage moyen établi pour l’indemnité commerciale. Les petites entreprises utilisent cette méthode en raison de la facilité de calcul.Cependant, le résultat souhaité sera moyenné.
Le revenu brut est comme suit:
VD = T × СрТН / 100,
où: T - chiffre d'affaires total, roubles.
СрТН - la marge commerciale moyenne des biens vendus, calculée à l'aide de la formule.
L'indemnité commerciale moyenne est un indicateur déterminé par la formule suivante:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
où: TNN - marge commerciale au début de la période;
TNV - marge commerciale pour les biens reçus;
ТНВ - marge commerciale pour les biens retirés ou retirés;
OK - solde à la fin de la période de référence, en roubles.
Calcul du solde
Une méthode basée sur le respect de l'assortiment des marchandises restantes. Comparé au précédent, cela donne un résultat plus précis, mais cela prend beaucoup de temps. Il est approprié d’utiliser un logiciel spécial pour les petites entreprises, qui conserve les enregistrements au moyen de codes à barres.
Ici, le revenu brut sera calculé selon un principe simple:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
où: TS - marges commerciales à la fin de la période.
En gros
La marge sur la vente en gros est toujours formée par un calcul spécifique des coûts prévisionnels. En règle générale, un grossiste intermédiaire fixe de manière indépendante une prime en fonction de certains paramètres, principalement en raison des spécificités de l'entreprise.
L'allocation pour le commerce de gros tient compte des facteurs suivants:
- les prix du producteur auquel les grossistes acceptent les produits;
- il est nécessaire de prendre en compte les caractéristiques des différents groupes de produits, telles que la durée de conservation, la popularité des produits parmi les utilisateurs finaux, le chiffre d'affaires de ce groupe;
- Le prochain élément est le coût de stockage à l'entrepôt de marchandises, les pertes éventuelles pendant le stockage, y compris la dévaluation. Cela inclut également les coûts de transport, les coûts de personnel, les coûts de location, les coûts de communication, les frais de bureau et de nombreux autres coûts à prendre en compte;
- le coût de certains groupes de marchandises est réglementé par l'État; dans ce cas, les fourchettes de prix pour le grossiste sont limitées;
- Le coût final pour le consommateur comprend toujours les taxes et les frais devant être payés à la fois par l’intermédiaire de vente en gros et par le détaillant.
En fin de compte, la marge du commerce de gros est déterminée à partir d’un calcul spécifique de la faisabilité économique de l’entreprise. Ainsi, l’indemnité pour le commerce de gros des entreprises qui vendent passivement peut être très différente de celle des concurrents qui négocient activement par l’intermédiaire de représentants des ventes.
Le coût final des marchandises dans la vente en gros détermine le bénéfice du grossiste. En effet, sans cette majoration dans le commerce de gros, l’existence d’une entreprise n’aurait en principe pas de portée pratique.
Commerce de détail
Pour fixer le niveau de l’indemnité commerciale, il est nécessaire d’appliquer le registre des prix de détail. Ce document est en accès libre, mais son contenu est soumis à certaines exigences. Le registre doit nécessairement inclure des informations telles que:
- nom de l'organisation;
- Noms de produits de l'organisation
- le prix d'achat des biens (hors TVA);
- prime de prix;
- montant de la TVA;
- valeur au détail des marchandises.
Pour que l’activité soit rentable, il est nécessaire de fixer le prix des marchandises afin que le vendeur ait la possibilité de réaliser un profit et de couvrir tous les coûts associés à la vente. Mais dans le même temps, le coût des marchandises réévalué entraînera une demande insuffisante, ce qui peut entraîner des pertes financières. Afin de vendre le produit le plus efficacement possible, vous devez être en mesure d’en aborder le prix de manière compétente et de prendre en compte un certain nombre de fonctions.
La plupart des hommes d’affaires débutants utilisent la méthode pour déterminer le même pourcentage de prime pour un groupe de produits particulier. D'autres sociétés examinent les données des concurrents et fixent des coûts similaires. Ces deux méthodes permettent d’augmenter les ventes, ce qui influe positivement sur le montant des bénéfices.Lorsqu'il attribue une indemnité commerciale, l'entrepreneur doit tenir compte de la qualité des produits vendus et du niveau de demande des consommateurs pour ce groupe de produits.
Il existe trois principales méthodes de vente au détail pour les majorations:
- cession de la même marge pour tous les produits proposés;
- calcul de la prime pour chaque groupe de produits;
- marge moyenne pour toute la gamme.
Il se trouve que des marchandises de différents fournisseurs arrivent à l'entrepôt à des intervalles différents. Cependant, ces produits devraient être vendus au même taux. Dans ce cas, un prix unique et un niveau de prime différent sont attribués au produit. Il est important de noter que la marge commerciale réalisée est un indicateur dynamique. Sa valeur est étroitement liée au niveau et à la rapidité du chiffre d’affaires. Dans certains cas, la croissance des revenus due à la réduction des coûts peut avoir un impact négatif sur la productivité des entreprises.
La réduction de l’allocation commerciale réalisée afin de stimuler le volume des produits vendus n’est recommandée que dans le cas de conditions favorables. Pour réduire les coûts, vous pouvez utiliser des régimes fiscaux spéciaux, réduire la surface de vente ou le nombre d'employés.
Le niveau optimal des marges commerciales et des marges commerciales est défini pour chacun des groupes de produits:
- bijoux, souvenirs et accessoires - plus de cent pour cent;
- pièces de rechange pour voitures - de 30 à 65%;
- produits chimiques ménagers et articles de papeterie - de 25 à 65%;
- cosmétiques et parfums - 25 à 75%;
- chaussures et vêtements - 40-110%
- nourriture - de 10 à 35 pour cent.
Prix d'achat en tant qu'élément de l'allocation commerciale
Il est nécessaire de déterminer tous les coûts supportés par le vendeur pour la vente de biens. Ils comprennent principalement les services de transport et l’achat de marchandises. Lorsque le vendeur de la marchandise fabrique lui-même, il est nécessaire de prendre en compte le coût des matières nécessaires à sa fabrication. Les coûts supportés par le vendeur doivent être ajoutés à la marge et au prix d’achat d’un produit particulier.
Information en conclusion
En résumant l'examen de la question de savoir quelle est la marge sur le produit, nous pouvons conclure que cet indicateur contient des informations sur le bien-être financier de la société. Une approche correcte en matière de tarification vous permet d’augmenter vos ventes, ce qui aura une incidence positive sur le montant des revenus perçus.