Il est très difficile pour un utilisateur ordinaire de surprendre avec quoi que ce soit, et encore plus de l’encourager à effectuer un achat. Cela est particulièrement vrai pour les produits nouveaux et inconnus. Par conséquent, les fabricants et les entreprises de marketing font tout leur possible pour promouvoir leurs nouvelles marques sur un marché de consommation aussi surchargé. Dans tous les cas, pour attirer l'attention, il est nécessaire d'avoir une approche créative et beaucoup d'idées créatives. Nous vous en dirons plus sur ce qui se passe lorsqu'un produit d'une nouvelle ligne est annoncé avec succès.
Problème de sortie de nouveau produit
La plupart des gens des relations publiques savent à quel point il est difficile de promouvoir un nouveau produit. Surtout quand vous avez affaire à une marque culte. Dans ce cas, la publicité du produit vous met simplement en danger. Et, comme on dit, "qui ne risque pas, il ne boit pas de champagne".
C'est ce que les créateurs de la boisson énergisante Red Bull ont fait. Premièrement, ils ont imaginé un petit pot ressemblant visuellement à une batterie. Deuxièmement, ils ont délibérément augmenté le coût de la boisson (environ 2 fois) et commencé à la placer non seulement dans les rayons des boissons, mais aussi dans d’autres, comme le pain ou les produits laitiers.
De plus, des voitures de marque avec une énorme canette de boisson au sommet ont commencé à traverser les rues de la ville. Belles jeunes filles conduisaient. Certains jours, ils s'arrêtaient dans des endroits très fréquentés et distribuaient gratuitement les pots des nouveaux ingénieurs en énergie. Une publicité de produit aussi complexe et inhabituelle a porté ses fruits. Le produit est devenu reconnaissable et a pris sa place d'honneur parmi les géants tels que Pepsi et Coca-Cola.
Voulez-vous avancer, rappelez-vous des choses utiles et ordinaires
Lorsqu'ils font la promotion d'une nouvelle marque ou d'une nouvelle marque, ils utilisent souvent des approches traditionnelles qui ne donnent pas de résultats. Par exemple, les sociétés de service de taxi choisissent depuis des années une tactique éprouvée mais partiellement inactive. Le plus souvent, ils publient des annonces dans la presse, font moins souvent des vidéos à la télévision et utilisent même l'asphalte pour créer une copie d'écran avec le nom du service et le numéro de téléphone.
Cependant, la publicité de produit ne doit pas toujours être la même et standard. Parfois, les idées créatives sont beaucoup mieux perçues par les gens. De plus, une publicité habile et partiellement voilée, et même apportant certains avantages à l'acheteur, sera un excellent outil.
C'est exactement l'approche choisie dans le service de taxi canadien appelé Mike. Ils ont non seulement imprimé des brochures avec l’adresse, le téléphone et une brève description du service, mais ont également créé une sorte de carte pour les cafés et restaurants locaux. Un client potentiel ouvre un tel livret et voit dans quels endroits sont servies les plus délicieuses gaufres viennoises. Et puis il lit le numéro de téléphone et le nom du service de taxi qui peut le conduire là-bas. Original, n'est-ce pas?
Il n'y a jamais trop de publicité
La publicité d'un nouveau produit doit être constamment devant les utilisateurs. Cette méthode a été utilisée dans la publicité par des représentants de la célèbre société de marketing HBO. Peu de temps avant la diffusion de la série culte Game of Thrones sur de grands écrans, une immense ombre du dragon ailé apparaissait périodiquement dans les journaux, les magazines, les transports et même sur les murs des bâtiments.
À notre avis, à cause de ce succès publicitaire, les gens ne pouvaient tout simplement pas s’empêcher de penser à la sortie de la nouvelle saison de la série. En conséquence, le nombre de téléspectateurs qui ont regardé la série a frappé l’imagination des critiques de cinéma les plus malveillants.Et le telesaga lui-même a été reconnu comme le projet le plus réussi de l’histoire d’une entreprise de marketing. Il s’est avéré que les annonceurs de HBO savent comment rendre la publicité sur les produits visible et efficace.
Les bonnes idées ne poussent pas dans les lits
Parfois, des affrontements de longue date sont utilisés dans la publicité de nouveaux produits. Par exemple, la publicité de qualité concernant les produits alimentaires provenant d'une ferme de Dallas témoigne clairement de la même chose. Sur une belle affiche, vous pouvez voir des légumes frais soigneusement emballés dans une boîte rouge. Notez les similitudes? Cette image ressemble à des frites du célèbre McDonald's. Et c’est la confrontation des aliments naturels de la ferme et de la restauration rapide peu flatteuse.
Annonce fantastique
Certains spécialistes des relations publiques créent des publicités ayant une signification particulière. Et ils le font pour que différentes personnes aient les associations les plus inattendues. C'est le cas, par exemple, de la publicité pour des chaussures. Lors de la création d'une affiche lumineuse de ТМ Brazilia Shoes, un fond blanc a été choisi, sur lequel des jambes de femmes étaient présentes dans de magnifiques tatouages de couleurs.
Il est à noter qu'ils étaient sans chaussures. La fille, dont les jambes sont représentées, se tenait sur des talons imaginaires. D'une part, une telle publicité indiquait que les chaussures annoncées sont si légères que vous les sentez à peine. Cela a été démontré par les oiseaux représentés sur les pattes et les pattes elles-mêmes, relevées jusqu'aux demi-orteils. Et d’autre part, ils semblaient souligner que les filles brésiliennes ordinaires ne portaient pas de chaussures et c’était la prérogative des femmes plus riches. Qui sait ce que c'était? L'auteur a peut-être aimé les jambes féminines si gracieuses!
Publicité de produit réussie: exemples
L'originalité des idées des spécialistes des relations publiques ne fait parfois que passer. Par exemple, les sociétés de chewing-gum Orbit se sont tournées vers les graffeurs pour obtenir de l'aide. Celles-ci, à leur tour, représentaient sur le trottoir les énormes visages de femmes et d'hommes. De plus, au lieu de la bouche, ils avaient des fosses, des drains, des trappes d’égout et de ventilation.
Cette publicité de produits (les photos sont visibles ci-dessous) est symbolique et nécessite des éclaircissements supplémentaires. En particulier, avec de tels dessins, les auteurs de la publicité souhaitaient établir une analogie entre une bouche et une odeur déplaisante. En d’autres termes, je n’ai pas mangé deux disques Orbit, et votre bouche sera comme sur la photo. Simple et clair.
Une autre méthode inhabituelle pour attirer les clients a été adoptée par une entreprise qui produit des aliments pour animaux. Pour annoncer les dernières nouvelles de Pedigree, elle a commandé de nombreux autocollants 3D. Ils ont représenté des bols volumineux avec de la nourriture pour chien. De plus, comme le disent les témoins oculaires, les images avaient même une odeur particulière, rappelant celle qui sent la vraie nourriture.
Rappelez-vous que la publicité de tout produit doit non seulement provoquer des associations visuelles positives, mais également activer votre odorat et vos papilles. Comment ça a fonctionné? Et ce qui suit est arrivé: le propriétaire du chien, marchant à côté du magasin, s’est arrêté parce que son animal reniflait soigneusement quelque chose. Pensant que sur le trottoir gisait un vrai bol de nourriture, le chien se précipita aussitôt vers lui. Cependant, réalisant que c'était irréel, elle était très contrariée. En conséquence, le chien a commencé à gémir et a littéralement encouragé le propriétaire à lui acheter un sac de nourriture convoitée dans le magasin. La tâche de publicité est terminée.
L'utilisation de héros célèbres dans la publicité
Parfois, une publicité télévisée peut littéralement attirer les téléspectateurs sur les écrans. Et tout cela parce que les annonceurs rusés utilisent des caractères connus et appréciés depuis longtemps. C'est le cas, par exemple, de la publicité télévisée traditionnelle pour les produits laitiers fabriqués sous la marque "Prostokvashino". Le célèbre chat Matroskin, personnage de dessin animé, y figure. Selon les fabricants, il "aime le lait pour les friandises".
Un autre personnage préféré des enfants, Winnie l'ourson, devient souvent le visage du lait concentré, de la crème glacée, de la confiture et même du miel.
Publicité de célébrité
Pas moins intéressant est la publicité en utilisant des célébrités. Dans le même temps, nous ne voulons pas dire Olga Buzova, ancienne participante et animatrice de House 2, qui connaissait franchement l'écran.
Dans ce cas, nous parlons d'étoiles du monde. Par exemple, ce qui ne vaut que la publicité pour le lait avec la participation de l'actrice sexy Salma Hayek. Dans son récit, elle aime tellement boire du lait qu'elle est prête à tout faire pour cela, même à traire une vraie vache et à arrêter le camion. Selon la société de marketing qui a organisé cette vidéo, les hommes l'aimaient davantage. Bien que les femmes aient souri un peu.
Une autre publicité lumineuse pour le lait était une vidéo avec la participation de l'acteur Duane Johnson, qui était censé sauver le monde. Cependant, il a temporairement échangé cette mission contre une production de lait contre de jolies filles qui se sont levées et qui ne l'ont pas trouvé au réfrigérateur.
Quelques mots sur la campagne publicitaire
A propos, cette campagne publicitaire s'appelait "Avez-vous du lait?". Selon des données préliminaires, il a été lancé par l’Association californienne des producteurs de lait de vache naturels au début de 1993. Le but de la publicité était d'attirer l'attention des gens sur les produits laitiers de qualité.
Il est à noter que l’Association n’a ménagé aucun effort pour créer une telle publicité. À titre de comparaison, sa première vidéo a été tournée par le célèbre Michael Bay. Rappelons que ce n’est pas la dernière personne à Hollywood, connue pour le tournage original du film "Transformers".
Pendant toute la durée du projet, des personnalités telles que Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé et d’autres sont apparues dans des publicités pour le lait. En passant, dans de nombreuses publicités, cette marque a commencé à être reconnue non seulement par le grand nombre d'acteurs célèbres et par l'intrigue originale, mais également par la glorieuse moustache de lait. Et les amateurs de lait savent ce que c'est.
En un mot, vous pouvez utiliser des étoiles, des personnages célèbres pour annoncer un nouveau produit. Mais l'essentiel est de bien réfléchir à l'intrigue. Votre vidéo ou photo doit avoir un certain message, auquel les acheteurs répondront.