La demande du consommateur, ou, comme on l'appelle aussi, est une manifestation des besoins des personnes en certains biens. Sur le marché des produits de base, la question de la demande est considérée comme un système de relations entre ceux qui vendent les produits et ceux qui sont disposés à les acheter. Il convient de noter que la demande des consommateurs est la principale composante du mécanisme de marché, avec les prix et l'offre.
Cet article traitera des principaux types de demande, des facteurs qui influent sur la demande. Nous décrirons les méthodes de base à l'aide desquelles, de manière exacte, il est possible d'évaluer et de prévoir la demande des consommateurs sur le marché.
Certaines formes de relations se manifestent dans les relations qualitatives et quantitatives des éléments du marché. L'impact de ces éléments constitue les proportions nécessaires de la production de biens et de leur consommation.
Dans le rapport entre la demande du consommateur et l'offre du consommateur, déterminez le prix final des biens. La demande de biens est un élément important du marché car elle révèle le besoin de personnes en biens et en services.
La demande est exprimée sous forme monétaire, ainsi que par la volonté des gens d'acheter des produits à un certain prix existant. Le volume de la demande des consommateurs est caractérisé par la volonté des gens d’acheter l’un ou l’autre des produits à un prix réalisé pour une période donnée.
Environnement de la demande
Lors de l'étude de la demande, il est important de prendre en compte l'environnement dans lequel se déroulent les processus du marché. La demande des consommateurs sur le marché peut être réalisée dans un environnement ouvert, fermé, concurrentiel et réglementé.
Dans un environnement ouvert, les fabricants entrent et pénètrent librement sur le marché. Dans un environnement ouvert, les activités commerciales se déroulent sans obstacles pour aucun fabricant.
Dans un environnement fermé, les activités des fabricants sont déterminées par un certain nombre de réglementations (licences, quotas, barrières douanières), qui constituent souvent un obstacle pour les nouveaux fabricants sur le marché.
Dans un environnement concurrentiel, il existe une libre concurrence entre les petits et moyens producteurs. Ces conditions permettent de maintenir le bon équilibre entre l'offre et la demande des consommateurs. Il convient de noter que cet environnement est le plus optimal et le plus favorable aux activités des entreprises commerciales.
Pour réglementer l'environnement par l'État, un contrôle strict du système d'achat et de vente est effectué, dans lequel toutes les activités des entreprises sont déterminées par la réglementation.
Types de degré de satisfaction de la demande
Il existe des degrés qui déterminent le niveau de la demande des consommateurs.
La demande réelle est un indicateur de la taille des biens vendus pendant un certain temps, exprimée en coût ou en nature.
La demande réalisée ou satisfaite est déterminée par l'essentiel de la demande solvable.
La demande non satisfaite du consommateur est la présentation de la demande pour des produits commercialisables qui ne sont pas satisfaits pour une raison quelconque (prix du produit trop élevé, pénurie de produit, qualité ne correspond pas au prix). Cette demande peut être:
- masqué, se manifeste lorsqu'une personne achète un produit qui ne remplace pas complètement un produit manquant;
- explicite, du fait qu'une personne ne peut pas acquérir la chose juste pour des raisons subjectives ou objectives;
- différé, amène une personne à reporter un achat pour une raison quelconque.
Types de demande par fréquence
Chaque jour est la demande qui est présentée chaque jour.Il peut s'agir de produits alimentaires et d'hygiène.
Périodique - demande qui apparaît chez les gens après une certaine période de temps. Cela peut être des vêtements ou des chaussures.
Occasionnelle est une demande qui survient extrêmement rarement. Il peut s'agir de délicatesses ou de bijoux.
Demande caractérisée par les intentions du client
Les intentions des clients constituent la demande pour divers produits. La demande des consommateurs ne peut exister, mais elle peut être exprimée de différentes manières. Selon les intentions, on distingue ces types de demande:
- stable (dur, conservateur);
- alternative (compromis);
- impulsif (spontané).
La dépendance de la demande sur le prix
La demande élastique et inélastique peut être distinguée. Ces formulaires se présentent soit individuellement, soit en conditions de marché globales.
Demande élastique - demande changeante des consommateurs, due aux variations des prix des produits ou des revenus des clients.
Demande inélastique - demande inchangée. Une demande inélastique comprend un groupe de biens inclus dans le panier de consommation.
Formation de la demande
La formation de la demande se produit sous l'influence de divers facteurs, tels que:
- économique;
- démographique
- social;
- naturel;
- politique.
Changement de la demande
Les changements dans la demande des consommateurs peuvent être causés non seulement par l'influence du prix d'un produit particulier, mais également par un certain nombre de facteurs tels que:
- changement du revenu de la population;
- fluctuation de prix pour un produit de substitution;
- changement de préférences;
- changements dans le cours politique dans le domaine de l'économie.
Technique d'estimation de la demande
Pour tout fabricant, il est très important d’étudier la demande des consommateurs avant de publier des produits ou d’évaluer l’efficacité des activités. Les fabricants, leurs responsables, cherchent à obtenir des données précises en utilisant les séries suivantes de méthodes d’évaluation de la demande.
Il existe un certain nombre des méthodes les plus précises pour évaluer la demande des consommateurs:
- méthode d'extrapolation pour estimer la demande;
- méthode du niveau de consommation;
- méthode de l'indicateur principal.
Méthode d'extrapolation pour estimer la demande
Cette méthode est basée sur l’extrapolation d’indicateurs pour la période passée et consiste à établir les tendances et leurs paramètres. L'utilisation de cette méthode implique nécessairement une évaluation de la performance passée sur au moins cinq ans, à condition qu'il n'y ait pas eu de fluctuations anormales pendant cette période. Si la prévision de la demande sera réalisée sur des données d'une période plus courte, les calculs ne seront pas précis.
Méthode du niveau de consommation
Cette méthode d’estimation de la demande est acceptable pour la consommation directe de biens, elle est basée sur des données provenant de coefficients standard. Par exemple, la demande des consommateurs pour des voitures ou des équipements peut être calculée en identifiant la quantité de ce produit pour 1 000 personnes en général ou pour un groupe spécifique de personnes ayant un certain revenu. Avec les volumes de demande totale déjà connus, la quantité réelle de biens est soustraite de la demande totale, de sorte qu'il existe des données sur la nouvelle demande des consommateurs. Lors de la prévision, les besoins de mise à jour des voitures peuvent être pris en compte.
Le revenu des consommateurs est un facteur important qui détermine le niveau de consommation de ces biens, ce qui a un impact significatif sur l'allocation de fonds provenant du budget familial pour l'achat d'un produit. Le niveau de revenu est un facteur clé affectant l'intensité de la consommation de différents biens.
Cette méthode prend également en compte l'étude de l'élasticité de la demande par prix et par revenu. L'ampleur de l'évolution de la demande, due aux différents niveaux de revenus de la population, diffère non seulement selon les produits, mais aussi chez les groupes d'acheteurs aux niveaux de revenus différents, ainsi que dans les régions de l'État.
Lorsqu'il est possible de déterminer la différence de revenu par habitant dans des groupes spécifiques, l'analyse doit être exhaustive et ne pas se limiter à l'indicateur moyen par personne de l'économie totale de l'État. Des recherches devraient être menées sur des groupes en fonction des professions, de la situation géographique et de la situation socio-économique.
Si les fluctuations sont insignifiantes, le coefficient d'élasticité du revenu devrait être utilisé.Ainsi, s’il est révélé qu’avec une augmentation de 1% du revenu de l’État, la consommation d’un produit augmente de 2%, la demande de ce produit dans les prochaines années sera estimée par le coefficient d’élasticité du revenu.
Ce rapport est déterminé par la formule ci-dessous.
Méthode d'utilisation finale
Cette méthode est déterminée par le coefficient de consommation et est utilisée pour identifier la demande de produits manufacturés. Son essence est de déterminer les options pour la consommation d'un produit particulier et d'établir un coefficient spécifique. Si vous connaissez les plans de développement de certaines zones et industries, vous pouvez trouver le besoin d'un produit particulier en multipliant le volume de production par un coefficient donné correspondant au niveau de consommation du produit.
Méthode de l'indicateur avancé
Cette méthode est applicable lorsqu'il existe un certain modèle (identifié) qui exprime une dépendance quantitative ou temporelle à la consommation de biens. Si le fabricant sait que la demande d'équipements électriques dépend d'une certaine échelle et d'une certaine date de mise en service de la production, des locaux d'habitation et des bureaux, la demande de ces produits et la date de leur manifestation peuvent être déterminées avec une grande précision si les informations relatives aux plans de construction civile sont connues.
Outre les méthodes ci-dessus, il existe également:
- méthode sélective;
- interrogatoire;
- méthode économique et mathématique.
Une évaluation comparative de ces méthodes prouve que, en raison d'un certain nombre de lacunes, elles ne sont pas aussi efficaces, mais peuvent être appliquées, comme le notent les experts en statistiques économiques, que sous certaines conditions. Par exemple, la méthode d'échantillonnage est très simple et assez précise, mais à condition que l'évaluation soit basée sur des données fiables. L'interrogation n'est possible que si le groupe de répondants est très insignifiant. La méthode économique et mathématique, même si elle ne nécessite pas de calculs à grande échelle, mais sa spécificité réside uniquement dans le calcul des normes de consommation de biens et des normes de fourniture de la population.