Franchise "Victoria Secret" en Russie

La fille et la cabine d'essayage sont des concepts indissociables. Il aime vraiment les beaux vêtements de sexe. Sous-vêtements de créateurs en particulier, décorés avec toutes sortes de rubans, perles et strass. Par conséquent, les magasins de lingerie se multiplient de manière exponentielle. La franchise Victoria Secret est particulièrement populaire aujourd'hui. Comment ouvrir une entreprise sous une marque aussi célèbre? Est-il rentable d'utiliser une franchise ou est-il plus facile d'ouvrir un magasin de lingerie original? Au final, comment conclure un contrat?

En bref sur l'essentiel

Victoria's Secret est un requin qui vend des sous-vêtements et des vêtements de bain pour femmes. L'assortiment commercial est large et varié. De plus, il est régulièrement mis à jour. Chaque femme peut choisir quelque chose pour elle-même ici pour elle-même. Les designers créatifs développent de nouvelles collections qui présentent une multitude de couleurs et de styles. La dispersion est grave - la société produit des ensembles modestes et confortables, ainsi que des casques francs et ludiques. Le message de la société s’adresse aux femmes qui se valorisent et veulent paraître parfaites.

Seulement en avant

Le développement de l'entreprise ne reste pas immobile. De nouvelles directions s'ouvrent constamment. Aujourd'hui, par exemple, Victoria's Secret présente non seulement des sous-vêtements et des pyjamas, mais également des collections de vêtements de dessus, de robes et de tops érotiques, de vêtements de sport et de chaussures séduisantes. Devient la franchise universelle Victoria Secret. Sa description comprend également des produits cosmétiques et des produits de soin de la peau. L'attention est concentrée sur les arômes sensuels.

La marque est populaire aux États-Unis et en Europe, mais elle est relativement récente sur le marché russe. Le premier magasin a ouvert à Moscou en 2011 et la franchise principale Victoria Secret est détenue par Monex Trading. Huit magasins de la même marque ont ouvert leurs portes dans la capitale et la société est très satisfaite des résultats de vente. En conséquence, il a été décidé d'étendre le réseau de magasins dans tout le pays. Il y a une recherche active de nouveaux locaux pour les boutiques de vêtements pour femmes.

Le message principal

L’idée du magasin vint à l’Américain Roy Raymond, qui choisissait un cadeau pour sa femme et qui était contrarié par le faible service dans les rayons, ainsi que par le maigre assortiment et la mauvaise qualité. Les conseillers en vente ne pourraient pas servir correctement les hommes. Raymond n'achetait pas de cadeau, mais l'idée de sa propre ligne de lingerie lui restait fermement dans la tête. La première boutique Victoria Secret a ouvert ses portes au Stanford Mall en 1977. Le succès était assourdissant. La part du lion est tombée sur une atmosphère calme et chaleureuse qui règne dans le magasin. Les clients ont apprécié l’intérieur luxueux du magasin et la nouvelle approche en matière de placement de produits (les modèles les plus populaires étaient des mannequins et la plupart des décors étaient sur les étagères). Cette approche a facilité la recherche en éliminant la possibilité de trier des rangées de linge sans fin. Un personnel heureux et formé venant en aide à un consommateur confus.

Cinq ans plus tard, six magasins de marque étaient déjà en activité aux États-Unis et, en 1982, Victoria Limited a été acquise par The Limited. Après cela, la marque a commencé à se développer à une vitesse supersonique. Aujourd'hui, il y a plus d'un millier de boutiques dans le monde, mais la part du lion est située aux États-Unis et au Canada. Il y a environ une douzaine de magasins en Russie, mais le réseau est en expansion. La franchise Victoria Secret attend donc ses «héros». Un entrepreneur potentiel devrait s'intéresser au monde intérieur de la femme, à ses désirs et à ses peurs. La fan de la marque est forte, courageuse, brillante et incroyablement féminine. C'est une chatte qui peut se transformer en souris. Elle a besoin de confort sans compromettre la qualité, la sexualité et la couleur. Par conséquent, les sous-vêtements de la marque sont si «savoureux». Les couleurs sont agréables à l'œil et la matière agréable au corps! Une femme devrait avoir le choix et s'habiller magnifiquement même à la maison.

Nuances, questions

Avant de décider de connecter votre entreprise à une telle marque, il serait bon d'analyser tous les avantages de travailler à l'avenir.Ainsi, tout d’abord, la franchise Victoria Secret vous donne un nom qui a fait ses preuves sur le marché.

La période de récupération est extrêmement courte - de trois à neuf mois. Vous pouvez définir vous-même la marge sur les produits vendus en vous concentrant sur l'exclusivité de la collection, l'emplacement géographique du magasin, le prestige du point de vente. Votre magasin devrait avoir une politique de prix flexible et des prix abordables allant de 10 à 100 dollars.

Vous concluez un contrat pour une période de un à cinq ans et pouvez être prolongé à volonté. Et pendant toute la durée du contrat, vous recevrez les conseils du franchisé.

Il y a des conditions

Donc, plus près du point. Quelles sont les conditions pour la franchise Victoria Secret? Tout d’abord, vous devez comprendre qu’il s’agit d’une entreprise plutôt spécifique et que cela ne fonctionnera pas sans un intérêt personnel. Deuxièmement, sans soutien matériel, travailler ici ne fonctionnera pas à priori. À propos, l'investissement minimum devrait être de 25 000 dollars. Vous devrez également choisir ce qui est préférable pour vous - franchisé en sous-franchise ou franchisé principal.

Dans la première option, vous obtenez des droits spéciaux du franchisé pour travailler dans un territoire préalablement convenu. Vous pouvez ouvrir vos propres points et même revendre la franchise à un tiers. Mais le franchisé principal doit posséder une expérience et des connaissances commerciales pour pouvoir s'adapter aux conditions du marché social, créer un siège social et développer un réseau. Cette option fournit un grand degré d'autorité. En substance, un franchisé principal est un substitut à qui une marque transfère la responsabilité sur un certain territoire. Un tel territoire devient généralement un pays entier. Par conséquent, le master franchise est utilisé par les sociétés internationales. Et pour une telle responsabilité devra payer au moins 35 mille dollars. Bien entendu, les prix des franchises à Moscou et à Saint-Pétersbourg sont négociés individuellement.

Applicable à la Russie

S'agissant des conditions, il convient de noter qu'un certain nombre d'exigences sont également imposées aux locaux. Victoria Secret s'intéresse aux grands centres commerciaux situés dans les quartiers dynamiques de la ville. La salle doit être située au rez-de-chaussée et avoir une superficie minimale de 30 carrés. Vous devez dépenser de l'argent en design, car cette marque se distingue par le luxe et la qualité, mais avec la quantité appropriée de chaleur et de confort.

Les femmes veulent vraiment avoir au moins plusieurs ensembles de draps de luxe dans leur garde-robe. La franchise Victoria Secret en Russie devrait donc donner une impression de luxe, de richesse et de succès.

Arguments pour

Beaucoup de gens cessent de penser, mais la franchise Victoria Secret est-elle rentable?! Le retour sur investissement de cette marque est très élevé - déjà, en trois mois de travail, vous pouvez aller plus loin. Mais il convient de noter les avantages et les inconvénients de travailler directement avec la marque. Ainsi, la catégorie d’avantages comprend la disponibilité de consultations gratuites de la part de la société mère sur le choix du lieu et d’autres problèmes d’organisation. Un entrepreneur novice reçoit un plan d’affaires complet avec tous les détails affichés. Avec l'aide du siège, les employés sont formés, des séminaires de formation et des formations sont régulièrement organisés.

Bien entendu, les avantages comprennent la promotion de la marque, une large sélection de produits de qualité, des présentations de publicité prête à l'emploi, la mise à jour constante des collections, des prix abordables pour les produits et la possibilité de définir votre marge bénéficiaire.

Ainsi, le succès ne tardera pas, car vous serez littéralement tenu par la main le long du chemin des affaires. Bien sûr, vous ne devriez pas ouvrir de magasin dans une zone rurale calme, car le public potentiel de Victoria Secret est constitué de femmes qui sont localisées pour acheter de la lingerie de luxe coûteuse. Ne vous inquiétez pas de la stabilité de la demande, car la gamme de produits comprend non seulement des sous-vêtements, mais également des vêtements de maison, des maillots de bain et bien plus encore.

Arguments contre

Et maintenant, passons en revue les inconvénients qu’un tel projet a également. Alors, qu'est-ce qui peut contrarier la franchise de sous-vêtements Victoria Secret? Premièrement, le choix des franchisés est le plus strict et les exigences sont élevées dans les locaux du magasin. Deuxièmement, le coût d'une franchise est élevé pour de nombreux entrepreneurs et la période de récupération peut varier. Et troisièmement, beaucoup dépend de l'emplacement de la prise.

Ces inconvénients sont très logiques et peuvent réellement décourager l'acquisition d'une franchise. Il y a beaucoup d'argent à investir, mais la marque ne garantit pas le succès. Vous devez donc faire une analyse détaillée de vos avantages et de vos inconvénients. Avez-vous une expérience professionnelle? Êtes-vous fidèle à la marque Victoria Secret? La loyauté personnelle est la moitié du succès. Les gens devront être attirés par cette entreprise, ne jamais se reposer sur leurs lauriers, car des investissements sont constamment nécessaires. La nuance est également qu'il s'agit de sous-vêtements et de vêtements d'un niveau élite, c'est-à-dire que vous «repoussez» la catégorie des femmes au foyer modestes, des étudiants ou des femmes âgées. Afin d'éviter de telles projections, les clients devront proposer toutes sortes de "leurres", y compris des rabais, des programmes de bonus et des offres saisonnières.

Les gens disent

Au final, la franchise Victoria Secret en vaut-elle la chandelle? Les commentaires des clients en diront beaucoup plus que des statistiques sèches. Les filles sont unanimes à penser que la marque est devenue le symbole de l'attractivité et de la sexualité féminines. Depuis plus de quarante ans, la marque de sous-vêtements n’a pas perdu de sa popularité. Il est très satisfaisant pour les clients que la gamme de la marque se soit considérablement élargie et commence à inclure des vêtements pour la maison, des vêtements de bain et une gamme d’accessoires.

Chaque femme veut rester belle à tout moment, et Victoria Secret répond à ce besoin. Avec une telle "aide", les femmes peuvent être spectaculaires pour leur moitié ou calmes et douces pour leurs proches. La marque a reçu une reconnaissance mondiale pour la qualité des modèles et leur abondance. Chaque chose a un ajustement parfait. La lingerie ne met pas l'accent sur les défauts et ne contient que des tissus naturels et ne provoque donc pas d'allergies.