يسمى نوع خاص من النشاط البشري الذي يرافقه لقرون الإعلان. ترجمة هذه الكلمة هي "الصراخ". لا يمكن تحديد الطبيعة الحقيقية للإعلان ، بما في ذلك علم النفس والفن وعلم الاجتماع والإحصاء والمنطق والعديد من العلوم الأخرى. الإعلان هو واحد من أدوات التسويق.
تاريخ الإعلان
يمكن اعتبار النموذج الأولي للإعلانات الحديثة لوحات صخرية. منذ أكثر من 2500 عام ، تم اكتشاف إعلان عن المحتوى التالي في مصر القديمة: "أنا رينو من جزيرة كريت ، بأمر من الآلهة أفسر الأحلام". تم اختراع المطبعة الأولى وتنفيذها في عام 1450 في ألمانيا. بعد سبعة وعشرين عامًا ، تم نشر أول إعلان في إنجلترا ، وفي روسيا عام 1703 ، في أول صحيفة روسية. 
منذ بداية القرن العشرين ، ظهرت ملصقات وأصوات إعلانات إذاعية وتجري مقابلات جماعية. تتميز التسعينيات بظهور الإعلانات الخارجية والسياسية. كانت الولايات المتحدة رائدة في هذه الصناعة منذ منتصف القرن التاسع عشر. حاليا ، يتم تطوير هذا النوع من النشاط بنجاح في إنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا واليابان. يتم تحديد متطلبات توزيع الإعلانات في كل بلد بموجب قوانين تشريعية.
تطوير الإعلانات في روسيا
يمكن أن يعزى أول ذكر للحاجة إلى الإعلان إلى القرن السادس عشر. نهاية القرن التاسع عشر وبداية القرن العشرين هي فترة تطور ناجح للإعلانات الروسية. والهواء الطلق لديه تاريخ لأكثر من مائة عام. نظرًا لخصوصيات عقلية الشعب الروسي ، أي العاطفة والرحمة والروحانية والإخلاص ، لم تكن هناك لحظات عدوانية في الإعلان. الإعلان الروسي هو الأصلي. في الحقبة السوفيتية ، لم تكن موجودة عمليا. وفقط من نهاية الثمانينات بدأت استعادة ، إحياء الإعلان. مع اعتماد القانون الاتحادي في عام 1995 ، تدهورت الأعمال التجارية الإعلانية إلى واحدة المتحضرة ولها حاليا مستقبل عظيم. مع انتظام معين ، يتم جمع الإحصاءات وتحليلها على حجم الإعلان في وسائل توزيعها: التلفزيون ، وسائل الإعلام المطبوعة ، الإنترنت ، إلخ.
الأنشطة الترويجية
قام الأستاذ الأمريكي للتسويق الدولي Kotler F. بالتعريف التالي. الإعلان هو أشكال غير شخصية للاتصال يتم تنفيذها من خلال وسائل مدفوعة لنشر المعلومات ولديها مصدر مالي واضح. النشاط الإعلاني ووسائل توزيع الإعلانات - هذه هي الفرصة للتأثير على المستهلك من أجل فرض اقتناء المنتجات أو الخدمات. أنواع الإعلانات التالية مميزة:
- التداول.
- السلع الأساسية؛
- الشركات.
- السياسية.
إحدى المهام الأولى للشركة المصنعة هي إحضار معلومات المنتج. والثاني هو أن تكون قادرة على إقناع الحصول عليها. في جميع المراحل ، يتم استخدام نوع مختلف من الإعلانات:
- غني بالمعلومات - لتقديم منتج أو خدمة إلى السوق ؛
- الإرشاد - خلال الفترة التي اكتسب فيها المنتج شعبية ؛
- تذكير - في وقت أثبت فيه المنتج نفسه بقوة في السوق ؛
- تعزيز - في شكل مكافآت مختلفة لشراء هذا المنتج أو الخدمة.
تصنيف توزيع الإعلانات:
- مباشرة - نشرات باليد أو رسائل أو منشورات أو قوائم بريدية.
- طباعة - الملصقات والكتيبات والنشرات والتقويمات والبطاقات البريدية والكتالوجات والعديد من الأنواع الأخرى من المواد المطبوعة.
- شاشة - التلفزيون والسينما وإسقاط الشرائح.
- في الصحافة - في المجلات ، والأدلة ، ودفتر الهاتف ، والصحف ، والمجلات الخاصة ، والنشرات الإخبارية للشركة.
- خارجي - وضع ملصقات كبيرة الحجم على الهياكل وخطوط التشغيل وحالات العرض المثبتة بشكل خاص.
- بواسطة وسائل النقل العام - الإعلانات المطبوعة أو النشرات والنقوش والرسومات من الخارج أو داخل السيارة ، وجميع أنواع حالات العرض مع المنتجات في قاعات المطار ومحطات القطار ومحطات المترو.
- في نقاط البيع - زينت يعرض ، علامات ، علامات ، التعبئة والتغليف مع الشعارات المطبقة عليها.
- أشكال صغيرة - منتجات تذكارية ، بما في ذلك الحزم والأقلام والمساطر والدفاتر.
هذه هي أكثر الطرق شيوعًا لنقل معلومات الإعلان. يجب أن تمتثل الأنشطة الإعلانية لقواعد معينة. توجد قائمة كاملة بمتطلبات توزيع الإعلانات في القانون الفيدرالي الذي يحكم هذا النوع من النشاط.
مسؤولية المشاركين في العملية الإعلانية
يشارك ثلاثة مشاركين في هذه العملية ويحمل كل منهم درجة معينة من المسؤولية:
- المعلن - للجزء المعلوماتي من المواد الإعلامية ؛
- منتج الإعلانات - في حالة انتهاك القانون أثناء إعداده ، وكذلك تنفيذه ؛
- الموزع - من حيث وسائل وضع المنتج الإعلاني والمكان والزمان.
وبالتالي ، يتم توفير مسؤولية توزيع الإعلانات لجميع المشاركين ويتم تقديمها بمزيد من التفصيل في القانون الفيدرالي ذي الصلة. يمكن للمواطنين الذين انتهكت مصالحهم وحقوقهم نتيجة للإعلانات غير العادلة تقديم طلب إلى السلطات القضائية مع المتطلبات ذات الصلة ، بما في ذلك التعويض عن الأضرار غير المالية ، والتعويض عن الأرباح المفقودة ، إلخ.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم توفير المسؤولية عن نشر الإعلانات حول المخدرات والمؤثرات العقلية وسلائفها. يعد انتهاك التشريع الخاص بالإعلان من قبل المشاركين في العملية محفوفًا بالغرامات الإدارية ، التي يعتمد مقدارها على من يتم فرضه على: الكيانات القانونية أو المواطنين أو المسؤول.
وسائل الإعلان
باستخدام مصادر توزيع الإعلانات ، يكون للمعلن تأثير على المشترين المحتملين ويسعى لتشجيعهم على شراء المنتج المعلن عنه. يعتمد النجاح على مدى صحة اختيار وسائل نقل المواد الإعلانية. جميع وسائل الإعلان الإعلانية بطرق مختلفة تؤثر على أذهان المستهلكين ، لها عيوب ومزايا. من أجل فعالية الحملة الإعلانية ، يتم تطبيق أساليب وتقنيات متنوعة ذات طبيعة نفسية عند التأثير على الجمهور. وفقًا للإحصاءات ، يتم إنفاق حوالي 15 بالمائة من الميزانية المخصصة للإعلان على إنتاج معلومات الإعلان. تذهب الأموال المتبقية إلى موضعها في المصادر المحددة. في ظل ظروف المنافسة الشرسة ، يشجع الترويج للبضائع المصنعين والتجار على اختيار أكثر الطرق فعالية وتقدماً للتأثير على المستهلكين وطرق تقديم المنتجات الإعلانية.
وسائل توزيع المعلومات الإعلانية
في مرحلة التخطيط لحملة إعلانية ، يتم اختيار وسائل توزيعها. هناك عدد كبير من الطرق لنقل المعلومات اللازمة. من بين الطرق الرئيسية لتوزيع الإعلانات في السوق الروسية:
- TV.
- وسائل الإعلام المطبوعة ؛
- الراديو،
- كتب مرجعية ذات توجه متخصص ؛
- إشعار المبيعات ، النشرات ، القسائم ، الكتيبات ، أي البريد المباشر ؛
- المنشورات في المجلات والصحف واجتماعات العمل والمقابلات وأعضاء النادي ؛
- التسويق عبر الهاتف ، الاستبيانات (الاستبيانات) ؛
- خصومات ، كوبونات.
- صفحات الإعلان والمرافق.
- مواد العرض ، والرسائل الشخصية ؛
- الهدايا التذكارية الترويجية.
بالطبع ، تؤدي كل وسيطة إعلانية مهمتها ولديها بعض التفاصيل. عند اختيار وسيلة لتوزيع الإعلانات ، يقومون بتقييمها وفقًا لمعايير معينة: هذا هو وقت التعرض وتغطية الجمهور والتكلفة وجودة مواد المعلومات.
الإعلان عن نجاح التنبؤ
من أجل التحقق من وسائل الإعلام استخدام أساليب مختلفة. يتم تنفيذ التوقعات لتحديد مدى فعالية وسائل توزيع الإعلانات. تتم مقارنة العديد من الخيارات المختلفة ويتم اختيار الأفضل. تسمح لنا نتائج التحليل بتحديد نقاط الضعف ونقاط القوة في المنتج الإعلاني ، ومعرفة أسباب الإخفاقات ووضع اللمسات الأخيرة وصياغة مقترحات ملموسة للتحسين المباشر. يصعب التنبؤ بفرصة النجاح بنسبة مائة بالمائة على المدى الأولي للإعلان ، لكن احتمال الفشل قد تقلص إلى حد كبير. تنقسم طرق التنبؤ إلى:
- غير موضوعي. استنادا إلى تقييمات المستهلكين والخبراء. يركز الأول على العواطف ، في حين يقوم الأخير بتحليل الإعلان كمحترفين. وبالتالي ، لجعل استنتاج موضوعي حول جودة المنتج أمر صعب للغاية.
- هدف. إنها تتيح لك تحديد كثافة ونوع نشاط الإعلان ومن ثم تقييم جودته. يتم تحقيق ذلك من خلال جذب المظهر والتذكر والصوت العاطفي والتأثير ومعالجة المعلومات.
بالإضافة إلى ذلك ، تتأثر التوقعات بطرق وضعها:
- اليسار ، الصفحة اليمنى ، الزاوية العليا أو السفلية. لقد ثبت أنه يتم جذب الانتباه إلى المعلومات الموجودة في الزاوية اليمنى العليا على الصفحة اليمنى من المنشور المطبوع.
- في بداية أو منتصف أو نهاية المجلة. لا يتم النظر إلى المواد الموضوعة في منتصف المنشور.
- الحجم. كلما كان حجم الوسط أكبر ، كلما كان جاذبيته أفضل ، على الرغم من المحتوى.
- نظام الألوان. من الأفضل تذكره على عكس الأسود والأبيض.
ومع ذلك ، إذا كان المستهلك مهتمًا بمنتج معين ، فإنه يهتم بالإعلانات بغض النظر عن جاذبيته وموقعه الصحيح ، ولكن الحاجة إلى جذب جمهور أكبر يجبر المسوقين على البحث عن طرق وأساليب جديدة للتنبؤ بمنتج إعلاني.
خصائص وسائل الإعلان
مجلات
من بين المزايا التي تجدر الإشارة إليها:
- مجد.
- تشغيل عالي الجودة
- وجود طويل
- العديد من القراء "الثانويين" ؛
- الانتقائية الديموغرافية والجغرافية عالية.
العيوب هي:
- لا يوجد ضمان لنشر المعلومات في مكان أفضل ؛
- تمر فترة طويلة بين الحصول على مكان وظهور المواد الإعلانية.
الصحف
تشمل فوائد وسيط التوزيع هذا:
- موثوقية عالية.
- الاعتراف.
- تغطية كبيرة إلى حد ما في منطقة معينة ؛
- حسن التوقيت.
- المرونة.
العيوب:
- جمهور صغير
- جودة التشغيل رديئة ؛
- مدة قصيرة.
الإعلان في الهواء الطلق
المزايا:
- سعر منخفض
- منافسة قليلة
- درجة عالية من الاتصالات المتكررة.
- المرونة.
النقاط السلبية:
- القيود الإبداعية ؛
- انتقائية الجمهور مفقودة.
راديو
يتم تحديد مزايا هذا النوع بالنقاط التالية:
- استخدام الشامل.
- توافر المالية ؛
- انتقائية الجمهور ، بما في ذلك الديموغرافية والجغرافية.
تشمل العيوب ما يلي:
- من الصعب الحصول على الاهتمام ؛
- يتم استخدام وسائط الصوت فقط ؛
- سرعة الاتصال الإعلاني.
التلفزيون
فيما يلي تفضيل وسيلة توزيع الإعلانات هذه:
- التأثير يؤثر على مشاعر الجمهور ؛
- تغطية واسعة
- الصوت ، الصورة ، الحركة - يتم الجمع بين كل شيء مع بعضهم البعض
- يجذب الانتباه تماما.
يكمن عيب هذه الأداة في التكلفة الهائلة والتكاليف الزائدة والحمولة الزائدة الكبيرة للمواد الإعلانية.
الوسائل الأساسية للإعلان التجاري
تتضمن طرق ووسائل نشر الإعلانات الأنواع التالية:
- المطبوعة. يستخدم على نطاق واسع في المعارض ، والعروض التقديمية المختلفة ، عند التفاوض أو في اجتماعات العمل. إنه كتيب أو كتالوج أو ملصق أو نشرة.
- في الهواء الطلق. الأكثر بأسعار معقولة وفعالة - في شكل لافتات ولوحات إعلانية وإشارات بإضاءة خلفية وشاشات وشاشات عرض مختلفة ، بما في ذلك تلك الإلكترونية ، وكذلك الإعلان على وسائل النقل العام. الإيجابيات: يجذب الانتباه ، مشرق ، بأسعار معقولة ، مفهومة.
- الانترنت. مع هذا النوع من الإعلانات ، لا توجد قيود إقليمية.
- التلفزيون. أداة مكلفة للغاية وميل مستمر لزيادة التكاليف. بقوة ، مثل المغناطيس ، يؤثر على الجمهور. يتم عرض الإعلانات التليفزيونية عبر خط متواصل أو شاشة توقف تلفزيونية أو إعلان أو مقطع فيديو أو البرنامج بالكامل.
- سمعي بصري. يتيح لك الوصول إلى جمهور كبير ويستخدم بنشاط في الحملة الإعلانية للسلع اليومية أو الخدمات المختلفة.
- في الصحافة. يتم نشر المنشورات الإعلانية في دوريات ، والمصممة كإعلانات أو مقالات المراجعة والإعلانات. هذه الطريقة في توزيع الإعلانات كبيرة جدًا وتحتل المرتبة الثانية بعد التلفزيون. المزايا الرئيسية: إمكانية الوصول ، السعر المنخفض ، الكفاءة ، التغطية الواسعة والانتقائية للجمهور ، يمكن قراءتها عدة مرات.
- على الراديو. يمثل البث أو الفيديو ، أو الإعلان. تتمثل المزايا الرئيسية في عدم الاقتحام ، على عكس التلفزيون ، وصول جمهور كبير إلى حد ما ، والرخص ، والسرعة ، والانتقائية المنخفضة.
- الهدايا التذكارية. تعتبر طريقة توزيع الإعلانات هذه بمثابة بناء للصور وتستخدم على نطاق واسع في المعارض أو المعارض.
تأثير المستهلك
تنقسم وسائل توزيع الإعلانات إلى قنوات الاتصال التالية:
- مبنى للمجهولأي بدون ملاحظات واتصال شخصي. وتشمل هذه وسائل التأثير الانتقائي ووسائل الإعلام. تم تصميم هذه القنوات للجماهير المتخصصة.
- الشخصية تنطوي على اجتماعات فردية ، والمراسلات ، والاتصالات عن طريق الهاتف والإذاعة والتلفزيون. إنها تسمح بالتعليقات وتتيح لك التواصل الشخصي. تعطي القناة الشخصية تأثيرًا جيدًا وهي مصممة لجمهور عشوائي.
من المهم للمعلن اختيار توزيع معلومات الإعلان. نظرًا لحقيقة أن جميع النفقات المالية لحملة إعلانية مدرجة في تكلفة الإنتاج ، يجب عليك تقليل تكلفة كل جهة اتصال إعلانية ، ولكن في نفس الوقت يمكنك زيادة عددهم مع المشتري المحتمل. في هذه العملية ، ينبغي أن تؤخذ النقاط التالية في الاعتبار:
- تحديد اتساع التغطية الإعلانية ؛
- اتخاذ قرار بشأن قوة تأثير وتواتر ظهور الرسائل الإعلانية ؛
- لتحديد وسائل توزيع المنتجات الإعلانية ؛
- حساب الفوائد الاقتصادية.
وبالتالي ، في عملية التخطيط يجب أن تركز على الأداة التي من شأنها تحقيق النتيجة المرجوة.
ميزات الإعلان في الهواء الطلق
يعتبر هذا النوع من توزيع الإعلانات هو الأكثر شعبية ويستخدم على نطاق واسع في بلدان مختلفة من العالم. إنه موجود في الهواء الطلق ، ولديه عدد من المزايا التي لا جدال فيها ، مثل عدد كبير من جهات الاتصال الإعلانية ، والمرونة في وضع ملصقات الإعلانات ، ومدة التعرض للجمهور ، وانخفاض سعر جهة اتصال واحدة. الحدود الجغرافية للتأثير الإعلاني لها مخطط واضح. تم تصميم الإعلانات الخارجية للإدراك المرئي للمعلومات ، ويتم تحديد قواعد توزيع الإعلانات الخارجية بشكل مستقل في كل منطقة من مناطق البلاد. الميزات الرئيسية:
- تم إصلاح قطعة الأرض في الذاكرة بفضل الألوان والملصقات المصممة بشكل جميل وواقعي.
- تتحقق الفعالية من خلال اختيار مواد الإعلان بدقة ؛
- مقياس الملصقات يجذب انتباه عدد كبير من المستهلكين.
أشكال الإعلانات الخارجية: التثبيت على لوحة إعلانية ، وعلى السطح ، واستخدام لافتة ، وشاشة فيديو ، ولافتات ، وهياكل وهياكل ثلاثية الأبعاد ، وأكثر من ذلك. تشمل العيوب ما يلي: ارتفاع تكلفة الإيجار والتصنيع ، والرصد المنتظم للهياكل الإعلانية ، نظرًا لقلة الاتصال الإعلاني ، فمن الممكن نقل كمية صغيرة من المعلومات ، وعجز حملة قصيرة الأجل.
معرض الإعلان
يسعى توزيع الإعلانات في المعرض إلى تحقيق الهدف التالي: إظهار الوسائل التي تمتلكها الشركة لتثقيف الجمهور والمشاركين في الحدث. يتم تنفيذ حملة إعلانية واسعة النطاق في معارض المبيعات ، حيث تنطوي المشاركة على مجموعة كاملة من الاتصالات التسويقية:
- عمل مندوبي المبيعات والسعاة ؛
- عقد الندوات والعروض التقديمية والمؤتمرات الصحفية مع الجمهور ؛
- وسائل توزيع الإعلانات من خلال اللافتات والأفلام والكتيبات والمنشورات ؛
- خصومات ، التوزيع المجاني لمختلف الهدايا التذكارية.
مباشرة قبل افتتاح المعرض ، هناك حملة إعلانية نشطة في وسائل الإعلام ، وكذلك عن طريق إرسال دعوات وتطوير نماذج من المدرجات ، وتدريب الحاملين.
طرق جديدة لتوزيع الإعلانات
الانتقال من العديد من القنوات التلفزيونية إلى العشرات ، والميزات الجديدة للهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر الشخصية وأجهزة التلفزيون تتغير العملية الإعلانية. يمكن استخدام الهواتف المحمولة في العالم الحديث على النحو التالي:
- الكاميرات.
- الأجهزة التي يتم إرسال الرسائل النصية بها ؛
- المنظمون الإلكترونية.
في السنوات الأخيرة ، ركزت الأبحاث المتعلقة بالمنتجات الإعلانية على تحليل الإعلانات على المواقع الإلكترونية. تجرى دراسات لإطلاع المستهلكين على المنتجات التي تستخدم إعلانات وسائط متعددة: رسائل شخصية إلى عنوان بريد إلكتروني ، عبر الإنترنت لضمان التفاعل والتلفزيون للحصول على العنصر العاطفي. تعد الأبحاث الافتراضية إحدى ميزات وسائط الإعلان الجديدة ، حيث توجد فرصة فريدة لجمع المعلومات في الوقت الفعلي. طرق توزيع الإعلانات لا تزال قائمة ، ولكن يتم تحسينها باستمرار.
في عصر تطور الاتصالات الإلكترونية ، تتوسع فرص الإعلان ، مما يتيح التواصل مع المستهلكين على مستوى أكثر حداثة. الإعلان الرقمي هو أحدث وسيلة للترويج لمنتجات الشركة عبر الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول.