حتى الآن ، وصلت العروض الترويجية إلى شعبية هائلة ، حيث يقدم البائع للمشترين المحتملين ليس فقط لشراء المنتجات القابلة للتسويق أو لاستخدام الخدمة ، ولكن أيضًا للمشاركة في السحب على الجوائز. لماذا تعتبر الممارسة المقدمة اليوم مفيدة؟ ما هو تأثير اليانصيب المحفز على شراء العقارات؟ لماذا ذلك ، وليس غير ذلك؟ يمكن العثور على إجابات لهذه الأسئلة وغيرها من الأسئلة المثيرة في عملية قراءة هذه المقالة.
كيفية زيادة المبيعات؟
يتم طرح مسألة زيادة المبيعات اليوم من قبل عدد كبير من رواد الأعمال. وهذا ليس مفاجئًا ، لأن تنوع المنتجات والخدمات في الأسواق المعنية يؤدي إلى منافسة قوية بين البائعين. غالبًا ما تسمى أدوات التأثير هذه التي تحفز الطلب وترويج المنتجات والخدمات القابلة للتسويق المسابقات واليانصيب والألعاب ومسابقات المستهلكين ؛ أقل احتمالا يقترحون عقد اليانصيب محفزة.
مؤشر على الفعالية الكبيرة لهذه المنهجية في تحفيز المبيعات هو سلسلة من الجوائز تسمى "اشتر واربح!" كانت هي التي سقطت على العديد من المستهلكين من شاشات التلفزيون ، والتعبئة والتغليف الملونة ، لافتات الدعاية والملصقات. يبدو أن الجميع راضون: يتم إعطاء المشترين الفرصة لتلقيها فوز اليانصيب و ، بالطبع ، جرعة صغيرة من الأدرينالين ؛ يراقب منتجو المنتجات القابلة للتسويق بسرور شديد كيف يتم إخراج بضائعهم من واجهات المتاجر.
ليس بهذه البساطة!
لا يهم كيف يبدو كل شيء سهلاً وسهلاً ، تجدر الإشارة إلى أنه في الممارسة العملية ، كل شيء ليس بهذه البساطة كما يبدو للوهلة الأولى. مثل هذه الأحداث ليست دائما ما يعادل دائما الترقيات العادية. تخضع لشروط محددة ، وهذا حملة تسويقية إعلانية تصنف باعتبارها اليانصيب محفزة. بطريقة أو بأخرى ، تستتبع مثل هذه الظروف مجموعة واسعة من الالتزامات والقيود الخطيرة إلى حد ما بالنسبة للمنظم أو منظمي الحدث ، وكذلك للفائز أو الفائزين.
لسوء الحظ ، يجب الإشارة إلى أن تعريف "تحفيز اليانصيب" نادرًا ما يظهر في تدفق كبير للمعلومات. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون هذا المفهوم غير مألوف تمامًا للمسوقين والمعلنين الذين يمارسون هذا الأمر بالمناسبة عقد اليانصيب محفزة. من المهم أن نلاحظ أن المشاركين في هذا النوع من السحوبات أبعد ما يكونون عن الفهم الحقيقي بأن هذا التوزيع المجاني للجوائز ليس أكثر من يانصيب ذي طبيعة محفزة. هذا الحكم يعني أن المشاركين يتمتعون بأي حال بحقوق معينة ، وأن القانون مؤسس بطريقة أو بأخرى لصالحهم. ولكن بعد كل شيء السحب على الجوائز ينطوي على مكافآت خطيرة: الرحلات السياحية والسيارات القوية وحتى العقارات.
تجدر الإشارة إلى أن الدولة اليوم تحاول فقط "محاولة" دور المنظم لنوع النشاط قيد الدراسة. ويتضح هذا من قبل قوانين اليانصيب، فضلا عن حقيقة أن الأسهم الممثلة بالنسبة للجزء الأكبر لا يمكن أن تمر من خلال إجراءات التسجيل المنصوص عليها في القانون المعمول به.بالمناسبة ، لم يسمع أي شيء عن المحاكمات البارزة ، الأمر الذي يثير بعض الشكوك. تحدد هذه المقالة بوضوح عندما تتحول الحملة الإعلانية إلى يانصيب محفز وما هي أهم عواقب هذا التحول التافه (ولكن للوهلة الأولى فقط).
إجراء التحول
متى تتحول الترقية العادية إلى عقد اليانصيب محفزة؟ بادئ ذي بدء ، سيكون من المستحسن الرجوع إلى المصدر ، وهو القانون الاتحادي الصادر في 11/11/2003 "بشأن اليانصيب". هو الذي يحدد الأساس القانوني (القانوني) لتنظيم العلاقات من جانب هيئات الدولة المرخص لها بذلك ، والذي ينشأ في مجال التنظيم ومزيد من اتخاذ التدابير قيد النظر (بما في ذلك تحفيز اليانصيب).
ينبغي فهم اليانصيب المحفَّز على أنه حق يشارك في المشاركة لا يرتبط بأي حال بدفع رسوم معينة ويتم تشكيل صندوق جوائزه. منظمو اليانصيب من خلال الاستثمارات الشخصية ، وهذا هو ، الأموال الخاصة. يتم تحديد هذا الحكم بالفقرة 2 من المادة الثالثة من القانون الاتحادي المقدم أعلاه.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن اليانصيب ليس أكثر من لعبة يتم تنظيمها وتنفيذها بدقة بالاتفاق. لذلك ، في ذلك المنظم أو المنظمين (جانب واحد) يسحب صندوق الجائزة الحالي ، والمشارك أو المشاركون في اليانصيب (الطرف الثاني) مخوَّل له الحق في الفوز فقط عندما يتم الاعتراف به أو هو فائزًا وفقًا للشروط المحددة مسبقًا. ويرد هذا الحكم في الفقرة الأولى من المادة الثانية من القانون التشريعي الاتحادي بشأن اليانصيب.
لا أسهب في تعريف اللعبة!
من المهم أن نلاحظ ذلك تحفيز السحوبات لا تعني التوقف على مستوى اللعبة. الحقيقة هي أن القانون الروسي الحالي لا يؤسس هذا المفهوم مباشرة. لذلك ، سيكون من المستحسن أن ننطلق من حقيقة أنه في ظل اللعبة ، من الضروري النظر في الأنشطة التي يتم تنفيذها من أجل المتعة ، المرتبطة مباشرة بها ، والتي هي مستقلة تمامًا عن الهدف المفيد. بالإضافة إلى ذلك ، كل شخص يشارك في حدث مثل السحب على الجوائز، بطريقة أو بأخرى تتمتع ، إذا كان فقط لأنه يفي بشروطه بطريقة معينة.
ومع ذلك ، وفقًا للفقرة الأولى من المادة 1063 من القانون المدني الروسي ، يوصف اليانصيب بأنها ليست لعبة بسيطة ، ولكنها لعبة تعتمد على المخاطر. لسوء الحظ ، فإن التعريف الحالي "للمخاطر" يتم تجاوزه أيضًا بالصمت. إذا لجأنا إلى الخبراء الموثوقين في الكلام والكلمة ، فيمكننا الموازنة بين مفاهيم "المخاطرة" و "البدء عشوائياً" ، "الجرأة" ، "التعرض للصدفة" ، "الأمل في السعادة" وما إلى ذلك. بالمناسبة ، هذا هو المصطلح V. Dahl الذي يفسر. وبالتالي ، يمكننا أن نستنتج أن المفهوم الحديث للمخاطر في مجال ألعاب اليانصيب يعرف بأنه إمكانية حدوث ظروف تجعل من المستحيل تجربة فوز اليانصيب أو عدم اليقين بشأن الحصول على جائزة.
وفقًا للقانون المدني الروسي ، فإن العلاقات التي يتم تشكيلها تدريجياً بين منظمي اليانصيب والمشاركين فيها تستند إلى اتفاق. يتم تحديد هذا الحكم من خلال الفقرة الأولى من المادة 1063 من القانون المدني. على سبيل المثال، قوانين اليانصيب أقترح أن يتم إبرام هذا الاتفاق بين الطرفين الممثلين (المشارك والمنظم للعبة) على أساس طوعي. يتم إصدارها عن طريق إصدار إيصال أو تذكرة يانصيب أو غيرها من الوثائق المنصوص عليها في منهجية إجراء اليانصيب مباشرة.تم تعريف هذا الحكم في الفقرة الأولى من المادة الثانية من القانون التشريعي الاتحادي بشأن اليانصيب. ويمكن أن نستنتج ذلك عقد اليانصيب محفزة لا تنطوي على عقد مكتوب إلزامي. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحديد ترتيب الاستنتاج من قبل لا شيء سوى منظم اللعبة.
اليانصيب الحافز كفئة منفصلة
من المعلومات المذكورة أعلاه ، سيكون من المناسب للنظر تحفيز اليانصيب الروسي. بموجب هذا المفهوم ، يتم افتراض وجود لعبة تعتمد على المخاطرة ، ويتم تنفيذها بدقة وفقًا لاتفاقية مبرمة بالترتيب المحدد من قبل المنظم أو المنظم. وفقًا للوثيقة المقدمة التي تؤكد مشاركة شخص أو آخر في الحدث ، يدرك منظم اليانصيب (الجانب الأول) سحب صندوق الجائزة ، ويتم منح المشارك في اليانصيب (الجانب الثاني) ، بطريقة أو بأخرى ، الحق في الفوز ، شريطة أن يتم الاعتراف به باعتباره الفائز وفقا لقواعد اليانصيب المقابلة.
تجدر الإشارة إلى أن الحق في المشاركة في اللعبة (اليانصيب) لا يرتبط بأي حال بدفع مبلغ معين كرسوم. على سبيل المثال، تحفيز ظروف اليانصيب أقترح تشكيل صندوق جائزة على حساب منظم الحدث. بعبارات بسيطة ، هذه هي اللعبة التي يكون فيها المنظم هو الذي يضع قواعد واضحة ويوفر أيضًا تلك الجوائز أو غيرها من الجوائز ، ويلتزم المشارك بالمتطلبات وباستثناء إجراء الدفع ، ويتمتع أيضًا بفرصة لا مبرر لها لاستلام جائزة معينة. من المهم أن نضيف أن هذه الفرصة ، بطريقة أو بأخرى ، تعتمد على إرادة القضية.
علامات اليانصيب المحفزة
جوهر و قواعد اليانصيب الطبيعة المحفزة ، كما اتضح فيما بعد ، تتمتع ببعض العلامات الإلزامية. من بينها العناصر التالية:
- لا يحتاج المشارك إلى دفع مبلغ معين كرسوم للمشاركة في الحدث. من المهم الإشارة إلى أنه في هذه الحالة ، لا يمكن اعتبار الشراء المصاحب للمنتجات القابلة للتسويق كرسوم مشاركة ، لأن هدف المنتج ليس أكثر من ربح ضمن سياق العمل المعتاد.
- يتم تنفيذ صندوق الجائزة على وجه الحصر على حساب منظم الحدث.
- وهو إلزامي تسجيل اليانصيب الحافز. لذلك ، يتم إبرام العقد بين المشارك والمنظم وفقًا للإجراء المحدد مسبقًا من قبل المنظم ، والذي يتم بموجبه الحصول على مجموعة متنوعة من الجوائز ، ويتمتع المشارك بدوره بالحق في الحصول على جائزة عندما يتم الاعتراف به باعتباره الفائز المطلق بموجب شروط اليانصيب المحفز.
- بطريقة أو بأخرى ، يتعرض المشارك في يانصيب محفز للعشوائية والمخاطر. في أي حال ، لا يمكن تحديد نتائج السحب مسبقًا ، وهو ما يسمى عامل خطر في الأدب الحديث.
اليانصيب الحافز في الممارسة
النظرية ، بطريقة أو بأخرى تتعلق اليانصيب المحفزة ، يتم النظر فيها وتحليلها بالكامل. وبالتالي ، سيكون من المستحسن الانتقال إلى فهم عملي للقضية. لهذا ، لا بد من اختبار مختلف العروض الترويجية لوجود عوامل وسمات اليانصيب المحفزة.
لنفترض أن كائن الاختبار مُعرَّف بمجموعة من الكلمات "اشتر واربح" في أحد محركات البحث المعروفة التي تعمل باللغة الروسية. تظهر نتيجة البحث أن هناك أكثر من 2196 موقعًا متقابلًا على الإنترنت ، أليس كذلك؟ على طول الطريق ، من المستحسن العثور على عبارة "حفز اليانصيب" في المجموعة العامة من المعلومات الموجودة. تشكل نتيجة البحث الاستنتاج بأنه من بين عدد المواقع المعروضة ، لا يحتوي سوى 264 مصدرًا على العبارة اللازمة. مروعة للغاية ، على الرغم من أن النتائج قد تكون أسوأ بكثير.من الواضح أن اختبار كل صفحة غير عملي ومستحيل حتى في المستوى المادي. ومع ذلك ، فإن النتيجة واضحة.
بالطبع ، سيكون من المفيد أخذ مثال عملي للنظر في اليانصيب المحفز في الممارسة العملية. على سبيل المثال ، حملة إعلانية تم إجراؤها من قِبل شركة معروفة لمستحضرات التجميل ومستحضرات التجميل ذات الأصل الروسي. من المهم أن نلاحظ أن الفائز في كل شهر يذهب في رحلة مثيرة إلى مدينة معينة في أوروبا. شروط المشاركة في اليانصيب المحفزة هي كما يلي:
- قطع القسيمة من عبوة منتج تجاري.
- تعبئة الاستمارة المحددة بواسطة نموذج منظم الحدث.
- إرسال الطلب المكتمل إلى المنظم.
من المثير للاهتمام أن نضيف أنه في هذه الحالة ، لم يتم الكشف عن الخوارزمية لتحديد الفائز. وفقًا لتصنيف المتخصصين ، فإن الإجراء الذي تم النظر فيه ليس أكثر من يانصيب محفز قياسي ذو اتجاه دوري. لسوء الحظ ، لا تتوفر معلومات حول التسجيل ، وكذلك الشروط التفصيلية حول المورد الرسمي للمنظم. بالمناسبة ، النقاط التالية ليست أمثلة أقل وضوحًا على تحفيز اليانصيب ذي الطبيعة القياسية:
- يقدم المتجر عرضًا لإجراء عملية شراء بمبلغ يتجاوز ثلاثمائة روبل ، فضلاً عن المشاركة في سحب تذكرة للسياح.
- في أحد كازينوهات موسكو ، يتم لعب سيارة. وفقًا للقواعد التي وضعها المنظم ، من الضروري إزالة الكرة برقم معين من البرميل ، والذي يتزامن مع رقم بطاقة الدخول.
- يلعب ناشر مشهور في معرض للكتب اشتراكًا مجانيًا في مجلة حديثة بين هؤلاء الزوار الذين قاموا بملء نموذج وتحميله في أسطوانة. من الأخير ، من الواضح ، ثم يتم اختيار التشكيلات "سعيدة".
ماذا تفعل إذا أصبح السهم يانصيب؟
من المهم للغاية معرفة أن الحملات الإعلانية التي نوقشت أعلاه تحفز اليانصيب ، ما هي الخطوات التالية؟ لذلك ، هناك اليوم عدة طرق للخروج من هذا الموقف ، أولها الحرمان المطلق من حملة إعلانية لعلامات اليانصيب المحفزة.
وفقًا للمنهجية المقدمة ، يتمتع منظم الحملة الإعلانية بفرصة ممتازة للمناورة باستخدام العلامة الوحيدة والأكثر أهمية ليانصيب الخطة المحفزة - عامل المخاطرة. لذلك ، فإن الشرط المباشر من المشارك في اتخاذ الإجراء المتعلق بالتوجيه الإعلاني للدفع للمشاركة في أي حال يجعله بيع منتجات قابلة للتسويق.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن تلقي أموال من المشاركين الذين لم ينجحوا في أن يصبحوا فائزين بالجوائز ، بطريقة أو بأخرى ، يؤدي إلى إثراء المنظم بطريقة غير قانونية. إن إنشاء صندوق للجوائز بالطريقة المذكورة أعلاه ممكن حصريًا ضمن النوع المعتاد من اليانصيب ، والإجراءات والشروط التي تخضع أيضًا للتنظيم. تجدر الإشارة إلى أن الرفض القاطع لوضع العقد أمر مستحيل بسبب القانون المدني الحالي.
الترويج على أساس اتفاق هدية
تتمثل إحدى الطرق المهمة للغاية لتحويل الحملة الإعلانية إلى يانصيب محفز في إجراء مثل هذه الحملة ، والتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بإصدار الجوائز فقط على أساس اتفاق الهدايا. في هذه الحالة ، يحصل جميع الأشخاص الذين تقدموا للمشاركة في الحملة الترويجية الحالية ، بطريقة أو بأخرى ، على جائزة. من المهم أن نلاحظ أنه في ظل الظروف قيد النظر ، لا يخاطر المشارك بأي شيء على الإطلاق ، لأن استلام الجائزة التي طال انتظارها لا يعتمد على "إرادة القدر" ، بل هو نتيجة لجهود معينة فقط.
حتى الآن ، فإن المنظمين غالبًا بسبب الرغبة في اجتذاب أكبر عدد ممكن من المشاركين يمكنهم تقديم لا خيار واحد ، ولكن عدة خيارات من حيث الجوائز.ليس سيئًا في هذه الحالة أن يُمنح المشارك فرصة الاختيار الحر. يحدث غالبًا أن يتم الكشف عن مجموعة متنوعة من الجوائز من خلال السحب. من الضروري فقط مسح الشريط الواقي على البطاقة ، وبعد ذلك سيتم تخصيص الجائزة من خلال البرنامج ، وبعد ذلك يسحبه اللاعب من الحقيبة. وبهذه الطريقة ، يتم التمييز بين التوزيع القياسي لعناصر مجموعة الجوائز واليانصيب المحفز. القضاء على الخسارة عارضة من تفكير المشارك ، والمنظم ينطوي عليه بمهارة في نوع مختلف من المخاطر. الآن يعتمد تنوع الجائزة المخططة على إرادة الصدفة. لذلك ، يتم الترويج مرة أخرى لعلامات يانصيب محفز ، لأن النتيجة لا تعتمد على إرادة القضية.
بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا للظروف الموضحة في هذا الفصل ، فإن الجهة المنظمة غير قادرة على الحد من عدد الجوائز والسعة الإجمالية لمجموعة الجوائز. إن العبارة البريئة جدًا "تقديم الجائزة مُخطط لها للمتقدمين الثلاثة الأوائل" أو "يقتصر عدد الجوائز بطريقة أو بأخرى" على عامل خطر ، لأن تحقيق نتيجة إيجابية يتحول مرة أخرى إلى عدم إمكانية التنبؤ بالمشارك ، لأن الآخرين يمكنهم التقدم إليه.
تقنيات إضافية
أسلوب آخر فعال هو الحصول على منافسة إبداعية من حملة إعلانية. من المهم أن نلاحظ أن هذه الطريقة هي الأكثر شعبية وشائعة اليوم. لذا ، لا يتم استلام جوائز المعلن إلا من يدرك بأفضل طريقة المهمة ، كقاعدة عامة ، ذات طبيعة إبداعية. يمكن أن يكون هذا كتابة خطاب رومانسي ، وقصة مذهلة عن حب منتج معين ، وتكوين الاستخدام الأكثر الأصلي للتغليف المنتج ، وهلم جرا.
من المهم أن تعرف أنه في ظل الظروف الموصوفة ، لا يزال المشارك في خطر من حيث الحصول على جائزة ، ومع ذلك ، فإن النتيجة النهائية لا تعتمد على الصدفة ، ولكن مباشرة على قدرات الشخص الإبداعية. يجب إضافة أنه في الحالة المقدمة ، يتم تحديد النتيجة النهائية عادة من قبل لجنة التحكيم المختصة.
في الختام ، تجدر الإشارة إلى أن اليوم تصميم حملة إعلانية في ترتيب معين هو الطريقة الأكثر كفاءة لمصنعي المنتجات التجارية. وهذا غير مستغرب تماما. يتم تحليل جميع الحجج بالتفصيل في مواد المقال. والدولة ، بطريقة أو بأخرى تشارك بنشاط في تنظيم نوع النشاط المدروس ، تحمي حقوق المشاركين العاديين بشكل فعال ، وتؤسس أيضًا ضريبة اليانصيب الحافزة.