وكيل التأمين على المهنة: المتطلبات ، التدريب. كيف تصبح وكيل التأمين

على مر التاريخ ، حاولت البشرية تطوير آليات فعالة لإنشاء واستخدام الاحتياطيات اللازمة في حالة الكوارث والخسائر غير المتوقعة. إن إدراك أن التغلب على الضرر أمر ممكن فقط من خلال الجهود المشتركة قد أدى إلى تشكيل أنظمة مشتركة لتراكم الموارد المادية والمالية.

وهكذا نشأ معهد التأمين ، والذي اكتسب في ظروف السوق الحديثة ليس فقط الاقتصادية ، ولكن أيضا وظيفة اجتماعية. يتولى الشخص المخصص لأعمال التأمين مهمة عامة مهمة. لذلك ، فإن مهنة وكيل التأمين تستحق الاحترام الخاص.

الأهداف الرئيسية وأنواع التأمين

لنجاح النشاط في مجال اقتصادي معين ، من الضروري فهم المبادئ العامة لأدائه ومعرفته بالوظائف الرئيسية التي يؤديها. يقوم التأمين بتراكم الموارد المالية من أجل استخدامها بفعالية لحل المهام المهمة التالية:

1. تعويض عن الأضرار الناجمة عن الأحداث السلبية.
2. تقديم مساعدة تأمين منتظمة عندما يبلغ الشخص سنًا أو إعاقة معينة (استحقاقات التقاعد).
3. توفير الرعاية الطبية.
4. الادخار واستثمار الأموال المتراكمة.

قد يكون التأمين شخصيًا أو ممتلكاتًا طوعيًا أو إلزاميًا أهدافه هي حياة الإنسان والصحة ، والمسؤولية المدنية والممتلكات والقيم المادية. يحدد هذا التنوع تشكيل الصناعات وأنظمة التأمين ذات الصلة.

إن العمل الناجح كعامل تأمين في كل منها يعني امتلاك مجموعة معينة من المعرفة والمهارات المهنية.

الذي يوفر خدمات التأمين

التأمين هو موضوع تنظيم الدولة ويستند إلى قواعد القانون المالي والمدني. وفقا للقانون ، يتم تنفيذ أنشطة التأمين من قبل شركات التأمين أو الشركات التي تعمل على أساس تراخيص خاصة.

يمكن أن تكون هذه شركات تابعة للدولة أو خاصة تعمل على المستوى المحلي والاتحادي وحتى الدولي. قد يتخصصون في تقديم خدمات التأمين الفردية أو تغطية عدة قطاعات من سوق التأمين.

حسب حجم الأصول ورأس المال المصرح به ، تتميز شركات التأمين الكبيرة والمتوسطة والصغيرة. وبالتالي ، يتم تشكيل نظام قوي ومطور ديناميكي للمشاركين في سوق التأمين مع شبكة متطورة من الاتصالات الأفقية والعمودية.

في هذا الهيكل ، تعتبر مهنة وكيل التأمين الأكثر طلبًا على نطاق واسع. أنه ينطوي على إمكانية النمو الوظيفي والتنفيذ في مشاريع مختلفة الأحجام والأحجام المالية.

من هو وكيل التأمين؟

يمكن أن يكون وكيل التأمين شخصًا طبيعيًا أو اعتباريًا يمثل شركة تأمين على أساس تعاقدي ، ويقوم بإجراءات وفقًا للصلاحيات التي تحددها.

يعمل وكيل التأمين نيابة عن نيابة عن شركة التأمين. يبيع منتجاتها ، ويبرم العقود ، ويضع المستندات اللازمة ، ويقبل أقساط التأمين ، وأيضًا ، في حدود القيود المقررة ، يدفع تعويض التأمين.

قبل أن تفهم كيف تصبح وكيل تأمين ، لن يكون في غير مكانك معرفة أن معظمهم في روسيا هم أفراد.الممارسة الأكثر شيوعًا لتكوين شبكات الوكلاء هي إبرام العقود المدنية مع الوكلاء.

في الوقت نفسه ، تتاح لوكلاء التأمين الفرصة لإبرام عقود منفصلة مع شركات التأمين المختلفة ، وبالتالي تقديم قائمة أكبر بخدمات التأمين.

بالإضافة إلى ذلك ، يعمل ذلك على توسيع الفرص أمام الوكلاء للحصول على أرباح إضافية. تمارس ممارسة العمل كوكيل تأمين بموجب عقد العمل. سوف نفهم أكثر.

عمل مقابل أجر

يتم تضمين مهنة وكيل التأمين في التصنيف عموم روسيا لمهن العمال ، ووظائف الموظفين ورتب التعريفة الجمركية. يُدفع للموكل الذي يتم التعاقد معه بموجب عقد عمل مرتبًا لأداء واجباته الوظيفية.

يتم تحديد المبلغ الإجمالي للدفع من قبل الشركة نفسها ، اعتمادًا على قدراتها ومؤهلاتها المتخصصة. بالطبع ، إذا كنا نتحدث عن منظمة دولية كبيرة ، فقد يكون الراتب مرتفعًا جدًا. ولكن في الوقت نفسه ، يتم وضع المتطلبات المناسبة لكفاءات الموظف وتعليمه وخبراته العملية.

العمل كوكيل حر

الوكيل ، بعد أن أبرم عقدًا مدنيًا ، يعمل كوسيط بين المزود ومستلم خدمات التأمين. في هذا المعنى ، تحتوي أنشطة وكلاء التأمين على عنصر مهم من عمل منظم الأعمال. في الواقع ، يجد الوكيل عملاء مستقلين ، ويدرس احتياجاتهم ، ويقدم حلول حماية تأمينية مثالية.

إنه يعد ويبرم العقود مع حاملي الوثائق ، ويرافق ويحافظ على تنفيذها. تتمثل مصلحة الوكيل في تلقي عمولة من أقساط التأمين بموجب عقود أبرمها مع حملة الوثائق. يتم تحديد مبلغ هذه المكافأة وإجراءات التسويات المالية وفقًا لشروط العقد المبرم مع الشركة.

يشجع هذا المخطط الوكيل على كسب المزيد من المال من خلال الترويج بنشاط لمنتجات شركة التأمين في السوق ، وتطوير أنواع جديدة من خدمات التأمين.

ما تحتاج إلى معرفته وتكون قادرًا على

الوكيل الناجح لشركة التأمين هو ، أولاً وقبل كل شيء ، أخصائي مختص ذو معرفة شاملة بمنتج التأمين المروج وأساليب الحماية التأمينية. ولكن عند العمل مع العملاء ، يتم تسليط الضوء على متطلبات الصفات الشخصية.

الشيء الأكثر أهمية هو القدرة على بناء علاقة ثقة مع المؤمن المحتمل. يجب على العميل أن يثق في الشركة ويعتمد إلى حد كبير على ممثله.

يجب على الوكيل إظهار حسن النية والاهتمام ، وله مظهر جيد ، والتحلي بالصبر والاستعداد لحل حالات الصراع.

الصفات التي لا تقل أهمية هي مهارات التخطيط ، والرغبة في التعلم والمثابرة والطاقة. ولكي يحقق العمل الرضا المادي والمعنوي ، من الضروري أن يكون لديك مصلحة في نشاط التأمين كمهنة ورغبة في العمل وكسب المال.

كيف تتعلم أساسيات التأمين

يتم تدريب وكلاء التأمين في دورات مختلفة المدة أو في المدارس التي أنشأتها شركات التأمين. التعليم بدوام كامل أو بدوام جزئي. تستخدم العملية التعليمية تكنولوجيا التدريس الحديثة. ويشمل التدريب والألعاب التجارية. تستخدم على نطاق واسع الطبقات الافتراضية ، ندوات عبر الإنترنت ، وأشرطة الفيديو التدريب.

على سبيل المثال ، يتم التدريب الأولي لوكلاء شركة "Rosgosstrakh" وفقًا لنظام تدريب منفصل ، والذي كان يسمى "مدرسة وكيل التأمين. يجب تدريب جميع موظفي إدارات التسويق بالمؤسسة.

خلال الفصول الدراسية ، يتقن الطلاب المهارات الأساسية للعمل مع العملاء ، ويدرسون منتجات التأمين الخاصة بالشركة. بعد الدراسة في المدرسة ، أثناء نشاط العمل ، تتاح لعميل التأمين Rosgosstrakh الفرصة لتحسين مهاراته في الدورات ذات الصلة ، لإتقان ميزات إدارة أعمال التأمين.

من أين تبدأ

لذلك ، بعد الحصول على فكرة أولية عن مهنة وكيل التأمين ، وتقييم إيجابيات وسلبيات ، والسؤال "كيف تصبح وكيل التأمين؟" اكتسب القوة اللازمة لجعله في الحياة.

بادئ ذي بدء ، من المستحسن اتخاذ قرار بشأن اختيار الشركة التي أرغب في العمل فيها. سيكون من الحكمة أن يتقدم الوافد الجديد إلى المنظمات التي تتمتع بسمعة إيجابية طويلة في سوق التأمين وتوفر فرصة للحصول على التعليم الابتدائي.

بالإضافة إلى ذلك ، من المستحسن الانتباه إلى كيفية قيام الشركة ببناء علاقات مع وكلائها. على سبيل المثال ، تؤكد أكبر شركة تأمين Rosgosstrakh بشكل منفصل على أهمية التعاون مع 65000 وكيل يمثلونها في جميع مناطق روسيا. بالنسبة لهم ، تم إنشاء جميع الشروط لبداية ناجحة في سوق التأمين.

ما يؤثر على أرباح الوكيل

يتم تحديد شروط استلام الوكيل للعمولة بموجب العقد المبرم مع شركة التأمين. في الوقت نفسه ، هناك أسباب موضوعية تؤثر على مقدار الأرباح المحتملة. بادئ ذي بدء ، هذه هي المنطقة التي يعمل فيها الوكيل ، حيث يؤثر مستوى ازدهار السكان على قدرته على توفير أموال إضافية ، بما في ذلك احتياجات التأمين. على سبيل المثال ، قد يحصل وكيل تأمين Rosgosstrakh على أرباح في منطقة العاصمة تصل إلى 80،000 روبل ، بينما في الدولة يمكن أن يتراوح حجم الدخل بين 10000 و 30000 روبل.

عندما تكون الأمور الأخرى متساوية ، فإن حجم دخل وكيل التأمين يعتمد على مدى قدرته على تخطيط وتنظيم أنشطته بكفاءة. هل سيكون قادرًا على تكوين مجموعة كافية من المقترحات. مدى كفاءة انه ينظم اكتساب العملاء ومزيد من التفاعل معهم.

يجعلنا العالم الحديث يتغير باستمرار ، ونتقن أنواعًا جديدة من الأنشطة والتخصصات. توفر مهنة وكيل التأمين للأشخاص الذين يختارونها الفرصة ليس فقط لكسب ، ولكن أيضًا للكشف عن إمكاناتهم في مجال تنظيم المشاريع ، لإيجاد مجموعة واسعة من معارفهم المفيدة والممتعة ، لمواكبة باستمرار ، والأهم من ذلك ، أن يستفيد منها الناس.