نحن نعيش في عصر من الفرص العظيمة ، وهذه ليست مجرد كلمات. اليوم يكفي التوصل إلى فكرة أصلية من أجل الثراء. في هذه الحالة ، الفكر هو الهدف الأسمى. إنها قادرة على أسر العاصمة والمتحمسين.
كان لدى الشركات الأكبر والأكثر شهرة في الأساس فكرة بسيطة ، غالبًا ما لا تدعمها أي أموال. يوافق الناس اليوم على الدفع مقابل الخبرة. ربما هذا هو السبب في اكتساب هذه التدريبات في السنوات الأخيرة شعبية كبيرة.
المال من الهواء رقيقة؟
العديد من رواد الأعمال على استعداد لفتح شركاتهم الخاصة وتقديم خدمات المدربين ذوي الخبرة في مختلف القضايا. ما هو جذاب للغاية لرجال الأعمال لإجراء التدريبات؟ لماذا يستثمر الروس بنشاط في هذا المجال؟ دعونا نتحدث عن كل هذا في مادتنا. للبدء ، فكر في طريقتين تظهران أمام رجل أعمال مبتدئ قرر جني الأموال من التدريب.
لذلك ، يمكنه فتح مركز التدريب الخاص به. للقيام بذلك ، يمكنك ببساطة تنظيم وكالة صغيرة تعمل كنوع من الوسيط بين المستقلين والمستهلكين لمعرفتهم. الطريقة الثانية هي أن يفتح رجل الأعمال شركة متوسطة أو كبيرة ، يكون مجال عملها الرئيسي هو إجراء التدريبات.
حول مزايا وعيوب
الميزة الرئيسية لهذه القضية هي حقيقة أنها لا تتطلب استثمار الملايين. لا تفتح مصنعًا لمعالجة النفايات ، حيث تتكلف معدات واحدة فقط عشرات الملايين من الدولارات. في حالة مجال التدريب ، فإن الوضع مختلف.
يمكنك الانخراط في هذا العمل دون جمع أموال كبيرة. قد تكون بنود النفقات الرئيسية الخاصة بك هي تسجيل أصحاب المشاريع الفردية في الضرائب ، واستئجار غرفة (من الأفضل أن تختارها في وسط المدينة) ، والعلاقات العامة لشركتك ، وبطبيعة الحال ، راتب المديرين الذين يشاركون في بيع خدمات الوكالة.
ما ادعى؟
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك القيام بما ستجده مدربين مستقلين يوفرون مجموعات من الأشخاص الذين يرغبون في أخذ دوراتهم التدريبية. وسيكون المتخصصون المؤهلون ، بدورهم ، قادرين على الحصول على نسبة مئوية من أرباحك. الشيء الأكثر أهمية هو أن يكون بين المدربين الشركاء في المهن الأكثر شعبية.
رجال الأعمال الذين حققوا بالفعل نجاحًا في هذا العمل ، لاحظ أن أكثر المجالات شعبية هي الإدارة والمبيعات والتسويق وعدة مجالات أخرى. ينطوي إجراء التدريبات على عدد من المزايا: ليس من الضروري الحصول على تعليم خاص ، فهناك نقص في الخبرة الكبيرة في مجال إجراء التدريبات ، أو مجموعة واسعة من الخدمات المختلفة ممكنة (يمكن تقديم عملائك إلى دورات تدريبية مباشرة أو تدريب عالي الجودة أو استشارات فردية حول مجموعة واسعة من القضايا).
مزايا وعيوب
ولكن ، بالطبع ، ليس كل شيء وردية للغاية. هذا العمل له عيوبه. بيع الخدمات الفكرية محفوف دائمًا بعدد من الصعوبات. على الرغم من أن مجال النشاط هذا يمكن وصفه بأنه نشاط تجاري بأقل قدر من الاستثمار ، إلا أنه لا يزال يتعين على وكالة تنافسية حقًا أن تطلب منك الاستثمار.
على سبيل المثال ، لكي تكون خدماتك مطلوبة ومثيرة للاهتمام للعملاء المحتملين ، يجب أن يكون لديك في ترسانتك عدة عروض في مجالات مختلفة (التمويل والعلاقات العامة والنمو الشخصي وما إلى ذلك). غالبًا ما يركز رواد الأعمال أعمالهم على تدريب أو تدريبين ، نظرًا لأنهم ببساطة لا يتمتعون بميزة تنافسية ، ويتم إلغاء جميع المزايا التي تتمتع بها هذه الأعمال بأقل قدر ممكن من الاستثمار.
يطير في مرهم
عيب آخر لشركة تنظيم التدريب هو أن العديد من المنظمات التي ترغب في تحسين مؤهلات موظفيها تفضل الاتصال بالمدربين مباشرة ، متجاوزةً وكالتك. وفي الحقيقة ، لماذا يدفع العملاء لك مقابل خدمات الوساطة؟ لكي يتم سماع شركتك ، يجب عليك القيام بالإعلان طوال الوقت.
يجب أن تثبت باستمرار ميزتك التنافسية. أخيرًا ، هناك صعوبة أخرى في تطوير هذا العمل وهي أنه لا يمكنك ضمان جودة الخدمات المقدمة بنسبة 100٪ ، حيث أن مهامك تشمل مزج العملاء والمدربين المستقلين. في حالة سوء إدارة الفصول ، ستعاني سمعة منظمتك في المقام الأول.
خطة عمل الاستثمار الحد الأدنى
قبل البدء في فتح وكالة تنظيم التدريب الخاصة بك ، فكر جيدًا. يتم إغلاق معظم الشركات في السنة الأولى من التشغيل بسبب حقيقة أن قادتها يتركون الأمور ببساطة لوحدهم ، دون حساب قدراتهم المالية الحقيقية.
لذلك ، يجب أن تتضمن خطة عمل مركز التدريب بالضرورة حساب جميع الاستثمارات اللازمة والأرباح المقدرة. إذا كنت تخطط لإبقاء المدربين المحترفين على الموظفين ، فلا تدخر رواتبهم ، لأن صورة شركتك وعدد العملاء سيعتمدون على مؤهلات هؤلاء الأشخاص.
ماذا نعتمد على؟
ننصح رواد الأعمال ذوي الخبرة بالتركيز في البداية على فتح شركة متوسطة أو كبيرة. في هذه الحالة ، سيكون لديك عدد أكبر من المدربين ، مكتب واسع ، بفضله يمكنك إجراء المزيد من التدريبات في وقت واحد. كل هذا سوف يوفر لك ميزة تنافسية ممتازة على تلك الشركات التي طالما كانت في السوق. هذا يعني أن خطر الإرهاق سيكون أقل. للدخول بثقة إلى السوق ، يجب أن يكون لديك 7000 دولار على الأقل. ستكون هناك حاجة إليها بالتكاليف التالية:
- رواتب المدربين - من حوالي 700 دولار في الشهر ؛
- استئجار أماكن العمل - على الأقل 100 متر مربع في الجزء الأوسط من المدينة ؛
- شراء المعدات (أجهزة الكمبيوتر وأجهزة العرض وكاميرات الفيديو والطابعات وآلات النسخ) ؛
- شراء مختلف المواد الاستهلاكية.
كن ذكيا
من المهم جدًا أن يكون صاحب المشروع مختصًا في هذا العمل أو على الأقل لديه خبرة في هذا العمل. يعد ذلك ضروريًا حتى يتمكن من تقييم الطلب الحالي في السوق فعليًا ، وتحديد احترافية المدربين المعينين بشكل كاف. أخيرًا ، سوف يستغرق الأمر طرقًا لإنشاء طرق التدريس الخاصة بك.
بدونهم ، عملك محكوم عليه بالفشل. سوف تندمج مع بقية الكتلة المجهولة من الشركات وبعد فترة من الوقت أجبر فقط سيتم إغلاقها بسبب عدم وجود عدد كاف من العملاء. لسوء الحظ ، يستخدم كل مركز تدريب ثانٍ برامج تدريب جاهزة.
نتيجة لذلك ، لا يمكن للشركات الاعتماد على أرباح كبيرة ولا تتطور عملياً. في الوقت نفسه ، يتم تقدير تقنيات التأليف دائمًا. ومع ذلك ، من أجل شرائها ، تحتاج إلى إنفاق 2000 إلى 10000 دولار. لذلك ، من الأفضل تطوير برامج التدريب الخاصة بك.
بضع كلمات عن الإعلان
يعتمد نجاحك المالي بشكل مباشر على مستوى وجودة الإعلان عن خدماتك. قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك ، ونشر معلومات عن نفسك على الشبكات الاجتماعية.جنبًا إلى جنب مع الإنترنت ، قم بإجراء حملة إعلانية وغير متصل بالإنترنت. أرسل معلومات عن نفسك إلى الشركات الكبيرة عن طريق البريد العادي ، وقدم لهم التدريب على بدء عمل تجاري بأقصى خصم.
بعد ذلك ، يمكن لهؤلاء الأشخاص أن يصبحوا زبائنك الدائمين ، حيث ستتحمل منهم التكلفة الكاملة للتدريب. بالمناسبة ، لاحظ أصحاب المشاريع ذوي الخبرة أن هذا هو شكل الإعلان الأكثر فعالية. لذلك ، عند التفكير في كيفية الترويج لعملك (إجراء التدريبات) ، تأكد من وضع خطة لدروس التوجيه التي سيتمكن العملاء من خلالها من تقدير الفرص الكبيرة لشركتك حقًا.
لذلك تحتاج مكتب أم لا؟
رجال الأعمال بدء التدريب التجاري بطرق مختلفة. يسير البعض على طريق الحد الأقصى للتكاليف (استئجار مكتب فاخر ، وتوظيف مدربين باهظين ، والحصول على برامج تدريب فريدة للمؤلفين) ويأملون في البدء في جني الأرباح في أسرع وقت ممكن ، في حين أن الأخير ، على العكس من ذلك ، أكثر حذراً.
في البداية ، تحاول هذه الشركات استخدام برامج شخص ما ولا تستأجر مكتبًا ، مفضلًا إجراء فصول على أراضي الشركة التي تطلب هذه الخدمة. إذن ما هي الطريقة الأفضل أن تختار؟ والتي ستكون أكثر فعالية؟ كل هذا يتوقف على قدراتك المالية وخصائص هذا السوق في مدينتك. من أجل الدخول إلى سوق موسكو ، بالطبع ، من الأفضل أن تأخذ المسار الأول. مدينة المقاطعة هي أكثر ملاءمة للخيار الثاني.
