اليوم ، أصبحت الأعمال التجارية الخاصة بشعبية متزايدة. ليس الجميع راض عن العمل من أجل شخص غريب. الأعمال التجارية الخاصة هي فرصة رائعة لإظهار صفات القائد ، وكذلك زيادة كبيرة في الإيرادات.
ومع ذلك ، فإن كل هذا سوف يصبح حقيقة واقعة فقط إذا كنت تتعامل مع الأعمال بحكمة ومسؤولية. تنطبق هذه القاعدة على جميع خيارات استثمار الأموال المتاحة ، دون استثناء. ولكن ما الأعمال اليوم تعتبر مربحة وفي الطلب؟
إذا كنت ترغب في التطوير والنمو في مجال التجارة ، فإن وكالة التأمين هي خيار جيد. ستساعد خطة العمل في حساب جميع التكاليف المالية القادمة بشكل صحيح ، وكذلك تحديد مواطن القوة والضعف في هذا النوع من الأعمال. لكي تتطور أعمالك باستمرار وتحقق ربحًا ثابتًا ، تحتاج إلى الاهتمام بالعديد من الفروق الدقيقة.
ماذا سوف نؤمن
أولا عليك أن تقرر اتجاه الشركة. في الواقع ، يمكنك تأمين أي شيء تقريبا. كل هذا يتوقف على الاتجاه الذي هو أكثر أهمية في حالة معينة. ولكن يجب أن تتذكر دائمًا أن أعمال التأمين يمكن أن تكلف مالكها أكثر من ذلك بكثير إذا اختار خيارًا مكلفًا. لذلك ، غالبًا ما يعتمد حجم الاستثمار الأولي بشكل مباشر على نوع معين من التجارة.
الأكثر شعبية اليوم هو العقارات والسيارات والتأمين الصحي. كما أعطى تطوير التجارة عبر الإنترنت زخماً لتشجيع نوع آخر من الأعمال في هذا المجال. يشير هذا إلى تأمين المشتريات التي غالبًا ما تذهب إلى أصحابها المحتملين من دول أخرى وفي نفس الوقت تغطي مسافات هائلة. على الرغم من الممارسة العملية ، إلا أن معظم العملاء في الشركات قلقون بشأن سلامة الشراء في روسيا.
التسويق ومساعدته لوكالة التأمين
لتحديد نوع التأمين ، من الضروري إجراء سلسلة من الدراسات البسيطة للسوق المحلية. ابدأ بالمنظمات المتنافسة. يوصي المتخصصون دائمًا بالسعي لاحتلال مكانة العمل التي لا يوجد فيها عدد من المنافسين كما في بقية الشركات.
ومع ذلك ، الآن السوق في جميع مجالات التجارة المكتظة بالسكان للغاية. لذلك ، سيتعين على جميع القادمين الجدد أن يحاولوا بجد أن يبرزوا من خلفية أولئك الذين تمكنوا من تسجيل أعمالهم في وقت سابق. تساعد أبحاث التسويق في تحديد أكثر النقاط حرية في السوق ، وكذلك تحديد احتياجات العملاء المحتملين.
كأداة ، يمكنك حتى استخدام أبسط الاستطلاعات الاجتماعية حول الموضوع المطلوب. إذا كان مثل هذا التحليل يتجاوز شخصيتك ، فسيتعين عليك اللجوء إلى متخصصين لن يقوموا فقط بجمع جميع المعلومات الضرورية ، ولكن أيضًا تحليلها من تلقاء أنفسهم وتقديم توصيات محددة. بالطبع ، لا يتم تقديم هذه الخدمات مجانًا.
كيفية اختيار المساحة المكتبية المناسبة
ما هو وجه أي شركة؟ بالطبع ، مكتب. هو الذي يجب أن يتم اختياره بعناية فائقة. إن أفكار التأمين ذاتها مهمة بالتأكيد. ولكن إذا كان على العملاء مقابلة إدارة الشركة ، وكذلك موظفيها في منطقة غير مناسبة ، تقع في ضواحي القرية ، فمن غير المرجح في هذه الحالة أن تحصل على فرصة للحصول على مستهلكين نقديين حقًا.بالإضافة إلى ذلك ، فإن مثل هذه الأماكن تجعل الكثير من الناس يشكون في مؤهلات هذه الشركة وحتى صدقها.
لذلك ، في خطة العمل تحتاج إلى النظر 
تكلفة استئجار غرفة من شأنها أن تكون جذابة للعملاء من الشركة. بالطبع ، أسهل طريقة لاستئجار مكتب ، بدلاً من الحصول على الملكية على الفور.
هذا الخيار مناسب فقط للمستثمرين الكبار الذين تتوفر لديهم مبالغ نقدية كبيرة مجانية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون منظم شركة التأمين هذه على دراية بأن الشركة قد لا تبرر الاستثمار. في حالة استئجار المباني ، ستكون الخسائر أقل بكثير.
أما بالنسبة للمكتب نفسه ، فيجب أن يكون مثاليًا في وسط المدينة. وكالة التأمين ، التي وضعت خطة أعمالها بشكل صحيح مع الأخذ بعين الاعتبار جميع الفروق الدقيقة ، سوف تكون موجودة فقط حيث يمكن للعملاء الحصول بسهولة عن طريق النقل العام أو الخاص.
تأكد من الانتباه إلى القرب من محطات المترو ، وكذلك أي المعالم المحلية المعروفة. لذلك سيكون من الأسهل على الناس العثور على مكتب. احصل على استعداد لتكلفة قوية. بعد كل شيء ، مثل هذه الغرفة ستكون في الطلب. لذلك ، سيصدر لك مالكك بالتأكيد فاتورة تأجير قوية. ومع ذلك ، فإن إدارة الأعمال المختصة سوف تعوض بسهولة هذه الاستثمارات.
نخلق صورة الشركة من خلال المكتب
لا تنسى زخرفة الغرفة. الإصلاحات عالية الجودة لن تخدم إلا سمعة الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى الحصول على أثاث أنيق وعملي ، وشراء جميع المعدات المكتبية اللازمة ، وكذلك اللوازم المكتبية. سيكون أفضل إذا تلقى المكتب أسلوبه الفريد الخاص به ، والذي سيتم تتبعه في كل التفاصيل والتفاصيل الفردية.
تأكد من الاهتمام بمكان مناسب للتفاوض مع العملاء. يجب أن يكون الناس مريحة. أعمال التأمين هي مكانة مربحة للغاية. وبالتالي ، فإن المنافسين في حالة تأهب. لذلك ، عليك إنفاق الكثير من المال على غرفة مريحة وواسعة مع مكتب منفصل للمفاوضات. كما لا ينصح بالتبخير على البرامج المرخصة لأجهزة الكمبيوتر الشخصية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة.
سيؤدي ذلك إلى الحفاظ على جميع المعلومات الشخصية عن العملاء ، فضلاً عن المحاسبة الداخلية وآمنة وسليمة. السرية مهمة جدا. لذلك ، من الضروري حماية قاعدة الشركة نوعيًا من الهجمات الافتراضية للمنافسين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يعد البرنامج عالي الجودة ضمانًا لعدم وجود أعطال فنية.
توظيف الموظفين المؤهلين
يمكنك البحث عن الموظفين بشكل مستقل وبمساعدة الوكالات الخاصة لاختيار الأشخاص للشركات. في الحالة الأخيرة ، كن مستعدًا للتكلفة التالية. بعد كل شيء ، وكالات العمل مقابل رسوم.
عند تعيين موظفي الشركة ، تذكر أن التوصيات والدبلومات وغيرها من الوثائق التي سيوفرها المرشح لمنصب متخصص في شركة التأمين بفخر لن تضمن مؤهلاته العالية. يدعي معظم المديرين أنه من الأفضل "تثقيف" موظف بمفرده. بالطبع ، هذا هو أكثر تكلفة في مجال التمويل.
سوف تضطر إلى ترقية مهاراته ، ودفع لمختلف الدورات. لكن النتيجة ستكون مرئية على الفور تقريبًا. تذكر أن دخل الشركة هو بيع بوالص التأمين. لذلك ، يجب أن يكون جميع الموظفين موجهين نحو العملاء ، ويكونوا قادرين على إيجاد نهج لأي شخص ، وكذلك تحديد احتياجاتهم بكفاءة وتقديم منتجات الشركة. بغض النظر عن ما يقوم عليه عملك. التأمين على السيارات أو العمل العقاري - في كل مكان يتطلب موظفين أكفاء ومؤهلين تأهيلا عاليا. خلاف ذلك ، سوف تنهار.
تسجيل الأعمال التجارية
من الضروري تسجيل أعمالك التجارية الخاصة. سيكون عليك التسجيل ككيان قانوني. لا يمكن لأصحاب المشاريع الفردية في هذه الحالة المشاركة في أنشطة التأمين. لذلك هو مبين في تشريعات الاتحاد الروسي.عنصر منفصل هو تخصيص مبلغ رأس المال المصرح به لبدء هذا النوع من النشاط التجاري.
حجمها مثير للإعجاب للغاية: 60-480 مليون روبل. في هذه الحالة ، وجود في رأس المال المصرح به للشركة من الأموال المقترضة. هذا يعقد إلى حد كبير مهمة لرجال الأعمال من المستوى المتوسط. لذلك ، يعتبر هذا النوع من التجارة متاحًا حصريًا لكبار المستثمرين.
إذا كنت تخطط للتعامل حصريًا مع التأمين الصحي ، في هذه الحالة يمكنك أن تحدد نفسك بـ 60 مليون روبل من رأس المال المسجل. الأصناف المتبقية لديها شريط الحد الأدنى من 120 مليون ، والتي يجب مضاعفة بالإضافة إلى ذلك 
بواسطة المعامل التي أنشأتها الدولة. هذا الأخير قد تختلف تبعا لنوع معين من التجارة.
يجب تسجيل وكالة تأمين ، والتي يجب أن تكون لديك خطة عمل في هذه المرحلة بالفعل ، في مكتب الضرائب. لا تنسى إصدار حساب جاري لدى أي بنك تجاري. ومن خلاله سيتم تنفيذ جميع التدفقات النقدية. الأمر نفسه ينطبق على دفع الضرائب.
الشهادات والتراخيص
يجب أن تكون في سجل الدولة الموحد لشركات التأمين. ومع ذلك ، قد تستغرق إجراءات إصدار الشهادات للحصول على الترخيص المناسب ، الذي يمنح الحق في القيام بأنشطة في هذا القطاع من السوق التجاري ، عامًا.
وهنا ، يلعب تأهيل إدارة الشركة مباشرة دورًا كبيرًا. سوف تحتاج إلى تأكيد سمعتك التجارية ، ولديك خبرة في هذا المجال ، وكذلك دبلوم التعليم. نفس القدر من الأهمية هو الوثائق التأسيسية وقواعد التأمين واضحة لكل نوع من النشاط.
آفاق لمزيد من التطوير
أعمال التأمين هي عمل مربح للغاية. يقول الخبراء أنه في المستقبل ، سوف يصبح هذا النوع من التجارة أكثر شعبية فقط. بعد كل شيء ، السيارات الفخمة والعقارات باهظة الثمن الآن لديها عدد كبير من السكان إلى حد ما.
بالإضافة إلى ذلك ، كثير من الناس على استعداد لتقديم أموال كبيرة للتأمين على حياتهم وصحة أحبائهم. لكن هذا أبعد ما يكون عن الكل. من الضروري أيضًا مراعاة التأمين الإلزامي الذي تطلبه مؤسسات الائتمان من المقترضين. وهذه مكانة مربحة للغاية ، والتي يصعب احتلالها.
التحركات الإعلانية
يجب أن نذكر أيضا الإعلان. هي التي ستسمح لعملك بالتطوير المستمر والحصول على عملاء جدد. ولكن يجب التفكير بعناية في تحركات الإعلانات وتوجيهها إلى أنواع معينة من مستهلكي خدمات شركة التأمين. إذا كانت الشركة تريد العثور على عملاء كبيرين تمامًا ، في هذه الحالة يجدر نسيان النشرات والإعلانات الصغيرة الأخرى.
وكالة التأمين ، والتي يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بها بالتأكيد خطًا منفصلًا لتكاليف الإعلان ، ستكون أكثر جاذبية للعملاء من النقود إذا كنت تستثمر في الملحقات واللوحات الإعلانية. كما تعتبر ناجحة جدا في هذه الحالة الإعلان الإذاعي ، التلفزيون ، صفحات مجلة الأعمال.
كيفية بيع التأمين
هناك الكثير من القواعد. ولكن أولا وقبل كل شيء ، يجب أن تكون المختصة و 
متخصصون ذوو خبرة في تنفيذ خدمات شركتهم. هذا هو العامل البشري الذي يحدد في كثير من الأحيان النجاح الكلي للمشروع.
يجب على المختص أولاً بيع وضعه كخبير في مجال التأمين. في هذه الحالة ، لن يكون لدى العملاء مثل هذا السؤال الحاد والحاد حول سعر الخدمة. كما تعلمون ، لا يتم تداولهم مع خبراء رفيعي المستوى.
لذلك ، قمت بتجميع خطة عمل عالية الجودة وكاملة. تم العثور على وسيط التأمين. ما التالي؟ تأكد من الانتباه إلى عمله مباشرة مع العملاء. يجب أن ينقل لهم الحقيقة ولا شيء غير ذلك. ماذا تتكون؟
حقيقة أن شركتك لا تستفيد إلا بصراحة وانفتاح. والثالث ببساطة لا يعطى.جميع العملاء على قناعة راسخة بأن كل وكيل تأمين يريد ببساطة خداعهم. تتمثل مهمة الأخصائي في دحض هذا القوالب النمطية تمامًا.
ماذا لن أقول لك حتى خطة العمل الأكثر اكتمالا؟ التأمين على السيارات هو مكانة تجارية خاصة. لذلك ، يحتاج النهج إلى العملاء المحتملين إلى نهج خاص. بعد كل شيء ، المنافسة هنا شرسة بشكل خاص. يجب أن يتأكد المتخصص من أن الشركة لا تتسبب في ارتباط المستهلكين بالمنافسين. يجب أن تجعل من المستحيل مقارنة شركتك بشركات أخرى مماثلة. إذا كان العميل لا يرى الاختلافات ، يمكنك أن تفترض بأمان أن الشركة ببساطة لا تبرز في السوق.
