أحد أنواع النشاط الريادي السريع النمو هو شركات الوساطة.
في الواقع ، هذه هي الشركات التي تقدم خدمات خاصة لزيادة كفاءة الأنشطة المالية للعملاء (العملاء).
اليوم ، خدمات الوساطة واسعة الانتشار في التأمين ، التجارة الخارجية الخدمات اللوجستية والمالية. يتساءل العديد من رواد الأعمال الطموحين عن كيفية فتح شركة وساطة.
تخطيط الأعمال
الخطوة الأولى هي وضع خطة عمل واضحة. يجدر الاهتمام بشكل خاص بمكونات مهمة مثل قاعدة العملاء وحجم الاستثمار والربحية والموظفين تكوين ، صندوق الرواتب ، الضرائب ، ميزانية التسويق ، تقييم السوق. تعتمد هذه المعلمات بشكل مباشر على مجال النشاط الذي تتجه إليه شركة السمسرة.
من المهم جدًا أن تعرف أنه بموجب قانون الاتحاد الروسي ، فإن فتح هذا النوع من المنصب مرخص بشكل إلزامي ، مما يعني أنه يجب عليك أولاً دفع الرسوم وتقديم طلب إلى السلطات المختصة. بغض النظر عن مجال النشاط ، فإن مبادئ إنشاء شركة وساطة هي نفسها.
كيف يعمل وسطاء الائتمان
اليوم ، القروض الاستهلاكية تحظى بشعبية خاصة. أقل قليلا القروض المطلوبة لشراء السيارات المستعملة. أقل طلب على خدمات دعم الرهن العقاري.
في معظم الحالات ، تتقاضى هذه المكاتب دفعًا ثابتًا أو نسبة مئوية من إجمالي مبلغ القرض من العملاء. لذلك ، لا تندفع فوراً إلى التطرف وتبحث عن إجابة لسؤال كيف تصبح وسيط رهن عقاري ، بادئ ذي بدء ، فكر فيما إذا كان الأمر يستحق ذلك.
شكل التأسيس والتفاعل الحقيقي
يمنح القانون الوسيط حرية الاختيار المطلقة شكل قانوني (OPF) لشركته. لهذا السبب ، قبل فتح شركة وساطة ، تزن جميع إيجابيات وسلبيات مقدما والنظر في إمكانية التسجيل كشركة فردية ، فضلا عن LLC ، شركة مساهمة مقفلة ، أو ربما شركة مساهمة مفتوحة. يؤثر اختيار OPF بشكل كبير على سمعة الشركة ، ومقدار الضرائب ، وكذلك على مستوى السيطرة على عمل الشركة.
هناك أيضًا بعض المتطلبات المتعلقة بحجم رأس المال المصرح به الذي يجب أن يكون لدى المالك. فكر بنفسك: كيف تفتح شركة وساطة دون وجود أموال متداولة؟ لا مفر لذلك ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون لدى وسيط سوق الأوراق المالية ميزانية أولية لا تقل عن خمسة ملايين روبل.
أشياء صغيرة في الحياة
بعد استيفاء جميع الشروط اللازمة ، يجب عليك الاتصال بشركة تسجيل الشركة ، والتي تعرف فيها كيفية فتح شركة وساطة من نقطة الصفر وبأقل تكلفة. هذا هو المكان الذي سوف يساعدون في جميع قضايا التسجيل. حسنًا ، آخر ما تحتاجه لفتح مكتب وساطة هو البحث عن أماكن العمل واختيار الموظفين المؤهلين. في حالة عدم وجود قاعدة عملاء ، يجب عليك الاتصال بالشركة الإعلانية للحصول على المساعدة.
لذلك ، ما يجب القيام به لبدء نشاط ناجح:
- استئجار غرفة ؛
- تسجيل الأعمال التجارية ؛
- فتح حساب بنكي شخصي ؛
- للمصادقة على وثائق التسجيل مع كاتب العدل.
كيف تعلن عن نفسك في سوق الخدمات؟
هذا سؤال يتطلب دراسة مفصلة. على الرغم من أن السمسرة تتطور بسرعة ، فإن مستوى الدخول إلى هذا المجال من الأعمال يصل إلى عشرات الملايين من الدولارات.
هذا يعني أنه من أجل تقديم طلب لنفسك كوسيط جديد ، يجب عليك إنفاق أو حجز هذا المبلغ.
بالطبع ، بالنسبة للمتخصصين المتمرسين الذين يتفهمون الربحية العالية للوسطاء ولديهم في الوقت نفسه رأس المال اللازم (سواء كان ملكًا له أو يتم اجتذابه بشروط مواتية) ، فإن فتح شركة وساطة يعد حلاً مقبولًا تمامًا (إذا كان هناك فريق جيد التنسيق من المهنيين).
ولكن في معظم الحالات (كما يفعل حوالي 80 في المائة من جميع رواد الأعمال المبتدئين في هذا المجال من الأعمال) ، فمن الأفضل ضمان تعاون طويل الأجل مع أحد الشركاء الرئيسيين. للقيام بذلك ، تحتاج إلى التقاط شركات الوساطة الكبيرة التي تمكنت بالفعل من الحصول على سمعة جيدة واكتساب ثقة العملاء.
يتيح لك التفاعل مع شريك حل العديد من المشكلات بأكبر قدر من الكفاءة.
يجب أن تمتثل أنشطة الشركة للمعايير الدولية أو الفيدرالية. يُطلب من موظفي الشركة الحصول على شهادات خاصة تؤكد مؤهلاتهم العالية كاختصاصيين ، وأنهم يتلقون تدريبات وشهادات إلزامية ، مما يؤثر ، بالطبع ، على جميع مجالات الشركة ، وكذلك على نتائجها المالية.
الحصول على منتجات الوساطة قد انتهى بالفعل. يتم دفع رسوم فقط لاستخدامها. إنها مريحة للغاية: فبدلاً من الاستثمار مباشرة في تطوير هذه المنتجات ذاتها ، عليك فقط إنفاق الأموال على العمولات.
أشكال التعاون
اليوم ، هناك ثلاثة أشكال رئيسية للتعاون:
1. تعمل شركة السمسرة كفرع إقليمي لإحدى أكبر شركات السمسرة.
2. يتم إبرام اتفاقية بشأن الوساطة الفرعية فيما يتعلق بالشركة الأم.
3. المنظمة تعمل كوكيل لبعض القابضة. في الوقت نفسه ، لا يهم ما إذا كانت الحيازة محلية أم أجنبية - لقد تم بالفعل توفير كل شيء في هذا المجال من النشاط وتحيط به القوانين التشريعية ذات الصلة.
بالطبع ، ستزداد التكاليف بشكل كبير أثناء الانتقال من شكل التعاون في النقطة الثالثة إلى التفاعل على النقطة الأولى ، ولكن لا تنسَ أن الدخل سينمو أيضًا مع النفقات ، علاوة على ذلك ، بوتيرة أسرع!
المراحل الرئيسية لوضع خطة عمل لوسيط التأمين
1. اتخاذ قرار بشأن نوع المنظمة. حتى الآن ، فإن أفضل خيار هو فتح شركة وساطة كوسيط فرعي ، وليس وسيط إنترنت. الوسيط الفرعي هو منظمة تتعاون بنشاط مع الهياكل الاقتصادية الأخرى القائمة بالفعل. يتيح لك ذلك تقليل جميع المخاطر والتكاليف المحتملة لتنفيذ أفكار العمل وزيادة ربحية الشركة.
2. تسجيل الشركة ككيان قانوني. قم بزيارة السلطات المختصة والحصول على ترخيص يمنح حق المشاركة رسمياً في تقديم خدمات الوساطة.
3. البحث عن الموظفين المؤهلين. يمكن تعيين أفضل الموظفين من الأشخاص الذين يعملون في مجال مبيعات الأسهم. في البداية ، سيكون العديد من المتخصصين بدوام كامل كافيين.
4. لاستئجار غرفة ، من الناحية المثالية مع التقسيم إلى منطقتين: غرفة استقبال للتواصل مع العملاء ، ومكتب للموظفين ، وهو مجال العمل المباشر للشركة. الوسائل التقنية الرئيسية للتشغيل الفعال هي الهاتف الثابت وجهاز الكمبيوتر المتصل بالإنترنت عالي السرعة. كل هذا يجب تثبيته في مكتب الشركة.
5. الحصول على ميزانية للدعاية. يمكن تقديمه من قبل الشركة الأم ، لأنه من مصلحتها الإعلان عن افتتاح فرع جديد لهيكلها. لذلك ، هناك سبب آخر لبدء عمل تجاري بالتحديد بصفته وسيطًا فرعيًا وهو تمويل إضافي من المؤسسة الأم المخصصة للترويج والترويج. في المستقبل ، سيتم تقسيم تكاليف الإعلان بالتساوي.
6.تحديد الجمهور المستهدف. هذا بسيط للغاية ، والشيء الرئيسي هو استراتيجية مدروسة. بالنسبة للمبتدئين ، من الأفضل التركيز على الشباب والأشخاص في منتصف العمر.
توفر خطة عمل شركة الوساطة أيضًا معلومات عن التكاليف. يجب تزويد كل موظف بمكان عمل جيد ، ويجب تضمين تكاليف المعدات في خطة العمل. سوف ينفق وسيط التأمين حوالي خمسة وثلاثين إلى أربعين ألف روبل على تصميم مكان واحد من هذا القبيل.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري توفير قناة إنترنت مخصصة وخط هاتفي. عندما تكون خطة العمل جاهزة تمامًا ، فإن مسألة كيفية فتح وكالة تأمين للسمسرة ستتوقف عن أن تكون وثيقة الصلة بالموضوع ، حيث أنك في المستند ستعكس خطوة بخطوة بالفعل خطة العمل بأكملها.
الإعلان هو محرك التجارة
لإجراء حملة إعلانية فعالة ، يجب عليك استخدام أساليب مجربة. واحد منهم: تقديم خدماتهم عبر الإنترنت أو من خلال نظام الإعلان في الهواء الطلق. يمكنك الكتابة عن افتتاح شركة وساطة وتقديم خدماتك في مختلف المنتديات أو المواقع ذات الموضوعات المشابهة. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك.
تعتمد فترة الاسترداد للأموال المستثمرة على مدى جودة أداء مكتب الوساطة لعمله. إذا كنت جديدًا على هذا النوع من النشاط ، فلا يجب عليك في البداية الاعتماد على أكثر من عشرين عميلًا في الشهر.
قبل أن تفتح شركة وساطة ، فكر جيدًا في جميع جوانب الحملة الإعلانية ، وحاول أيضًا العثور على المكان المناسب من حيث الموقع لمكتبك.
الغاية تبرر الوسيلة
إذا تم استيفاء هذين الشرطين المهمين ، فسيكون عدد العملاء دائمًا ينمو بشكل مطرد ، وسيكون المشروع قادرًا على الدفع مقابل نفسه في غضون شهرين فقط ، بحد أقصى ستة أشهر. الشيء الأكثر أهمية هو التصرف بشكل حاسم ، ولدينا خبرة في هذا المجال والموظفين المؤهلين. يجب أن نتذكر أنه عند فتح مكتب وساطة إقليمي ، لا يمكن استخدام ميزانية الإعلان على الإنترنت ، لأن تأثيرها لن يستحق الجهد والمال.
