يكاد يكون من المستحيل الحصول على قرض من أحد البنوك لفتح أعمالك التجارية الخاصة ، وإذا كانت هناك فرصة ، فإن تكلفته مرتفعة بما يكفي لرجل أعمال مبتدئ. لكن هذا ليس سبباً للتخلي عن مشروع الأعمال ، لأن كل شخص لديه فرصة حقيقية لجذب الاستثمار في الأعمال. كثير من رجال الأعمال لا يملكون ما يكفي من المال لتنفيذ خطة أعمالهم ، وهو بالنسبة لهم هو السؤال الرئيسي الذي يطرح نفسه حول كيفية جذب المستثمرين.
من هو المستثمر؟
قبل أن تبدأ في البحث عن من سيستثمر في الأعمال التجارية ، عليك أن تفهم بوضوح هوية المستثمر وبأي شروط سيكون هناك تعاون متبادل المنفعة. لذلك ، المستثمر هو فرد أو كيان قانوني يمول مشروع أعمال ، مما سيزيد من استثماراته في المستقبل. وبالتالي ، يصبح المستثمر إما مساهمًا في المشروع ، أو يتلقى ربحًا منه حتى اللحظة التي لا يعود فيها رأس ماله باهتمام.
لكن عليك أن تفكر في أن جذب الاستثمار في شركة خاصة ليس سهلاً كما يبدو ، لأنك ستحتاج في النهاية إلى إقناع المستثمر بأن المشروع مربح حقًا. باختصار ، هدف المستثمر هو زيادة رأس المال الخاص بك.
لماذا هو مطلوب
يوجد اليوم عدد قليل ممن يرغبون في الاستثمار في عمل جديد ، لذلك في المرحلة الأولية ، من الصعب جدًا جذب شريك ثالث إلى مشروعك. بالنسبة إلى رائد الأعمال ، هذه مسؤولية كبيرة ، فمن الملائم بدء عمل جديد ، بالاعتماد فقط على قدراته ، بما في ذلك القدرات المادية. على الرغم من أنه من الممكن بدء الأنشطة بمساعدة المستثمرين ، إلا أنه من الصعب جدًا القيام بها ، خاصة للمبتدئين.
في مشروع مكتمل يعمل ويحقق ربحًا ، يمكنك جذب مستثمر من أجل تطوير المشروع وزيادة الأرباح. لكن من المهم للغاية هنا إثبات أن هذا التعاون مفيد بشكل أساسي ليس للمقاول نفسه ، ولكن لمن يحتاج إلى استثمار أمواله في نمو الشركة وتطويرها.
إذا كان السؤال الذي يطرح نفسه هو كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية في المرحلة الأولية ، فإن الأمر يستحق البحث عنها مستثمرون من القطاع الخاص. وتسمى هذه عادة "ملائكة الأعمال" ، فهي ليست صعبة للغاية ومستعدة للنظر في خطط أعمال واعدة ، وبالتالي ، تستثمر أموالها فيها.
لذلك ، من هنا يمكننا أن نستنتج أن البحث عن مستثمر هو خطوة جادة ومسؤولة إلى حد ما. من الضروري أن نفهم بوضوح مع من وعلى أي شروط من المفيد لرجل أعمال للتعاون. للقيام بذلك ، بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى دراسة بعناية متطلبات المستثمرين ، وبطبيعة الحال ، حساب قدراتك الخاصة.
علاوة على ذلك ، فمن المستحسن أن تنظر في القضايا الأساسية التي تهم رجل أعمال طموح.
ما هو المستثمر المثالي
هنا ، بالطبع ، من المستحيل الإجابة بدقة على هذا السؤال ، ولكن يمكن افتراض ما ينبغي أن يكون عليه شخص مستعد للاستثمار في الأعمال التجارية الخاصة. فيما يلي بعض المعايير:
- يجب أن يكون المستثمر في المقام الأول رجل أعمال متمرسًا حقق نجاحًا بالفعل وهو مستعد لاستثمار أمواله في مشاريع أخرى.
- على استعداد للتعاون مع الوافد الجديد والمشاركة في المشروع من البداية.
- قادرة على تخصيص أموال حقيقية على المدى الطويل ، لأن أي عمل تجاري غير مربح من الأيام الأولى من وجوده.
- يدعي مبلغ الربح لا يزيد عن 40 ٪ شهريا.
نقطة أخرى مهمة هي أن ننظر فيها. تحتاج أولاً إلى حضور الفعاليات والاجتماعات والمؤتمرات المتخصصة. يمكنك البحث عن مستثمر من خلال المنظمات والشركات التي تتعاون معه وتلقي رأس مال ناشئ منه لتنظيم المؤسسة.
كيفية جذب انتباه المستثمرين
من المهم للغاية ليس فقط العثور على المستثمر المثالي في جميع المعايير الذي سيستثمر في العمل ، ولكن أيضًا لكسب اهتمامه وثقته بحيث يكون لديه مصلحة في استثمار أمواله في مشروع جديد أو موجود.
لذلك ، بعض النصائح لرجل الأعمال:
- بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون صاحب المشروع نفسه واثقًا من نجاح مشروعه وعندئذٍ فقط يقنع شخصًا آخر بهذا.
- المهمة الثانية هي تحديد الجمهور المستهدف ، أي أولئك الذين سيتم تصميم المنتج أو الخدمة من أجلهم.
- حدد عدة قنوات لتسويق المنتجات ، بالإضافة إلى الخيارات الرئيسية ، يجب أن تكون القنوات البديلة موجودة. سيوفر ذلك ضمانات إضافية ويقلل المخاطر.
- احسب من الذي سيحقق الربح الرئيسي للمؤسسة ، وماذا سيكون الربح من عمل الشركة ، إلى متى ستؤتي ثمارها وما هي التوقعات التي تنتظرها في المستقبل.
- تقييم القدرة التنافسية ، أي اكتشاف نقاط القوة والضعف لشركات مماثلة وكيف ستكون المؤسسة الجديدة قادرة على تجاوز المنافسين.
- وضع خطة مالية ، وتوزيع ميزانية المؤسسة بشكل صحيح.
- التفاوض بشأن شروط التعاون مع المستثمر مقدما.
حتى إذا كنت بحاجة إلى استثمارات صغيرة في شركة صغيرة ، فلا تزال بحاجة إلى بذل الكثير من الجهد ، وتبقى خطة العمل كما هي. لكن الأمر يستحق التفكير فيما إذا كانت تكلفة المشروع ليست بالملايين ، وما إذا كان الأمر يستحق جذب شخص ما ، ربما يكون من الأفضل القيام بذلك بنفسك.
الصناعات الاستثمارية المربحة اليوم
أولئك الذين سيستثمرون في الأعمال يهتمون في المقام الأول بالصناعة ، ومقدار الطلب عليها واعدة. هناك نوعان من المؤسسات يمكن اعتبارهما مفيدين ، أولهما الشركات التي تؤتي ثمارها في وقت قصير ، والثاني سيحقق دخلاً مرتفعًا ومستقرًا لفترة طويلة. وأفضل مشروع هو مشروع يجمع بين الخيارين.
بالنسبة للصناعة ، اليوم يمكننا التمييز بين عدة:
- الطب والصيدلة.
- الإعلان والتسويق ؛
- الأعمال التجارية عبر الإنترنت
- السياحة والفنادق التجارية.
استنتاج
لذلك ، يمكننا أن نقول على وجه اليقين أنه قبل جذب مستثمر ، تحتاج إلى التفكير في الأمر عدة مرات. يجب أن يكون لدى رجل الأعمال خطة عمل واضحة في المقام الأول ، والأهم من ذلك أنه يجب عليه التأكد من ربحية المشروع. ربما يكون من المنطقي تنظيم مؤسسة من تلقاء نفسها ، ثم جذب الاستثمارات في تطوير الأعمال ، ولكن بعد تحقيق ربح جيد.
