لقد أدرك الكثير من الناس عاجلاً أم آجلاً أن العمل لأنفسهم أكثر ربحية من الوفاء بتعليمات صاحب العمل. في الواقع ، من الصعب للغاية مناقشة هذا الأمر ، لكن رجل الأعمال الشاب يثير حتماً مسألة من أين يجب البدء والاتجاه. يمكن نصح أولئك الذين لديهم رأس مال أولي صغير على الأقل بتوجيه انتباههم إلى قطاع البيع بالتجزئة. بطبيعة الحال ، ستكون أحجام المبيعات وبالتالي العائدات هنا أقل بشكل غير متناسب مقارنة بالشركات الكبيرة ، ولكن عليك دائمًا أن تبدأ من مكان ما. للقيام بذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك فتح متجر للتبغ. بعد كل شيء ، السجائر في الطلب الكبير بين المشترين.
لماذا هو مربح أن يكون لديك شركة تبغ؟
يمكن تصنيف هذا السؤال بثقة تامة على أنه خطاب. فقط في بلدنا ، حوالي 44 مليون شخص يدخنون ، أي حوالي 39 ٪ من السكان. في الوقت نفسه ، يشتري كل منهم علبة واحدة على الأقل من السجائر يوميًا. إذا أخذنا متوسط تكلفته يساوي 30 روبل ، اتضح أن أعمال التبغ اليومية تجلب أصحابها أكثر من مليار روبل. ليس كل الأعمال يمكن أن تباهى مثل هذه المؤشرات.
بطبيعة الحال ، شجعت حركة مكافحة التبغ ، التي كانت في كل مكان في جميع أنحاء العالم في الآونة الأخيرة ، اعتماد عدد من القوانين التي تقيد بيع السجائر. في الواقع ، اتضح أنه من السهل جدًا عدم بيع منتجات التبغ للقصر ووضع كشك على المسافة المطلوبة من المؤسسات التعليمية للأطفال.
الفوائد الرئيسية
لتقييم ربحية أعمال التبغ ، يجب على صاحبها أولاً أن يفهم كل المزايا والعيوب الموجودة في مجال النشاط هذا. في الوقت نفسه ، هناك الكثير من النقاط الإيجابية التي لا يمكنك المساعدة ولكن الانتباه إلى:
- عدد كبير من المشترين ، ونتيجة لذلك ، الطلب الكبير.
- يمكن تخزين منتجات التبغ لفترة طويلة ، وهذا لا يتطلب شروطًا خاصة.
- مجموعة كبيرة من الموردين.
- عائد سريع على الاستثمار.
- سهولة تسجيل الأعمال والمحاسبة.
- عدد الموظفين المطلوب هو الحد الأدنى.
ممارسة الأعمال التجارية في العاصمة والبلدات الصغيرة
كيفية فتح كشك التبغ في المدينة؟ وكيف نفعل نفس الشيء في مستوطنة حضرية يبلغ عدد سكانها أقل من 10 آلاف شخص؟ هذه هي أساسا سؤالان مختلفان جدا. على سبيل المثال ، توجد في موسكو شبكة متطورة للغاية من متاجر التبغ ، حيث يمكن لعشاق التدخين العثور على أي شيء يحلو لهم.
في مثل هذه الظروف ، من الصعب للغاية بقاء المتاجر الصغيرة. أنها تحدث فقط في المناطق النائية من المدينة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تثبيت الأكشاك في محطات المواصلات العامة ، ولكن التشكيلة فيها متنوعة للغاية ، من بينها السجائر ليست المنتج الرئيسي.
في المدن الصغيرة ، يكون الوضع مختلفًا تمامًا. ليس من المربح بناء مركز تسوق متخصص كبير هنا ، حيث لن يكون هناك ما يبرر الاستثمارات لفترة طويلة جدًا. الأجنحة الصغيرة الموجودة على مسافة قريبة ، على العكس من ذلك ، هي في ارتفاع الطلب.
تسجيل الشركة
من أجل تجنب أي مشاكل مع القانون ، يجب عليك تسجيل عملك. للقيام بذلك ، يمكنك اختيار أي شكل قانوني.كل من حالة رجل أعمال فردي (IP) وتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) مناسبة.
لاتخاذ الخيار الصحيح ، تحتاج إلى تقييم جميع إيجابيات وسلبيات كل من النماذج المذكورة أعلاه. في الحالات التي يتم فيها الاختيار لصالح رجل الأعمال الفردي ، يتلقى رجل الأعمال أدنى معدل للضريبة وعملية إعداد تقارير ميسّرة. أيضًا ، قد تكون هناك ميزة ملحوظة أيضًا تتمثل في حقيقة أن كل الأرباح التي يتلقاها القانون هي ملك لمنظم الأعمال ، ويمكنه التخلص منها وفقًا لتقديره.
في الواقع ، يتمتع الشكل القانوني ذاته لشركة LLC ، بميزة واحدة فقط ملحوظة على رواد الأعمال الفرديين ، وهو ما يتم التعبير عنه في حقيقة أن المسؤولية عن الالتزامات المالية في هذه الحالة تقتصر على مقدار المساهمة ، في حين أن صاحب المشروع مسؤول عن جميع ممتلكاته.
التكاليف الإجبارية والمحتملة
كيفية فتح كشك التبغ وكم من الأموال اللازمة لهذا؟ هذا هو السؤال الأول الذي يسأله الشخص ، وعلى استعداد للمشاركة بجدية في مثل هذه الأعمال.
يمكن للمرء أن يقول على الفور أن هناك حاجة إلى بعض رأس المال الأولي ، ولكن حجمه ليس كبيرًا كما هو الحال في حالة فتح حلويات أو متجر متخصص في بيع الملابس العصرية على سبيل المثال.
لذلك ، لفتح كشك التبغ سيكلف حوالي 3 ملايين روبل. المبلغ للوهلة الأولى مثير للإعجاب ، لكنه يشمل جميع التكاليف المحتملة التي قد تنشأ.
ويشمل ذلك شراء كل من المباني والمعدات اللازمة (تسجيل النقدية ، والتنبيه ، وما إلى ذلك) ، والمنتج نفسه. بالإضافة إلى ذلك ، تم أخذ تكلفة الإعلان ، والتي يُعرف أنها محرك التجارة ، في الاعتبار أيضًا.
حساب المواد الاستهلاكية لشراء البضائع
عند تجميع خطة عمل لكشك التبغ ، بالطبع ، عليك أولاً التفكير في كيفية خفض التكاليف وزيادة الإيرادات. بالنسبة إلى جميع قطاعات البيع بالتجزئة الأخرى ، لا يمكن القيام بذلك إلا من خلال عمليات التسليم المباشرة للمنتجات من الشركة المصنعة. لسوء الحظ ، في حالة التبغ ، الأمور مختلفة بعض الشيء.
هنا ، بالطبع ، ينطبق أيضًا مبدأ "شراء أرخص - بيع أغلى" ، ولكن الحقيقة هي أن العلامات التجارية العالمية تمنح حقوق الوكيل لممثل واحد فقط في كل بلد. الحصول على هذا العرض أمر صعب للغاية ، خاصة إذا كان مبتدئًا في هذا العمل. وبالتالي ، لا يمكن الوصول إلى عمليات التسليم المباشرة ، ومن الضروري العمل مع الموزعين الذين ستكون أسعارهم أعلى قليلاً.
الآن ، فيما يتعلق بمبلغ معين من النقدية المطلوبة لشراء الشحنة الأولى. كل شيء يعتمد فقط على القدرات المالية والحجم المرغوب فيه للكشك. بعد كل شيء ، يمكن أن يكون متجرًا صغيرًا ومتجرًا ضخمًا للتبغ. إذا ركزت على الرقم المذكور أعلاه وهو 3 ملايين روبل ، فسيتم استثمار حوالي 2 مليون روبل في السجائر نفسها.
الموظفين
ربما لم يكتشف أحد كيف يفتح كشك التبغ وحده. يعتمد نجاح أي عمل تجاري على الكفاءة المهنية واهتمام الأشخاص الذين يشاركون فيها. كما ذكر أعلاه ، لا تتطلب مبيعات السجائر عددًا كبيرًا من الموظفين. في المرحلة الأولى من التطوير ، سيكون هناك بائع واحد يكفي.
في حالة اتخاذ قرار بشأن الادخار على الموظفين ، يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن معظم الوظائف يجب أن تؤديها بنفسك. ومن ميزات الأعمال التجارية الصغيرة التي تركز على مبيعات التجزئة أنها ليست مربحة للموظف أن يدفع أجرًا ثابتًا.
لذلك ، يرى الكثيرون مخرجًا في أن أجرهم مقابل العمل يمثل نسبة مئوية معينة من المبيعات. هذا الخيار مفيد للجميع ، حيث أن مصلحة الموظفين ستؤدي حتما إلى زيادة الدخل.
توسيع الأعمال التجارية
عاجلاً أم آجلاً ، بالنسبة لأي عمل تجاري ، يأتي الوقت الذي يصبح فيه أمرًا حيويًا للتوسع.وكقاعدة عامة ، يجب أن تبدأ هذه العملية بعد أن يكون الاستثمار الأولي قد آتى ثماره ، وبدأ العمل في تحقيق دخل حقيقي.
أما بالنسبة لتجارة التجزئة ، مع النهج الصحيح للعمل ، يمكن أن يحدث هذا في 6-18 أشهر.
نظرًا لأنه يمكنك فتح كشك التبغ في أكثر من مكان ، فقد تتمثل الخطوة التالية في توسيع شبكة التوزيع. إذا بدا مثل هذا التخصص الضيق غير واعد ، فيمكن توجيه الربح من بيع منتجات التبغ إلى شيء مختلف تمامًا ، على سبيل المثال ، لبناء مقهى أو صالون تجميل وتجربة يدك في قطاع الخدمات. وحتى في حالة عدم عمل شيء ما ، عليك أن تتذكر: "من يبحث دائمًا سيجد!"
