لقد فكر الجميع في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. ومع ذلك ، فإن إدارة الأعمال المستقلة وجميع صعوباتها تخيفك أحيانًا وتجبرك على التخلي عن حلمك. هذه المادة سوف تدرس بالتفصيل الخطوات نحو بدء عمل تجاري ، وكذلك الأخطاء النموذجية لرجال الأعمال الجدد.
كيفية فتح الأعمال التجارية: مراحل
ممارسة الأعمال التجارية لرجال الأعمال المبتدئين شيء غير معروف ومخفى بحجاب السرية. فكرة بدء مشروعك التجاري في معظم الحالات غامضة للغاية وغير مشكلة. لذلك ، يستحق الأمر خطوة بخطوة لتحليل الإجراءات في الطريق إلى عمل ناجح.
- تحتاج أولاً إلى كتابة جميع أفكارك في دفتر ملاحظات أو دفتر ملاحظات. لن يتم تحقيق هدف غير موجود على الورق ؛ يجب عليك تصور الاحتمالات. يجب أن يكون هناك العديد من الأفكار للاختيار من بينها.
- الآن ، لكل فكرة فردية ، استفسر عن طلب السوق. يمكنك سؤال الأصدقاء والأقارب والبحث عن المعلومات على الشبكة. أيضا ، فإن مراقبة المنافسين المحتملين ستكون ذات فائدة كبيرة.
- بناءً على نتائج تحليلاتك ، اختر الفكرة الأكثر وعدًا.
- تقدير رأس المال الخاص بك. احسب المبلغ الإجمالي لكل مدخراتك الحالية. إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال ، حدد المكان الذي ستحصل عليه. فكر في هذا السؤال بعناية ودون تسرع ، لأن رأس المال هو أحد أهم جوانب بدء النشاط التجاري.
- يتطلب ممارسة الأعمال التجارية خطة عمل. بالطبع ، يبدأ الكثير من الناس بدونها ، ولكن كما تظهر الإحصائيات ، فإن جميع رجال الأعمال الأكثر نجاحًا قد وضعوا خطة عمل قبل بدء عمل تجاري. إنه ينظم أفعالك ، والوقت والجهد ، ويمنحك المزيد من الطاقة ، ويساعدك على تجنب الظروف غير المتوقعة إذا كنت تتصرف بصرامة عليها.
- بعد ذلك ، قم بوضع خطة تسويق.
- سجل مؤسستك
- اختر موقع شركتك.
- العثور على الموظفين.
ملامح العمل الناجح
تمثل ميزات ممارسة الأعمال التجارية بنجاح عددًا من العوامل:
- تمويل معقول والحساب الصحيح للأموال والقروض.
- توفر رأس المال الاحتياطي.
- زيادة الإيرادات السريعة.
- الأهداف المحددة للمستقبل (توسع الشركة).
- التطوير من خلال علامة تجارية قوية.
- تخصيص موارد كبيرة للابتكارات.
- القدرة التنافسية.
- العمل مع العملاء - تأخذ الشركة في الاعتبار رغباتهم واحتياجاتهم.
- البحث عن العمال المؤهلين والمتخصصين مع إمكانات كبيرة.
- فريق عمل منسق جيدًا ، وإدارة الفريق وتوافر مدير موارد بشرية قادر.
أخطاء المبتدئين
ممارسة الأعمال التجارية عملية معقدة للغاية ، وهزمت العديد من الشركات قبل أن تبدأ في المنافسة مع منافسيها في السوق. النظر في الأخطاء الأساسية لرجال الأعمال المبتدئين.
- بدء عملك الخاص وحده. الخطوة الأولى هي دائما الأكثر صعوبة ، ومن الصعب على شخص واحد تحمل صعوبات بدء عمل تجاري والاستعداد له. هناك حاجة إلى شركاء للحماية من القرارات غير الصحيحة ، وخلق المزيد من الأفكار والدعم في فترة صعبة.
- اختيار مكان خاطئ.
- المتخصصة مع المنافسة المنخفضة. مثل هذا الاختيار هو ببساطة الخوف من الهزيمة. لا حاجة للخوف. إذا كنت ترغب في إنشاء مشروع تجاري ناجح وكسب أموال كبيرة ، فسوف يتعين عليك مواجهة منافسين.
- العناد. لا ينجح العديد من رجال الأعمال لأنهم ملتزمون للغاية بالخطة الأصلية. إذا شعرت أن الخطة أصبحت غير ذات صلة وتفقد إمكاناتها ، فقم بإجراء تغييرات. هذا لن يجلب أي شيء سيء ، وربما يغير الأشياء بشكل جذري نحو الأفضل.
- سحب مع البداية. نظرًا لعدم اليقين بشأن جاهزية المنتج ، تؤخر العديد من الشركات تاريخ الإطلاق ، وعندما يكون المنتج جاهزًا تمامًا تمامًا ، لم يعد ملائمًا.
- يعمل في وقت مبكر. من خلال تقديم منتج غير مكتمل إلى الجمهور المستهدف ، تخرب الشركة سمعتها.
- عدم وجود صورة للجمهور المستهدف.
- مساهمات صغيرة أو تكاليف مرتفعة بشكل غير معقول.
- التركيز على الأرباح ، وليس على احتياجات المستهلك.
- عدم الاجتهاد.
- خلاف بين الشركاء المؤسسين للشركة.
أشكال ممارسة الأعمال التجارية الخاصة بك
عند تسجيل النشاط التجاري ، يجب عليك تحديد النموذج القانوني. يجب أن نقترب من اختيار الشكل مع فهمنا لخطورة المشكلة ، حيث أن لكل منها خصائصه الخاصة.
أشكال ممارسة الأعمال التجارية يمكن أن تكون على النحو التالي:
- الشراكة عبارة عن رابطة تضم العديد من الكيانات القانونية أو رواد الأعمال الأفراد. وتنقسم الشراكة إلى بسيطة وكاملة و "على الإيمان". في الحالة الأولى ، يمكن لجميع الأعضاء التصرف بشكل مستقل عن بعضهم البعض. في الثانية - لا يمكن لأي من المشاركين اتخاذ القرارات دون التنسيق مع البقية. في الحالة الثالثة ، يتم توزيع المسؤولية بشكل غير متساو.
- المزرعة. الهدف الرئيسي هو الزراعة. رئيس التعاونية مزارع.
- شركة مساهمة هي مؤسسة تجارية قيمها أسهم. يمكن أن تكون عامة (الأسهم متاحة للجميع) أو غير عامة أو مغلقة (يتم توزيع الأسهم داخل الشركة).
- IP (رائد أعمال فردي) - أحد أشكال الأعمال التي يكون فيها المالك شخصًا واحدًا ، وهو مسؤول أمام الدائنين الذين لديهم جميع الممتلكات.
- تتم إدارة الشركة ذات المسؤولية المحدودة (LLC) من قبل مجلس الإدارة (المالكين). الرئيس هو الرئيس التنفيذي.
اليوم ، الأكثر شيوعا هي LLC و IP.
صفات رجل أعمال ناجح
بطبيعة الحال ، لن ينجح العمل إلا إذا كان لدى رجل الأعمال جميع الشروط اللازمة لممارسة الأعمال التي تمت مناقشتها أعلاه في المقالة. ومع ذلك ، فإن الصفات الشخصية لرجل الأعمال ليست أقل أهمية ، لأن الشيء الرئيسي ، الفكرة ، يأتي من مؤسس الشركة. لذلك ، ما هي الصفات التي ينبغي أن يكون رجل أعمال ناجحا؟
- المثابرة. يجب أن تكون مستعدًا للهزائم التي ستكون ضرورية. من المهم الحفاظ على مزاج جيد والتوجه بحزم نحو الهدف.
- العاطفة. يجب أن يكون جوهر العمل أعلى من المال.
- القدرة على رؤية ما لا يراه أحد.
- الثقة بالنفس
- المرونة والاستجابة السريعة للتغيرات في الوضع.
- الرغبة في أن تكون "ليس مثل أي شخص آخر."
الأعمال الصغيرة
يعتمد حجم العمل على عدد الموظفين في الشركة. في كل بلد ، هذا الرقم يختلف عن الآخر. على سبيل المثال ، في روسيا - ما لا يزيد عن 100 شخص ، في المملكة المتحدة - ما يصل إلى 250 شخصًا.
تختلف الأفكار التجارية الصغيرة أيضًا عن الأعمال العادية. هنا ليس لديهم إمكانات نمو عالية. في معظم الأحيان يكون هذا هو بيع منتج أو خدمة (تنظيف الشقة ، والدروس الخصوصية ، والأظافر).
يحدث أيضًا أن رجل الأعمال يقلل من فكرته ولا يرى تطوره المستقبلي ، على الرغم من أنه قد يكون موجودًا. وبالتالي ، يسكن فقط على نطاق ضيق من عمله ولا يحاول تطويره.
كيفية الحصول على قرض لفتح الأعمال التجارية الصغيرة
يتطلب القيام بالأعمال التجارية الصغيرة أيضًا رأس المال الأساسي. من الممكن تمامًا الحصول على قرض للشركات الصغيرة ، لكن ليس سهلاً. أهم متطلبات البنوك هي موثوقية وملاءة صاحب المشروع. ومع ذلك ، هناك عدد من الشروط الإضافية:
- خطة العمل المختصة.
- شهادة الدخل.
- نقص القروض غير المسددة.
- عمر المقترض من 30 إلى 45 سنة.
- تسجيل دائم.
- من الأفضل أن تكون متزوجة.
- الهاتف المحمول والهاتف الثابت.
تقوم خطة العمل بتقييم السلوك المستقبلي للشركة وموثوقيتها وقدرتها على سداد القرض.
