حتى الآن ، هناك الكثير مختلفة مجالات النشاط حيث يمكنك تحقيق النجاح من خلال إنشاء عملك الخاص. كل فرع من فروع التجارة له خصائص وصعوبات فردية بحتة. هذه المرة سوف نركز على الأعمال الاستشارية. لقد سمع الكثيرون هذا المصطلح ، ولكن لا يفهم الجميع جوهر هذا النشاط المتنوع من الأعمال الحرة. وفي الوقت نفسه ، أعني الأعمال المربحة والشعبية للغاية.
ما هو العمل الاستشاري؟
بغض النظر عن مدى جودة وإنتاج أي شركة تعمل ، من
الوقت ، قد لا تزال بحاجة إلى مساعدة من المهنيين الخارجيين. نحن نتحدث عن مساعدة المؤهلين تأهيلا عاليا من المتخصصين الحقيقيين في مجالهم. شركة استشارية تقدم خدمات محددة للغاية. يساعد موظفوها العملاء على تحقيق النتيجة المرجوة في عملية تنفيذ أنشطتهم التجارية.
فماذا تفعل شركة استشارية على وجه التحديد؟ المساعدة ليست فقط مشورة مختصة ومهنية من الشركة ، ولكن أيضًا في مساعدة عملية في عمل العميل.
ما هو المستشار؟
في الواقع ، هذا متخصص في مجال مهني معين. كقاعدة عامة ، معرفة الموظف في مثل هذه الشركة ضيقة إلى حد ما ، ولكن في نفس الوقت عميق. لذلك ، سيقوم أخصائي متمرس في شركة استشارية بتقديم المساعدة في أي مسألة تتعلق بأنشطة كيان قانوني معين ، بالإضافة إلى تقديم التوصيات الصحيحة وحل كل مشكلة يواجهها العميل. يجب أن يكون هذا الموظف حاصلًا على تعليم عالٍ بالإضافة إلى خبرة إيجابية في المجال اللازم.
كقاعدة عامة ، نحن نتحدث عن معرفة معظم تعقيدات التسويق ، والتطوير التنظيمي للكيانات القانونية ، والعمل الإداري. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الموظف الدائم في هذا المجال ملزم ببساطة بالحصول على درجة عالية من التواصل الاجتماعي ، ويكون قادرًا على إيجاد لغة مشتركة مع العملاء من جميع المستويات ومجالات العمل ، ولديه مهارات المحاضر ، وكذلك فهم أجهزة الكمبيوتر والأوراق المالية والمحاسبة.
استشارات كعمل تجاري اليوم. من أين يأتي هذا الطلب؟
لماذا هذا المجال المعين من النشاط يكتسب شعبية بسرعة؟ والحقيقة هي أنه في هذه الأوقات هناك طفرة حقيقية في تطوير جميع مجالات الأعمال. التكنولوجيا تتغير والأسواق تمر بعملية 
العولمة ، يتم استيعاب الشركات ودمجها.
نتيجة لذلك ، زادت الحاجة إلى الخدمات الاستشارية المختصة عدة مرات. ونتيجة لذلك ، ترتفع تكلفة مساعدة المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا وتمديد شروط تنفيذها. أصبحت المشاريع طويلة الأجل والعالمية ، والتي تعد تكلفة هذه التكلفة كبيرة بالنسبة لمعظم العملاء ، في المقدمة.
إذا كان من الممكن مقارنة الاستشاريين في الماضي القريب بالضيوف الذين زاروا الشركة لفترة قصيرة فقط ، فإن المتخصصين في هذا المجال اليوم قد ثبتوا أنفسهم بحزم في كل شركة تقريبًا. لذلك ، يعتبر نوع النشاط التجاري المدروس واحدًا من أكثر الأنشطة تطورًا واعدة اليوم.
ما له تأثير كبير على هذا المجال
أولاً ، الانتقال العام إلى الاستعانة بمصادر خارجية (وهذا هو بالضبط ما تفعله الشركة الاستشارية للجزء الأكبر). اليوم ، يتم توفير عدد متزايد من الخدمات للشركات من قبل المنظمات الخارجية على أساس اتفاق مبرم بينهما.بالطبع ، لن يكون كل هذا النشاط مجانيًا وغير مهتم للعملاء.
ومع ذلك ، فإن إنشاء وحدة خاصة في الشركة أبعد ما يكون عن الدفع دائمًا لحجم الإنتاج. أو ، يتم تأخير عملية التعويض عن الأموال التي يتم إنفاقها لفترة طويلة بما فيه الكفاية ، والتي تصبح مشكلة حقيقية للعديد من ممثلي التجارة. اختيار الموظفين الأكفاء ، وتشكيل قسم ، وخلق الوظائف والمكاتب - كل هذا يتطلب أيضا تكاليف وقت خطيرة. المستشارون مستعدون لبدء عملهم فور توقيع العقد ومتابعة المشاريع الأكثر تعقيدًا.
ثانيا ، الآن جميع مجالات الإنتاج وأي نشاط تجاري آخر تتطور بنشاط. يتم تقديم أحدث التقنيات ، ويتم تنفيذ حوسبة واسعة النطاق. إذا كان رئيس الشركة لا يريد التخلف عن أقرب المنافسين ويريد الاحتفاظ بمكانة رائدة في السوق ، فهو بحاجة إلى استخدام الخدمات الاستشارية. تصبح المساعدة ذات قيمة خاصة عندما يكون الموقف قد تشكل بالفعل بأكثر الطرق غير المواتية.
الاستشارات هي شركة تهدف إلى إنقاذ الشركات الأخرى. لن يقدم موظفو هذه الشركة جميع المعلومات الضرورية فحسب ، بل سيقترحون أيضًا اتجاهات محددة وحقيقية جدًا للتغلب على الأزمة. في هذه الحالة ، كل ما هو ضروري أبحاث السوق والتقليل من تكاليف العميل.
الاتجاهات الرئيسية والاتجاهات
الاستشارات - العمل عالمي جدًا. يمكن لهذه الشركة تقديم الخدمات في اتجاهات مختلفة. ومع ذلك ، يمكننا اليوم التمييز بين العديد من المناطق الأكثر استقرارا واعدة. أولا ، الائتمان 
الاستشارات. هذه منطقة شائعة جدًا للمساعدة الخارجية.
إذا حاولت تسمية شركة واحدة على الأقل لم تستخدم قرضًا خلال فترة وجودها ونشاطها بالكامل ، فقد تبين أن هذه الحقن المالية ضرورية أحيانًا حتى بالنسبة للكيانات القانونية الأكبر والأكثر استقرارًا من الناحية الاقتصادية.
إذا كان ذلك فقط لأن التطوير والتوسع يتطلبان كميات كبيرة جدًا ، وهي غير مربحة تمامًا للانسحاب من الدورة الدموية. والتنفيذ الناجح للمشروع سوف يسمح ليس فقط لتسديد الفوائد على القرض ، ولكن أيضا للحصول على دخل ملموس. هذا هو السبب في الخدمات الاستشارية المختصة في مجال الإقراض التجاري هي في الطلب. وتشير توقعات الخبراء إلى وجود اتجاه إيجابي للتنمية.
وهناك مجال آخر لا يقل واعدة وهو الاستشارات الإدارية. يحتاج العمل إلى قيادة مختصة. هذا هو ما سيسمح له بالتطور بنجاح في المستقبل وتحقيق ربح في جميع مراحل تشكيله في السوق. هذا النوع من الاستشارات يسمح لك بحل مجموعة واسعة من المهام المتنوعة في وقت واحد. هذا هو الاحتمال.
كقاعدة عامة ، يتم تقسيم اتجاه الإدارة بشكل مشروط إلى استشارات تسويقية واستراتيجية وشؤون الموظفين ، بالإضافة إلى تطوير المخطط الأكثر فعالية لإدارة الشركة (النوع التشغيلي). عادة ، في هذه الحالة ، يتم إرشاد المتخصصين في الشركة المستأجرة بطريقتين: الهندسة الاجتماعية والاستشارات.
في الحالة الثانية ، يوفر الاستشاريون للعميل الفرصة ليسترشدوا في عملهم عن طريق المشورة المهنية التفصيلية التي كانت نتيجة لأنشطة الخبراء في هذا المجال. يتميز الاتجاه الأول باستخدام مجموعة متنوعة من التقنيات الاجتماعية. في هذه الحالة ، يشارك مديرو الشركة بشكل مباشر ، بالإضافة إلى الموظفين.
مجال آخر معترف به كأحد أكثر المجالات الواعدة هو الاستشارات. 
الأعمال الصغيرة. إن الشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة والقدرات المالية التي تحتاج إلى مساعدة من متخصصين خارجيين أكفاء.
إن زيادة عدد الموظفين مكلفة للغاية بالنسبة لهم ، وسداد أجر عمل حتى أكثر الاستشاريين المؤهلين وذوي الخبرة العالية سيؤتي ثماره بسرعة في شكل زيادة الأرباح (الهدف الرئيسي لأي هيكل تجاري). لذلك ، هذا المجال هو الذي أصبح شعبية متزايدة.
كقاعدة عامة ، نحن نتحدث عن الخدمات التالية:
- تحليل موارد الشركة وإمكاناتها ومستوى قدرتها التنافسية ؛
- التشخيص التنظيمي.
- البحث عن مناطق الشركة التي قد تنشأ فيها مشاكل مختلفة في المستقبل القريب ، وكذلك طرق لمنع هذه الأخيرة وتقليل الآثار السلبية على العميل ؛
- إنشاء أنجح أنواع هياكل إدارة الكيانات القانونية ؛
- تحديد في حالة حدوث أزمة تأثيرها على العمل الإضافي للشركة ، ووضع خطة لمواصلة التطوير في الظروف الحالية ؛
- وضع مقترحات لتحسين نظام التحفيز ، وكذلك زيادة إنتاجيته.
ندخل السوق. بداية
الأعمال التجارية الخاصة بك هي منطقة ناجحة للغاية وواعدة. ولكن لا تعتقد أن كل شيء سيكون بهذه البساطة. في عالم اليوم ، السوق مشبع بالعرض. لذلك ، من الصعب للغاية كسب مصلحة المستهلكين. هناك أيضا ما يكفي من الشركات الاستشارية حتى الآن. لكن هذا لا يعني على الإطلاق أن فتح مثل هذا النوع من الأعمال أمر غير مربح. كيف تفتح شركة استشارية؟ إذا قمت بتنظيم كل شيء بشكل صحيح بالفعل في المراحل الأولية من المشروع ، فلن يكون النجاح والربح طويلاً في المستقبل.
تأكد من تحديد نوع الاستشارات التي تستحق القيام بها الآن. تذكر أن براعة شركتك تتطلب استثمارات واسعة النطاق. في الواقع ، في هذه الحالة ، ستحتاج إلى عدد كبير من الموظفين المؤهلين تأهيلا عاليا مع مجموعة كبيرة من المعرفة والخبرة. ومثل هذه الطلقات لا يمكن أن تفعل رخيصة. والشركة التي هي في طريقها إلى أن تصبح سوقًا لا تبدو دائمًا أن المحترفين الحقيقيين مكان جيد للعمل.
إنشاء الأعمال التجارية ليست عملية سهلة. حاول أن تبدأ صغيرًا. انها قيمة خاصة. 
نصيحة لرأس مال صغير لبدء المشروع. اختيار اتجاه واحد لشركتك. يمكن أن تبدأ الحلقات الدراسية الخاصة ، وخدمة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، والاستشارات الإدارية - الأعمال في هذا المجال بنجاح كبير.
بالإضافة إلى ذلك ، فكر في مستوى معرفتك في هذا المجال. يجب أن يكون المدير بالتأكيد على دراية بجميع العمليات التي تجري في شركته. لكن يجب ألا تعتمد فقط على رؤيتك الخاصة للوضع. تأكد من إجراء سلسلة من الأبحاث التسويقية التي ستحدد مكانة السوق الأقل شغلًا.
حساب حجم الاستثمارات
بالطبع ، أي عمل يستتبع تكاليف البدء. ونحن بحاجة إلى حسابها ، وتقييم بقدرات قدراتنا المالية. من الضروري مراعاة جميع التكاليف التي تنتظرنا ، دون فقد عنصر واحد. وسيكون هناك الكثير منهم. الاستعداد لحقيقة أن الرقم النهائي سيكون رائعا.
بادئ ذي بدء ، عليك استئجار غرفة. من غير المحتمل أن تكون هناك حاجة للحصول على مكتب على الفور بمساعدة أموال موجودة أو ائتمانية. في الحالة الثانية ، لا يتمثل الخطر في الإخفاق في العمل فحسب ، بل أن ينتهي الأمر في زيادة فجوة الديون بشكل كبير. هو أكثر ملاءمة لاستئجار الغرفة المناسبة ودفع مبلغ معين من المال لذلك كل شهر.
عند اختيار مكتب ، تأكد من النظر في موقعه في المدينة. إنشاء الأعمال التجارية الخاصة بك لديه الكثير من الفروق الدقيقة. يجب أن تكون الغرفة مثالية في أحد الشوارع الرئيسية. الإيجار في هذا المجال هو أكثر تكلفة بكثير. لذلك ، إذا لم تكن مستعدًا لدفع هذا المبلغ كل شهر أو لم تكن متأكدًا من أن التكاليف ستؤتي ثمارها على الفور ، فاختر مكانًا أكثر تواضعًا.
نقطة أخرى مهمة هي موقع المكتب فيما يتعلق بالنقل العام.بالإضافة إلى ذلك ، سيكون هناك وجود محطة مترو أو حافلة أو عربة باص قريبة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى الانتباه إلى المباني الكبيرة القريبة. على سبيل المثال ، مراكز التسوق وفروع البنوك التجارية والمحلات التجارية الشعبية. سيساعد ذلك في توجيه العملاء في المستقبل ، بالإضافة إلى منحهم الفرصة للوصول بسرعة إلى المكتب.
لن نكون متشائمين تمامًا وننتبه إلى إمكانية وضع العديد من السيارات بجوار المبنى المحدد. بعد كل شيء ، نحن نخطط لجذب انتباه أكبر عدد ممكن من العملاء المال. وجميع رجال الأعمال يستخدمون السيارات في الغالب. في حالة وجود مدينة ذات درجة عالية من الازدحام بهذه المركبات ، يجب أن يكون التركيز الرئيسي على مترو الأنفاق.
ماذا يشمل أيضًا إنشاء شركة استشارية في المرحلة الأولية؟ القيام ببعض البحوث. حساب عدد المارة ، الذين يمرون في المتوسط في يوم عمل واحد بالقرب من مكتب الشركة في المستقبل. يجب أن يتم ذلك 3 مرات على الأقل في الأسبوع. إذا كان الرقم يرضيك ، يمكنك ترتيب استئجار بأمان. ما لم يكن ، بالطبع ، هناك منظمات منافسة قريبة تقدم مجموعة مماثلة من الخدمات. من الأفضل تجنب هذا الحي.
ضع في الاعتبار تكاليف المرافق - بالنسبة للكهرباء والماء (يجب أن تتاح للموظفين بالتأكيد فرصة استخدام اتصالات المجاري) ، فضلاً عن جمع القمامة والتدفئة. تكلفة العنصر الأخير سوف تزيد بشكل كبير في فصل الشتاء.
من الضروري أيضًا مراعاة تكاليف شراء المعدات المكتبية وأجهزة الكمبيوتر الشخصية والأثاث واللوازم المكتبية. تذكر أن المكتب هو وجه الشركة. وسوف يعتمد الترويج الناجح للأعمال إلى حد كبير على المكان 
سوف تلتقي مع العملاء. يحاول بعض المديرين عديمي الخبرة أن يقتصروا على الحد الأدنى من الضروريات أو حتى يرفضوا تمامًا استئجار أماكن العمل ، مفضلين إجراء المواعيد في المقاهي والمطاعم. ولكن ليس كل العملاء يمكنهم جذب مثل هذه الوكالات الاستشارية.
تفضل الشركات الكبيرة التي تبحث عن موظفين معينين لحل المشكلات المالية الخطيرة أو تطوير استراتيجية تطوير ناجحة إبرام اتفاقية مع شركة موجودة في مكتب قوي ومجهز تجهيزًا جيدًا. لذلك ، لا تبخل على هذه المسألة. يجب أن تمتثل الغرفة أيضًا لجميع القواعد الصحية.
خصوصا النظر بعناية في البند التالي - التوظيف. هناك طرق مختلفة للترويج للأعمال التجارية على أساس تقديم الخدمات الاستشارية في مجال المالية والتجارة. لكن الأفضل منهم هو موظفين أكفاء ونشطين ومؤهلين ، على دراية جيدة بالاتجاه الذي تختاره تجربة إيجابية مع أول العملاء سوف تسمح للشركة لاكتساب سمعة طيبة في مجال الاستشارات.
يمكنك تحديد الإطارات بنفسك عن طريق وضع الإعلانات في الوسائط. تتضمن هذه الطريقة تكاليف إضافية لا تؤتي ثمارها دائمًا. اليوم ، يلجأ عدد متزايد من الشركات ذات الخبرة والشركات الناشئة إلى وكالات خاصة. كما تبين الممارسة ، فإن لجانهم ليست كبيرة ، والنتيجة أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك توفير الكثير من الوقت.
بالنسبة لتكاليف رواتب الاستشاريين ، ركز على الأرقام القياسية في هذا المجال. في مرحلة إنشاء شركة ، لا يوصى بتعيين راتب مرتفع جدًا لموظفيك. قد لا يسمح لك هذا بجذب خبير استشاري ، لكنه لن يسمح لك بالخروج بعد فتح شركة. في المستقبل ، يمكن زيادة بند النفقات هذا.
لا تنسَ دوافع موظفيك. كما يوصي العديد من الخبراء في هذا الشأن ، فإن أفضل خيار للمستشار هو راتب ثابت صغير ونسبة مئوية من العمل الذي قام به.ونتيجة لذلك ، يتمتع الموظف بالتأكيد بالدعم المالي ، والذي يمكنه دائمًا الاعتماد عليه ، وكذلك الرغبة في العمل بشكل أكثر نشاطًا لزيادة دخله. هذا الدافع مفيد للغاية لمالك العمل والشركة ككل.
وأخيرا ، تحتاج إلى النظر في تكاليف الإعلان. ينطوي إنشاء عمل تجاري على تعميمه بين العملاء المحتملين. للقيام بذلك ، لا يكفي مجرد فتح مكتب ووضع علامة جذابة. من الضروري توضيح الأشخاص المهتمين بمشورة الأعمال المختصة أن شركة جديدة فتحت بشروط خدمة جذابة ومتخصصين أكفاء وموقع مكاتب مناسب في المدينة. ولكن لا تبالغي. تذكر أن التكاليف المقدمة يجب ألا تكون كبيرة جدًا. على سبيل المثال ، ضع إعلانًا صغيرًا في المجلات الاقتصادية أو ادفع لافتة إعلانية لشركتك.
صنع اسم لأنفسنا
لقد قررنا تقريبًا التكاليف. الآن لنقرر ما نسميه شركة استشارية. اسم الشركة يجب ألا يضلل العملاء. لذلك ، من الضروري اختيار مثل هذا الخيار الذي من شأنه أن يعطي على الأقل على الأقل أدنى فكرة عن أنشطة هذه الوكالة. لا يمكنك استخدام الأسماء المسجلة بالفعل. عمل مماثل 
يعاقب وفقا للقانون الروسي.
لست متأكدًا من كيفية فتح شركة استشارية ذات اسم كبير؟ حاول أن تأخذ علامة على علامة تجارية تمت ترقيتها بالفعل. غيِّر الاسم الحالي قليلاً للحصول على خيار فريد تمامًا. نتيجة لذلك ، سوف تتلقى اسم الشركة الاستشارية المرتبطة بالشركة التي اكتسبت سمعة مهنية إيجابية.
الدقيقة القانونية
من أجل بدء عمل تجاري ، يجب عليك متابعة عملية التسجيل ككيان قانوني أو كرجل أعمال فردي. الخيار الثاني هو الأفضل. في هذه الحالة ، سيكون من الأسهل إلى حد ما جمع جميع الوثائق اللازمة. بالإضافة إلى ذلك ، IP هو أكثر ملاءمة من حيث المحاسبة.
إذا وقع الاختيار على إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة ، في هذه الحالة ، تكون مستعدة لتطوير ميثاق ، وجمع جميع الأوراق المتعلقة بمؤسسي الكيان القانوني ، وكذلك دفع رسوم الدولة. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى فتح حساب مصرفي. إذا رغبت في ذلك ، يمكن أن تصدر عدة. فقط تذكر أنه للحفاظ على الحساب الجاري ، تقوم المنظمات الائتمانية بفرض رسوم وفقًا للتعريفات الخاصة بها.
قد تكون هناك مشكلة أخرى تتمثل في الاختيار الصحيح للرمز في المصنف عموم روسيا لأنواع النشاط الاقتصادي. أي من المجموعات المسجلة المتوفرة من الأرقام يمكن للنشاط الاستشاري أن يلائم نفسه؟ يتكون OKVED من 17 قسمًا ، لكل منها معنى حرفي. يعتمد الاختيار على الأنشطة المحددة لشركة معينة. على سبيل المثال ، يمكن عزو الاستشارات في مجال تكنولوجيا المعلومات إلى الفصل 72. لكن ماذا لو لم يكن هذا هو اتجاهك؟ في هذه الحالة ، يتم التعرف على القسم J والفئة رقم 74 كخيار أكثر عالمية.
يمكن تنفيذ مسك الدفاتر في الشركة من قبل موظف متفرغ وعامل خارجي. الخيار الثاني أكثر صلة بالمشاريع ذات الميزانية المحدودة في مرحلة التطوير. ومع ذلك ، إذا كان لديك موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا حقا ، فقد يتم تكليف أحد الخبراء الاستشاريين بمكافأة نقدية إضافية.
تلخيص واكتساب الصبر
الترويج للأعمال التجارية ليس بالأمر السهل والمتعدد الأوجه. من الضروري أن تكون قادرًا على تنظيم عمل جميع المشاركين في المشروع بكفاءة وتتبع أنشطتهم وحساب كل خطوة وتكاليف التحكم. تذكر أن أي عمل لديه فترة استرداد ، في نهاية الأمر سوف يعوضك عن الاستثمار الأولي ويبدأ في جني أول ربح. لا تنتظر الجبال الذهبية على الفور. الاستثمار في عملك ليس فقط المال ، ولكن أيضا الوقت والمعرفة وحتى الروح. افعل ما تعرفه بنفسك.فقط في هذه الحالة سيكون النجاح معك.
