اليوم ، يستخدم مصطلح "الهامش" على نطاق واسع في التبادل والتجارة والخدمات المصرفية. وتتمثل فكرتها الرئيسية في الإشارة إلى الفرق بين سعر البيع وتكلفة وحدة المنتج ، والتي يمكن التعبير عنها في شكل ربح لكل وحدة إنتاج وكنسبة مئوية من سعر البيع (هامش الربح). ما هو الهامش؟ وبعبارة أخرى ، هذا العائد على المبيعات. ويعد المعامل المعروض أعلاه بمثابة المؤشر الرئيسي ، لأنه يحدد ربحية الشركة ككل.
ما هو الهامش؟
ما هو المعنى التجاري ومعنى هذا المصطلح؟ وكلما ارتفعت النسبة ، زادت ربحية الشركة. وهذا يعني أن نجاح أي هيكل اقتصادي محدد يتحدد بهامشها العالي. هذا هو السبب في كل القرارات في مجال استراتيجيات التسويق التي يتم قبولها عادةً من قبل المديرين ، يُنصح بالاستناد إلى تحليل المؤشر المعني.
ما هو الهامش؟ يجب أن نتذكر: الهامش هو أيضًا عامل رئيسي في التنبؤ بربحية العملاء المحتملين ، وتطوير سياسات التسعير ، وبالطبع ربحية التسويق بشكل عام. من المهم الإشارة إلى أن الربح الهامشي في روسيا يشار إليه غالبًا على أنه إجمالي. في أي حال ، فإنه يمثل الفرق بين الربح من بيع المنتج (باستثناء الضرائب غير المباشرة وضريبة القيمة المضافة) وتكلفة عملية الإنتاج. مقدار التغطية هو الاسم الثاني للمفهوم المدروس. يتم تعريفه كجزء من الإيرادات التي تذهب مباشرة إلى تحقيق الأرباح وتغطية التكاليف. وبالتالي ، فإن الفكرة الرئيسية هي زيادة أرباح المؤسسة بالتناسب المباشر مع معدل استرداد تكاليف الإنتاج.
حساب الهامش
بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أن حساب الربح الهامشي يتم لكل وحدة من الإنتاج والمنتج الذي يتم تسويقه. هو الذي يوضح ما إذا كان ينبغي للمرء أن يتوقع زيادة في الأرباح نتيجة لإصدار وحدة السلع التالية. مؤشر الربح الهامشي ليس سمة من سمات الهيكل الاقتصادي ككل ، ومع ذلك ، فهو يسمح لك بتحديد أكثر أنواع المنتجات ربحية (وأكثرها ربحية) فيما يتعلق بالربح المحتمل منها. وبالتالي ، يعتمد الربح الهامشي على السعر وتكاليف الإنتاج المتغيرة. لتحقيق أقصى قدر من الأداء ، يجب عليك إما زيادة الهامش على المنتجات أو زيادة المبيعات.
لذلك ، يمكن حساب هامش المنتج باستخدام الصيغة التالية: MR = TR - TVC (TR - إجمالي الربح من مبيعات المنتج ؛ TVC - التكاليف المتغيرة). على سبيل المثال ، يبلغ حجم الإنتاج 100 وحدة من السلع ، وسعر كل منها 1000 روبل. بدوره التكاليف المتغيرة بما في ذلك المواد الخام والأجور والنقل ، تصل إلى 50000 روبل. ثم السيد = 100 * 1000 - 50،000 = 50،000 روبل.
من أجل حساب الإيرادات الإضافية ، من الضروري تطبيق صيغة أخرى: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - الربح من مبيعات المنتجات في حجم الإنتاج الحالي ؛ TR (V + 1) - الربح في حالة زيادة في الناتج لكل وحدة من البضائع).
ربح الهامش ونقطة التعادل
من المهم ملاحظة أن الهامش (الصيغة معروضة أعلاه) يتم حسابها وفقًا للقسمة التكاليف الثابتة والمتغيرة في عملية التسعير. التكاليف الثابتة هي تلك التكاليف التي سيتم الحفاظ عليها حتى في حالة وجود حجم صفري للمنتج المُصنع.ينبغي أن يشمل ذلك الإيجار وبعض مدفوعات الضرائب ورواتب مسك الدفاتر والموارد البشرية والمديرين وموظفي الصيانة ، بالإضافة إلى سداد القروض والقروض.
تسمى الحالة التي تكون فيها المساهمة في التغطية مع مقدار التكاليف الثابتة نقطة التعادل.
عند نقطة التعادل ، يكون حجم مبيعات البضائع بحيث تكون لدى الشركة القدرة على استرداد تكاليف إنتاج المنتج بالكامل دون تحقيق أي ربح. في الشكل أعلاه ، ترتبط نقطة التعادل بـ 20 وحدة من المنتج. لذلك ، يتجاوز خط الدخل خط التكاليف ، بينما يتجاوز خط الربح الأصل ويذهب إلى المنطقة التي تكون فيها جميع القيم موجبة. بدوره ، فإن خط الربح الهامش يعبر الخط تكاليف ثابتة إلى الإنتاج.
طرق زيادة الربح الهامشي
يتم النظر في مسألة الهامش وكيفية حسابه بالتفصيل. ولكن كيف يمكن زيادة الربح الهامشي وبداهة هل من الممكن؟ تتشابه طرق رفع مستوى MR بشكل كبير مع طرق زيادة المستوى العام للدخل أو الربح المباشر. وتشمل هذه المشاركة في المناقصات بمختلف أنواعها ، وزيادة الإنتاج لتوزيع التكاليف الثابتة بين الكميات الكبيرة من المنتج ، واستكشاف قطاعات جديدة في السوق ، وتحسين استخدام المواد الخام ، وإيجاد أرخص مصادر المواد الخام ، وكذلك سياسة إعلانية مبتكرة. تجدر الإشارة إلى أنه بشكل عام ، لا تتغير الأسس الأساسية لصناعة التسويق. لكن صناعة الإعلان تخضع باستمرار لبعض التغييرات ، ولكن السبب الرئيسي لوجودها وتطبيقها ظل كما هو.
