قواعد السوق الحديثة صارمة للغاية: كل مصنع لا يستطيع تلبية متطلباته لسبب ما هو الخاسر. يحدث هذا غالبًا بسبب حقيقة أن رجال الأعمال ، خاصة المبتدئين ، يتجاهلون المتطلبات الأساسية للصناعة الاقتصادية. على سبيل المثال ، عوامل الطلب.
قانون الطلب
من المستحيل النظر في عوامل الطلب دون ذكر القانون الذي يعتبر وجوده وتنظيمه. في النهاية ، فهم القضية يعتمد عليها. لذلك ، فإن الطلب في العلوم الاقتصادية الحديثة يسمى الحاجة إلى السلع أو الخدمات من السكان ، والناس على استعداد لدفع ثمن المطلوبة. بناءً على ذلك ، فإن كمية الطلب هي حجم البضائع أو الخدمات التي يرغب المشتري في الدفع من أجلها الآن وبالأسعار المحددة حاليًا. كما تعتقد ، يعتمد هذا العامل إلى حد كبير على الدخول الحقيقية للمستهلكين. بالمناسبة ، فإن سعر الطلب هو الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغب المستهلك في دفعه مقابل البضائع أو الخدمة التي يحتاجها.
باختصار ، لدى المستهلكين المحتملين دائمًا رغبة معينة في امتلاك أنواع معينة من الفوائد ، والتي يكون الناس مستعدين لها لوضع مبالغ معينة من المال (عوامل سعر الطلب). وفقًا لذلك ، يجب ألا يعني النشاط الاستهلاكي المرتفع تطوير هذه الرغبة بالذات فحسب ، بل وأيضًا وجود السوق من السلع والكميات اللازمة.
عناصر أخرى من قانون الطلب
غالبًا ما ينسى المصنعون المحليون افتراضًا واحدًا آخر للطلب: إذا كانت تكلفة السلعة تنمو باستمرار بمؤشرات ثابتة تمامًا لجودتها ، فإن نشاط المستهلك في علاقته سينخفض حتماً إلى أدنى قيمة ممكنة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك نوعان من الأهمية تأثير: الاستبدال والدخل. ما هو جوهر هذه المفاهيم؟
كما يعلم الجميع ، فإن الزيادة المستمرة في قيمة السلع مع زيادة التضخم العام تؤدي حتما إلى انخفاض في الدخل الحقيقي للسكان مع مستواهم المحفوظ رسميا. هذا يؤدي إلى انخفاض كبير في الطلب. (تأثير الدخل).
وفي الوقت نفسه ، تشهد الشركات المصنعة وبائعي عينات الاستبدال زيادة كبيرة في المبيعات ، حيث يبدأ السكان بنشاط أكبر في شراء بدائل رخيصة ، لا سيما عدم النظر إلى جودتها في مواجهة وضع اقتصادي صعب.
ما هو الطلب؟
ينقسم هذا المفهوم إلى عدة أصناف في وقت واحد:
- فرد، والتي تتشكل في كل شخص على حدة.
- الطلب سوق، يتم تحديد الاتجاه من قبل السوق نفسه.
- تصنيع. يُعرف هذا التنوع بالطلب على عوامل الإنتاج ويحدد السلع والمواد الخام اللازمة لشركات الإنتاج.
- مستهلك.
ما يمكن أن تؤثر على الطلب؟
يجب أن نتذكر أن عوامل الطلب تعتمد على العديد من التأثيرات الخارجية والداخلية ، والتي يمكن أن يصبح كل منها حاسمًا. لذلك ، يعتمد الطلب على ما يلي:
- هل يستخدم الصانع أو لا يستخدم إعلانات منتجاته.
- من تشكيل الأذواق ووجود اتجاهات معينة في الموضة.
- مما يتوقعه المستهلك بالضبط.
- وجود أو عدم وجود بعض العوامل البيئية المشتركة. من غير المرجح أن تزداد المبيعات الشتوية لمراتب الشاطئ ، ومن الغباء توقع ارتفاع الطلب على عوامل الإنتاج مع انخفاض عام في الإنتاج وانخفاض في القوة الشرائية للسكان.
- كيف يمكن الوصول إلى المنتج أو الخدمة لمجموعة واسعة من المستهلكين.
- قيم الدخل للمستهلكين المحتملين (عوامل سعر الطلب).
- ما مدى فائدة الخدمة أو المنتج الذي يتم بيعه.
- يعتمد الطلب إلى حد كبير على ارتفاع سعر المنتج أو الخدمة المماثلة من الشركات المنافسة.
- أخيرًا ، هناك اعتماد مباشر على حجم سكان بلد أو مدينة أو مستوطنة أخرى.
كيف يحدث؟
حاليا ، يميز الاقتصاديون بين الطلب الخارجي والداخلي. يتم تشكيل المجموعة الأولى تحت تأثير بعض العوامل الخارجية ، بما في ذلك الوضع الاقتصادي العام في البلد أو العالم ، وتعتمد أيضًا على عمل الحكومة. وفقًا لذلك ، يسمى هذا الطلب داخليًا ، والذي يتكون داخل المجتمع نفسه تحت تأثير الموضة أو الرأي العام أو عوامل مماثلة.
العلاقة بين الطلب وقيمته
من المهم للغاية أن نتخيل أن الطلب وحجم الطلب مفهومان مختلفان يمكن أن يعكسا مشاكل السوق المختلفة تمامًا ، "التلميح" إلى النمو المستقبلي أو ركود الإنتاج. في الوقت نفسه ، يجب ألا ننسى أن حجم الطلب يعكس بدقة شديدة الحاجة إلى منتج معين في فترة زمنية معينة. هذا هو المؤشر الذي يستجيب بسرعة أكبر للحالة الاقتصادية المتغيرة ، بما في ذلك تلك المتعلقة بسعر الصرف والعرض وتغيير دخل الأسرة. ولكن من المهم أن نتذكر أن عوامل الطلب يمكن أن تعتمد ليس فقط على سعر منتج معين لفترة زمنية محددة ، أي أن يكون سعره. غريب كما قد يبدو ، حتى الاقتصاديين المحترفين غالباً ما ينسون هذا.
محددات غير السعر
محددات الطلب هي الشروط التي تتغير فيها الحاجة إلى منتج ذي قيمة ثابتة بشكل كبير. سوف ننظر في أهم.
نمط الحياة وتفضيلات المشترين المحتملين مهمة جدا. على سبيل المثال ، شهدت السنوات الأخيرة زيادة في الحملات الإعلانية التي تهدف إلى تعزيز نمط حياة صحي. سجلت جميع المتاجر الرياضية تقريبًا زيادة كبيرة في نشاط المستهلك ، شريطة أن تظل أسعار المجموعات الرئيسية من السلع دون تغيير.
بطبيعة الحال ، فإن أهم عوامل الطلب هي دخل المستهلك. في معظم الحالات ، يؤدي نموها أيضًا إلى زيادة في نشاط المستهلك ، حتى لو لم تتغير تكلفة السلع على الإطلاق. من المهم أن نلاحظ أنه مع زيادة الدخل بشكل كبير ، يفضل المستهلك دائمًا تغيير البضائع ذات الجودة الأقل إلى شيء أفضل كثيرًا ، وبالتالي قد ينخفض الطلب في هذه الحالة. من حيث المبدأ ، سوف يرتفع على الفور فيما يتعلق بمجموعة منتجات أخرى ، بحيث يظل جوهر البيان صحيحًا.
ما هي العوامل الأخرى التي تؤثر على الطلب؟ لقد ذكرنا بالفعل ، على سبيل المثال ، عدد المستهلكين المحتملين. لذلك ، من الصعب الاعتماد على النشاط الشرائي المرتفع في قرية تحتضن فيها أكثر من عشرة ياردات.
أخيرًا ، أهم شرط هو تكلفة سلع أو خدمات مماثلة من المنظمات المنافسة. يرجى ملاحظة أن هذه المعلمة هي في الواقع ليست بسعر ، لأننا لا نتحدث عن تغيير حقيقي في القيمة. يعمل سعر منتج آخر في هذه الحالة كعامل خارجي. يقول الاقتصاديون إن ثلاث مجموعات من البضائع "الأخرى" يمكن أن توجد في وقت واحد في السوق في وقت واحد ، كل واحدة منها تؤثر بشكل كبير على طلب المستهلكين:
- مجموعة محايدة. على سبيل المثال ، نسبة الجوارب وآلات CNC. كلتا المجموعتين من البضائع ليس لها أي تأثير على بعضها البعض.
- استبدال المجموعة. هذه المنتجات يمكن أن يكون لها تأثير كبير على بعضها البعض. مثال على ذلك العلاقة بين تجهيزات الإضاءة المتوهجة والموفرة للطاقة.
- البضائع التكميلية. على سبيل المثال ، خط الصيد وقضبان الصيد. واحد ليس للبيع دون الآخر.
كما ترى ، فإن العوامل التي تؤثر على الطلب فيما يتعلق بالمجموعة الأولى ليست مرتبطة ببعضها البعض ، على عكس الحالة الثانية.لذا ، إذا ارتفع سعر القهوة ، لكن سعر الشاي ظل عند نفس المستوى تقريبًا ، فإن نشاط المستهلك فيما يتعلق به سيزداد ، وسينخفض بالنسبة لحبوب البن. مثال قانوني آخر هو الوضع في نهاية الثمانينات. حفزت الزيادة الحادة في أسعار النفط العديد من الدراسات في مجال الطاقة البديلة. لولا هذه القفزة ، لن يكون هناك اليوم طلب على السيارات الكهربائية.
أخيرًا ، إذا انخفضت تكلفة السلع التكميلية ، فمن المرجح أن يزداد نشاط المستهلك مقارنة بالسلع الرئيسية. لذلك ، في منتصف العقد الأول من القرن العشرين ، انخفض سعر مكونات الكمبيوتر بشكل كبير ، مما أدى إلى زيادة مبيعات الشاشات والطابعات والمكونات الأخرى.
لا ينبغي لأحد أن ينسى أن العوامل الرئيسية للطلب تشمل توقعات المستهلكين. يتعلق الأمر بالأسعار ومستويات الدخل وأسلوب حياة الناس والفروق الدقيقة الأخرى. لذلك ، أثناء انتظار تخفيض قيمة العملة الوطنية وانخفاضها ، يبدأ السكان في شراء جميع السلع الأساسية بنشاط. هذا من جهة. من ناحية أخرى ، قد يفترض نفس الأشخاص أن المستوى الحقيقي لدخلهم سينخفض ، وبالتالي سيحاولون الاستثمار في شيء أساسي ، دون إنفاقه على الاحتياجات الأخرى.
في جميع الحالات المذكورة أعلاه ، تعمل العوامل الاقتصادية للطلب بشكل صحيح. لكن هذا لا يحدث دائما.
متى يتضاعف قانون الطلب ثلاث مرات؟
أولاً ، هناك ما يسمى بمفارقة جيفن. مع ارتفاع أسعار مجموعات المنتجات الحيوية ، ينخفض الطلب على جميع المنتجات والخدمات الأخرى انخفاضًا حادًا. هذا ملحوظ بشكل خاص في أوقات الركود الاقتصادي الحاد ، وخاصة في أوقات المجاعة. يأتي اسم هذه القاعدة من الاقتصادي جيفن ، الذي اكتشف في القرن التاسع عشر العلاقة بين ارتفاع أسعار البطاطس في أيرلندا وتراجع الطلب على المنتجات الزراعية الأخرى.
وشرح كل شيء بكل بساطة. والحقيقة هي أنه في أيرلندا في ذلك الوقت ، كان الغذاء الرئيسي لعامة السكان هو البطاطا بالضبط. بمجرد ارتفاع السعر عدة مرات ، اضطر الأشخاص الذين كانت دخولهم بالفعل بعيدة جدًا عن الحد الأقصى إلى الحد بشكل كبير من نشاط الشراء بالنسبة للسلع والخدمات الأخرى حتى لا يموتون ببساطة من الجوع. هناك العديد من الحالات التي لا تعمل فيها العوامل الرئيسية في تكوين الطلب بطريقة قياسية:
- يتم الاحتفاظ دائمًا بمبيعات السلع باهظة الثمن وعالية الجودة على مستوى عالٍ نسبيًا ، نظرًا لأن التكلفة المرتفعة هنا تعتبر مؤشرا على الجودة العالية.
- تأثير Veblen. مثال مثالي هو الحصول على منتجات أبل ذات الدخول المنخفضة. بعض الحالة الأسطورية مهمة للمستهلك ، حيث يتم دعم عبادة الشركة بانتظام.
- في انتظار ديناميات الأسعار المربحة. على سبيل المثال ، تبدأ تكلفة الفلفل في بداية فصل الربيع والصيف بالتدريج في الانخفاض ، لكن المشترين لا يظهرون الكثير من النشاط ، ويتوقعون المزيد من الانخفاض.
- تعتبر الشقق والمجوهرات وبعض المجموعات الأخرى من السلع ، التي يكون سعرها مرتفعًا للغاية ، من قبل الناس استثمارًا مربحًا ، وبالتالي فإن الطلب عليها دائمًا على المستوى.
قوانين الاقتراح
تعتبر قوانين السوق قصيرة النظر ، دون مراعاة العوامل العامة للعرض والطلب. لا يلزم العمل لتحليل نشاط الشراء ، ولكن من الأصعب تحديد نشاط المصنعين والبائعين أنفسهم. ببساطة ، سنتحدث عن الاقتراح الآن. هذه مجموعة عامة من السلع والخدمات الموجودة في السوق في وقت معين من الوقت ويمكن أن يقدمها البائع لمستهلك محتمل.
المفاهيم الأساسية
من الطبيعي أن تكون عوامل العرض والطلب متشابهة للغاية. على سبيل المثال ، يمكنك بسهولة تخمين قيمة الاقتراح.هذا هو حجم البضائع و / أو الخدمات التي تكون الشركة المصنعة على استعداد لتقديمها للمشتري هنا والآن بالسعر المحدد حاليًا في الوقت المحدد. بالطبع ، هذا الرقم لا يتطابق دائمًا مع طلب العملاء وقدرة الشركات.
سعر العرض
سعر العرض هو الحد الأدنى للسعر الذي يستطيع البائع عنده بيع جزء معين من المنتج الموجود حاليًا في السوق. ولهذا السبب ، يعتمد حجم وهيكل العرض إلى حد كبير على الحالة الاقتصادية المحددة التي تطورت في البلد وفي العالم ككل. على وجه الخصوص ، بناءً على هذا الظرف ، يتم تشكيل حجم معين من البضائع ، والتي ، من حيث المبدأ ، يمكن إنتاجها وإرسالها للبيع دون خسارة للمشروع. بالمناسبة ، فإن كمية المنتجات التي في طريقها إلى نقطة البيع تسمى حجم العرض. كقاعدة عامة ، يتغير هذا المؤشر ، حيث يتفاعل بقوة مع سعر البيع.
إذا كان السعر منخفضًا ، فإن الشركة المصنعة تحاول دائمًا الاحتفاظ بقدر معين من الإنتاج في المستودعات ، بينما تقوم التكلفة العالية بإرسال الحجم الكامل إلى سلاسل البيع بالتجزئة والبيع بالجملة. في حالة كونها مرتفعة جدًا ، غالبًا ما تزداد كمية الرفض التي يتم طرحها في السوق بشكل حاد ، حيث تحاول الشركات التخلص من جميع المنتجات تمامًا ، بعد أن كسبت أكبر قدر ممكن من الأموال مقابل ذلك. وبالتالي ، فإن عوامل العرض والطلب مترابطة إلى حد كبير.
في أي وقت يمكن أن يتم فحص الاقتراح؟
يعتقد الاقتصاديون أن الاقتراح يمكن تقسيمه إلى ثلاث فترات زمنية:
- ما يصل إلى عام - يطلق عليه على المدى القصير.
- عرض متوسط الأجل - من سنة إلى خمس سنوات.
- وفقا لذلك ، يمكن أن يكون طويل الأجل على مدى فترة تزيد عن خمس سنوات.
لتلخيص
والآن دعونا نلخص كل ما سبق ، بعد أن تعلمنا ما هي عوامل الطلب على المنتج التي يمكن أن تؤثر بشدة على العرض:
- في ظل ظروف اقتصادية معينة ، يكون حجم البضائع التي يمكن أن يطلقها البائع في الأسواق مختلفًا دائمًا. بطبيعة الحال ، يعتمد الطلب كثيرًا على هذا الفارق الدقيق.
- ليس دائمًا أن العرض المرتفع ينطوي على تكلفة إنتاج منخفضة وجودة عالية.
- يمكن فقط لمنحنى الطلب الذي تم تجميعه على أساس جميع البيانات المذكورة أعلاه أن يوضح بوضوح مقدار المنتج جاهز للبيع من قبل الشركات المصنعة في هذه اللحظة بالذات.
أخيرًا ، كما هو الحال عندما نظرنا في عوامل تغيير الطلب ، يجب ألا نخلط بين العرض نفسه وحجمه:
- يحدث التغير في كمية البضائع الصادرة إلى السوق تحت تأثير عوامل السعر.
- على العكس من ذلك ، فإن الاقتراح نفسه يتغير كثيرًا في كثير من الأحيان إذا تأثر بالمحددات غير السعرية ، والتي سبق أن ناقشناها أعلاه.
ما هي المحددات غير السعرية ذات الصلة في هذه الحالة؟
وتشمل هذه العوامل التالية:
- وجود ابتكارات تقنية واعدة يمكن أن تقلل بشكل كبير من تكاليف الإنتاج ، والتغيرات في السياسة الضريبية للدولة ، وكذلك العوامل الداخلية الأخرى. لا يمكن للفوارق الدقيقة للسوق واتجاهه أن تؤثر على الاقتراح.
- كما هو الحال عندما تم النظر في عوامل الطلب على الخدمات والمنتجات ، فإن دخول الشركات الناشئة التي توفر كميات كبيرة من العرض بأسعار مخفضة بشكل كبير أمر في غاية الأهمية.
- في بعض الحالات ، قد ينخفض إطلاق البضائع إلى الصفر. يحدث هذا إذا كانت أسعار المواد الخام أو المكونات الأخرى ، والتي بدونها عمل المؤسسة مستحيلة ، مرتفعة للغاية.
- الكوارث الطبيعية.
- أزمات سياسية قوية ، بما في ذلك الحروب.
- توقعات الآفاق الاقتصادية من جانب كل من الشركة المصنعة والمستهلكين المحتملين.
لذلك نظرنا إلى موضوع مثير للاهتمام على تفاعل العرض والطلب. نأمل أن تكون قد تعلمت شيئًا مفيدًا من المقال!
