يستخدم الاقتصاديون والمسوقون ، الذين يقومون بتحليل أي سوق ، عددًا كبيرًا من المؤشرات المختلفة. من أجل أن تكون قادرة على التنبؤ بتقلبات في حجم المعاملات ، يتم التحقيق في مرونة سعر العرض والطلب.
بعد معرفة مستوى هذه المؤشرات ، يصبح من الممكن إجراء تقييم موضوعي لتأثير الأسعار على عدد العمليات التي تتم في سوق معين. ستنظر هذه المقالة في مرونة سعر الطلب والصيغة والأنواع والعوامل التي يمكن أن تؤثر عليه.
التعريف والجوهر
في الكتب المدرسية حول النظرية الاقتصادية ، يخصص قسم كامل لقضية المرونة. هذا يشير إلى أن الموضوع ذو صلة ويجب أن يفهمه الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا خبراء اقتصاديين أو مسوقين جيدين يشاركون في البحث في مختلف الأسواق.
بادئ ذي بدء ، سوف نفهم ما مرونة سعر الطلب. يميز هذا المؤشر مستوى رد فعل المستهلكين أو المشترين للتغيرات في سعر منتج معين.
على سبيل المثال ، في سوق الأجهزة المنزلية يبيعون موقدًا لطراز معين. لنفترض أن سعره هو 10،000 روبل. لنفترض أنه من المتوقع أن يرتفع سعر هذه المعدات بمقدار 2000 روبل. لذلك ، تظهر مرونة سعر الطلب عند أي مستوى سيتغير الطلب على لوحة هذا النموذج مع حدوث هذا التغيير في السعر.
عند تحليل العرض والطلب ، وكذلك وضع خطة مالية ، لا يمكن الاستغناء عن هذا المؤشر ، وهو عنصر مهم في التحليل الاقتصادي لعلاقات السوق.
ما هي أنواع الطلب على المرونة؟
تصف مرونة سعر الطلب الطلب بعدة طرق ، والتي سيتم مناقشتها لاحقًا.
النوع الأول يسمى مرونة. في الأدب الاقتصادي ، يرتبط هذا النوع في الغالب بما يسمى بالسلع الفاخرة. يتميز الطلب عليها بحقيقة أنها ستنخفض بسرعة مع زيادة الأسعار وبنفس المعدل زيادة مع تقليل تكلفة هذه المنتجات.
يمكنك أن تتخيل ، على سبيل المثال ، المجوهرات الذهبية. كلما كان سعر الذهب أغلى ، كان سعر المجوهرات أكثر تكلفة. لا يمكن لأي شخص شراء مشتريات باهظة الثمن ، لذلك عندما ترتفع أسعار المجوهرات ، سيبدأون في رفض شرائها. والعكس صحيح ، فإن تكلفة الذهب أرخص ، والمزيد من الناس سوف تكون قادرة على شراء المجوهرات منه.
العرض الثاني - الطلب غير المرن. يتميز بسوق تباع فيه السلع الأساسية. مع تغير سعر المنتجات ، لن يتغير الطلب عليها كثيرًا. أي أن جميع المشترين تقريبًا لن يكونوا قادرين على رفض شراء البضائع التي يحتاجونها.
تشمل الأمثلة على هذه المنتجات عناصر النظافة الشخصية وبعض المنتجات الغذائية (مثل الخبز والحبوب واللحوم وغيرها) وغيرها من الأشياء اليومية التي لا يتغير استهلاكها اعتمادًا على الدخل الذي يتم تلقيه.
مرونة واحدة
النوع الثالث هو الطلب مع وحدة مرونة. يتميز بحقيقة أنه مع انخفاض أو زيادة في أسعار السلع ، يتغير الطلب إلى مستوى مماثل في اتجاه النمو أو النقص ، على التوالي.
تتميز مرونة الطلب السعرية هذه بمستوى مبيعات ثابت من حيث القيمة ، بغض النظر عن حجم الأسعار المحددة لذلك.
يسمى النوع التالي غير مرن على الإطلاق. يرتبط بسوق البضائع ، حيث لا يعتمد الطلب على السعر. وهذا هو ، بغض النظر عن سعر المنتج ، سوف يشترونه.
على سبيل المثال ، سيتم شراء الأدوية المختلفة ، التي ليس لها بديل ، دائمًا.هذه المنتجات هي تلك الأنواع من السلع الأساسية التي يتم تقديمها في السوق في شكل واحد فقط ، وليس هناك أي خيار آخر.
عادة ، يتم تنظيم أسعار هذه السلع من قبل الدولة بهدف توفير الحماية الاجتماعية وضمانات للفئات ذات الدخل المنخفض.
هذا الأخير هو الطلب مرونة مطلقة. يتميز بحقيقة أن المستهلكين يرغبون في إعطاء سعر معين فقط للمنتج. إذا تغيرت ، هناك رفض كامل لهذه المنتجات.
هذه المرونة في الأسعار للطلب على المنتج هي بالأحرى حالة خاصة وليست قاعدة عامة. في كثير من الأحيان يبدو هذا كما يلي: يحدد الصانع سعر نقطة التعادل بسعر البضاعة.
في كثير من الأحيان ، تتلقى شركات التصنيع مدفوعات حكومية لمثل هذه المنتجات بحيث يكون لدى مثل هذا العمل بعض الجاذبية على الأقل. رفع مستوى السعر لهذه المنتجات يعني خسارة جميع العملاء تمامًا.
مرونة سعر الطلب: صيغة الحساب
يتم تحديد مستوى مرونة الطلب كمعامل. تحليله يسمح لنا لاستخلاص استنتاجات حول وضع السوق.
يساوي معامل مرونة سعر الطلب المعادلة التالية: Kce =٪ Is /٪ Itz ، حيث:
- kze - معامل المرونة؛
- النسبة المئوية للتغيرات في الحجم
- ٪ تكنولوجيا المعلومات - تغيرات نسبة السعر.
يمكن حساب التغييرات النسبة المئوية بالطريقة التالية:
- ٪ = (الطلب الحالي - الطلب الأولي) / الطلب الأولي × 100٪.
- ٪ IT = (السعر الحالي - سعر البدء) / سعر البدء × 100٪.
استنادًا إلى بساطة الصيغ ، يسهل معرفة معامل مرونة السعر للطلب. لكن بعد الحصول على النتيجة ، يجب على المرء أن يحدد بشكل صحيح المرونة التي يصفها.
كيف نفهم قيم المعامل؟
لذلك ، لنفترض أننا قمنا بحساب وتلقى بيانات معينة. لقد تعلمنا ما مرونة سعر الطلب تساوي. لفك تشفير النتائج ، يمكنك استخدام الجدول التالي:
| قيمة | نوع الطلب |
| Kze> 1 | مطاط |
| كزي <1 | غير مرن |
| Kze = 1 | مرونة واحدة |
| كزي = ∞ | مرونة مطلقة |
| Kze = 0 | غير مرن تماما |
علاوة على ذلك ، يمكن إجراء التحليل وفقًا للفصل السابق ، الذي وصف كل نوع من المرونة.
عوامل مرونة سعر الطلب
يمكن أن تؤثر الكثير من الأشياء على المرونة ، والتي في الواقع تحدد جوهر السوق. ولكن العوامل التالية يمكن تمييزها عنهم:
- فئة المنتج
- الوقت.
- منتجات بديلة.
سنقوم بتحليل كل واحد في النظام.
الأول هو فئة المنتج. حسنا ، هذا العامل مهم جدا. هناك أنواع من المنتجات ، على سبيل المثال ، تستخدم لمرض السكري.
تؤثر فئة المنتج بشكل مباشر على مرونة الطلب
اتفق على أن يقوم شخص ما بشرائه بغض النظر عما إذا كان سيرتفع السعر أو يصبح أرخص ، لأن حياته تعتمد عليه. وهناك العديد من الأمثلة الأخرى.
ومن ناحية أخرى ، فكر في النبيذ الجيد. كلما ارتفع السعر ، قلت الرغبة في شرائه. هذا هو جوهر هذا العامل.
عامل الوقت له أيضًا تأثير كبير على مستوى مرونة الطلب. كلما طالت الفترة الزمنية التي يتم النظر فيها ، زاد الطلب على المزيد من المرونة.
تأثير الوقت على المرونة
يمكن تفسير ذلك على النحو التالي. تخيل أنك تشتري باستمرار نفس السجق في المتجر. افعلها بانتظام. كل ما يناسبك: الجودة والتكوين وغيرها من الخصائص لهذا المنتج.
ولكن بمجرد وصولك إلى المتجر نفسه ، أصبحت النقانق أكثر تكلفة بنسبة 30٪. بالنسبة لميزانيتك ، هذا مبلغ لا يطاق. في هذه الحالة ، فأنت لا ترغب في شراء منتج آخر ، لأنك لا تثق في الشركات المصنعة الأخرى. الطلب الحالي على هذا المنتج غير مرن.
يمر يوم ، ثم أسبوع ، ثالث ، أسبوع ، وما إلى ذلك.لا تصبح النقانق المفضلة لديك أرخص ، وتبدأ في التفكير في حقيقة أنه لا يزال بإمكانك شرائها ، أو سيتعين عليك تجربة منتج مماثل من شركة تصنيع أخرى بسعر أقل. أصبح الطلب الخاص بك الآن أكثر مرونة - أنت مستعد لدراسة الخيارات المختلفة.
مثال بسيط يمكن أن يفسر تأثير الوقت على مستوى مرونة الطلب.
إذا لم يكن المنتج فريدًا ، فسيكون الطلب مرنًا.
هذا البيان مناسب للتعبير عن جوهر العامل الثالث.
في الواقع ، كلما زاد عدد البدائل المتاحة في السوق ، زاد صعوبة اختيار المشتري لاختيار منتجات من مصنع واحد فقط بسعر ممل.
تهدف المنتجات البديلة إلى أن تكون منتجات مماثلة في السوق قد تحتوي على بعض الخصائص الممتازة من المنتج الرئيسي ، ولكن من حيث المبدأ ، تحقق نفس الرضا.
على سبيل المثال ، تحب كوكا كولا. بيبسي الأذواق لا يختلف ولا يختلف. إذا قام المنتج برفع سعر مشروبك المفضل بشكل كبير ، فيمكنك البدء في شرب بيبسي من المدخرات. أي أن أي سلعة يمكن أن تحل محل منتج آخر بسهولة يسمى منتج بديل.
وفي مثل هذا السوق ، من الصعب جدًا على المصنّع أن يفرض سعره على المستهلكين ، ولهذا السبب ، ربما سيذهب العملاء إلى المنافسين. إن مستوى المنافسة في الأسواق التي لا يوجد فيها توحيد للسلع وهناك العديد من المصنِّعين الذين يصنعون منتجات مماثلة ، إن لم يكن مثالياً ، فهو يتمتع بمستوى عالٍ من المنافسة والأسعار العادلة.
الشيء الرئيسي هو استخلاص الاستنتاجات الصحيحة.
تحليل أي مؤشر اقتصادي ، لا يمكن للمرء أن يستعجل واستخلاص استنتاجات متسرعة. بمجرد حساب معامل مرونة سعر الطلب ، يصبح من المستحيل محاولة فك تشفيره وتحديد علامات معينة على السوق.
لتجميع تحليل كامل للسوق ، تحتاج إلى حساب معامل مماثل في الاقتراح ، ومستوى المنافسة ، والتنظيم الحكومي ، والقوة الشرائية للمستهلكين ، والعديد من المؤشرات المختلفة. بعد ذلك فقط يمكننا استخلاص استنتاجات جديرة بالاحترام واتخاذ قرارات مختلفة بشأن إدارة الأعمال باستخدام معامل مرونة سعر الطلب.
ولا تنس أن علم الاقتصاد دقيق فقط للوهلة الأولى. بعد كل شيء ، قد يتحول القرار الذي اتخذ اليوم إلى خطأ غدا.
