في روسيا الحديثة ، في السنوات الأخيرة ، تنتشر مؤسسة الامتياز أكثر فأكثر - اتفاقية بين شركتين "يشارك" أحدهما في قائمة السلع والخدمات ، والآخر يدفع ثمنها. قد تكون اتفاقية تجارية مماثلة مناسبة لكلا الشركتين. يحصل رجل الأعمال المبتدئ على فرصة لتطوير أعماله الخاصة تحت علامة تجارية معروفة ، ويتلقى مالك العمل تفضيلات مالية للتجربة والتنظيم.
ضعف الامتياز الروسي
ومع ذلك ، الحديث عن التوزيع الواسع للامتيازات في بلدنا غير ممكن حاليًا. يعد امتياز متجر الحيوانات الأليفة حدثًا استثنائيًا بالنسبة لروسيا الحديثة ، وهو نادر وغير محبوب ، ولا يزال عدد العروض صغيرًا للغاية. وهذا على الرغم من حقيقة أن الأعمال التجارية للحيوانات الأليفة واعدة بشكل عام.
الحيوانات الأليفة تطوير الأعمال
بعدد الحيوانات الصغيرة المزخرفة ، أصبحت روسيا في القرن الحادي والعشرين على مستوى قادة العالم بعد الصين والولايات المتحدة. ما يقرب من نصف السكان يضم مختلف الحيوانات الصغيرة. يتم الاحتفاظ بالمركز الأول بتفوق كبير من خلال القطط ، التي يصل عددها إلى 30 مليونًا ، تليها الكلاب (حوالي 20-21 مليونًا). عدد جميع الحيوانات الأخرى ، من الخيول إلى الأسماك ، يمكن مقارنته عمومًا بعدد القطط. حوالي 4 ٪ من الأسر لديها منازل للحيوانات النادرة - من الأسماك إلى القوارض الصغيرة. إن شغف السكان بالحيوانات آخذ في الازدياد ، كما يتضح من ارتفاع تكاليف طعامهم ورعايتهم. حاليا ، فإن إجمالي ميزانية الإنفاق لهذه البنود في حدود 4 مليارات روبل. اتضح وجود تناقض واضح - توجد طلبات المجتمع ، لكن يتم تنفيذها بشكل سيئ ، بما في ذلك عن طريق الامتياز. ما هي المشكلة ، وكيفية فتح متجر للحيوانات الاليفة امتياز ، والحصول على الربح المطلوب؟
"أربعة الكفوف"
يعد متجر Four Paws للحيوانات الأليفة هو أحد أشهر المتاجر المتخصصة في سلسلة متاجر كبيرة. تتولى الشركة رعاية الحيوانات الأليفة لمدة 20 عامًا تقريبًا ، وتحتل واحدة من المراكز الرائدة في السوق ، حيث تقدم أفضل عرض لرعاية الحيوانات في حوالي مائة وخمسين منفذًا للبيع بالتجزئة في واحدة ونصف من مناطق البلاد. من خلال العمل مع موردين موثوقين ، يحتفظ متجر الحيوانات الأليفة Four Paws بمستوى مقبول من الإنتاج. تكلفة منتجات الحيوانات الأليفة في متجر للحيوانات الأليفة ذات جودة عالية.
"الديناصور"
متجر الحيوانات الأليفة "الديناصورات" - الشبكة الأسرع نمواً في منافذ البيع بالتجزئة المتخصصة في عاصمة روسيا. في المرحلة الحالية ، تضم الحملة أربعة وعشرين متجرا للحيوانات الأليفة تقع في أجزاء مختلفة من موسكو ومنطقة موسكو.
جميع المتاجر لديها نوع من المتاجر ، مريحة للمشتري ، مع قائمة السلع لأكثر من 20 ألف قطعة من المنتجات للحيوانات من الشركات المصنعة الأجنبية والروسية. بشكل عام ، هناك نقاط بيطرية حيث يمكن شراء الأدوية للحيوانات والحصول على المشورة المهنية من الأطباء البيطريين حول جميع أنواع الأدوية. الشركة تولي اهتماما كبيرا لأقسام الحوض. يبيع المتجر عددًا كبيرًا من السكان والنباتات المائية والمعدات الخاصة وأحواض السمك من مختلف الأحجام. من الممكن زيارة المتاجر الفردية وإلقاء نظرة على حديقة الحيوانات الصغيرة ، حيث تعيش الطيور والقوارض الصغيرة والحيوانات الأخرى.يخضع الموظفون ذوو الخبرة للتدريب بانتظام ، سواء في شركات توريد الأعلاف الكبيرة أو في الدورات المتخصصة لتحسين تجربة التداول.
في شبكة متاجر الحيوانات الأليفة "الديناصورات" يتم منحها في كثير من الأحيان الفرصة لشراء السلع للحيوانات على الأسهم ، ويتم تخصيص الامتيازات والخصومات. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح حديقة التسوق "Dinosaur" للضيوف بدراسة المنتجات المباعة على الموقع.
بيتهوفن متجر الحيوانات الأليفة الامتياز
بالإضافة إلى تطوير متاجر الحيوانات الأليفة ، في العالم الحقيقي وعلى الإنترنت ، هناك زيادة طفيفة في الامتيازات. كان بيتهوفن أحد سلاسل البيع بالتجزئة القليلة التي يتم فيها تطبيق هذه الطريقة ، والتي حظي فيها بمتجر بيتهوفن للحيوانات الأليفة بشعبية كبيرة. ومع ذلك ، تم تشكيل معظم المنافذ من تلقاء نفسها. هناك بعض الممارسات في تطوير الامتيازات داخل المناطق الفردية ؛ حيث يعمل أصحاب الامتياز على تطوير شركات صغيرة ، لكن حصتها صغيرة.
"Le'Murrr"
يُعتبر الآن أقدم بائع امتياز للسلاسل المحلية شركة ذات علامة تجارية "Le'Murrr" ، التي توحد 133 منفذًا ، منها 56 منفذًا. أصبح Le'Murrr هو متاجر التجزئة الرائدة في سوق التجزئة الروسي. يمثل موظفو الشبكة الفيدرالية Le'Murrr كرجل أعمال يتمتع بخبرة تقارب 20 عامًا ونموذج أعمال حقيقي للتجارة المربحة.
عند العمل مع أحد الامتيازات ، ينقل الموظفون في متجر Le'Murrr للحيوانات الأليفة تجربة رجال الأعمال لرجال الأعمال من خلال ندوات عبر الإنترنت مستمرة ودروس مباشرة في مقر الشركة. يتم تنفيذ المعلومات بطريقتين: الطب البيطري وتشكيل سوق للحيوانات الأليفة ، بما في ذلك تكنولوجيا التداول ومنهجية التواصل مع العملاء. مجال منفصل للدراسة هو تحسين العمل مع السجلات الطبية.
أسباب ضعف الامتياز
ضعف التنمية للامتياز متجر الحيوانات الأليفة أمر مفهوم. تكمن خصوصية هذا المجال التجاري في الأنشطة التي تتم تحت رعاية علامة تجارية مشهورة ، وفي روسيا اليوم لا وجود لها في هذا المجال. الأشخاص الذين يأتون للتسوق لا يختارون المنتج وفقًا للعلامة التجارية الجماعية ، ولكن وفقًا لخصائص المنتجات.
تكلفة الامتياز
واحدة من القضايا الرئيسية في تطوير امتياز متجر للحيوانات الأليفة تكمن في المجال المالي. يتم الحصول على الامتياز من قبل العديد من رجال الأعمال الذين يفتقرون إلى أموالهم الخاصة. ولكن مقدار الاستثمار في فتح شركة للحيوانات الأليفة على امتياز يعتمد بشكل مباشر على الموقف الذي اتخذته الشركة الرائدة والتي من الضروري إبرام اتفاق بشأن امتياز متجر الحيوانات الأليفة. ثم تحتاج إلى تخصيص ما لا يقل عن 700 ألف روبل. المساهمة. يجب دفع إجمالي رأس المال على أساس الشركة ، على التوالي 700 ألف و 1.5 مليون و 2.7 مليون روبل. ستضطر الشركة أيضًا إلى تخصيص مبلغ إجمالي من الامتياز بمبلغ 90 ألف روبل. وفقا لشركة رائدة ، يجب تخصيص 6 أسابيع لتحقيق الاستقرار في منفذ البيع. سيتم إرجاع الأموال في غضون 1-2 سنوات.
واحدة من الأكثر ربحية هو امتياز متجر LeMur للحيوانات الأليفة ، والذي يحدد ثلاثة خيارات لتطوير الأعمال لأصحاب الامتياز. الثلاثة جميعهم مناسبون للموقع في منطقة تسجيل الخروج من متجر بقالة إضافي.
لتطوير متجر الحيوانات الأليفة بيتهوفن ، هناك حاجة إلى مساحة 100 متر مربع. م في مبنى منفصل أو في مركز للتسوق. هناك صيدلية بيطرية في كل منفذ بيع بالتجزئة. لا تسجل الشركة حجم الاستثمارات ووجود مساهمة مقطوعة. عودة الأموال المستثمرة في التجارة لن تتم قبل عام واحد. لمزيد من التعاون الفعال ، تدعي الشركة الرائدة أنه من المستحسن أن يكون لديك خبرة في التجارة.
تكلفة الامتياز التجاري عبر الإنترنت
في الوقت الحالي ، تدفع الجدوى الاقتصادية رجال الأعمال إلى تطوير نشاط التداول عبر الإنترنت. في الوقت نفسه ، تعد منتجات الحيوانات الأليفة في صدارة الشركات الرائدة في أسرع قطاعات التجارة الإلكترونية نموًا.في عام 2013 ، كانت زيادة المبيعات عبر الإنترنت لمنتجات الحيوانات الأليفة 95٪. تطور معظم سلاسل البيع بالتجزئة متاجرها على شبكة الإنترنت العالمية في روسيا الحديثة. يجب أن يكون الاستثمار في تطويرهم أكثر تواضعا منه في إنشاء منفذ متجر في مساحة حقيقية. التكاليف الرئيسية تذهب إلى تشكيل طرق لتقديم وتسويق المنتجات ، وكذلك تطوير موقع جيد. لا يحتاج رواد الأعمال إلى البحث عن أماكن مناسبة ، أو موظفين ، أو طلب المعدات ، أو نقل البضائع إلى منفذ جديد. في مثل هذه البيئة ، هناك خيار رائع للعمل معًا على امتياز.
لذلك ، يتم بيع الأعمال المعدة مسبقًا من قبل الشركة السويدية Husse ، التي تعمل في مجال الطهي للكلاب والقطط ، وكذلك في بيع أشياء مختلفة لرعاية الحيوانات الأليفة. توفير من 150 ألف روبل. وبعد دفع مبلغ إجمالي قدره 2000 يورو (للمدن من نصف مليون شخص) ، يكتسب رجل الأعمال حقوقًا حصرية لاستخدام الاسم التجاري والشعار في بلده (أو جزئيًا ، إذا تم الاتفاق عليه مقدمًا في العقد المبرم بين صاحب الامتياز والشركة الرائدة) والإنترنت تسوق مع نظام تداول تم تطويره بالفعل. يمكن إرجاع الأموال خلال حوالي عام بعد بدء النشاط.
عامل المنطقة
غالبًا ما تعتمد تكلفة الامتياز ، وتعقيد مشروع الأعمال وتعقيده على مساحة المبنى تحت متجر الحيوانات الأليفة لشركة معينة. على سبيل المثال ، في عام 2015 ، بدأ امتياز هيكل سلسلة متاجر الحيوانات الأليفة Petburg في تومسك في العمل. قامت الشركة الرائدة ، صاحب الامتياز ، بتطوير ثلاثة خيارات لتنسيق المتجر ، اعتمادًا على الحجم المقدر للغرفة. يجب أن يكون هذا "Petmarket" يتراوح حجمه بين 25 و 60 متر مربع. م تقع في مركز تجاري كبير. تقلب حدود التمويل على الاختيار: سيكون الحد الأدنى لرأس مال البدء في حدود 700 ألف - 1.3 مليون روبل ، ومساهمة المبلغ الإجمالي - في حدود 100 ألف روبل. لا يتم تعريف هذا النوع من التمويل ، مثل الإتاوات ، من قبل أصحاب امتيازات متاجر الحيوانات الأليفة.