Si nous rappelons la vieille expression «la publicité est le moteur du commerce», vous ne pouvez pas l'appliquer à 100% à la réalité d'aujourd'hui. La sphère des ventes, des services et même la sphère d’un régime à but non lucratif ne peuvent pas se passer de la promotion de ses activités auprès du public. Les avantages du secteur de la publicité sont les suivants:
- flux constant de clients;
- le budget élevé des organisations qui devaient être incluses dans la campagne de publicité.
Malgré la présence d’avantages, la forte concurrence qui règne sur le marché des services de publicité se caractérise par un certain nombre de faiblesses, en raison du nombre important d’employés responsables des activités de la société. L’efficacité de l’agence dépend du professionnalisme des employés.
Le secteur de la publicité comporte des risques liés au départ d’employés clés, à la perte de clients clés. D'une manière ou d'une autre, la pertinence de l'agence de publicité est à un niveau élevé. Cela est dû à la croissance de l'esprit d'entreprise dans le pays, à l'émergence de nouveaux mouvements sociaux et au développement de nouvelles technologies.
Plan d'affaires d'une agence de publicité
Toute entreprise de publicité poursuit l'objectif principal - réaliser des bénéfices en fournissant à ses clients des services qualifiés en matière de développement, d'organisation et de conduite de divers types de campagnes publicitaires et de promotions.
L’expérience dans ce domaine est la principale condition qui puisse apporter le succès dans les premières étapes d’une entreprise. Une personne expérimentée comprend la complexité des activités, connaît les caractéristiques principales faire des affaires et peut évaluer correctement telle ou telle situation. En l'absence d'expérience, il est nécessaire dès le départ de comprendre le domaine des services de publicité, leurs types et leurs tâches principales. Le but principal de la publicité est de promouvoir des biens et des services, en créant l’image d’une entreprise, de biens, de services, de marques et de personnes. La publicité est divisée en types, à savoir:
- publicité dans divers médias;
- Publicité sur Internet
- la publicité de rue, y compris la publicité sur les transports;
- organiser des expositions et des présentations;
- publicité par contact personnel;
- publicité par courrier;
- effectuer des promotions;
- publicité par téléphone.
Pour créer une entreprise de publicité, vous devez étudier le marché de votre région, décider types de publicité que vous envisagez de mettre en œuvre, créez votre propre produit intellectuel. Pour s’implanter sur le marché des services de publicité, il faut un personnel nombreux. Le personnel minimum ne devrait pas être inférieur à 7-8 employés. Il est important que la future agence coopère de manière fructueuse avec les rédactions de journaux locaux, les imprimeries et la télévision. Lors de la mise en œuvre de votre programme de publicité, n'oubliez pas les domaines prometteurs de la diffusion d'informations, tels que la stratégie de marque, la création d'une identité d'entreprise, la publicité vidéo, la publicité en ligne et la téléphonie.
Comment ouvrir une agence de publicité
La création de toute entreprise, y compris une agence de publicité, nécessite une planification. C'est pourquoi il est nécessaire de recréer soigneusement la séquence des actions futures pour la mise en œuvre du projet:
- enregistrement d'une entreprise, collecte de documents, acquisition de sceaux - à partir de 5 000 roubles;
- location de locaux - à partir de 20 000 roubles / mois.
- réparation, décoration, création de design - à partir de 150 000 roubles;
- achat de matériel et de mobilier - à partir de 150 000 roubles;
- recherche de personnel - à partir de 5 000 roubles;
- recherche et conclusion de contrats avec des supports publicitaires;
- publicité - à partir de 20 000 roubles;
- autres dépenses - à partir de 10 000 roubles.
- Le capital autorisé de LLC est de 10 000 roubles.
Dans le secteur de la publicité, l’espace de bureau joue un rôle important. Cela est nécessaire si vous envisagez de recevoir la plupart des clients dans votre propre bureau. Dans ce cas, vous aurez besoin d’une décoration compétente des locaux pour créer la bonne image de votre entreprise.
Si votre agence de publicité visite de manière indépendante les clients, il est judicieux de choisir le bureau le plus fidèlement possible, son objectif principal étant de recevoir des appels et de traiter la documentation. Il est à noter que cette option est moins efficace que la précédente.
L’effet maximum est fourni par la politique de la société lorsque les deux méthodes de vente de leurs services sont combinées. À ces fins, vous devrez créer une équipe de terrain et des employés d’employés fixes.
Comment ouvrir une agence de publicité avec une certitude à 100% que votre entreprise deviendra efficace et populaire? C'est presque impossible puisque, selon les statistiques, 20% seulement des agences ouvertes dépassent le seuil d'activité annuel.
Rechercher des clients pour une agence de publicité
La plus grande partie de la clientèle étant constituée de petites entreprises, les professionnels recommandent donc de se concentrer sur celles-ci. Les grandes entreprises ne prêtent pas attention aux petites et jeunes agences de publicité. Par conséquent, avant de les poursuivre, il vaut la peine de gagner une réputation élevée et de constituer un portefeuille de grande qualité.
Les activités publicitaires impliquent l’utilisation de nombreux moyens pour obtenir des résultats. Le plus populaire est la publicité directe dans les médias. Ce type est réalisé en plaçant des modules de publicité dans la presse écrite locale et régionale.
La vente directe des services d'agence de publicité est effectuée en appelant des clients potentiels. Cette méthode est efficace lors de la mise en œuvre d'offres uniques susceptibles d'intéresser les clients.
En règle générale, lors de la première année de travail, on utilise la publicité dans les médias et la vente directe, qui représentent environ 30% du nombre total de clients. Selon les experts, la plus grande rentabilité provient des idées créatives, par exemple, des services liés à la production de mises en page et de bannières, au développement de logos et de panneaux, pouvant atteindre 40%. Lorsqu'elle fait de la publicité dans les médias, l'agence de publicité tire profit de l'intérêt que lui procure la réduction accordée aux médias. Ce type de service demande beaucoup de temps et d’efforts, mais apporte tout de même son efficacité.
Ainsi, après avoir examiné le plan commercial d’une agence de publicité, nous pouvons affirmer qu’il est possible d’investir dans ce segment de l’entreprise. La période de récupération moyenne est de 3 à 12 mois.
