À ce jour, les promotions ont acquis une énorme popularité, au cours de laquelle le vendeur propose aux acheteurs potentiels non seulement d’acheter des produits commercialisables ou d’utiliser le service, mais également de participer au tirage au sort. Pourquoi la pratique présentée aujourd'hui est-elle bénéfique? Quel est l'impact d'une loterie stimulante sur l'achat de biens immobiliers? Pourquoi donc et pas autrement? Vous trouverez des réponses à ces questions et à d’autres questions tout aussi passionnantes lors de la lecture de cet article.
Comment augmenter les ventes?
La question de l'augmentation des ventes aujourd'hui est posée par un grand nombre d'entrepreneurs. Et cela n’est pas surprenant, car la diversité des produits et services sur les marchés respectifs entraîne une forte concurrence entre les vendeurs. De tels outils d’influence qui stimulent la demande et la promotion de produits et services commercialisables sont souvent appelés concours, tirages au sort, jeux, quiz pour les consommateurs; beaucoup moins probable qu'ils suggèrent organiser une loterie stimulante.
Un indicateur de l'efficacité significative de cette méthodologie pour stimuler les ventes est une avalanche de prix intitulée "Buy and Win!" C’est elle qui est tombée sur de nombreux consommateurs d’écrans de télévision, d’emballages colorés, de bannières publicitaires et d’affiches. Il semblerait que tout le monde soit satisfait: les acheteurs ont la possibilité de recevoir loterie gagner et, bien sûr, une petite dose d'adrénaline; les fabricants de produits commercialisables observent avec grand plaisir la façon dont leurs produits sont balayés des devantures de magasins.
Pas si simple!
Même si tout semble coloré et facile, il ne faut pas oublier que, dans la pratique, tout n’est pas aussi simple qu’il semble au premier abord. De tels événements sont loin d’être toujours équivalents à des promotions ordinaires. Sous réserve de conditions spécifiques, cette campagne de marketing publicitaire classé comme une loterie stimulante. D'une manière ou d'une autre, de telles circonstances impliquent un large éventail d'obligations et de restrictions plutôt sérieuses pour l'organisateur ou les organisateurs de la manifestation, ainsi que pour le gagnant ou les gagnants.
Malheureusement, il faut noter que la définition de «loterie stimulante» apparaît très rarement dans un grand flux d'informations. En outre, ce concept est souvent totalement inconnu des spécialistes du marketing et des annonceurs qui, incidemment, pratiquent organiser une loterie stimulante. Il est important de noter que les participants à ce type de tirage sont également très loin de comprendre que cette distribution gratuite de prix n'est rien de plus qu'une loterie de nature stimulante. Cette disposition signifie que les participants sont en tout état de cause dotés de certains droits et que la loi est en quelque sorte établie en leur faveur. Mais après tout tirage au sort implique des bonus importants: les voyages touristiques, les voitures puissantes et même l'immobilier.
Il convient de noter qu’aujourd’hui, l’Etat essaie seulement d’essayer de jouer le rôle de régulateur du type d’activité envisagée. Ceci est démontré par lois de loterie, ainsi que le fait que la plupart des actions représentées ne pouvaient pas suivre la procédure d’enregistrement établie par la loi applicable.En passant, rien n’a été entendu à propos des procès très médiatisés, ce qui soulève des doutes. Cet article définit clairement le moment où une campagne publicitaire se transforme en une loterie stimulante et quelles sont les conséquences les plus importantes d'une transformation aussi frivole (mais seulement à première vue).
Procédure de transformation
Quand une promotion régulière se transforme-t-elle en organiser une loterie stimulante? Pour commencer, il conviendrait de se reporter à la source, à savoir la loi fédérale du 11.11.2003 sur les loteries. C’est lui qui identifie le fondement juridique (juridique) de la réglementation des relations des organes de l’État habilités à cet effet, relevant du domaine de l’organisation et de la poursuite des mesures à l’étude (y compris la stimulation des loteries).
Une loterie stimulante doit être entendue comme une personne dont le droit de participer n’est en aucun cas lié au paiement d’une certaine taxe et dont la dotation est constituée organisateurs de loterie à travers des investissements personnels, c'est-à-dire des fonds propres. Cette disposition est déterminée par le paragraphe deux de l'article trois de la loi fédérale présentée ci-dessus.
En outre, une loterie n’est rien de plus qu’un jeu organisé et organisé strictement sur la base d’un accord. Ainsi, l’organisateur ou les organisateurs (un côté) tirent le fonds du prix actuel, et le participant ou les participants à la loterie (deuxième partie) n’ont le droit de gagner que s’ils sont reconnus gagnants dans le strict respect de conditions prédéfinies. Cette disposition est énoncée au premier paragraphe de l'article deux de la loi législative fédérale sur les loteries.
Ne vous attardez pas sur la définition du jeu!
Il est important de noter que tirage stimulant Ne pas impliquer un arrêt au niveau du jeu. Le fait est que le droit russe actuel n'établit pas directement ce concept. Par conséquent, il conviendra de partir du fait que dans le jeu, il est nécessaire de considérer les activités qui sont réalisées pour le plaisir, qui lui sont directement associées, ce qui est complètement indépendant du but recherché. En outre, chaque personne participant à un événement tel que tirage au sortjouit d’une manière ou d’une autre, ne serait-ce que parce qu’elle remplit ses conditions d’une certaine manière.
Néanmoins, selon l’article 1063, premier alinéa, du code civil russe, la loterie n’est pas décrite comme un jeu simple, mais comme un jeu basé sur le risque. Malheureusement, la définition actuelle du «risque» est également contournée par le silence. Si vous vous adressez à des experts en parole et en parole qui font autorité, vous pouvez concilier les concepts de «tenter sa chance» et «commencer au hasard», «oser», «être aléatoire», «espoir de bonheur», etc. À propos, c'est le terme que V. Dahl interprète. Nous pouvons donc en conclure que le concept moderne de risque dans le domaine des jeux de loterie se définit comme la possibilité de survenue de circonstances rendant impossible loterie gagner ou l'incertitude quant à l'obtention d'un prix.
Selon le droit civil russe, les relations qui se forment progressivement entre les organisateurs de loterie et leurs participants sont fondées sur un accord. Cette disposition est définie à l'article 1063, premier alinéa, du code civil. Donc lois de loterie suggèrent que cet accord entre les deux parties représentées (le participant et l'organisateur du jeu) soit conclu sur une base volontaire. Il est délivré en émettant un reçu, un billet de loterie ou tout autre document prévu par la méthodologie permettant de gérer directement la loterie.Cette disposition est définie au premier paragraphe de l'article deux de la loi fédérale sur les loteries. On peut en conclure que organiser une loterie stimulante n'implique pas un contrat écrit obligatoire. De plus, l'ordre de conclusion est établi par nul autre que l'organisateur du match.
Loterie Incentive en tant que catégorie séparée
D'après les informations ci-dessus, il conviendrait d'envisager Loteries stimulantes russes. Selon ce concept, on suppose un jeu basé sur le risque, qui est exécuté strictement selon un accord conclu dans l'ordre spécifié par l'organisateur ou les organisateurs. Conformément au document présenté confirmant la participation de l'une ou l'autre personne à l'événement, l'organisateur de la loterie (première face) réalise le tirage au sort du prix et le participant à la loterie (seconde face), d'une manière ou d'une autre, est investi du droit de gagner, à condition qu'il soit reconnu comme gagnant. selon les règles de la loterie correspondante.
Il convient de noter que le droit de participer au jeu (loterie) n’est en aucun cas lié au paiement d’un certain montant à titre de frais. Donc conditions de loterie stimulantes suggérer la création d'un fonds de prix aux frais de l'organisateur de l'événement. En termes simples, il s’agit d’un jeu dans lequel l’organisateur établit des règles claires et fournit également ceux-ci ou d’autres prix, et le participant remplit les conditions requises, à l’exception du paiement, et est également doté d’une occasion injustifiée de recevoir un certain prix. Il est important d'ajouter que cette possibilité, d'une manière ou d'une autre, dépend de la volonté de l'affaire.
Les signes d'une loterie stimulante
Essence et règles de loterie il s’est avéré que la nature stimulante est dotée de certains signes obligatoires. Parmi eux se trouvent les articles suivants:
- Le participant n'a pas besoin de payer un certain montant à titre de frais pour participer à l'événement. Il est important de noter que, dans ce cas, l’acquisition concomitante de produits commercialisables ne peut pas être considérée comme une commission de participation, car le but du produit n’est rien de plus que le profit dans le cours normal des affaires.
- La constitution du fonds du prix est réalisée exclusivement aux frais de l'organisateur de la manifestation.
- Requis inscription à la loterie d'incitation. Ainsi, entre le participant et l’organisateur, un contrat est conclu conformément à une procédure préétablie par l’organisateur, selon laquelle différents lots sont tirés au sort, et le participant est, à son tour, investi du droit de recevoir un prix s’il est reconnu comme gagnant absolu aux termes de la loterie stimulante.
- D'une manière ou d'une autre, un participant à une loterie stimulante est soumis à des aléas et à des risques. Dans tous les cas, les résultats du tirage au sort ne peuvent pas être prédéterminés, ce qui est appelé un facteur de risque dans la littérature moderne.
La loterie d'incitation en pratique
La théorie, d'une manière ou d'une autre relative à la loterie stimulante, est pleinement considérée et analysée. Il conviendra donc de passer à une compréhension pratique de la question. Pour cela, il est nécessaire de tester diverses promotions afin de détecter la présence de facteurs et de caractéristiques d’une loterie stimulante.
Supposons qu'un objet de test soit défini par un ensemble de mots "buy and win" dans l'un des moteurs de recherche connus travaillant en russe. Le résultat de la recherche indique qu'il existe plus de 2196 sites correspondants sur Internet. En cours de route, il est conseillé de trouver l’expression «loterie stimulante» dans l’ensemble des informations disponibles. Le résultat de la recherche conclut que sur le nombre de sites présentés, seules 264 ressources contiennent la phrase nécessaire. Très choquant, bien que les résultats pourraient être bien pires.Il est clair que tester chaque page est irréalisable et impossible même sur le plan physique. Cependant, le résultat est évident.
Bien entendu, il sera utile de prendre un exemple concret pour considérer la loterie stimulante dans la pratique. Par exemple, une campagne publicitaire menée par un fabricant bien connu de cosmétiques et de cosméceutiques d’origine russe. Il est important de noter que chaque mois, le gagnant du jeu entreprend un voyage passionnant dans une ville particulière d'Europe. Les conditions pour participer à la loterie stimulante sont les suivantes:
- Couper le coupon de l'emballage d'un produit commercial.
- Remplir le formulaire établi par l'échantillon d'organisateur de l'événement.
- Envoi de la candidature complétée à l'organisateur.
Il est intéressant d'ajouter que dans ce cas, l'algorithme d'identification du gagnant n'est pas divulgué. Conformément à la classification des spécialistes, l'action envisagée n'est rien de plus qu'une loterie de stimulation standard à orientation circulation. Malheureusement, les informations sur l'inscription, ainsi que les conditions détaillées de la ressource officielle de l'organisateur, ne sont pas disponibles. En passant, les points suivants ne sont pas des exemples moins évidents de loteries stimulantes de nature standard:
- Le magasin propose de faire un achat d'un montant supérieur à trois cents roubles, ainsi que de participer au tirage au sort d'un billet pour touristes.
- Dans l'un des casinos de Moscou, une voiture est en train de jouer. Conformément aux règles établies par l'organisateur, il est nécessaire de retirer la balle du tambour avec un certain numéro, qui coïncide avec le numéro du billet d'entrée.
- Un éditeur connu lors d'une exposition de livres joue un abonnement gratuit à un magazine moderne parmi les visiteurs qui ont rempli un formulaire et l'ont chargé dans un tambour. Dans ce dernier cas, bien évidemment, les profils «heureux» sont sélectionnés.
Que faire si le stock est devenu une loterie?
Il est très important de savoir que les campagnes publicitaires évoquées ci-dessus stimulent les loteries. Quelles sont les prochaines étapes? Il existe donc aujourd'hui plusieurs moyens de sortir de cette situation, dont le premier est la privation absolue d'une campagne publicitaire des signes d'une loterie stimulante.
Conformément à la méthodologie présentée, l’organisateur d’une campagne publicitaire dispose d’une excellente occasion de manœuvrer avec le seul et plus important signe de la loterie du plan stimulant - le facteur de risque. Ainsi, l'exigence directement de la part du participant de l'action de l'orientation publicité de paiement pour participer dans tous les cas en fait une vente de produits commercialisables.
De plus, recevoir de l’argent de participants qui n’ont pas réussi à gagner un prix, d’une manière ou d’une autre, entraîne l’enrichissement illégal de l’organisateur. La création d'un fonds de loterie selon la méthode ci-dessus est possible exclusivement dans le cadre du type habituel de loterie, dont la procédure et les conditions sont également soumises à réglementation. Il convient de noter qu'un refus catégorique d'établir un contrat est impossible en raison du droit civil en vigueur.
Promotion sur la base d'un contrat de cadeau
Une façon très intéressante de transformer une campagne publicitaire en une loterie stimulante est de mener une telle campagne, qui est étroitement liée à l’émission de prix sur la seule base d’un contrat de donation. Dans ce cas, absolument toutes les personnes qui ont demandé à participer à la promotion en cours reçoivent, d’une manière ou d’une autre, un prix. Il est important de noter que, dans les circonstances considérées, le participant ne risque rien du tout, car la réception du prix tant attendu ne dépend pas de la «volonté du destin», mais résulte uniquement de certains efforts.
À ce jour, les organisateurs, souvent par souci d’attirer le plus grand nombre possible de participants, sont en mesure de proposer non pas une, mais plusieurs options en termes de prix.Il n’est pas mauvais que, dans cette situation, le participant ait la possibilité de choisir librement. Il arrive souvent qu'une variété de prix soit révélée par un tirage au sort. Il est seulement nécessaire d'effacer la bande de protection sur la carte, après quoi le prix sera attribué dans le cadre du programme, puis le joueur le retirera du sac. C’est ainsi que l’on distingue la répartition standard des éléments du prize pool et de la loterie stimulante. En éliminant la perte occasionnelle de la pensée du participant, l’organisateur l’engage habilement dans un type de risque différent. Maintenant, la variété du prix prévu dépend de la volonté du hasard. Ainsi, la promotion est à nouveau dotée des signes d’une loterie stimulante, car le résultat ne dépend pas de la volonté du cas.
De plus, dans les circonstances décrites dans ce chapitre, l'organisateur n'est pas en mesure de limiter le nombre de prix et la capacité totale du prize pool. La phrase très innocente «la présentation du prix est prévue pour les trois premiers candidats» ou «le nombre de prix est limité d'une manière ou d'une autre» crée à nouveau un facteur de risque, car obtenir un résultat positif devient à nouveau imprévisible pour le participant, car d'autres personnes peuvent le devancer.
Techniques supplémentaires
Une autre technique efficace consiste à obtenir un concours créatif à partir d’une campagne publicitaire. Il est important de noter que cette méthode est la plus répandue et la plus répandue aujourd'hui. Ainsi, les prix de l'annonceur ne sont reçus que par ceux qui réalisent au mieux la tâche, généralement créative. Il peut s’agir d’écrire une lettre romantique, une histoire spectaculaire sur l’amour d’un certain produit, la composition de l’utilisation la plus originale de l’emballage de produit, etc.
Il est important de savoir que, dans les circonstances décrites, le participant risque toujours de recevoir un prix. Toutefois, le résultat final ne dépend pas du hasard, mais directement des capacités créatrices de la personne. Il faut ajouter que dans le cas présenté, le résultat final est généralement déterminé par le jury compétent.
En conclusion, il convient de noter qu’aujourd’hui, la conception d’une campagne publicitaire dans un certain ordre est la méthode la plus compétente pour les fabricants de produits commerciaux. Et ce n'est pas surprenant. Tous les arguments sont analysés en détail dans les matériaux de l'article. Et l’Etat, d’une manière ou d’une autre, activement impliqué dans la réglementation du type d’activité considéré, protège efficacement les droits des participants ordinaires et établit également: taxe de loterie incitative.