Finalmente, ayer bloqueé el segundo número, que creé específicamente para la venta de viviendas. En poco más de un mes, me llamaron más de 200 veces de varias agencias. Todos ellos ofrecieron sus servicios y estaban listos para "entrar en circulación" aquí y ahora. De hecho, para un trabajo bastante simple, puede tener una cantidad bastante buena. Esta historia, en primer lugar, será útil para todas las personas que planean comprar o vender un apartamento.
Primeros días: cómo fue
Entonces, tenía un viejo departamento de una habitación en un área residencial, el costo de tal vivienda estaba casi al final de la carrera de precios. Sí, había muebles viejos y reparaciones decentes. Es decir, condiciones normales de vivienda, pero la mayoría de las personas preferiría hacer cosméticos. Un inconveniente importante de mi apartamento era que estaba en el quinto piso de un edificio de cinco pisos.
Después de mirar los precios de tales viviendas, establecí el precio en 42,000 dólares. Vale la pena señalar que este costo estaba por debajo del promedio, la negociación tampoco carecía de sentido. Después de fotografiar toda la sala, la puse en varios sitios populares de bienes raíces en línea.
Muchas llamadas innecesarias
El primer día después de la publicación del anuncio, 15 personas me llamaron. Vale la pena señalar que prerregisté el número "izquierdo". Después de todo, entendí que las llamadas se pueden hacer con bastante frecuencia, por lo que en el momento adecuado siempre podría sacar una tarjeta SIM.
Todas estas 15 llamadas fueron de varias agencias que intentaron persuadirme para que trabajara con su compañía. Todos querían venir hoy, mirar el apartamento y concluir un contrato. Los agentes inmobiliarios cobran un poco menos de $ 1,300 por sus servicios. Cabe mencionar que no rechacé que nadie viera la casa. Él les dijo a todos que por la noche puedes venir a ver el apartamento, pero que no firmaré un contrato hasta la aparición del comprador. Todos estuvieron de acuerdo por teléfono, pero nadie vino.
¿Hay compradores reales?
Está muy previsto: al principio, ni un solo comprador real me llamó. El teléfono sonó solo por las propuestas de las oficinas de bienes raíces. Cuando les dije a los intermediarios: “Bueno, si quieres redactar un contrato, nosotros lo elaboramos. Pero solo si me traes un comprador ”, según este principio, nadie quería trabajar conmigo.
Sin embargo, hubo un tipo que, sin embargo, lo tomó y decidió trabajar conmigo. Vino, miró el área y el departamento. Dijo que el precio es bastante real y está por debajo del mercado. Unos días después, me llamó y dijo que supuestamente había un comprador que estaba dispuesto a dar $ 38,000 por un apartamento, y este precio es increíblemente alto para mi propiedad. Dados los servicios de este tipo, habría recibido hasta 36.8 mil dólares. Gracias, pero son 5 mil menos de lo que planeé ayudar.
Fancy Realtor Tricks
La mayoría de los intermediarios trabajaron de acuerdo con un patrón, ofrecieron sus servicios, explicaron por qué ellos, y no otra persona, etc. Al mismo tiempo, ninguno de ellos tenía compradores reales que estuvieran listos para visitar el apartamento de inmediato. Pero además de los clásicos "tacleadas" también eran muy no estándar. Suena el teléfono:
- Hola, Yurok (aprox. Yuri - autor del material)!
- Um ... hola.
- ¿Cómo estás, amigo? ¿Está todo bien? Vamos a ti, ¿de acuerdo? Veo que estás vendiendo un apartamento aquí. ¿Cuánto tiempo lleva pendiente el anuncio?
- Alrededor de una semana, pero ¿qué?
Mi sorpresa no conocía límites, pero lentamente comencé a acostumbrarme a esta forma de comunicación.
- Wow! ¿Ya tienes una semana colgando y no a la venta? Bueno, este no es el caso, puedo ayudarte con esto. Venta muy rapida.
- Sí, no necesito ir muy rápido.
- Mi amigo, tenemos una nueva agencia que funciona de manera moderna.He estado trabajando en Italia durante más de 10 años y conozco todas las complejidades de los negocios, implementaré este sistema aquí. Quería decir que generalmente apestas fotos. Tengo un compañero de Croacia, él es fotógrafo, por una pequeña tarifa hará todo de la mejor manera posible. Estas jodido
- Sekou De acuerdo, la cabaña no es mía, pero mi hermano, le arrojaré tus contactos. Vamos, buena suerte!
Por primera vez en mi vida después de la primera conversación, el número de teléfono estaba en la lista negra. Este tipo llamó 6 veces más.
Primeros compradores reales
Unas semanas más tarde, apareció el primer comprador que estaba realmente interesado. Fue una mujer de mediana edad quien vio mi anuncio. Ella quería comprar un departamento para su hijo, quien había venido recientemente del ejército. Le gustó la casa, también acordaron el precio. Acordado en $ 41,000. Solo había una advertencia: no tenía suficiente dinero. Tenía la mitad, y la segunda que tenía que asumir el crédito.
Mientras la mujer recolectaba los documentos necesarios para registrar una hipoteca, hice un anuncio porque ya teníamos un acuerdo oral. Pero tuvo algunos problemas: un banco poco antes dejó de emitir préstamos para vivienda, mientras que otros tenían condiciones muy poco atractivas. Por lo tanto, la compra fracasó.
Lamenté mucho haber eliminado el anuncio y simplemente perdí casi dos semanas de mi tiempo. Quizás en este período de tiempo hubo compradores reales que estaban listos para separarse inmediatamente de su dinero y obtener una vivienda. Pero cuando volví a anunciar, hubo muchas más llamadas de compradores reales. Por supuesto, los intermediarios no desaparecieron, también continuaron publicitando agresivamente sus servicios.
Apartamento en venta
Al día siguiente, otra mujer llamó y dijo que estaba lista para comprar un departamento. Al mismo tiempo, casi sin mirar, no estaba particularmente interesada en reparaciones, etc. Además, está lista para dar de inmediato el monto total en efectivo. Un día antes de la venta de bienes raíces, otro agente de bienes raíces me llamó:
- hola Estamos ubicados no lejos de su apartamento, yo y el comprador. Estoy seguro de que si ve su apartamento, le gustará todo y lo comprará. En este caso, ¿concluirá un contrato con nosotros?
- Y si no concluyo un acuerdo con usted, ¿no le mostrará la vivienda al comprador sabiendo que definitivamente le conviene?
"No entiendes nada de esto". ¿Firmará un contrato con nosotros? Hay un verdadero comprador con dinero.
- Llame mañana después de las doce horas.
- Es extraño que me hables, por lo general, los vendedores están felices de que haya un comprador. ¿Por qué mañana después de las doce?
"Porque desayuno antes de las doce". Adios
No quería negarme a que nadie se diera cuenta de que en el último momento el acuerdo podría romperse. Sin embargo, al día siguiente todo salió bien y vendí mi apartamento de una habitación por 41 mil dólares estadounidenses.
Que entiendo
De esta historia, aprendí lo siguiente:
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La mayoría de los intermediarios desean recibir tanto del vendedor como del comprador. Si una de las partes no está lista para compartir y firmar un acuerdo con la agencia, la segunda tampoco recibirá nada. Después de todo, un agente necesita comisiones de dos lados.
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Es bastante difícil vender un departamento usted mismo. Es aún más difícil recibir regularmente llamadas de varias agencias de bienes raíces que solo necesitan una cosa de usted.
- Muchas personas confían precisamente en las agencias y no quieren cooperar directamente, creyendo que pueden hacer trampa más rápido. Esto es algo como ir a la tienda. Si quiere productos, vaya al mercado, si quiere un apartamento, vaya a una agencia de bienes raíces.
Resumiré
Logré vender el apartamento un poco más de un mes desde el momento en que lo puse en Internet. Al mismo tiempo, gasté mucho menos dinero, el monto total fue un poco menos de $ 100 por todo. Incluyendo la colocación paga de anuncios en varios sitios de Internet, gasolina, servicios de registro (los compartimos con el cliente a la mitad). Ahora podemos decir con seguridad que ahorré alrededor de $ 1,000, que es una cantidad muy decente.
