Directeur marketing est une profession très responsable qui détermine la rentabilité, le succès, l’image et le développement de l’entreprise. C’est l’un des emplois les mieux rémunérés du marché russe et le plus difficile. Des compétences analytiques, une pensée créative et une approche responsable des affaires peuvent faire du spécialiste novateur un spécialiste prometteur.
La profession
Le spécialiste responsable de la politique marketing de l'entreprise, effectue des études de marché, élabore des programmes de vente, élabore une stratégie publicitaire, gère les ressources financières et s'appelle directeur du service marketing.
Le directeur du marketing participe aux travaux depuis le processus de production jusqu'à l'arrivée des marchandises sur les étagères ou jusqu'à leur mise sur le marché dans son ensemble. Cette personne sait absolument tout sur le produit et le rend populaire. Il détermine les besoins du public cible et prédit la demande de produits, est engagé dans le développement et l'amélioration de biens et gère également les problèmes financiers, y compris les prix.
Les fonctions du directeur marketing englobent un large éventail de tâches et d’exigences diverses. La profession elle-même peut être divisée en plusieurs catégories étroites, telles que celles de directeur du marketing et de la publicité ou des ventes, etc. En fonction des besoins de l'entreprise, les fonctions et tâches de base du service marketing sont élaborées et gérées par le directeur marketing.
Compétences professionnelles
Les responsabilités du directeur marketing reposent sur les critères suivants:
- Connaissance des actes législatifs et légaux.
- Comprendre les processus métier.
- Compréhension des relations de marché.
- Connaissance des lois du marché de la publicité.
- Capacité à déterminer la solvabilité.
- Possession d'informations sur le produit et ses spécificités.
- Compétences en recherche marketing.
- Compétences d'analyse concurrentielle.
- Compétences en gestion marketing.
- Expérience en planification budgétaire.
- Compétences en langues étrangères au niveau de la conversation et des affaires.
Responsabilités du travail
Fonctions du directeur marketing:
1. Analyser la demande des consommateurs pour des produits.
2. Planifier et mettre en œuvre la politique marketing de l'entreprise en fonction de l'analyse du marché et de la demande des consommateurs.
3. Pour étudier le marché, effectuez une étude de marché relative à leur produit.
4. Participer à la vente de produits, élargir les canaux de distribution, annoncer et promouvoir le produit.
5. Améliorer les propriétés du produit.
6. Surveillez l’évaluation du produit par les consommateurs, déterminez leur attitude.
7. Améliorer la qualité concurrentielle des produits.
8. Surveillez l'image et la réputation de l'entreprise.
9. Former l'identité de l'entreprise.
10. Responsable des aspects commerciaux et économiques de l'entreprise.
11. Organisez les activités publicitaires de l'entreprise, planifiez une stratégie publicitaire.
12. Promouvoir les ventes.
13. Gérer correctement le budget et être responsable de sa distribution ciblée.
14. Diriger les activités de l'entreprise pour augmenter les profits.
15. Développer une stratégie de développement.
Décrivant brièvement les responsabilités du directeur marketing, il est à noter que son activité comprend trois catégories principales. C'est:
- Analyse des préférences des consommateurs et prévision de la demande des consommateurs.
- Préparation de propositions d'amélioration de produits et détermination de la politique marketing sur la base d'analyses.
- Développement d'un programme de production et de marketing de produits, ainsi que du lancement d'une campagne de publicité.
Qualités personnelles
En plus de ses responsabilités directes, le directeur marketing doit posséder les qualités suivantes qui aideront à effectuer efficacement les tâches. Parmi les plus importants, on peut distinguer:
- Résistance au stress.
- La responsabilité
- Esprit de décision.
- Avoir des compétences organisationnelles.
- Rationalisme, pragmatisme, prévoyance.
- Sociabilité.
- La détermination.
- La capacité de négocier avec compétence.
- Capacité à travailler en équipe.
- Avoir des compétences de gestion.
- Diligence
- Réflexion stratégique.
Exigences de base pour les candidats
Dans certaines entreprises, les rôles et responsabilités du directeur du marketing peuvent varier partiellement en fonction des spécificités et des besoins de l’entreprise elle-même. Les exigences les plus élémentaires et nécessaires correspondant à ce poste peuvent être interprétées comme suit:
- Enseignement supérieur en économie ou en marketing.
- Expérience dans ce domaine.
- Expérience dans la résolution de problèmes de marketing complexes.
- Compétences managériales.
- Haut niveau de communication.
- Connaissance du marché publicitaire.
- Connaissance approfondie des langues étrangères.
- Compétences de présentation.
- Expérience dans la commercialisation de produits.
Les exigences et les responsabilités du directeur du marketing peuvent changer et se compléter en fonction de la direction ou de la politique interne de l'entreprise.
Directeur adjoint
Fonctions du directeur marketing adjoint:
- Réaliser le développement de politiques marketing basées sur les données collectées (analyse) sur le produit et la demande du consommateur.
- Fournir et contrôler l'interaction entre les départements visant la vente de biens.
- Identifier de nouveaux marchés.
- Coordonner les activités des départements pour la collecte et l'analyse d'informations et la création d'une base de données.
- Approuver les tâches et les objectifs.
- Étudier l'opinion des consommateurs sur le produit.
- Identifier le besoin d'activités marketing.
- Organiser des promotions, des performances lors d'événements.
- Préparer des événements et des performances devant les médias.
- Préparer des propositions pour la formation de la marque de l'entreprise.
- Planifier la budgétisation.
- Réaliser des activités de marketing sur Internet.
- Préparer des rapports sur les projets terminés.
Dans l'exercice de ses fonctions, le directeur adjoint du marketing devrait se conformer au Code du travail de la Fédération de Russie, aux documents réglementaires, aux ordres et aux ordres de supérieurs (directeur général), aux politiques de gestion de l'entreprise, à la direction générale du département du marketing et de la publicité.
Le suppléant remplit les mêmes fonctions de directeur marketing lors de son absence.
Marketing et publicité
La publicité et le marketing sont inextricablement liés. La publicité fait partie des communications marketing. Il joue un rôle crucial, car il relie l’acheteur au vendeur, est un moyen de communication de masse, affectant ainsi le développement et la promotion des marchandises.
Les fonctions principales:
- Informer les consommateurs sur le produit.
- Attirer les acheteurs.
- Impact sur les ventes de masse.
- Augmenter la notoriété de la marque.
- Il favorise la croissance du chiffre d'affaires et stimule les ventes.
Principales responsabilités du directeur du marketing et de la publicité:
- Développement de stratégies de publicité et de relations publiques.
- Analyse des entreprises concurrentes en publicité.
- Planification des tâches pour la publicité et les relations publiques.
- Interaction avec les médias.
- Branding (construction de la marque, identité de l'entreprise).
- Assurer la promotion des produits sur le marché.
- Allocation budgétaire pour la publicité.
- Formation d'activités promotionnelles.
- Conception du matériel d'impression, sélection du design, développement du texte et des graphiques.
- Contrôle des activités publicitaires.
Au total, toutes les responsabilités sont basées sur la gestion des campagnes de marketing et de publicité. Pour ce faire, vous devez avoir les compétences de planification, d’organisation et de coordination.Un candidat valable au poste de directeur du marketing et de la publicité devrait avoir une expérience en gestion différente, une formation dans le domaine de la gestion, de l’économie et des relations publiques.
Marketing et vente
Directeur du marketing et des ventes est une profession assez prestigieuse et bien rémunérée qui nécessite une vaste expérience et un haut niveau de responsabilité. La capacité à prendre rapidement des décisions compétentes, à organiser le travail d’équipe, à faire preuve de pragmatisme et de créativité est un bon gage pour le professionnel.
Responsabilités du directeur du marketing et des ventes:
- Planification et politique de prix.
- Développement d'une stratégie marketing et organisation des ventes.
- Planification d'une stratégie pour mettre un produit sur le marché.
- Promotion du produit.
- Approbation du budget de promotion.
- Contrôler la sélection des gestionnaires et des spécialistes du marketing.
- Evaluation du niveau professionnel des employés.
- Revendeurs manuels.
- Expansion du canal de distribution, négociation, conclusion de contrats.
- Contrôle de la clientèle.
- Suivi de la performance des ventes.
La nature des activités du directeur marketing est devenue claire.