بمجرد أن اقترح رجل أعمال تحت اسم ريتشارد آدمز أن يستمع جميع رواد الأعمال إلى قواعده الخمسة. لقد تعاملوا مع موضوع إنشاء مشروع تجاري ناجح ، والذي تم إنشاؤه ذات مرة من قبل رجل أعمال بنفسه. إذا استمعت إليهم ، فستعمل فكرتك ، أو لفترة طويلة ستذهب البضاعة المباعة إلى المشتري سريعًا. أيضًا ، تعلمك هذه القواعد الخمس أن تقنع الآخرين بالتعبير عن آرائهم حتى يتم الاستماع إليهم. إذا تابعتهم ، فستذهب أعمالك شاقة. أسرار العمل الناجح ، نصائح للمبتدئين - هذا ما تدور حوله هذه المقالة.
مقدمة
كثيرًا ما يسألون أنفسهم ما هو سر إنشاء الأعمال التجارية بنجاح. وكل الأشخاص الذين يطرحون هذا السؤال يريدون دائمًا أماكن تحت الشمس وأشياء مادية باهظة الثمن وما إلى ذلك. عندما لا تسير الأمور ، فغالباً ما ينزعج رواد الأعمال ، وأحياناً يتوقفون عن إنشاء أعمالهم الخاصة. ومع ذلك ، قد يتحدث ريتشارد آدمز بشكل مختلف عن الأعمال التجارية ، ويجعلها أسهل. وهذا بدوره يساعد طلابه وريتشارد نفسه على الاقتراب من عمله بشكل صحيح.
كيفية بيع أي شيء وإلى أي شخص؟
يتحدث ريتشارد آدمز عن المبيعات ، لأن هذا هو أهم شيء ، فهو أساس كل النجاح. ولكي تنجح في مجال عملك ، تحتاج إلى فهم أفضل السبل لبيع منتجاتك. في عام 2019 ، هذه هي المهارة الأكثر أهمية التي يمكن أن يحصل عليها رجل الأعمال الشاب. أي مجال يدور حول التجارة. والشيء الرئيسي في المبيعات هو القدرة على إقناع الناس بالمنتج ، ولهذا هناك طرق مختلفة. لقد حاول شعبهم لسنوات ، كما يمكن للمرء أن يقول ، لعدة قرون. يقول ريتشارد آدمز وغيره من رواد الأعمال دون شك "الإقناع هو أهم مهارة في مجال التجارة".
ومع ذلك ، من أجل النجاح ، هذا لا يكفي. هناك عدد قليل من القواعد التي تسمى عادة الأسرار. هذه هي أساسيات العمل ، الأساسيات. ومع ذلك ، ينسى الناس في أغلب الأحيان عنهم ، وهذا ينطبق على أولئك الذين يذكرون أنفسهم كل يوم بالأساسيات.
إذا كان لديك القدرة على البيع ، فأنت قادر على إقناع الناس - على الرغم من أن هذا يمنح ميزة قوية جدًا لعملك ، فلا تزال بحاجة إلى معرفة القواعد التي تضمن نجاحك في عملك. ومع ذلك ، يجدر بنا أن نفهم أنه ، وفقًا لهذه القواعد ، لا ينبغي توقع التأثير طويل الأجل لنمو الأموال. لتجديدها مرارا وتكرارا ، تحتاج إلى التفكير ، وتكون قادرة على القيام بشيء جديد. ومع ذلك ، هذا ليس في المادة من هذه المادة. على الرغم من أنه تجدر الإشارة إلى أنه من الأفضل التوصل إلى ما يحبه المستهلك.
أسرار النجاح
أساس العمل ليس 3 أسرار لنجاح عمل تجاري ، بل يصل إلى 5 أسرار ، وسوف يساعدك على تحقيق النجاح. يجب أن يكونوا قادرين على استخدامها في اللحظات المناسبة وأن يكونوا قادرين على رفضها في بعض الأحيان ، حتى لا ينهار عملك. تجدر الإشارة على الفور إلى أن العرض الفريد ليس ضمانًا لأن عملك سوف يصبح الأفضل في مجاله. نعم ، هذا مهم ، لكن هناك حاجة إلى شيء آخر. نحن نتحدث عن خمسة أسرار للنجاح ، والتي رواه ليس فقط ريتشارد آدمز ، ولكن أيضا من قبل رواد الأعمال الآخرين. عنهم سنتحدث الآن. إذا كنت تتبعهم ، فأنت مضمون النجاح في العمل ، حتى لفترة قصيرة.
قيمة
هذا هو حجر النجاح. بعد كل شيء ، إذا كنت تبيع كل شيء على التوالي - هذا لا يعني نجاح الأعمال ، وبالطبع ، لا يضمن العمل على المدى الطويل. وإذا جعلت السلع الخاصة بك والمجال الضروري للمستهلكين ، فسوف يجلب لك النجاح. لا تفعل كل ما تعتقد أنه الأفضل لنفسك ، فسيكون من الأفضل بكثير فعل ما يحبه الناس. ثم سوف تنجح في الأعمال التجارية.
يقول رواد الأعمال: بغض النظر عن ما تقوم أنت بإنتاجه أو بيعه ، فأنت بحاجة إلى القيام بذلك استنادًا إلى آراء العملاء.استثمر في الفوائد والابتكارات الأخرى التي يطلبها المستهلكون. عندها لن تكون قادرًا على زيادة سعر البضاعة فقط ، والاعتماد على القيمة ، ولكن أيضًا تزودك بزيادة في عدد العملاء. أسرار العمل الناجح هي التي تحتاج إلى الاستماع ليس فقط لنفسك ، ولكن أيضًا للآخرين.
ريتشارد آدمز ينصح بالتفكير فيما يلي. قبل أن تصبح الأعمال التجارية شعبية ، يجب أن تستفيد منها. على سبيل المثال ، ساعد Facebook الأشخاص على التواصل مع بعضهم البعض ، والتواصل. وساعدت Google العالم بوظائفه ، حيث أنشأ أول محرك بحث في العالم. تكمن أسرار العمل الناجح في حقيقة أنك بحاجة إلى مساعدة الناس ، وتفعل كل شيء لمصلحتهم. عندها لن يكون لديك أي رغبة سيئة فقط ، ولكن سيتم ضمان نجاح الأعمال.
مساعدة الآخرين
تجدر الإشارة إلى أنك لا تحتاج فقط إلى الاستفادة ، ولكن أيضًا لتحسين حياة الناس بطرق بسيطة. على سبيل المثال ، قم بإنشاء كتب ، وتبادل الخبرات ، والمعرفة ، وإنشاء خدمات لجمهورك ، وفعل شيء من شأنه تسهيل أو تحسين حياتهم ومزاجهم. إذا كنت لا تساعد المستهلكين في حياتهم الصعبة ، فأنت تؤدي وظيفتك عبثا. فقط حاول أن تنسى أن الناس في حاجة إلى المساعدة ، وكيف سيتم تحطيم عملك على المشغلين. إذا خدعت الناس ، فلن تتمكن بالتأكيد من إنشاء مشروع تجاري ناجح. الناس ليسوا حمقى. لا تحاول استخدامها ، وإلا فسوف يستخدمونك. لا تقل لهم كذبة ، لا تخدعوا. قم بتحسين حياتك ، ومن ثم ستنجح أسرار العمل الناجح ، وستصعد الأمور.
كن لطيفا
الناس لا يحبون الخنازير والمخادعين. لا تكن نفس الشخص الذي لم تتحدث معه. إذا كنت تريد أن تنجح ، كن صادقا. هكذا يقول ريتشارد آدمز.
لا حاجة إلى الإدلاء ببيانات عالية تتحدث عن أشياء غير صالحة. سوف يكشف الأشخاص (على الإنترنت أو في الحياة) دائمًا عن سرك ، ويجدون ثغرات ويمجدونك بسمعة سيئة. من الأفضل أن نكون صادقين ونقول كل شيء على الفور ، ونقول الحقيقة. كلما كذبت أكثر - كلما زادت فرصة تراجع عملك. أبدا الاستعراضات وهمية. إذا كان منتجك فظيعًا - اترك تقييمًا سيئًا ، فلا تقم بحذفه.
إيجابي
نعم ، يجب ألا تحاول إرضاء الجميع ، ولكن يجب أن تظل دائمًا إيجابيًا. لا تلحق بالأفكار السيئة. هذا صعب في بعض الأحيان ، لكنه ضروري. إذا نزلت إلى الظلام والاكتئاب ، فقد تختفي أعمالك بينما كنت في عالم من الحزن. والأمر السيء بشكل خاص هو أنه أثناء وجودك في ما يسمى "الميل" ، يمكنك ارتكاب الكثير من الأخطاء في عملك. في مثل هذه الأوقات ، من الأفضل تعليق الأمر ، والانتظار حتى يتم تسوية كل شيء ، والبدء في مزيد من العمل. مع الموقف المحزن ، يصبح من المستحيل بيع أي منتج. إذا ركزت باستمرار على المشكلات ، فلن يكون هناك نجاح ، كما يقول ريتشارد آدمز. تجدر الإشارة إلى أنه يمكن شراء كتيب عن أسرار العمل الناجح في أقرب الأكشاك ، ومع ذلك ، فمن الأسهل قراءة المواد في هذه المقالة ومعرفة الأساسيات على الأقل. نمر إلى القاعدة الأخيرة.
80 إلى 20 القاعدة
ثمانون في المئة من النتيجة هي فقط 20 في المئة من الجهد. تملي هذه القاعدة ملايين من رواد الأعمال في هذا العالم. إذا تحدثنا عن المبيعات ، يبدو الأمر كما يلي: 80٪ من المبيعات تأتي من 20٪ من المشترين. بشكل عام ، يجدر بنا أن نفهم أن الجهود الصغيرة يجب أن تؤدي إلى نتائج هائلة.
يجب على رجل الأعمال المبتدئ التركيز على هذا والتركيز عليه. يجب أن تجد نقطة تطبيق الجهد الذي يمنحك أكبر نتيجة. ولا يتعلق الأمر بالعمل 24 ساعة في اليوم. وحقيقة أنك تحتاج إلى العمل بأقصى قدر من الإنتاجية ، كما لو كنت تعمل لمدة ثلاثة. يجب أن تقوم بعملك بأقصى جهد ممكن. وبالتالي ، سوف تتطور الأعمال بسرعة كبيرة ، وسوف تحقق النجاح. تجدر الإشارة إلى أن هذا ينطبق على جميع المجالات والصناعات ، حتى على الأسرار السحرية لشركة الزهور الناجحة للغاية.