من أجل الإدارة الفعالة للشركة ، يجب أن يعرف المرء كيف يحدث تكوين السعر لمنتج أو خدمة ، أي أننا في هذه الحالة نتحدث عن طرق التسعير الأساسية. سوف يسمح تحليل القيمة الحقيقية للمدير بتحديد ما إذا كانت الزيادة في الطاقة الإنتاجية مطلوبة أو ما إذا كان ينبغي تخفيض الإنتاج ، وما هو الاتجاه الذي يجب اختياره للعمل ، وما الذي يجب الاستثمار فيه ، حتى لا يبقى بدون ربح. إذا كانت المنظمة لديها سياسة التسعير الصحيحة ، فستتمكن الشركة من تحقيق الأهداف المرجوة. فيما يلي نعتبر طرق التسعير الرئيسية التي تجعل النشاط التجاري أكثر نجاحًا.
الطرق التقليدية
التسعير هو العملية التي يتم خلالها تحديد قيمة المنتجات والخدمات. هناك طرق مختلفة للقيام بذلك.
تسبق هذه العملية الخطوات التالية:
-
تم العثور على العوامل التي يمكن أن تؤثر على السعر ، وأنها لا تعتمد على الشركة ؛
-
تحديد الغرض من حساب سعر المنتج أو الخدمة ؛
-
اختيار طريقة لتشكيل القيمة ؛
-
وضع استراتيجية لتحديد السعر ؛
- إجراء تعديل السوق من القيمة.
في مجال التجارة الإلكترونية
نحن نعلم أنه قد يكون من الصعب عليك. بصفتك رائد أعمال صغيرًا للتجارة الإلكترونية ، فأنت تتنافس مع شركات مماثلة: Amazon و Ebay وغيرها من المتاجر العملاقة على الإنترنت. لكن ترويج المبيعات ليس كل ما يتعلق بمن يمكنه تقديم هذا المنتج بأقل سعر ممكن. إن معرفة أساسيات استراتيجيات التسعير المجربة والحقيقية ، وكذلك جميع تعقيدات توفير قيمة كبيرة للمستهلكين ، هي حجر الزاوية في إنشاء نموذج أعمال ناجح لمتجرك عبر الإنترنت.
لذلك ، دعونا نحلل أساسيات استراتيجية التسعير. إذا كنت بدأت للتو ، يجب أن يكون المفتاح بسيطًا.
1. تحديد التكاليف الخاصة بك والهامش المطلوب
هذا هو ، تحتاج إلى معرفة الرياضيات جيدا. من أجل تقييم منتجاتك بشكل صحيح ، يجب أولاً إلقاء نظرة شاملة وواقعية على سعر الوحدة الخاصة بك. لا تنطبق "تكلفة الوحدة" في هذه الحالة بشكل حصري على القيمة الحرفية للبضائع الخاصة بك فقط ، وستحتاج إلى تضمين التكاليف العامة ، وكذلك مراعاة الاقتصاد: تخزين البضائع ، ورواتب الموظفين ، وما إلى ذلك. بعد تحديد تكلفة الوحدة ، استخدم آلة حاسبة بسيطة الهامش لتحديد كيفية تقييم منتجاتك بشكل صحيح لتحقيق الهامش المطلوب ، والذي هو أساس ما يسمى التسعير على أساس التكلفة.
2. النظر في المنافسة
تسعير السوق هو استراتيجية تسعير تركز أساسًا على عوامل السوق. أحد هذه العوامل هو المنافسة ، وكذلك تشبع السوق. هو الطلب على المنتج الخاص بك حاليا قبل العرض؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك رفع هذا السعر. إذا كان منتجك في السوق ، فمن الذي يبيعه وبأي سعر؟ لنفترض أنك قررت بيع نظارات الكسوف للكسوف الشمسي التالي. يجب عليك البحث عن نقاط أسعار منافسيك وتقييم منتجك بشكل تنافسي.
3. تعرف جمهورك و USP الخاص بك
إذا كنت تعرف جمهورك وأنك تقدم عرضًا فريدًا للبيع ، فأنت تمتلك نفوذاً في عالم التسعير. الأمر كله يتعلق بنقل المعنى. على سبيل المثال ، لنفترض أنك قررت استهداف المستهلكين الواعيين للبيئة من خلال نظارات الكسوف. لأنها واعية بيئيا.على الأرجح ، يشاركون في الأحداث الكونية ، مثل الكسوف الشمسي لمرة واحدة في العمر وما شابه. وقد لاحظت أن منافسيك لم يستهدفوا بعد هؤلاء المستهلكين على وجه التحديد. في هذه الحالة ، قد يكون من المنطقي بيع نظارات كسوف الشمس المعاد تدويرها - أو القابلة لإعادة التدوير على الأقل - بهامش سعر أعلى قليلاً. معظم المستهلكين على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتج إذا كان يتماشى مع نظرتهم للعالم. هناك أسباب تجعل مصطلحات مثل Made in the USA و Certified Organic كثيرة في عالم البيع بالتجزئة.
4. البقاء على رأس تكتيكات التسعير المشتركة
لا حاجة لإعادة اختراع العجلة عندما يتعلق الأمر بتسعير منتجاتك. ألقِ نظرة على ما تفعله أفضل المتاجر على الإنترنت وستحصل على فكرة جيدة عما ينجح. فيما يلي بعض الأفكار الجديرة بالملاحظة.
تخفيض سعر عدة روبل. كما تعلمون ، لزيادة معدل التحويل بنسبة 100٪ تقريبًا ، فإن سعر السحر هو ممارسة إزالة سنتات وروبلات من نقطة سعر مستديرة (أي تغيير سعر السعر من 1000 روبل إلى 999 روبل). لماذا ، نحن كمستهلكين ، ما زلنا قادرين على ذلك ، غير معروف. لكننا نفعل ذلك.
انخفاض سعر الدهون. هذه ممارسة شائعة للبيع بالتجزئة ، حيث تقوم بتقديم منتج جديد بأعلى سعر ممكن وبسعر أقل لفترة زمنية معينة. باستخدام هذه الاستراتيجية ، تركز على قطاعين مختلفين من الجمهور: من المحتمل أن يدفع المستخدمون المبتكرون والمستهلكون الواعيون للوضع التكلفة الكاملة للأداة أو الاتجاه الأخير ، ومن المحتمل أن يشتري المستهلك الحساس للسعر بمجرد خصم المنتج.
مرساة التسعير. فيما يتعلق بالأسعار قليلة الدسم الموضحة أعلاه ، فإن تسعير المرساة هو ممارسة سرد كل من نقطة سعر البداية ونقطة سعر البيع لترحيل القيمة المتصورة.
بيع بخسارة. هذا هو تكتيك إعلاني يوفر فعليًا منتجًا معينًا في حيرة لجذب المستهلكين إلى موقع الويب أو المتجر. هذه الاستراتيجية قد استخدمت من قبل محلات البقالة لعقود.
سعر الخصومات والأسهم: عند النظر في استراتيجية التسعير الخاصة بك ، هناك قاعدة جيدة تتمثل في أنه يمكنك التفكير في إمكانية ، إذا لزم الأمر ، في المستقبل ، يمكنك إما خصم سلعك بشكل دائم أو مؤقت ، مع أسهم مؤقتة لنقل البضائع الخاصة بك.
باختصار ، لا تبالغي. مثل بقية العالم الحديث ، من المحتمل أنك عميل ذو خبرة كبيرة ولديك فكرة جيدة عن كيفية تقييم منتجك بعد سنوات عديدة من التفاعل في سوق البيع بالتجزئة.