ليس من غير المألوف أن يقوم شخصان من نفس مستوى الدخل بإدارة أموالهما بشكل مختلف. لماذا يمكن لأحدهم توفير المال وفي الوقت نفسه الحفاظ على مستوى معيشي لائق ، والآخر يجب أن يبقى حتى الراتب التالي؟ نعتقد أن أحد الحلول هو معرفة الضجيج التسويقي والقدرة على عدم الوقوع في مصائد المتاجر.
نحن على يقين من أنه من الأسهل تنظيم شؤونك المالية عندما تعرف روابط التسويق التي نواجهها مرارًا وتكرارًا في محيط سوق المستهلك. سوف نقدم لكم 9 منهم.
1. الإعلان السياقي في الشبكات الاجتماعية
يمكن للإصدارات المحمولة من Facebook الوصول إلى ميكروفونات الهواتف ، ويمكنهم الاستماع إلى محادثاتنا في وضع الاستعداد حتى مع إيقاف تشغيل الشاشة. يتم استخدام هذه الخدعة للدعاية السياقية.
وبالتالي ، تحاول الشركات تحديد قراراتنا مقدمًا واستفزازنا للشراء.
2. في تركيبة مع السلع الرخيصة ، ونحن شراء مكلفة
تجذب العديد من الشركات المصنعة العملاء بأشياء شائعة يمكن شراؤها مقابل القليل من المال. ولكن إذا كنت ترغب في شراء منتج آخر ، على سبيل المثال ، اختر مجموعة ، ستلاحظ أنها تكلف أكثر من ذلك بكثير.
أو طريقة تستخدم غالبًا في المبيعات عبر الإنترنت. لقد تعرفت على ورشة عمل صغيرة الطراز تهتم بها لفترة طويلة ، وهي مجانية أيضًا. لكنك تحصل على أول ثلاثة فصول مجانًا. الدورة اللاحقة ، التي تجد فيها كل ما تحتاجه ، ستكلفك مبلغًا كبيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركة لديها بالفعل بياناتك وسوف تظهر لك الآن الإعلان عن جميع مواردك.
3. الترويج لـ "عنصر واحد لكل شخص"
يتم استخدام هذه الخدعة من قبل العديد من محلات السوبر ماركت. يجذب هذا التقييد على عمليات الشراء انتباه العملاء وأحيانًا يسبب الهيجان حول مبيعات منتج معين. عندما يتم إخبار المشتري بوضوح بأن مثل هذا المنتج لا يمكن بيعه أكثر من مرة لشخص واحد ، يبدأ في إدراكه على أنه فريد ومرغوب وسيحاول الحصول عليه. غالبًا ما تكون في هذه العروض الترويجية عناصر تكمن ببساطة في الكثير من الوقت في المستودع ويجب بيعها في أقرب وقت ممكن.
4. حكم وضع البضائع
عندما يتم ترتيب العناصر في الأهرامات ومزينة بأسعار واضحة ، يتم تحفيز المبيعات. ينظر المشتري إلى هذا باعتباره سهمًا وهو في عجلة من أمره للاستفادة من العروض "المفيدة". غالبًا ما تستخدم هذه الخطوة في المنتجات منتهية الصلاحية ، لذلك لن يضر التحقق من صلاحيتها.
5. علامات سعر مضحك
ملصقات كبيرة ومشرقة على الرفوف وصور مضحكة على علامات الأسعار يمكن أن تزيد المبيعات. تؤثر هذه الخدعة على عواطفنا ، ونحن لسنا مستعدين لتفويت ما يولد شحنة إيجابية. نتيجة لذلك ، يشتري المشتري البضائع التي يحبها ، حيث أن عملية الشراء هي عملية عاطفية.
6. إذا اشترينا شيئًا صحيًا في البداية ، فنحن على استعداد لشراء شيء أكثر ضررًا
في كثير من الأحيان ، عند مدخل محلات السوبر ماركت ، يواجه المشتري الأطعمة الصحية: الخضروات والفواكه ومنتجات الألبان. لم يتم ذلك عن طريق الصدفة: فكلما زاد المبلغ الذي ينفقه الشخص عليهم ، كلما كان "الحق القانوني" الواضح لشراء شيء لذيذ ، ولكن ليس بصحة جيدة. هذه هي استراتيجية التعويض ، والتي تعرف باسم "المكافأة" التي يكافأ بها الشخص لاتخاذ القرار الصحيح. ونتيجة لذلك ، يمكن أن تأكل أقل الأطعمة صحية جزءًا كبيرًا من ميزانيتنا الشهرية.
7. الإعلانات مبيعات المنتج زيادة المبيعات
غالبًا ما نتلقى إعلانات حول المبيعات النهائية بمناسبة إغلاق المتجر.نميل إلى الاعتقاد بأننا سنكون على الأرجح قادرين على شراء شيء بسعر مقبول. إذا كانت الأولوية بالنسبة لنا هي مسألة تكلفة البضائع ، وكانت الوظائف الأخرى أقل أهمية ، فقد يكون من المفيد استخدام هذا العرض. لكن إذا لم تكن قضية السعر ذات أهمية قصوى ، فربما لا ينبغي عليك أن تتعجل ، فكثيراً ما تكون هذه هي الطريقة التي تحاول بها المتاجر بيع سلع غير شعبية.
8. خلق شعور بالندرة
بالنسبة إلى المسوقين ، فإن نقاط الضعف البشرية ونقاط الضغط معروفة جيدًا ، وبالتالي ، في إشارة إلى المشتري المحتمل ، يذكرنا الكثير منهم بأي من أوجه القصور الشخصية لدينا. قد يرتبط هذا بأشكال المظهر ، والعلاقات مع الأطفال أو الأزواج ، ونقاط الضعف في الطهي ، ومستوى المعرفة بلغة أجنبية ، وما إلى ذلك. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على التمييز بين تدفق الرسائل التي ترتبط حقًا بنا ولا نستسلم للتلاعب بها.
9. المال لحسابك كهدية
العديد من المتاجر عبر الإنترنت ، خلال الخصومات أو عشية عيد ميلاد أحد العملاء ، تقدم له قسيمة يمكنه استخدامها للشراء من المتجر. جوهر هذه الخدعة هو أن مثل هذه القسيمة لها تاريخ انتهاء محدود إلى حد ما ، مما يجعلنا نشعر بالإلحاح. خوفًا من انتهاء صلاحية الهدية ، نجري عمليات شراء متهورة.