تجار السيارات: ميزات النشاط والفروق الدقيقة المثيرة للاهتمام

اليوم ، أصبح سوق السيارات الثانوي أكثر تطوراً من أي وقت مضى. هذا العمل شائع بسبب بساطته الواضحة ، لأن الكثير من الناس يعتقدون أنه لشراء سيارات ، فأنت تحتاج فقط إلى فهم جهاز السيارة. ومع ذلك ، هذا أبعد ما يكون عن القضية. في هذا العمل ، كما هو الحال في أي مجال آخر ، هناك خصوصيات وفروق دقيقة.

جوهر العمل

قبل البدء في شراء السيارات ، يجب أن تدرس بعناية ما يدور حوله هذا العمل ، وكيف يعمل تجار السيارات. كقاعدة عامة ، يكون المخطط بسيطًا للغاية: يحصل البائع على سيارة مستعملة بأقل سعر ، ويضعها في النظام ويبيعها ، ولكن مقابل تكلفة إضافية. الفرق بين الشراء والأسعار المحققة هو دخل رجل الأعمال.

يبدو أن كل شيء بسيط. لكن العديد من تجار السيارات المبتدئين يتخلون عن هذا العمل فقط عندما يدركون أن إصلاح سيارة "طار فلساً واحداً" ، وأن البيع لن يجلب أي ربح فحسب ، ولكنه لن يغطي النفقات. لكي لا تخسر أكثر مما يمكنك الحصول عليه ، يجب أن تكون على دراية جيدة بالتكنولوجيا ، وإلا فإن خطر شراء سيارة يزداد ، وسيستغرق إصلاحها مبلغًا يتجاوز القيمة السوقية للسيارة.

بالطبع ، معرفة كيفية بناء سيارة ليست كل شيء. إعادة بيع السيارة هي عمل محدد للغاية يتطلب منهجًا فرديًا لكل معاملة.

بالطبع ، هذا العمل له مزاياه. على سبيل المثال ، الميزة الرئيسية هي التوفر الاختياري لرأس مال كبير. يمكنك ببساطة البدء بالسيارات في فئة أبسط ، وإعادة الأرباح منها مرة أخرى إلى العمل وشراء سيارة من مستوى أعلى.

بالنسبة للكثيرين ، فإن بيع السيارات إلى الموزعين هو الفرصة الأخيرة للتخلص من السيارة دون إصلاحها. لذلك ، سوف يسعى هؤلاء العملاء للعثور على موزع. يعرف الكثير من هؤلاء الأشخاص كيف يتعرفون على تاجر سيارات بدأ أعماله للتو وسيحاول بيعه بسيارة مميّزة.

كيفية فتح الأعمال التجارية؟

بادئ ذي بدء ، لكي تصبح موزعًا ، يجب أن تضفي الشرعية على عملك ، أي فتح عنوان IP أو AO. من الأفضل تسجيل شركة مساهمة ، ولكن إذا كانت هذه هي التجربة الأولى لرواد الأعمال ، فيمكن للمرء أن يقتصر على الملكية الفكرية.

بالطبع ، يحاول الكثيرون توفير الوقت والمال ، ولا يقومون بتسجيل أعمالهم الخاصة ، لكن من الأفضل عدم القيام بذلك. لريادة الأعمال غير المشروعة في روسيا ، يتم فرض عقوبات خطيرة للغاية. وعندما يتم القبض على رجل أعمال من هذا القبيل ، سيكون قد فات الأوان لفعل أي شيء.

إعدام الوثائق

بالتفصيل حول كيفية صنع تجار السيارات. يوجد حاليًا طريقتان:

1. إعادة التسجيل. تضمن إعادة تسجيل السيارة نفسها الثقة الكاملة من جانب المشتري. ولكن لهذا عليك أن تنفق المزيد من المال والوقت. صحيح ، بالتعاون مع المحامين على أساس عقد تم توقيعه مسبقًا ، لن تكون التكاليف مرتفعة جدًا. ومع ذلك ، ينبغي ألا يغيب عن البال أن الملكية لا تمنح حقًا تلقائيًا في تسجيل جواز سفر السيارة. للقيام بذلك ، ستحتاج أيضًا إلى إعادة تسجيل السيارة ووثيقة تأمين CTP في أقرب مكتب شرطة المرور. سوف يستغرق بعض الوقت ويكلف حوالي ألفي روبل (دفع رسوم الدولة).
2. إعادة البيع دون تسجيل. هذه الطريقة تحظى بشعبية خاصة اليوم. فيما يتعلق بالتغيير الأخير في التشريعات ، هناك الآن فرصة قانونية لشراء سيارة دون تغيير رقم لوحة الترخيص. أصبح هذا الخيار هو الأمثل لمعظم الموزعين. خاصة بعد إلغاء الحاجة إلى إلغاء تسجيل السيارات.صحيح ، من المهم مراعاة أن المالك السابق قد يستأنف شرطة المرور بطلب إنهاء التسجيل من أجل حماية نفسه من الغرامات المحتملة بسبب انتهاكات المالك الجديد. لديه مثل هذا الحق بعد عشرة أيام من تاريخ البيع ، إذا لم يقم المشتري بإعادة تسجيل السيارة بعد. هناك عيب آخر ، ولكن يتعلق عميل محتمل. الكثيرون ، الذين يعرفون كيف لا تتناسب العطاءات الخارجية مع جواز سفر السيارات ، يفضلون عدم إجراء مثل هذه المعاملات على الإطلاق لحماية أنفسهم من المشاكل المستقبلية. سيتم بالفعل إعادة التسجيل من قبل تجار السيارات. وللقيام بذلك ، لا يكون ذلك ممكنًا دائمًا - فقد يتم القبض على السيارة بسبب ديون البائع. من الأفضل ضبط سيارة مسبقًا على أساس شرطة المرور.

من أين تبدأ العمل؟

بعد التسجيل ، يمكنك المتابعة مباشرة إلى تنظيم العمل. كل هذا يتوقف على توافر التمويل ، على الرغم من أنه يمكنك البدء بأقل قدر من الاستثمار. لتقليل الاستثمار في البداية ، يمكنك البدء في العمل في المنزل. للقيام بذلك ، تحتاج فقط إلى جهاز كمبيوتر يمكنه الوصول إلى الشبكة وهاتف محمول.

أولاً ، يجب عليك تحليل جميع المواقع التي تحتوي على إعلانات لبيع السيارات (لهذا يمكنك تكوينها البحث التلقائي عن مثل هذه الإعلانات ، والخاصة برنامج لتجار السيارات). هناك يمكنك معرفة متوسط ​​تكلفة النماذج التي أود أن أبدأ بها. وفقًا للخبراء ، من الأسهل بدء عمل تجاري باستخدام سيارة محلية. بيع السيارات الأجنبية يمكن أن يحقق المزيد من الدخل ، لكنه سيستغرق المزيد من الوقت ويتطلب استثمارات أكثر جدية.

عند الحديث عن طرازات السيارات ، من الضروري ذكر مهارة أخرى يجب أن يمتلكها بائع ناجح - هذه القدرة ليس فقط لفهم بنية السيارات بشكل عام ، ولكن أيضًا في مزايا طرز معينة. هذا أمر مهم ، ليس فقط عند اختيار السيارة المراد شراؤها ، ولكن أيضًا في كيفية الإعلان عن المنتج المربح لبيعه لاحقًا.

معايير اختيار السيارات

عند اختيار سيارة ، يجب أن تعتمد على معايير المظهر التي يمكن أن تخبر الكثير عن حالة السيارة. كيف تحدد؟ لا ينبغي التضليل على بائع السيارة من جانب مديح البائع وجماله المزيف. فيما يلي قائمة بالمعايير التي يمكن من خلالها تحديد الاحتيال.

المعايير الرئيسية عند اختيار سيارة:

1. المظهر (تحتاج إلى الانتباه إلى العتبات ، مصدات وشواية المبرد ، إذا لم يكن هناك أي علامات وخدوش هناك ، ثم ربما كانت السيارة ملون).
2. خلوصات الجسم (من الضروري مقارنة الخلوصات بين الأبواب على كلا الجانبين ، إذا كانت مختلفة - على الأرجح ، السيارة مكسورة).
3. السحابات (السحابات غير الملوثة على الأبواب غالباً ما تعطي سيارة مكسورة).
4. تثبيت أجزاء الجسم (إذا لم يكن هناك أدوات تثبيت أو تختلف عن بعضها البعض - كان هناك تفكيك).
5. مقابض الأبواب (مقابض جديدة - علامة على إصلاح الجسم).
6. طبقات (طبقات المصنع دقيقة وتعامل مع تسرب عالية الجودة).
7. طبقة LKT (يجب استخدام مقياس سمك ؛ طبقة LKT في المصنع رقيقة وحتى).
8. بقع (بقع من الطلاء مع الظل مختلفة قليلا تشير إلى إعادة طلاء).

الشيء الرئيسي عند فحص السيارة هو توخي الحذر ، سيحاول معظم البائعين إخفاء "الماضي" للسيارة بأي وسيلة.

إعادة شراء العملية

بعد تحديد الهدف ، يبدأ العطاء مباشرة. عادة تجار السيارات ، من أجل الحصول على تراجع ، اختيار العديد من السيارات المناسبة في وقت واحد.

بعد الاتصال بالبائع ، يجب أن تحدد جميع الفروق الدقيقة في المعاملة. لا تنس أن جميع الوثائق يجب أن يتم توفيرها مع السيارة. من الأفضل أن تذهب إلى مكان المعاملة بنفسك وتفقد السيارة شخصيًا. لذلك سيكون من الممكن تقييم الحالة الفنية للاستحواذ ، لمعرفة العيوب ، إن وجدت. في حال كان كل شيء على ما يرام ، يمكنك إجراء معاملة.

للبيع

بعد نجاح الصفقة ، تحتاج إلى إصلاح وتحسين مظهر السيارة ، ثم طرح السيارة للبيع.للقيام بذلك ، من الأفضل استخدام لوحات الرسائل الأكثر شعبية مع عدد كبير من الزوار. بالإضافة إلى ذلك ، لتسريع عملية البيع ، يمكنك البحث عن عميل بشكل مستقل بين مقترحات الشراء.

وسائل إضافية للبيع

بطبيعة الحال ، فإن تقديم عرض للبيع على الإنترنت هو أسرع طريقة للعثور على عميل. ولكن لتسريع العملية ، يمكنك استخدام بعض الأدوات الإضافية. على سبيل المثال:

• الإعلان في الصحف والمجلات.
• استئجار مكان في سوق السيارات ؛
• استئجار مكان على منصة المعرض.

بالطبع ، يجب استخدام طرق إضافية فقط في حالة بيع سيارة أجنبية عالية المستوى ، حيث تم استثمار أموال كبيرة. بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو في فهم مجال المورِّد وعدم الاعتماد على مبالغ كبيرة بشكل خاص من إيرادات السيارة ، قد تكون كل هذه الأساليب ، التي ، بالمناسبة ، تتطلب استثمارات ، غير مناسبة.

التكلفة المقدرة

فيما يلي مثال صغير على التكلفة المحتملة لشراء سيارة في بداية رحلة البائع. لذلك ، فإن البائع يعتزم العثور على سيارة محلية. مركبة مناسبة: VAZ-21099 ، 2002 ، مع القليل من الأضرار التي لحقت الجسم ودون أي عناصر إضافية (الحصير والأغطية). متوسط ​​تكلفة السيارة حوالي 45 ألف. لإحضار السيارة بالترتيب وإعطاء مظهر أنيق ، ستحتاج:

• طلاء السيارة (حوالي 6000 روبل) ؛
• البولندية (500 روبل) ؛
• شراء الأغطية (5400 روبل) ؛
• شراء السجاد (1100 روبل).

مجموع 13 ألف استثمارات. بإضافة 45 ألف سعر ، ستحصل على التكلفة النهائية البالغة 58 ألف روبل. متوسط ​​تكلفة سيارة في هذه الدولة هو بالفعل 75 ألف. وبالتالي ، فإن إجمالي الدخل حوالي 17 ألف. كمية جيدة جدا للمحاولة الأولى. بمرور الوقت ، لن تنمو العائدات ، بالطبع ، مع فئة السيارات التي تم شراؤها.

نصائح المبتدئين

كما لوحظ بالفعل ، حتى لا تعمل في حيرة ، من المهم أن تدرس مسبقًا جميع إيجابيات وسلبيات النموذج المكتسب. يجب عليك معرفة الأميال والحياة التي تعتبر الحد الأقصى المسموح به لجهاز معين. لن يكون من الضروري الاستفسار عن تكلفة وتوافر الإصلاحات.

عند الشراء ، يجب عليك فحص السيارة بعناية بحثًا عن العيوب الخفية ، وإذا أمكن ، اختبار السيارة قبل الشراء. عند شراء سيارة ، يمكنك استخدام علمك لخفض تكلفتها. يقول تجار السيارات المتمرسون ، كقاعدة عامة ، أن المالكين مستعدون مبدئيًا للإسقاط قليلاً عن قيمة العنصر ، والمبالغة في ذلك ، بالنظر إلى إمكانية المساومة. مقدما ، يجدر حساب مقدار تكلفة الإصلاح وكم ستنتهي في النهاية. ربما سيكون الشراء ببساطة غير مربح.

بحثًا عن سيارة ، يمكنك مواجهة نفس الموزع الذي يحاول التخلص من عملية الاستحواذ غير المواتية. لا توجد قواعد دقيقة حول كيفية التعرف على بائع لسيارة من هذا النوع. لذلك ، يجب أن تكون حذرا فقط.