لماذا الناس على استعداد لإنفاق أموالهم على شراء السلع والخدمات؟ الجواب على هذا السؤال بسيط للغاية: لأن استهلاكهم مصدر للسرور والرضا. الاحتياجات لا حصر لها ، والمال ليس كذلك. لذلك ، لشرح كيفية اتخاذ الناس قرارات بشأن شراء منتج أو خدمة ، من الضروري دراسة قاعدة تعظيم المنفعة.
الشروط
ما هي قاعدة تعظيم الفائدة؟ يمكن توضيح ذلك بإيجاز على النحو التالي: يوزع المستهلك دخله بطريقة تجعل كل وحدة نقدية أخيرة له من دواعي سرور ورضا.
يستند هذا القانون الاقتصادي إلى ثلاثة أسس:
- يسعى المشترون إلى توزيع الأموال التي يكسبونها بحيث تكون الفائدة الناتجة عن المنتجات المشتراة أكبر.
- المستهلكون هم كيانات اقتصادية عقلانية. هذا يعني أنهم قادرون على استخدام قاعدة تعظيم الاستفادة بشكل مستقل من خلال مقارنة مجموعات مختلفة من المنتجات.
- يتم تحديد أسعار المنتجات حسب السوق. لا يمكن للمستهلكين التأثير عليهم.
قاعدة تعظيم المنفعة: الصيغة
- MU A / السعر A = MU B / السعر B.
هذه هي الصيغة في لغة الجبر. جوهر القاعدة على النحو التالي: كل دولار ينفق على شراء السلع أو الخدمات يجب أن يجلب نفس المنفعة الحدية (MU). هذا يعني أن المستهلك أنفق أمواله بشكل صحيح.
تتطلب قاعدة تعظيم المنفعة أن يتم إنفاق جميع الإيرادات بالكامل. لنفترض أن المستهلك لديه مبلغ معين من الدولارات في جيبه. ومن المعروف أيضا سعر وفائدة كل منتج. وبالتالي ، فإن المساواة المذكورة أعلاه يحمل. وقاعدة تعظيم المنفعة تسمح لنا بحساب عدد وحدات البضائع التي سيحصل عليها المشتري. وراء ذلك يكمن عنصر نفسي مهم: الناس يميلون إلى شراء ما يحلو لهم فقط. إذا كانت البضاعة غير مبالية بها ، فسيظل في عداد المتجر.
تطبيق عملي
لنفترض أن أحد العملاء يختار بين القهوة والشاي. كيف ستعمل قاعدة تعظيم المنفعة العامة؟ للقيام بذلك ، نحتاج إلى معرفة كيف يقيّم الرضا عن شراء المشروب الأول والثاني. لنفترض أنه يقدر فائدة القهوة عند 100 نقطة ، والشاي عند 80. وفي الوقت نفسه ، فإن سعر المشروب الأول هو 200 روبل ، والثاني هو 100 روبل. من الواضح ، في هذه الحالة ، سيختار المشتري الشاي بناءً على فائدة مرجحة. للقهوة ، 0.5 نقطة للشاي - 0.8.
ولكن لنفترض أن المشتري نفسه قرر إنفاق كل ما لديه من نقود على شراء هذين المشروبين؟ هل سيشتري الشاي فقط؟ هذا يتيح لنا أن نفهم قاعدة تعظيم المنفعة. في الواقع ، كل كوب لاحق من أي من المشروبين يجلب متعة أقل من سابقه.
فائدة ككائن للدراسة
صاغ هذا المصطلح لأول مرة الفيلسوف الإنجليزي بينثام. لقد فهم الفائدة كمبدأ يساعد الشخص على تحديد ما إذا كان الإجراء التالي سيحقق السعادة أم لا. اعتقد بنثام أنه في اختياره يسترشد الشخص بأذواقه وتفضيلاته. اليوم ، يتم تحديد فائدة السلعة من خلال قدرتها على تلبية احتياجات موضوع معين. هناك نوعان من النظريات الرئيسية لدراسة هذا المفهوم: الكاردينال (الكمي) والترتيبي (الترتيبي). وُلد الأول في النصف الثاني من القرن التاسع عشر. كان مدافعوها علماء مشهورين مثل جيفونز ومينجر والراس. كانوا يعتقدون يمكن قياس فائدة.على النقيض من ذلك ، لا يرى أخصائيو Ordinalists إمكانية إجراء تقييم كمي لهذا المفهوم. ممثلو هذا الاتجاه هم علماء مثل Edgeworth و Pareto و Fisher. كانوا يعتقدون أن التقييم النوعي لفائدة كان كافيا. تم تطوير نظريتهم بشكل أكبر في أعمال هيكس وألين في ثلاثينيات القرن الماضي.
هناك نوعان من المرافق. الذاتية (الكاردينالية ، الكمية) هو مؤشر يمكن قياسه. على سبيل المثال ، أراد شخص أن يأكل تفاحة. الفاكهة الأولى سيكون لها أكبر فائدة له. لكن التفاحة الرابعة قد لا تجلب له أي رضا. هذه المقارنة هي سمة من سمات النظرية الكمية. فائدة الهدف هو مؤشر لا يمكن قياسه. ويشارك بحثه في نظرية نوعية (ترتيبي). يتم إعطاء مثال على ذلك في كثير من الأحيان فائدة المياه في البحر أو الرمال في الصحراء.
قانون تناقص المنفعة الحدية
كما رأينا ، يصبح الرضا عن استخدام كل وحدة لاحقة من البضائع أقل. تمت صياغة قانون تناقص المنفعة الحدية أولاً من قبل ممثلي النظرية الكمية - Jevons، Menger and Walras. كتب الثلاثة أبحاثهم بشكل مستقل عن بعضهم البعض ونشروها في نفس الوقت تقريبًا. لقد صاغ فريدريك فون فيسر مصطلح "المنفعة الحدية" نفسها. يمكن أن تختلف تبعا لاختيار الموضوع ، وحالته (على سبيل المثال ، تغذية جيدة أو جائع) والاحتياجات الأساسية (الحبوب كبذور للبذار أو منتج لصنع الخبز). جوهر القانون هو أنه مع زيادة الاستهلاك ، فإن الفائدة الإجمالية للمنتج تنمو ببطء أكثر. من أجل جعل الشخص يشتري أكثر ، تحتاج إلى خفض السعر.
ومع ذلك ، هناك بعض القيود على تطبيق هذا القانون:
- وحدات غير متجانسة. لا يمكنك أن تفكر على الفور في التفاح والموز. يجب أن تكون جميع الوحدات المدروسة موحدة.
- التغييرات في الأذواق والتفضيلات. لا يأخذها قانون تناقص المنفعة في الاعتبار ، لكن إذا استمر حدوث ذلك ، فلن يعمل بشكل صحيح.
- استمرارية الاستهلاك. إذا كان هناك توقف مؤقت في شراء البضائع ، فيمكن لكل وحدة لاحقة أن تجلب نفس السعادة التي تتمتع بها الوحدة السابقة.
- تغيرات الأسعار. قانون تناقص المنفعة لا يعمل في مواجهة التغيرات المستمرة في ظروف السوق.
النتائج
دراسة سلوك المستهلك هو علم معقد. يعتمد على الفرضيات التالية:
- تحدد تفضيلات العملاء اختيارهم لمجموعة من المزايا.
- الأشخاص أشخاص عقلانيون يعرفون كيفية تلبية احتياجاتهم بالكامل.
- يسعى الشخص إلى تعظيم المنفعة الكلية التي يتلقاها.
- يتم تحديد أسعار جيدة من قبل السوق.
- يقتصر اختيار البضائع على دخل المشتري.
- يأخذ تحديد أنجح مجموعة من الفوائد في الاعتبار تأثير قانون تناقص المنفعة الحدية.
