ليس سراً أن الأحذية في بلدنا هي سلع ذات طلب مرتفع. نظرًا للخصائص المناخية لبلدنا ، فنحن نضطر كل موسم إلى شراء أحذية وأحذية وأحذية رياضية وصنادل جديدة. في هذا الصدد ، لا يفوت الكثيرون فرصة كسب المال عن طريق فتح متاجر الأحذية الخاصة بهم. يجب أن ندرك أنه مع التنظيم السليم لأعمال بيع أحذية رياضية أو أحذية الكاحل ، يمكنك حقًا الحصول على دخل جيد.
من أين تبدأ
ما هو المطلوب لهذا؟ أولاً ، خطة العمل الخاصة بمحل الأحذية ، والتي تم التفكير فيها جيدًا وتم وضعها على الورق. وبطبيعة الحال ، رأس المال المبتدئ ، والذي بدونه من المستحيل روح المبادرة من حيث المبدأ. ومع ذلك ، قبل النظر في خطة عمل متجر للأحذية بمزيد من التفصيل ، من الضروري ذكر بعض الميزات المهمة لهذا النوع من النشاط التجاري.
الفروق التجارية
يجب عليك أن تنظر في حقيقة أنها موسمية. بغض النظر عما إذا كان قد تم تنفيذ مجموعة المجموعات الشتوية أم لا ، فعندما يأتي الصيف ، ستحتاج إلى شراء أحذية مناسبة لهذا الوقت من العام.
يجب أن يكون المشتري غير قادر على شراء موديلات جديدة من الأحذية ، ولكن أيضًا اختيارها بناءً على حجم قدمه. وإذا كان لديك واحد أو اثنين فقط من أحجام الأحذية المتاحة ، يمكن للعميل ببساطة الالتفاف على الخروج وإجراء عملية شراء من منافسيك.
عند وضع خطة عمل لمتجر أحذية ، يجب أن تحدد بوضوح "جمهور" المستهلك الذي سيتم تصميمه من أجله. إذا كان هؤلاء الأشخاص من ذوي الدخل المنخفض ، فمن الصعب عليك مراقبة أحدث مجموعات الأزياء "الحذاء" بعناية. يمكن أن تصبح غير سائلة في المقام الأول.
على العكس من ذلك ، لا ينبغي أن يُقدم للعملاء الأثرياء نماذج تنتمي إلى فئة الميزانية. ضع في اعتبارك أيضًا الفئة العمرية التي ستكون حذائك بها. ربما ستركز على أحذية البالغين ، من الممكن أن تركز على أحذية الأطفال. بشكل عام ، الخيار لك!
يجب أن يحتوي المستند المالي أعلاه على مفصل تقدير التكلفة وهي: كم من المال سوف تحتاج للبدء. يجب عليك استئجار غرفة ، وشراء السلع ، والمعدات اللازمة لمتجر الأحذية (أجهزة الكمبيوتر ، وسجلات النقد ، والأثاث) ، ودفع الضرائب والأجور ، إلخ.
لهذه الأغراض ، عليك إنفاق أموال كافية بجدية. في المستند أعلاه ، يجب أن تعكس مقدار دخلك المحتمل ، وحساب المدة التي ستتمكن من إرجاع استثمارك.
يهتم الكثيرون ، في المقام الأول ، بمسألة تكلفة التكلفة الأولية لمتجر الأحذية. يعتمد ذلك على عدد من العوامل: منطقة منفذك وتصميمه وموقعه ، بالإضافة إلى تفاصيل المعدات التجارية ومجموعة المنتجات. يجب أن توفر خطة أعمال متجر الأحذية إجابة شاملة على سؤال حول حجم الاستثمار الأولي الخاص بك.
الوثائق
من أجل أن يكون نشاطك التجاري قانونيًا ، تحتاج إلى الحصول على الوثائق ذات الصلة من الهيئات الحكومية.
بمعنى آخر ، يجب عليك تسجيل شركة الأحذية الخاصة بك لدى مكتب الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي تنسيق نشاطك مع الهياكل الإشرافية ، مثل محطات الأوبئة الصحية وعمليات التفتيش على الحرائق.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك جميع الشهادات اللازمة في يديك ، مما يؤكد أن الأحذية المباعة ذات جودة عالية. لا تنس الحصول على جواز سفر للإعلان في الهواء الطلق وإبرام عقد للتخلص من النفايات.
معدات
تجدر الإشارة إلى أن المعدات اللازمة لمتجر الأحذية يمكن أن تكون الأكثر تنوعًا: هنا يعتمد كل شيء على سمك المحفظة وعرض رحلة الخيال الإبداعي. الشيء الرئيسي الذي يجب أن تتذكره هو أن المشتري يجب أن يتمتع بحرية الوصول إلى العدادات ، والتي تعرض المجموعة الكاملة من الأحذية. دون فشل ، توفير رفوف لمتجر الأحذية.
من الجيد أن تفكر في أحذية رياضية أو أحذية على رفوف خاصة أكثر من وضعها على صناديق من عدة طبقات. فكر جيدًا في تصميم الغرفة: قم بتزيين نوافذ المتجر براقة قدر الإمكان ، واعتني بالإضاءة المناسبة ودرجة حرارة الهواء المناسبة في متجرك.
يجب أن يشعر العميل بالراحة قدر الإمكان عند دخول متجرك. يجب أن "يصرخ" تصميم مكان عملك أن عملك في مجال ريادة الأعمال ، كما يقولون ، "الصعود".
عند زيارة منفذك ، يجب أن يتحمل العميل حصريًا مشاعر إيجابية. إذا تمكنت من تحقيق ذلك ، فعرف ذلك: سوف يزيد حجم مبيعاتك بشكل كبير. ألست متأكدًا من كيفية تجهيز المساحة الداخلية للمتجر بشكل صحيح؟ استخدام خدمات المهنيين.
موقع
من المستحسن أن يقع متجر الأحذية الخاص بك في منطقة سكنية في المدينة ذات الكثافة السكانية العالية. يجب أن يكون المتجر بالقرب من السوق ومحلات السوبر ماركت الكبيرة. اختر المنطقة التي يوجد بها موقف للسيارات بالقرب من منفذك. النظر في حقيقة أنه سيكون من المناسب للوصول إلى متجرك عن طريق trolleybus أو الترام.
فكر أيضًا فيما يمكن استدعاء متجر أحذية. يجب أن تكون كلمة متجانسة وحصرية وسهلة التذكر أو حتى عبارة. ومع ذلك ، لا تنس أنه في محاولات إظهار الأصالة ، يمكنك اختيار اسم مستخدم بالفعل من قبل منافسيك. بالطبع ، لا يمكن السماح بذلك. تهتم بما يسمى متاجر الأحذية الموجودة في نفس منطقة متجرك.
كيفية اختيار الموردين
فيما يتعلق بكيفية فتح متجر للأحذية ، تتمثل إحدى النقاط الرئيسية في اختيار مورد للأحذية. كقاعدة عامة ، لا توجد مشاكل في عمليات الشراء بالجملة. بدلاً من ذلك ، يمكنك تجربة التعاون مع العديد من الشركات والشركات الروسية التي تصنع منتجات الأحذية في الدول المجاورة ، على سبيل المثال ، في بيلاروسيا. في RuNet ، يمكنك العثور على جميع معلومات الاتصال الضرورية ، سواء حول الشركات الصغيرة والكبيرة من الأحذية والأحذية الرياضية.
من الأفضل إقامة شراكة مع واحد أو اثنين من مصانع الأحذية كحد أقصى وتقديم مجموعة كاملة من الأحذية التي تنتجها على رفوف متجرك. بطبيعة الحال ، يجب أن يكون لديهم سمعة تجارية لا تشوبها شائبة. وبالتالي ، يمكنك تقليل خطر دخول منتج معيب إلى منفذك.
بالنظر إلى مسألة كيفية فتح متجر للأحذية ، يجب التأكيد على أن متجرك يجب أن يكون بالضرورة مختلفًا عن منافسيه. ربما ستركز على نماذج للأحذية ذات الأحجام "غير القياسية": يجب على العملاء الذين يزورون منفذ البيع الخاص بك أن يتأكدوا تمامًا من أنه ، ما عدا هنا ، فإن الحجم 46 ليس للبيع في أي مكان.
الموظفين
يتم تحديد مسألة عدد العمال الذين تحتاجهم في متجر للأحذية اعتمادًا على الحجم "المحتمل" لدوران البضائع والمنطقة المستأجرة من القاعة. حتى لو استأجرت غرفة صغيرة (20-30 مترًا مربعًا) ، فستحتاج إلى مستشارين مبيعات على الأقل.
ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى أمين الصندوق الذي سيقوم بإجراء معاملات نقدية مع العملاء.بمرور الوقت ، عندما يبدأ عملك في تحقيق المزيد من الدخل ، يمكنك تعيين مسؤول يمكنه حل مشاكل تحسين عمل متجر الأحذية الخاص بك.
بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى محاسب يقوم بإعداد البيانات المالية لموظفي مكتب الضرائب. تذكر أن مبلغًا معينًا من الأموال المحولة إلى إيرادات الولاية سيتم حجبه عن دخلك.
استخدام الإعلان
يعرف كل رائد أعمال جيدًا أن الإعلان هو محرك التجارة. بحيث يندفع المشترون إلى متجر الأحذية في ساحة ضخمة ، لا يمكنك الاستغناء عنه. يمكنك إخطار عملائك المحتملين حول افتتاح متجر أحذية جديد عبر الوسائط.
ينظم البعض لجذب المشترين جميع أنواع العروض الترويجية: وجود نماذج حصرية من الأحذية أو بيع البضائع بأسعار منخفضة. في الوقت نفسه ، لا تنسَ أنه ، على سبيل المثال ، إذا قمت بالإعلان علنًا عن تطبيق نظام للخصم على أحذية من جلد الغزال ، فيجب أن تتم مراعاة الترويج أعلاه في الممارسة.
وبالطبع ، يجب أن يتمتع متجرك بمستوى عال من الخدمة. يجب على موظفيك مقابلة العملاء بابتسامة على وجوههم ، وتقديم المشورة لهم بشأن جميع القضايا ، والأهم من ذلك ، أن تكون مهذبا معهم ولا تكون وقحًا بأي حال من الأحوال! ليس من دون سبب في التجارة هناك قاعدة ثابتة: "المشتري دائما على حق". و تجارة الأحذية ليست استثناء. فقط تكتيكات السلوك هذه ستجبر الزوار على القدوم إلى متجرك مرة أخرى.
استنتاج
بالطبع ، ليس من السهل تنظيم تجارة الأحذية في روسيا. المشاكل موجودة بالطبع ، ولا يمكن وصف حجمها بأنه صغير. من الضروري ليس فقط الحصول على رأس مال جديد "جاد" ، ولكن أيضًا أن يكون لديك أعصاب "قوية" كافية لتحمل الحواجز الإدارية. هذا هو الواقع الروسي. ومع ذلك ، تُظهر ممارسة العمل أنك إذا عاملت أعمالك بعائد كبير ، فستجلب لك بالتأكيد ربحًا كبيرًا.
