الوكلاء هو نظام كامل لعمليات بيع نوع معين من المنتجات.
تحدث هذه المعاملة نتيجة للتفاعل الوثيق بين الموزعين (الوسطاء بين المشتري والشركة المصنعة) مع شركات التصنيع.
واليوم ، يعد البيع شكلًا مربحًا للغاية من أشكال التعاون ، وكذلك شكل مربح واعد لبناء الأعمال التجارية.
أكثر أنواع التعاون تكرارا وربحا في روسيا هو بيع السيارات. بيع السيارات - ربما هذا هو أكثر أنواع الوساطة شيوعًا. ليس من الصعب إثبات ذلك - من غير المحتمل أن تكون هناك مدينة مليونيرا في بعض المناطق حيث لا توجد على الأقل 10-20 وكالة لبيع وشراء السيارات.
في السنوات الأخيرة ، زادت عروض الوكلاء من الشركة المصنعة زيادة كبيرة ، وهو ما يفسر ارتفاع الطلب على شراء سيارات جديدة. كما تبين الممارسة ، حتى مركز صغير يمكنه بيع حوالي 500-600 سيارة في السنة. ومع ذلك ، لكي تحقق هذه الأعمال ربحًا حقيقيًا ، فأنت بحاجة إلى وضع خطة عمل لبيع الوكلاء بشكل صحيح والنظر بعناية في جميع الفروق الدقيقة.
فتح مثل هذه الشركة لا ينبغي أن يوفر على الأرض ، والمعدات ، وعدد الموظفين وأجورهم ، وبالفعل على بناء صالون. التعامل كعمل تجاري هو شكل مكلف للغاية من التعاون ، لذا كن مستعدًا لاستثمار أموال كبيرة هنا. خلاف ذلك ، لن تتلقى أي ربح (ربح) من هذا العمل. هذه هي تفاصيل هذا العمل.
المصنعين والعلامات التجارية
نظرًا لأن هذا النوع من ريادة الأعمال يعتمد على التعاون بين الشركات ، يجب عليك أيضًا اختيار الجهة المصنعة المناسبة التي ستقوم بتسليم سياراتها إلى المركز. عند اختيار الشركة المصنعة ، أولًا يجب الانتباه إلى جودة الآلات التي يصنعها.
يسقط المصنعون المحليون على الفور من هنا ، لذلك سنركز فقط على الشركات العالمية. تذكر أن كل سمعتك تعتمد على جودة المنتجات التي تبيعها شركتك ، وكلما ارتفع مستوى الشركة المصنعة في السوق ، زادت فرص نجاحك.
حول تشكيلة السيارات
قبل أن تحصل على وكيل ، لاحظ أن بعض الشركات تحاول أن تقدم للعملاء (أو الوسطاء) نماذج عفا عليها الزمن. إذا كان هذا هو الحال ، فمن الأفضل مع هذه الشركة المصنعة عدم التعامل مع أو التركيز على اختيار مجموعة جديدة حصريًا من السيارات.
يتم تحديث السيارات ، وخاصة السيارات ، وكذلك الهواتف المحمولة ، بسرعة كبيرة. ومن هنا فإن الخلاصة - كلما كبرت تشكيلة الفريق ، قلت أرباحك من الوساطة. تذكر أن المشترين ينجذبون أكثر إلى المنتجات الجديدة ، بدلاً من الأجيال التي عفا عليها الزمن (حتى لو كانت جديدة).
البيع كعمل تجاري هو الشراء المنتظم للدُفعات الجديدة من السيارات المباعة تحت الأسماء التجارية "الإصدار المعاد تصفيفه" و "الجيل الجديد".
تسليم قطع الغيار
أحد الجوانب المهمة أيضًا هو مدى تواتر الشركة المصنعة في توفير قطع الغيار للسوق الروسي. السيارة ، حتى الأكثر موثوقية ، تنهار عاجلاً أم آجلاً ، وإذا كان المشتري يشعر بنقص أو نقص في قطع الغيار ، فإن احتمالات التعاون مع مثل هذه الوكلاء ستكون محل تساؤل (لكن جميع الوكلاء العصريين يوفرون ضمانًا لمدة 2-3 سنوات لسياراتهم!). بالمناسبة ، لمزيد من الربح والصلابة ، تقوم العديد من الشركات الوسيطة بتنظيم محطات الخدمة ذات العلامات التجارية بالقرب من توكيلها.
تاجر مركز البناء
عند إنشاء مثل هذه المباني ، يواجه العديد من رجال الأعمال عددًا من المشكلات مع السلطات المحلية ، والتي يجب تنسيقها عاجلاً أم آجلاً بطريقة أو بأخرى. يحدث في بعض الأحيان أن السلطات قد تحظر وضع علامات بحجم ، على سبيل المثال ، أكثر من 3-4 أمتار. نتيجةً لذلك ، من أجل إدارة نشاط تجاري بشكل صحيح ، يجب أن يكون لديك اتصالات جيدة مع السلطات الإدارية.
إن التعامل كعمل تجاري ليس استثمارًا في شراء الأراضي فحسب ، بل وأيضًا شراء قائمة كاملة من الأدوات التقنية. الآن جميع المصنّعين والموردين تقريبًا يحتاجون إلى وكلاء لشراء المعدات منهم ، وحتى في بعض الأحيان الأثاث واللوازم.
موقع تاجر
يجب أن يكون موقع شركتك أقرب ما يمكن للمشتري ، وبالتالي يجب أن يكون مكان البناء مروريًا جيدًا. في كثير من الأحيان ، توجد وكالات بالقرب من المسارات المؤدية إلى مراكز التسوق الكبيرة. ولكن هذا لا يكفي دائما. عندما تفتح مشروعك التجاري الخاص ، يجب عليك الإعلان عن وكيلك. من الأفضل أن تبدأ بوضع لافتات ولوحات إعلانية (على الأقل على الطريق السريع الذي يوجد به اتجاه لمراكز التسوق).
في كثير من الأحيان ، لا تأخذ هذه الشركات في الاعتبار القواعد البسيطة لوضع مكاتبها ووكلائها في السيارات ، والتي يدفعون ثمناً ثمناً غالياً من الناحية المالية. الحقيقة أنه لا يمكن وضع الوكلاء بجوار عروق المباني (على مسافة لا تزيد عن 50 مترًا) وتحت الأسلاك عالية الجهد. عند بناء بيع سيارات ، انتبه بشكل خاص لهذه اللحظة.
مساحة الغرفة
لا تعتبر وكالة بيع واحدة فقط من وكلاء السيارات ، حيث يوجد عدد قليل من السيارات الجديدة على بضعة أمتار مربعة. يجب أن يكون لدى هذه الشركات على الأقل مكتبها الرئيسي ومقارها ومحطات الخدمة والمستودع (لتخزين قطع الغيار). جغرافيا ، يحتل مركز الوكلاء حوالي 2 هكتار من الأراضي. توافق ، ظروف صعبة إلى حد ما لرجل أعمال مبتدئ.
الاستثمار النقدي في المؤسسة
كما قلنا سابقًا ، يجب استثمار مبلغ كبير من المال في الوكلاء. بالنسبة للمدن الكبيرة مثل موسكو وسانت بطرسبرغ ، تبلغ الاستثمارات في بناء وشراء المعدات اللازمة حوالي 20-25 مليون دولار. في الوقت نفسه ، سيكلف افتتاح معرض لبيع العلامات التجارية المتميزة 35-40 مليون دولار على الأقل.
شراء المعدات سوف يكلف أيضا الكثير. لشراء المصاعد وغيرها من الأدوات ، كن مستعدًا لإنفاق 65 ألف دولار على الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، تسليم وتركيب المعدات (سيتم فرض رسوم إضافية بنسبة 20 في المائة من التكلفة الإجمالية).
الموظفين
في الوقت الحالي في روسيا ، هناك نقص كبير في الموظفين المؤهلين الذين يمكنهم القيام بعملهم بشكل احترافي. لهذا السبب ، يتعين على العديد من الشركات تدريب المهنيين الشباب بمفردهم.
هل يجب أن أستعجل في توظيف الموظفين؟ الجواب على هذا السؤال غامض. نعم ، يجب ألا تتسرع في ذلك ، ولكن بحلول الشهر العاشر من عمل الوكالة ، يجب أن يكون لديك موظفين مؤهلين يعملون مع مديريك ومحاسبيك. بحلول هذا الوقت ، يجب على موظفيك إكمال الدورة التدريبية الكاملة. بالطبع ، كل هذا سيحدث على نفقتك الخاصة.
مستوى المبيعات
يعتمد مدى شعبية وكيلك على العلامة التجارية للعلامة التجارية التي تعرض سياراتها للبيع. وكقاعدة عامة ، يتحمل المصنِّع تكاليف الإعلان غالبًا. لذلك ، حاول التعاون فقط مع شركات صناعة السيارات العالمية. بشكل عام ، تعد عروض الوكلاء من الشركة المصنعة ظاهرة متكررة إلى حد ما ، لأن الاستفادة من هذا التعاون هي لمالك المركز وللاهتمام نفسه. بعد كل شيء ، من آخر لبيع منتجاتهم إلى التجار؟
بيع الأعمال
يعد نشاط مبيعات السيارات أمرًا خطيرًا وخطيرًا ، حيث يتم قياس معدل الربح هنا بالملايين.إذا لم تؤثر أي استثمارات على تدفق العملاء (والذي نادراً ما يحدث لحسن الحظ) ، فإن الطريقة الوحيدة للخروج من هذا الوضع هي بيع المركز.
المبلغ الرئيسي هنا هو الأرض وقيمتها. لن يكون كل شيء آخر (المعدات والمباني والعلامات) بالنسبة للمشتري ممتعًا للغاية ، لأن كل وكيل سيعيد تشكيل المباني لتناسب احتياجاتها (أو كما تقول الشركة المصنعة). لذلك ، الاستفادة من هذا العمل هو الحد الأدنى.
ومن هنا استنتج أنه من الضروري فقط طرح بيع للبيع عندما يبدأ العمل بخسارة. ومع ذلك ، مع الترويج العادي والمدير الذكي ، فإن مثل بيع السيارات سيؤتي ثماره بلا شك في السنوات 1.5-2 القادمة من وجوده. علاوة على ذلك ، سيكون من الممكن فتح أماكن ومراكز جديدة بجرأة ، مع الحفاظ على علاقات جيدة مع مصنع واحد فقط للعلامة التجارية.
لذلك ، اكتشفنا كيفية فتح شبكة وكلاء ، وما هي الاستثمارات التي ينبغي القيام بها هنا.
