يهتم الكثير من المستثمرين المحتملين بما يلي: ما الذي يتطلبه الأمر لفتح صيدلية؟ هل هو مربح؟ أولاً ، المهم صالح للسوق الصيدلانية. استنادا إلى بيانات الاقتصاد الكلي ، فإن مراجعة دينامياتها في روسيا تشهد على الطلب المتزايد للسكان. على سبيل المثال ، نما سوق الأدوية في يناير من هذا العام مقارنة بشهر يناير من العام الماضي بنسبة 4.6 ٪ وبلغ 352.5 مليون عبوة من الأدوية. سوق الأدوية منظم ومستقر: حصة الأدوية المستوردة من حيث السعر 75 ٪ ، والصناعات الروسية - 25 ٪. في الوقت نفسه ، تكلف السلع الصيدلانية المستوردة 4.57 مرة أكثر تكلفة من نظرائها الروس.
هذا العام ، سيتعين على الشركات المصنعة الروسية الالتزام بمتطلبات إنتاج الأدوية GMP ، والتي ستكون خارج نطاق الصناعات القديمة. لذلك ، قد يكون هناك بعض التحول في المبيعات نحو الواردات.
الشكل التنظيمي
هذه المقالة محاولة للإجابة على السؤال بشكل معقول: هل من السهل على رجل أعمال فتح صيدلية؟ خطة العمل التي تحكم هذه الاستثمارات مدرجة أدناه.
لتبدأ ، عند فتح أي عمل ، ينبغي أن تؤخذ بعين الاعتبار خصوصياتها. ما هي ميزات النشاط التجاري "الصيدلية"؟ لنبدأ بنموذج تنظيمي نموذجي لشركة خاصة. إذا لم يكن للمؤسس تعليم طبي ، فإننا نتحدث عن فتح شركة ذات مسؤولية محدودة ، إذا كان هناك واحد ، ثم رجل أعمال فردي.
العمل نفسه - التجارة "النقية" في الأدوية ، أي بدون تنظيم حكومي - مربح للغاية. ومع ذلك ، من ناحية أخرى ، إذا "أصدرت الدولة" مقاليد الحكم ، فسوف تتحول بسرعة إلى شركة عائلية بدائية ، مما يخفض مستوى التخصص والاحتراف بشكل غير مقبول. في الوقت نفسه ، ستزيد مخاطر الاحتيال في المخدرات بشكل كبير بالنسبة للسكان.
الإيجار هو حجر عثرة
نظرًا لاستكشاف هذه المقالة كيفية فتح صيدلية من نقطة الصفر ، نبدأ "على الجبهة" ، بحاجز السعر الرئيسي ، الذي لا يمكن الوصول إليه لمعظم القادمين. 4 مارس 2003 بأمر من وزارة الصحة رقم 80 ، وضع المعيار الصناعي الروسي لأعمال الصيدليات OST 91500.05.0007-2003 عمدا عتبة عالية لأصحاب المشاريع لدخول مجال الصيدلة.
يتم استخدام آلية الإيجار المرتفع - الحد الأدنى لمساحة الصيدلية 75 م2. كما يتم تنظيم الدولة في هذا المجال من خلال ترخيص تجارة التجزئة في الأدوية والحصول على جواز سفر صيدلية.
ترغب في فتح "الأعمال الصيدلية" نوصي بشدة بتكليف التحكم في عملية الحصول على ترخيص لمؤسسة متخصصة. في هذه الحالة ، سوف تتلقى المرغوب من شهر ونصف إلى شهرين. إذا حاولت "تحسين العملية" بنفسك ، فقد تخسر ستة أشهر.
الإجراءات الوثائقية لبدء الأعمال التجارية
يتم تحديد وثائق فتح صيدلية من خلال لائحة الاتحاد الروسي بشأن الترخيص رقم 489 بتاريخ 4 فبراير 2003: طلب خاص ، تسجيل حالة ، رمز EDRPOU ، وثائق لأماكن العمل ، وثائق تأسيسية ، تسجيل ضريبي ، شهادات احترافية للرؤساء ، صيادلة وصيادلة. لديك سلسلة من الإجراءات الإلزامية من موسكو ولجان الترخيص الفيدرالية ، خدمة الإطفاء ، SES.
نذكر أيضًا أن قرار فتح صيدلية قد تمت الموافقة عليه من قبل السلطات المحلية (القانون الاتحادي رقم 86-FZ بتاريخ 06.22.1998 "بشأن الأدوية").
ما هيكل الصيدلية التي تختارها؟
قبل أن تقرر ما الذي تحتاجه لفتح صيدلية ، عليك أن تقرر: ما ، في الواقع ، سيتم فتح الهيكل. وسوف يركز على تصنيف هذه المؤسسات. بعض الصيدليات تعمل "بحتة" في بيع الأدوية ، في حين أن البعض الآخر ينتج بعض الأدوية. مستعملة للبيع مساحة التجزئة تصنف الصيدليات على النحو التالي: محلات الصيدليات ، الصيدليات ، أكشاك الصيدليات ، نقاط الصيدلية.
الأكثر ربحية هي الأخيرة (الحد الأدنى للإيجار). ومع ذلك ، يتم فتحها فقط كجزء من شبكة الصيدلية مع منفذ الرئيسي - صيدلية. أيضًا ، إذا ذهبت إلى التفاصيل ، فإن الصيدليات ونقاط الصيدليات تختلف في قائمة الأدوية والخدمات ذات الصلة المسموح بها للبيع.
لذلك ، غالبًا ما يفتح رجل أعمال يحاول فتح صيدلية من نقطة الصفر شبكة كاملة ، بالإضافة إلى منافذ الصيدلة. بعض رواد الأعمال يفضلون استراتيجية غير قياسية: تفتح الصيدلية نفسها على المشارف (التوفير في الإيجار) ، والصيدليات في الوسط
اختيار أماكن العمل
تفضل الطريقة القياسية موقع الصيدلية في مكان مزدحم - في المركز أو في "أماكن النوم" المكتظة بالسكان. غالبًا ما يقرر رجل أعمال ، بعد أن اشترى غرفة ، إعادة التطوير هي ما يلزم لفتح صيدلية (لا تنس: الحد الأدنى لمساحة الصيدلية 75 م)2).
باستخدام هذه اللقطات ، تظهر التجربة أنه من المنطقي أن يتم توزيع المباني الرئيسية والمساعدة لمؤسسة تجارة الأدوية على النحو التالي: أرضية تجارية ومكان لتخزين البضائع وتفريغها - 60 متر2مبنى ادارى - 13 م2، الحمام - 2 م2.
متابعة لمناقشة مكان فتح صيدلية ، نقوم بصياغة بعض المتطلبات الأساسية لمبانيها. هذه ، بطبيعة الحال ، هي الكهرباء المركزية وإمدادات المياه والصرف الصحي والتهوية.
يجب تغطية الأرضيات والجدران والسقوف الخاصة بهذه المؤسسة الصيدلانية التجارية بمواد تسمح بالصرف الصحي. يجب تغطية الأرضية بمشمع معزول.
المعلمات العامة للصيدلية عالمية في نفس الوقت بالنسبة لرجل أعمال يقرر كيفية فتح صيدلية في قرية.
معدات الصيدلة
تشمل قائمة المصاريف الإلزامية لمنظم المشروع معدات مزودة بأجهزة إنذار ضد الحريق والسرقة (2 - 2.5 ألف دولار).
يوجد الأثاث عادةً على طول الجدران ، وهناك مساحة خالية بحد أقصى ، ويجب ألا تكون هناك "مناطق ميتة". يجب أن تكون خزائن الصيدليات وطاولات السرير مقاومة للتطهير. بدلا من ذلك ، يمكن أن تكون مصنوعة من الزجاج. تكلفتها التقريبية لصيدلية ما بين 5 إلى 8 آلاف دولار ، ونقطة صيدلية - 2-3 ألف دولار.
يجب شراء ثلاجة دوائية واحدة على الأقل (السعر - 35 ألف روبل).
عنصر مهم في تنظيم الأعمال هو شراء معدات الكمبيوتر ، ومعدات إدارة النقد ، وأتمتة المحاسبة ، والاتصال بالإنترنت.
الموظفين
يتضمن الحد الأدنى لحجم العاملين في الصيدلية 3 موظفين: مدير صيدلي (متخصص في التعليم الصيدلاني العالي) ؛ مدير المدرسة - الصيدلي الذي يعمل كأمين صندوق ، وممرض نظافة. التوظيف ، بطبيعة الحال ، أبسط بالنسبة لرجال الأعمال الذين يقررون كيفية فتح صيدلية في المدينة ، لأن هناك سوق عمل أكبر. في القرية ، يتعين على رجل الأعمال في كثير من الأحيان دعوة الصيادلة الذين يعيشون في قرية مجاورة للعمل.
إمدادات المخدرات
وفقًا للإحصاءات ، يتكون المتوسط "القياسي" من الصيدلية من 5 إلى 10 آلاف عنصر من الأدوية. لهذا ، تبرم إدارة الصيدلية من 10 إلى 50 عقدًا مع الموردين. في الوقت نفسه ، نوصي بتقليل سعر الدفع المقدم (مع أنه ، للوهلة الأولى ، أكثر ربحية). من وجهة نظر التدفقات المالية ، فإن الدفع باستخدام الدفع المؤجل له ما يبرره.
سوق الأدوية منافس
ومع ذلك ، بمعنى أضيق ، سيتعين على المستثمر في السوق أن يأخذ في الحسبان المنافسة الشديدة للبائعين في سوق الأدوية وبذل جهود واضحة لإيجاد مكان "مناسب" فيه.
لجذب المشتري ، يتم استخدام العديد من الحيل. على سبيل المثال ، قم بخصم البطاقات التي "تربطها" برفق مع الجدوى الاقتصادية لصيدلية معينة أو شبكة من الصيدليات.
مع المجموعة المتنامية من المنتجات ذات الصلة ، يتزايد دور الخدمات الاستشارية. من خلال الاستشارة ، تظهر التجربة أن المبيعات ارتفعت بنسبة 15 ٪. علاوة على ذلك ، في 17 ٪ من الحالات ، لا يختار المشتري المنتج المطلوب نفسه ، ولكن استبداله.
ميزات الأعمال الصيدلية في الريف
ذات الصلة بشكل خاص هو مسألة كيفية فتح صيدلية في القرية. يجب أن يأخذ رجل الأعمال في البداية في الاعتبار خصوصيات سوق الأدوية المحلية ، وكثافة السكان المحليين وتكوينها ، والمسافة إلى أقرب القرى. عادة ، يتم فتح صيدلية في أكبر قرية (معالمها القياسية 75 م2) ، وفي أصغر منها - الصيدليات أو الصيدليات. وعادة ما تقع إما بالقرب من السوق ، أو بالقرب من مجلس القرية. وفورات في التكاليف عند فتح صيدلية في القرية بسبب الحد الأدنى للإيجار.
خيارات تسعير خطة العمل
كما قد تتخيل ، فإن الإجابة الصحيحة على السؤال: "ما هو المطلوب لفتح صيدلية؟" هو موجز للغاية ويتألف من كلمة واحدة فقط: "المال". وفي الواقع ، من أجل فتح صيدلية "الحد الأدنى" ، من الضروري القيام باستثمار مبدئي قدره حوالي 50 ألف دولار. الاستثمارات في فتح صيدلية ما بين 10-13 ألف دولار. إذا كانت الصيدلية أكبر ، فسوف تنمو بمعدل 5-6 مرات.
فتح هذا العمل ، تجدر الإشارة إلى أن الدولة عن طريق التدابير الإدارية خفضت في البداية ربحيتها ، على أساس هامش التجزئة بنسبة تصل إلى 40 ٪ وعدم وجود ضريبة القيمة المضافة على المبيعات. قم بتكوين نفسك للعمل أولاً - حوالي ستة أشهر - حتى تصل الأعمال الصيدلانية نقاط التعادل.
لا يمكن تحقيق الاسترداد الصيدلي إلا بعد عامين من بداية عمله. بالمناسبة ، يبلغ متوسط دخل صيدلية موسكو 16 ألف دولار شهريًا. إذا لم يتحقق ذلك ، يجب على صاحب المشروع إعادة صياغة أعماله الصيدلانية بطريقة ما. وعندما تعمل صيدلية ، على العكس من ذلك ، بشكل مطرد ومنهجي ، بعد 2-3 أشهر تحصل على أموال كافية للاستثمار في كشك للصيدلية.
عنصر التكلفة الرئيسي هو الإيجار. في موسكو ، بالنسبة لمناطق النوم ، يصل إلى 200 دولار للمتر المربع في الوسط - 600-900 دولار. مثير للإعجاب ، أليس كذلك؟
في الوقت نفسه ، فإن صندوق الرواتب لموظفي الصيدلة حوالي 250 ألف روبل.
ميزات فتح صيدلية بيطرية
سؤال آخر يعد أمراً ملحاً بالنسبة للقرى ذات الاستزراع المتطور للماشية ، وللمدن المكتظة بالسكان مع "حيواناتها الأليفة" الكثيرة: كيف تفتح صيدلية بيطرية؟ لهذا الغرض ، يجب ألا يحصل صاحب المشروع الفردي الذي قرر فتح مثل هذا العمل على تعليم صيدلاني فحسب ، بل يجب أن يتمتع أيضًا بخبرة عملية مدتها 3 سنوات. هناك نوعان من الصيدليات البيطرية: تلك التي تبيع الأدوية ، وتلك التي تنتجها أيضًا.
في الحالة الأولى ، يجب ألا تقل مساحة الصيدلية عن 30 م2، في الثانية - سوف تتجاوز 46 م2. للصيدلية البيطرية ، الحد الأدنى للمساحة هو 15 م2ولل كشك - 6 م2. أثاث ومعدات صيدلية بيطرية مماثلة لتلك التي نوقشت أعلاه. العائد على الاستثمار في العمل هو ستة أشهر أسرع من الصيدلية العادية.
مبيعات الأدوية عبر الإنترنت
كيف تفتح صيدلية على الإنترنت؟ لا تحتاج إلى قاعة تداول ، فقط مستودع تخزين الأدوية مهم. بالطبع ، مطلوب ترخيص الدولة لبيع المستحضرات الصيدلانية.
"قلب" التجارة عبر الإنترنت ، أداته هي موقع متخصص. يمكن كتابة نصه وتسجيل نطاق وشراء استضافة - كل هذا بأسعار اقتصادية مقابل 2-2.5 ألف دولار.وفي العام المقبل ، يجب تحديث هذا الشراء.
عادةً ، يزيد رواد الأعمال المشاركون في هذا العمل من قدرتهم التنافسية عن طريق استخدام نظام الخصم بمهارة وزيادة كفاءة التسليم. يتم إنشاء صيدلية بيطرية على الإنترنت وتعمل وفقًا لمبادئ النموذج الأولي غير المتصل بالإنترنت. يتم تحقيق وفورات كبيرة إذا كان مستودع المورد بالجملة يقع بالقرب منه وكان من الممكن تنظيم إمدادات رخيصة من الأدوية للعملاء.
بالإضافة إلى شراء السلع ، تتحمل الصيدلية عبر الإنترنت المصاريف الشهرية التالية: دفع خدمات المحاسبة - 200 دولار ، استئجار غرفة صغيرة لمكتب (يمكنك - في الضواحي) - 300 دولار ، رسوم استخدام الإنترنت - 200 دولار ، الإعلان في ياندكس - النظم الفرعية ("مباشر" ، "سوق") وفي "مشتريات Ambler" - 50-100 دولار لكل منها ، الدعم وتحسين الموقع - 200 دولار ، شراء اللوازم المكتبية - 200 دولار. وبالتالي ، فإن التكلفة الشهرية لصيدلية على الإنترنت ستكون 1500 دولار.
تجدر الإشارة بشكل منفصل إلى الحاجة إلى زيادة تكاليف المرور إلى موقع الصيدلية.
استنتاج
يعطي الاعتبار في هذه المقالة لتخطيط الأعمال التجارية للصيدلية سببًا لإجراء بعض التعميمات. عندما يتم قبول رجل أعمال بذلك ، يعمل نظام تمييزي خاص بالدولة (من خلال نظام القبول والترخيص). وبالتالي ، يتم قمع محاولات تطوير أعمال الصيدليات بموجب قواعد رأس المال المضارب. لا ينبغي السماح بذلك ، لأنه يتعلق بصحة الناس.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن معيار منطقة الصيدلية الذي وضعته الدولة يحد فعلياً من ربحية الشركة من خلال فرض إيجارات عالية على منطقة صيدلية لا يقل عن 75 م2 (للصيدلية البيطرية ، قد تكون المنطقة 30 م2).
بعد فتح شركة للصيدليات ، سيتعين عليك في أغلب الأحيان العمل لستة أشهر أخرى قبل أن تتعطل. مع العمل الثابت ، ستأتي العائد من التكاليف في غضون عامين تقريبًا ، وبعد ستة أشهر أخرى من العمل الثابت ، تتراكم أرباح كافية حتى يمكن فتح صيدلية في الصيدلية.