اليوم ، جميع رجال الأعمال يسمعون كلمة "بدء التشغيل". في صناعة الإنترنت ، كان هناك "طفرة" حقيقية في مشاريع تكنولوجيا المعلومات سريعة النمو: يحاول كل مؤلف لفكرة العمل تطويرها بطريقة تطلق "بدء تشغيل" آخر وتجعله مشهورًا في جميع أنحاء العالم. تمكن البعض فعلاً من تحقيق النجاح في هذا المجال بسبب حداثة أصالة أفكارهم. بالنسبة للآخرين ، من أجل النجاح في سوق الشركات الناشئة ، من الضروري الاستمرار في العمل الجاد ، وجذب انتباه المشترين المحتملين ومواصلة البحث عن تمويل المشروع.
ومع ذلك ، يمكن معالجة بعض الصعوبات بواسطة مسرّع الأعمال الذي قبل المشروع. اقرأ عن كيفية عمل هذه الشركات وسبب وجودها ، اقرأ في مقالتنا.
صناعة تجارية جديدة
من المستحيل ألا نقول أنه مع الموجة الأخيرة من النمو في شعبية قطاع تكنولوجيا المعلومات ، ظهرت مجموعة كاملة من بعض مجالات النشاط الجديدة ، وهي مجالات جديدة تسمح لك ببدء أعمالك التجارية الخاصة. إذا كان من قبل 5 إلى 10 سنوات حتى أننا لم نكن نعتقد أننا سنستبدل المصطلحات التقليدية في الأعمال بـ "البدء" و "الملاك" و "مسرّع الأعمال" الغربي ، أصبحت هذه الفئات اليوم تستخدم على نطاق واسع. بالطبع ، تلعب الثقافة الغربية دورًا مهمًا في هذا ، بالإضافة إلى روح ريادة الأعمال القادمة من الولايات المتحدة إلى جانب الابتكارات التكنولوجية العصرية.
مستوحاة من روح النجاح ، كل هذه المصطلحات سقطت أيضا في الاستخدام الروسي. على حسابهم ، نحاول جميعًا الآن إدراك فكرة أعمالنا في شكل شركة ناشئة مربحة. وإذا كانت هذه الكلمة تعني في وقت سابق تطبيقًا جديدًا أو خدمة عبر الإنترنت أو أي موقع ؛ الآن ، يمكن أن يكون بدء التشغيل أيضًا نشاطًا غير متصل بالإنترنت. هذه الكلمة متأصلة في بيئة أعمالنا.
قد يكون الأمر كذلك ، لكن رجال الأعمال الجدد ، كما هو الحال في جميع الأوقات الأخرى ، لديهم نفس المشاكل: الافتقار إلى المعرفة ورأس المال والموارد من أجل إدارة أعمالهم بشكل صحيح. هذا صحيح بشكل خاص للمبتدئين في صناعة المؤسسات ، الذين لديهم فكرة وطموحات تركز فقط على النجاح. لقد حاولوا التعامل مع هذه المشكلات بطرق مختلفة ، ولكن اليوم ، كما تبين الممارسة ، واحدة من أكثر الطرق فعالية هي مسرع الأعمال. ما هو - قراءة على.
المفهوم العام
ذات مرة كان هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تعمل في صناعة تكنولوجيا المعلومات ولديها خطط فخمة. هذا ما يفسر حقيقة أن كل هذا حدث في فجر تطور الإنترنت وصناعة الكمبيوتر. لا أحد ، على سبيل المثال ، يعتقد أن مؤسسي أكبر الشركات في العالم مثل جوجل ومايكروسوفت وأبل وما شابه ذلك ، سيكونون قادرين على تغيير جذري في قطاع الأعمال بأكمله ، متغلبين على ذروته. لم يكن أحد يظن أنهم سيسترشدون بملايين الأشخاص حول العالم الذين يريدون بدء أعمالهم التجارية الخاصة. ومع ذلك ، فقد مرت هذه الأوقات.
اليوم ، بعد رؤية كيف تطورت كل هذه المئات والمبادرات الرئيسية الأخرى التي نجحت ، يحتل عشرات الآلاف من الشركات الناشئة الأخرى مكان الصدارة. يعتقد مؤسسوها أنه بمساعدة فكرتهم ، يمكنهم أن يصبحوا ناجحين للغاية في فترة زمنية قصيرة ، لذلك كل ما يحتاجون إليه في هذا هو تمويل إضافي. يمكن أن توفر لهم معجل الأعمال.
مفهوم
يتم تحديد وجود المنظمات التي تشارك في "التسارع" من خلال تفاصيل السوق. لإعطاء مثال بسيط: تخيل أن هناك شركة شابة لديها فكرة إنشاء نوع من الخدمة.بالطبع ، ليس لديهم ما يكفي من المال لإطلاق مثل هذا المشروع بصوت عالٍ ، لأن فريق التطوير يضم طلابًا فقراء غير قادرين على استثمار مبالغ كبيرة من المال. ومع ذلك ، فإن الفكرة جديرة بالاهتمام - وإذا تم تنفيذها ، يمكن أن تصبح الشركة ناجحة في مكانها المناسب. هذه مشكلة موجودة من جانب المؤلفين.
من ناحية أخرى ، هناك منظمة لديها مخزون كبير من رأس المال (على سبيل المثال ، صندوق الاستثمار) التي لا تصدر أفكارها ، على الرغم من أن لديها تجربة غنية في مجال الأعمال التجارية.
كما قد تكون خمنت بالفعل ، فإن مجموعة من هاتين الشركتين فقط ستعطي نتائج مثمرة. هذا (في الإصدار المبسط) هو المبدأ الذي يعمل به حاضن الأعمال / مسرع الأعمال وفريق بدء التشغيل / مؤلف العمل.
هدف
بطبيعة الحال ، إذا كان مسرع الأعمال (القيمة التي يمكن أن تساعد مؤلفي المشروع ماليًا ونظريًا) يأخذ شركة ناشئة أخرى تحت "جناحه" ، فإن هذا يعني بالنسبة لمؤلفي هذا الأخير الخطوة الأولى نحو النجاح. غالبًا ما لا يملك الأشخاص الذين بدأوا العمل على تنفيذ فكرة أخرى ببساطة المال أو المعرفة لإكمالها بنجاح. كل ما لديهم هو تماسك الفريق ، فكرة ورغبة في العمل.
على العكس من ذلك ، فإن مسرعات الأعمال (روسيا ، الولايات المتحدة الأمريكية - لا يهم) ، لديها كل ما تفتقر إليه الشركات الناشئة المبتدئة. لذلك ، فإنها توفر لهم هذه الموارد ، وإجراء التدريبات والدورات التدريبية ، والمساعدة في خطة عمل وتوظيف المتخصصين ، مما يتيح لهم الفرصة للعمل في مباني مكاتبهم مع معداتهم. في بعض الأحيان تدفع مثل هذه الشركات مؤلفي المشروع نوعًا من الراتب ، بحيث تتاح لهم الفرصة للتركيز بشكل كامل على فكرتهم.
مكافأة
بالطبع ، كل هذا لا يتم مجانًا. لدى جميع مسرعات الأعمال في موسكو (وكذلك في أي مدينة أخرى) مصلحة تجارية في إنجاح المشروع والدخول إلى السوق. على وجه الخصوص ، يتم التعبير عن هذا الاهتمام في حصة معينة في الشركة.
وبالتالي ، كلما أصبحت شركة ناشئة أكثر شعبية وشعبية ومربحة ، زاد كسب معجل الأعمال نفسه. التمويل الأولي في شكل نوع من "مصروف الجيب" للمؤلفين ، ومساحة المكاتب والمساعدة العملية في دور الاستثمار. بدونهم ، لن ينجح فريق المشروع على الأرجح ؛ أو أن المنتج سوف يتطور ببطء أكثر ، مع توسيع قاعدة العملاء وحصته في السوق تدريجياً.
اختيار
الآن ، قد يبدو أن العمل مع مسرع هو الحل الأمثل لمالك بدء التشغيل. إلى حد ما ، هذا حقًا طريق مرحب به للعديد من رواد الأعمال. في الواقع ، في هذه الحالة ، يتم تزويد المؤلف ببعض التفضيلات والمساعدة المالية التي تهدف إلى تطوير المشروع وجعله أكثر نجاحًا.
في الوقت نفسه ، في الممارسة العملية ، ليس كل شيء حلو للغاية. يعد الوصول إلى مجال رؤية المسرّع ، كونك مؤلفًا لفكرة (أو مشروعًا شابًا) أمرًا صعبًا للغاية. بعد كل شيء ، لا يكفي أن يكون لديك مفهوم مثير للاهتمام ومربح ، للوهلة الأولى ، لتطوير منتجك ، والذي ، ربما ، سيحقق دخلاً. القيمة التي يتمتع بها كل مسرع للأعمال هي السمعة. هذا يعني أنهم لا يستطيعون "الاستيلاء" على كل شركة ، وفقدان أموالهم ببساطة. معظم المعجلات لديها معايير اختيار صارمة ، والتي يمكن القول أن مدى واقعية بدء التشغيل سيكون في دخول السوق ونجاحه.
ما هو الأكثر إثارة للاهتمام: الخدمة نفسها لا يتم تقييمها عن قرب مثل مطوريها. إن تحليل الفريق ومزاجه ومهاراته وتكوينه يلعبان دورًا في تحديد ما إذا كان سيتم تمويل بدء التشغيل أم لا.
بالنظر إلى مصداقية بعض المعجلات ، يمكن أن يؤخذ رأيهم في بدء تشغيل معين في الاعتبار من قبل المستثمرين الآخرين. على وجه الخصوص ، يمكن أن تكون المنصة مثل Y-Combinator (التي كانت تعمل مع المشاريع الناجحة للغاية) مؤشرا حقيقيا للنجاح أو الفشل ، والذي ينظر إليه المستثمرون.إذا قيل لك "نعم" هنا ، فستسمع نفس الإجابة في المستقبل. ومع ذلك ، للدخول إلى هذه الشركة ، تحتاج إلى الحصول على 25 توصية على الأقل من خبراء محترمين.
القصة
بالمناسبة ، نظرًا لأننا نتحدث عن هيكل مشهور عالميًا مثل Y-Combinator ، تجدر الإشارة إلى أنه من خلال خدمات المساعدة مثل DropBox و Reddit دخلت العالم. بدونها ، سيكون من المستحيل تخيل مئات الموارد الأخرى التي هي في أمس الحاجة إليها.
بالنسبة لصناعة المعجل ككل ، بدأ إنشائها حتى قبل ذلك. كما تشهد مصادر الإنترنت المفتوحة ، في فترة "الدوت كوم" (التي استمرت في أواخر التسعينات وأوائل العقد الأول من القرن العشرين) ، كان هناك بعض الأموال التي استثمرت بسخاء في بعض الشركات. ومع ذلك ، فإن الأزمة التي تلت ذلك صححت قليلاً خطط المعجلات في تلك الأوقات ، والتي أصابت الصناعة كثيرًا.
لذلك ، يمكن اعتبار عام 2005 ناجحًا فقط: ثم تم إطلاق Y-Combinator (مسرع الأعمال ، والذي تم وصف تاريخه أعلى من ذلك بقليل) في الإصدار الذي نعرفه. كان مفهوم نشاطه على النحو التالي: عُرض على المشاركين دورات لمدة ثلاثة أشهر ، بمساعدة من يمكنهم الحصول على المعلومات المفقودة في مجال الأعمال والتكنولوجيا. بطبيعة الحال ، فإن إضافة مثل هذه الأحداث ليست فقط المعرفة ، ولكن أيضًا في اكتساب معارف جديدة من قبل أشخاص لديهم آراء متشابهة.
بعد اكتساب "Combinator" شعبية ، ظهر عدد كبير (3-4 مئات) من الحاضنات والمعجلات الجديدة. بدأت آلاف المشاريع بالمرور عليها في وضع التدفق ، والتي أصبح بعضها ناجحًا بالفعل.
مسرع أو حاضنة؟
بالمناسبة ، لا يعرف البعض كيف يختلف المسرع عن الحاضنة. يجب التأكيد على أن الأول له طابع تجاري أكثر ، على عكس الأخير. بعد كل شيء ، الحاضنة هي آلية لتنفيذ مشروع أكثر أهمية اجتماعيا والتي ستكون مفيدة للكثيرين. في الوقت نفسه ، يعتبر مسرع الأعمال (تاريخ النهج موصوفًا بالفعل) مؤسسة تجارية تشتري حصة مؤسسي الشركة من أجل أن تكون قادرة على كسب نموها في المستقبل.
التجربة الروسية
لا أعتقد أن الشركات الناشئة اليوم يتم إنشاؤها حصريًا في الخارج. لا ، يوجد في بلدنا أيضًا عدد كبير من المشاريع الناجحة التي تستحق المساعدة في العمل. في بعض الحالات ، يبرز ما إذا كان يتم مساعدتهم من قبل مسرّعات الأعمال في موسكو (على سبيل المثال ، صندوق تطوير مبادرات الإنترنت و Generation S و API Moscow و Fast Lane و Pulsar Ventures وغيرها). ما هو الأكثر إثارة للاهتمام: إذا نظرت إلى محفظة هذه الشركات ، فإنها تشمل العشرات من الخدمات الممتازة والمتاجر والتطبيقات وغيرها من المشاريع التي أصدرها الروس. دعونا نأمل أن تكون كل هذه والعديد من الابتكارات التكنولوجية الأخرى ملكًا لبلدنا نظرًا لأهميتها في الأسواق العالمية.
اليوم يمكنك التعرف على الشركات الناشئة التي تم "رفعها" بمساعدة المعجلات. بعضها يتباهى حقًا ببعض النتائج ؛ البعض الآخر في مراحل التطوير والتحقق ، ولهذا السبب ليس من المثير للاهتمام وصفها.
ومع ذلك ، إذا كان استخدام مثل هذا المفهوم باسم "مسرع الأعمال" على مدار كل هذه السنوات (التي تكون نماذج عملها بسيطة للغاية ، ولكن في نفس الوقت فعال للغاية في مجال الأعمال) قد أصبح أكثر تواتراً مرات عديدة ، فيمكننا أن نشهد على ذلك أن اهتمام الشباب والموهوبين في بلدنا يتزايد أيضا في مثل هذه المنافذ. وهذا يمكن أن يعني فقط أنه في المستقبل سوف نرى المزيد من المنتجات الجديدة في عالم الأعمال والتكنولوجيا.
لمؤلفي المشاريع
يتضمن هذا النوع من تلقي الأموال كمسرع للأعمال (الميزات التي ناقشناها بالفعل) فكرة مثيرة للاهتمام بالنسبة للكثيرين ، وفي الوقت نفسه ، فكرة ناجحة ستجتاز اختبارًا ناجحًا في الممارسة. إذا كنت تعتقد أن لديك شيئًا كهذا ، حاول تجريبه في الممارسة العملية. إطلاق موقع صغير حيث سيتم وصف الفكرة.إنشاء نموذج أولي. اطرح أسئلة على العملاء المحتملين.
قم بإجراء دراسة يمكنها أن تؤكد أو تدحض تمامًا إمكانية وجود فكرتك. وفي حالة رؤية الإمكانات حقًا ، ابدأ في العمل بجدية أكبر. قم بإنشاء فريق ، وتطوير الأدوات ، والتفكير في مفهوم ما - وكل ما يبحث عنه المعجلون في الشركات الناشئة الناشئة سيتركز في مشروعك.
النتائج
لذلك ، ماذا يمكن أن يقال نتيجة لما يشكل مسرع الأعمال؟ تتمثل ميزات نموذج عمله في اختيار منتج مفيد حقًا والاستثمار فيه ، تلك الموارد التي سيتم استردادها في المستقبل نظرًا للنمو المتعدد لرسملة المشروع ، من خلال دخوله إلى السوق واكتساب شعبية.
إن وجود المعجلات هو لحظة إيجابية للغاية في صناعة الأعمال. إنه يثبت أن كل شخص لديه رؤية لبعض التكنولوجيا أو الآلية أو المشروع الفريد يمكنه إنشاء شيء خاص به. علاوة على ذلك ، يمكن للشخص الاعتماد على المساعدة إذا كان مستعدًا للمشاركة. إذا كان كل هذا يتعلق بك ، وكنت واثقًا من رغبتك في العمل على المنتج وتطويره وتكريس نفسك تمامًا لهذا العمل ، فيمكنك أيضًا المحاولة. في الواقع ، لبدء التعاون مع مثل هذه الشركة ، لا تحتاج كثيرًا. الشيء الرئيسي هو أن "المستثمرين" يرون مدى استعدادك (كشخص) لمجد المنتج ، للصعوبات التي تنشأ أثناء العمل ؛ وكيف وضعت مهارات عملك. كل شيء آخر سوف يتبع.
يجب ألا تفكر في حقيقة أن المشاريع على مستوى Google تتحول إلى مسرعات ، وليس لديك أي شيء لتقدمه. هذا خطأ تماما. يعتمد نموذج التفاعل بالكامل وفقًا لهذا المخطط على حقيقة أن هناك رابطًا واحدًا في هذه السلسلة (أصحاب المشروعات) هو القادمين الجدد الذين يحتاجون إلى مساعدة من الموجهين (متخصصون أكثر خبرة وذكية في مفتاح مكانتهم). ولهذا السبب ، فإن كل واحد منا لديه فرصة لقبولنا في المعجل. الشيء الرئيسي هو تقديم مشروعك بشكل مناسب ، وعدم القلق وعدم القلق. وفي حال مررت بكل مراحل الاختيار على نحو كاف ، سيتم تعليمك العديد من المهارات المفيدة التي ستكون ضرورية في أي موقف.
بالتوفيق لك ومشروعك! وتذكر أنه لم يفت الأوان بعد لتحقيق حلمك!