تقليل الخسائر وتعظيم ربح الشركة على المدى القصير: الفرص والأفكار

في كثير من الأحيان ، تغرق الشركات في أزمة مالية عميقة بسبب العديد من العوامل السلبية. ويمكن تسهيل هذا بسبب الوضع غير المواتي في الدولة والانخفاض العام في الصناعة. قد تكمن الأسباب أيضًا داخل الشركة نفسها. على سبيل المثال ، فإن إستراتيجية العمل غير الناجحة أو العمل الإداري غير الفعال سوف يؤدي إلى تفاقم الوضع في المنظمة. بعد ذلك ، يجب على المالك اتخاذ قرارين - إما ببساطة تصفية الشركة ، أو محاولة تنشيطها. إن زيادة الأرباح وتقليل الخسائر إلى الحد الأدنى ستظل تعطي تكلفة مالية أقل من بدء عمل تجاري من الصفر. النهج الكفء والتنفيذ الصحيح لما تم تصوره يمكن أن يحول حتى أكثر المشاريع غير الناجحة إلى مؤسسة سائلة بدرجة كافية. سيتحدث هذا المقال عن عملية مثل زيادة الأرباح ، وتقليل الخسائر في المدى القصير.

وضع هدف عالمي

الحد من خسائر الشركة في المدى القصير يبدأ بحتة من النقاط التنظيمية. ينبغي أن يكون اختيار اتجاه النشاط والتوجه نحو المستقبل. يجب أن تكون إدارة المؤسسة قادرة على تحديد الأهداف بشكل صحيح: الحالي والعالمي. الهدف العالمي يسمى المهمة. بعبارة بسيطة ، المهمة هي ما تريد الشركة نقله إلى المجتمع ، وما الذي تعيش من أجله وما الذي تفعله. يتم تحديد المهمة في مرحلة إنشاء المؤسسة ويتم تنقيحها عند الضرورة. عادة ما تنشأ هذه الحاجة كل خمس سنوات. المهمة شعار ، وجوهر المنظمة كله في بضع كلمات.

الهدف هو مهمة محددة. يجب أن يكون كميا أو تقييمها. وقت التنفيذ هو عادة ما يعادل سنة. لا يمكن أن يكون مثال الهدف ببساطة "تقليل الخسائر". العبارة لا يمكن أن تكون غامضة ، يجب أن تكون بالضرورة محددة. يجب تشكيلها بحيث تكون ملموسة وقابلة للقياس. على سبيل المثال ، "زيادة الأرباح بنسبة 20٪ من مستوى اليوم إلى فترة إعداد التقارير التالية" أو "تقليل تكاليف الإنتاج بنسبة 10٪ سنويًا."

تحليل الوضع الحالي

تعظيم الربح وتقليل خسائر الشركة أمر مستحيل دون توضيح المشكلات وتقييمها. لفهم الوضع الحالي في الشركة ، يقدم علم مثل التسويق عدة طرق تشخيصية:

1. تحليل كدح. من الضروري تقييم المؤسسة من خلال عيون العملاء ، لأنه من أجلهم يتم إجراء التحليل بالكامل. هذه الطريقة تسمح لك بتحديد مجال المشكلة. لتنفيذها ، من الضروري تسجيل نقاط القوة والضعف في الشركة من خلال عيون العملاء ، وكذلك الفرص غير المستخدمة والتهديدات القائمة.
2. خمس قوى من بورتر. تسمح لك هذه الطريقة بتقييم آفاق العمل والصناعة ككل. لهذا ، يتم تحليل خمسة أشياء من شأنها أن تحدد الربحية. هؤلاء هم المنافسون الحاليون والمنافسون المحتملون والمنتجات البديلة والموردون والعملاء.
3. مصفوفة بي سي جي. يسمح بتحليل متكامل للتشكيلة ويظهر دورة حياة المنتج. تتيح لك هذه الطريقة اكتشاف محفظة أسهم متوازنة للشركة.

هذه الأدوات الثلاث هي التي تساعد في تسليط الضوء على شروط زيادة الأرباح وتقليل الخسائر.

بحوث التسويق

بعد الخطوة السابقة ، تظهر قائمة بالأنشطة المراد تنفيذها. لفهم ما إذا كنت تريد تنفيذها ، تحتاج إلى إجراء البحوث التسويقية.أنها تساعد في تحديد احتياجات العملاء وقدرات المنافس. تقليل الخسائر هو عملية يتم تنفيذها مع الأخذ في الاعتبار آراء العملاء.

بحوث التسويق تنقسم إلى فئتين رئيسيتين - الابتدائية والثانوية. يتم استعارة الثانوية من الآخرين. إنها خيار جيد في حالة وجود حد أدنى للتمويل ، ولكن ليس من الممكن دائمًا الوصول إلى الهدف. بالطبع ، التقليل من خسارة الشركة يعني تقليل تكاليف التشغيل. تحتاج إلى حفظ كل شيء ، ولكن في هذه الحالة ، قد لا يكون استخدام البيانات المقترضة مناسبًا. قد يكون مثال قديم أو لا يناسب نوع عملك.

وتجرى الدراسات الأولية بشكل فردي للمنظمة. هم من ثلاثة أنواع:

1. الجودة. هذه مجموعة تركيز ، مقابلة معمقة وتحليل البروتوكول. يتيح لك هذا النوع من الأبحاث استخلاص أفكار جديدة من العملاء.
2. الكمية. هذه هي جميع أنواع الدراسات الاستقصائية ومراجعة البيع بالتجزئة. هذه الدراسات ضرورية للإحصاءات.
3. مختلطة. وهي تشمل كل من الأفكار والأرقام. وتشمل هذه الاختبارات المنزلية ، واختبار القاعة ، والتسوق الخفي (المتسوق الخفي).

تجزئة السوق

تجزئة السوق هي عملية عزل عملائك عن أي شخص آخر. من أجل تحديدها ، من الضروري التخلص من الأشخاص وفقًا لبعض المبادئ:

• الجغرافيا.
• التركيبة السكانية.
• علم النفس.

بعد تحديد جمهورك المستهدف ، يمكنك اختيار طرق وطرق التأثير عليه ، لذلك هذا العنصر شرط مهم للغاية لتقليل الخسائر.

تجزئة السوق تعني أيضًا حساب السعة. السعة السوقية هي كمية البضائع التي يمكن أن تبيعها الشركة ، أو الأموال التي يمكن أن تجنيها.

إدارة التسعير

اعتمادًا على نوع المنتج ، يجب أن تختار الشركة استراتيجية تحدد وفقًا لها الأسعار. يحدث أيضًا تقليل خسائر الشركة بسبب التلاعب المالي في السوق ، وبالتالي سيضمن هذا البند دورة حياة متجانسة للمنتج.

إذا كان المنتج فريدًا ، يمكنك في البداية تعيين الحد الأقصى للتكلفة. مع ظهور المنافسين ، سوف ينخفض. وتسمى هذه الاستراتيجية القشط.

بالنسبة لتلك المنتجات التي يكون المشتري أكثر حساسية لها ، يتم تحديد أسعار أقل. يجب على الناس تقدير الجدة والتعود عليها. وهذا ما يسمى استراتيجية الاختراق. ثم يمكن زيادة شريط التكلفة تدريجيا.

يتم تطبيق استراتيجية متوسط ​​أسعار السوق على البضائع للأشخاص ذوي الدخل المتوسط. المنافسة في السوق ، وكقاعدة عامة ، في هذه الحالة يجب أن تكون هادئة.

تجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة لبعض السلع والخدمات ، يتم تحديد أسعار ثابتة. تنطبق هذه القاعدة على سوق النخبة المرموق.

إدارة التوزيع

يوضح التوزيع طريقة لنقل البضائع من المنتج إلى المستهلك. يجب أن يحتوي هذا المسار على أقل عدد من الوسطاء حتى لا تكون البضائع باهظة الثمن. ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن تأتي راحة العميل أولاً. في كثير من الأحيان ، تفقد الشركة الموارد المالية فقط بسبب حقيقة أن قنوات مبيعاتها لم يتم تأسيسها بشكل صحيح. يتطلب الحد من الخسائر على المدى القصير تنظيم سلسلة من المنتجين والمشتري بطريقة تكون التكلفة مقبولة للغاية.

تتم هذه العملية على عدة مراحل:

1. اختيار قناة التوزيع.
2. تحديد عدد أعضاء القناة.
3. تحديد المعايير لاختيار المشاركين.
4. التفكير في أنظمة التحكم والمراقبة.
5. التفكير في الأخطاء المحتملة.

إدارة الترويج

يمكن التقليل إلى الحد الأدنى من الخسائر قصيرة الأجل باستخدام أدوات الترويج. بعد كل شيء ، حتى أعلى جودة المنتج دون الترويج الكريم يفقد مصلحته. يتضمن هذا العنصر تلك الإجراءات التي ينبغي أن تشجع العميل على الشراء.يجب عليهم إبلاغ المستهلك بالمنتج وإقناعه بإعطاء الأفضلية لهذه المنظمة وجعله يتصرف. هنا يمكنك سرد:

• الدعاية؛
• الدعاية؛
• ترويج المبيعات
• الإعلان عن نقاط البيع
• استخدام الأحداث الرياضية والترفيهية ؛
• مبيعات شخصية
• التسويق المباشر.

العمل المستهدف

إن تقليل الخسائر لكل نوع من أنواع الأعمال له تفاصيله الخاصة ، ولكن يمكنك تسليط الضوء على نصائح عامة من شأنها أن تساعد على الأقل في تحسين أي موقف على الأقل. أولاً ، من الضروري الاعتراف بحقيقة وجود مشكلة ، وكذلك جوهرها. من الضروري تحديد العامل الذي أدى إلى تكوين ظواهر الأزمة. يمكن أن تهم مختلف الصناعات والانقسامات. قد تكمن المشكلة في الإنتاج نفسه أو العمليات التكنولوجية أو في وضع البضائع في السوق.

تتضمن المرحلة الثانية من تقليل الخسائر اختيار أكثر الطرق فعالية وكفاءة لحل المشكلات الحالية. لهذا ، يتم اختيار اتجاهات وأدوات النفوذ المختلفة. الطرق الرئيسية والأكثر عالمية هي أساليب مثل خفض عناصر التكلفة ، وحفز المديرين والتركيز على المبيعات النشطة ، ومواءمة الإيصالات النقدية والتكاليف. ينبغي إيلاء الاهتمام لهيكل الحسابات المستحقة الدفع. إن إدخال تغييرات على سياسات الإقراض التجاري ، وكذلك إصلاح عملية إقامة علاقات مع المدينين ، سيحقق أيضًا نتائج جيدة.

في النهاية ، يجب صياغة خطة تتضمن قائمة من التدابير للتغلب على الأزمة وزيادة الأرباح. يجب توضيح ميزانية كل عنصر فيها ، وتحديد الشروط والإشارة إلى الشخص المسؤول.

تخفيض التكلفة

لتقليل التكاليف ، من الضروري بشكل أساسي استخدام جميع الأدوات الممكنة لخفض التكاليف. وتتمثل الرافعات الرئيسية في فرض رقابة صارمة على الحصص المالية الرئيسية وتقنينها. كانت هذه الطريقة عددًا كبيرًا من السنوات ، لكنها لا تزال صالحة. هذا يرجع إلى حقيقة أن تنظيم القطاع الاقتصادي يعطي أفضل النتائج. حتى إذا لم ترتفع الديناميات ، فستبقى مستقرة على الأقل. من المهم أيضًا تحفيز الفريق لتوفير المال. سيكون لإزالة التكاليف غير المرتبطة مباشرة بأنشطة المؤسسة تأثير إيجابي أيضًا. هناك أيضًا العوامل التالية التي تسمح لك بزيادة الأرباح بسرعة. وتشمل هذه:

• توافق على الميزانية ؛
• إقامة اتصال مع العملاء والموردين ؛
• النظر في الاستعانة بمصادر خارجية.
• محاولة إدخال أنظمة تسوية جديدة ؛
• تحسين نظام الأجور ؛
• مواءمة تكاليف العملية.

ترويج المبيعات

في هذه المرحلة ، تحتاج إلى القيام بكفاءة قدر الإمكان. يخطئ العديد من رواد الأعمال في هذه المرحلة في الرغبة في تحقيق أقصى ربح عن طريق زيادة السعر النهائي للمستهلك. لكن بدون إجراء أبحاث أولية عن السوق ، لا يمكن القول ما إذا كان هذا الإجراء سيحقق النتيجة المرجوة. المهم ليس فقط سياسة التسعير ، ولكن أيضًا طريقة تنفيذ الإدارة نفسها. تؤثر الطريقة التي يتم بها الاتصال مع جمهور محتمل بشكل كبير على ربحية الشركة.

في هذه المرحلة ، من الضروري إجراء نفس البحوث التسويقية. ما عليك القيام به تحليل تشكيلة. تحديد مقدار منتج معين مربح ، وكم يباع وكيف يمكن التنبؤ به. يتيح لك ذلك إنشاء أكثر نسبة تناسق في المئة من المنتجات المباعة.

تحسين التدفق النقدي

هذا البند هو التحقق بانتظام من رصيد الأموال نقدا. بفضل هذا ، سيكون من الممكن تتبع المبلغ الموجود على الرصيد وفي مكتب النقد الخاص بالمؤسسة.يوصى بإنشاء سجل خاص. يجب أن يكون الغرض منه هو إصلاح المدفوعات الحالية. يجدر الانتباه إلى أهمية بعض التكاليف. فقط من خلال تحديد الأولويات ، هل من الممكن التنبؤ بالفجوات النقدية. يجب أن تكون حسابات التسوية في مختلف المؤسسات المالية صغيرة ، أي يجب تقليل مبلغ النقد.

العمل مع المدينين

لا يمكن تحسين العمل مع المدينين إلا بتصنيفهم وفقًا لمعايير معينة. الشيء الرئيسي هو مصطلح الدفع ، الذي ينبغي بناء الهيكل فيما يتعلق به. تجدر الإشارة إلى قائمة المتطلبات والشروط التي تسمح لنا بتقييم ملاءة العميل. لسداد الديون قبل الأوان ، يجب توفير نظام للخصومات والحوافز.

دائنون إعادة هيكلة

يستهدف جوهر هذه المرحلة الكيانات التي تعد مصدرًا للموارد المالية. أي أن العمل في هذا الاتجاه يجب أن يتعلق باتفاقات مع الدائنين لتلقي أنواع مختلفة من الامتيازات. على سبيل المثال ، قد يكون هذا تخفيضًا في أسعار الفائدة أو انخفاضًا في الدين. ربما سيكون من الممكن تحقيق ذلك من خلال تقديم أصول متنوعة.